2022年营销基本法考试（主管）

2022年营销基本法考试（主管）基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________团队：________________________工号:________________________一、单选题1．以下哪项津贴和星级人力有关（）[单选题]*A、直辖组津贴(正确答案)B、处经理直辖津贴C、直辖区津贴D、伯乐奖2．签约满几个月的销售人员可以享受持续率奖（）[单选题]*A、12个月(正确答案)B、24个月C、6个月D、9个月3．持续率奖的计算方式为？（）[单选题]*A、当月所有续期佣金×计提比例B、当月第二年长险主险续期佣金×计提比例(正确答案)C、当月长险和短险续期佣金×计提比例D、当月附加险续期佣金×计提比例4．寿代产业务可以纳入新单件数折算，寿代产实收保费的（）累计1000元为1件，纳入业务系列维持考核、新人转正，最高可纳入（）件。[单选题]*A、20%，2件B、15%，1件C、10%，1件(正确答案)D、5%，1件5．新单件数折算规长险主险期交保单单件保费（）元计为1件、短期险当月保费每累计（）元折算为1件（）[单选题]*A、1000、A版1200/BCD版800B、1200、A版1200/BCD版800C、1500、A版1500/BCD版1000D、1500、A版1500/BCD版1200(正确答案)6．综合持续率考核中，保费持续率和件数持续率的占比为（）[单选题]*A、保费持续率40%、件数持续率60%B、保费持续率50%、件数持续率50%(正确答案)C、保费持续率60%、件数持续率40%D、保费持续率70%、件数持续率30%7．2022版基本法中对营销员签约年龄的要求是（）[单选题]*A、年龄在18-45周岁之间（各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过50岁）B、年龄在18-50周岁之间（各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过55岁）C、年龄在21－50周岁之间（各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过60岁）；(正确答案)D、年龄在18-50周岁之间（各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过65岁）8．星级人力当月参会率要求为（）[单选题]*A、60%B、90%C、80%(正确答案)D、100%9.业务员连续（）个月FYC为零或签约起（）个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。[单选题]*A、3，6B、6，9C、3，3D、3，9(正确答案)10.业务主任晋升为组经理的架构条件是：直接推荐可回归有效人力（）人，拟组建团队有效人力（）人；[单选题]*A、2，4(正确答案)B、2，5C、1，3D、1，4二、多选题1．以下哪项津贴和星级人力有关（）*A、直辖组津贴(正确答案)B、责任津贴(正确答案)C、推荐新人奖(正确答案)D、伯乐奖2．组经理A当季同时培育出组经理B和组经理C，B团队业绩和有效人力均大于C团队，请问在晋升回算中下列说法正确的是（）*A、进行回算时，如非整数，则四舍五入。(正确答案)B、B团队业绩和有效人力回算给A(正确答案)C、C团队业绩和有效人力回算给AD、B团队和C团队业绩和有效人力都回算给A3．关于基本法考核以下描述正确的是（）*A、满足晋升条件即可晋升B、主管层级必须同时满足当前职级维持条件，且达成晋升标准方可晋升(正确答案)C、自上而下进行考核D、自下而上进行考核(正确答案)4．主管A直辖组中，B推荐C，C推荐D，以下说法正确的是（）*A、B、C、D均为业务系列人员(正确答案)B、若C先于B晋升为主管，则B与C推荐关系终止，且不再恢复(正确答案)C、若B和C同时晋升，则A与B形成直接培育，A与C形成间接培育(正确答案)D、若B和C同时晋升，下一季度B、C同时降级，此后若C再次晋升，A与C形成直接培育关系(正确答案)5．处经理A团队中，组经理B培育组经理C，C培育组经理D，以下说法不正确的是（）*A、B与D为间接培育关系B、若B晋升处经理，则C、D一并归属B管辖C、若C晋升为高级组经理，B仍为组经理，B与C培育关系终止(正确答案)D、若D先于B、C晋升处经理，A与D建立多重培育处/部关系(正确答案)6．业务主任A直接推荐新人B，如B先与A晋升组经理，则以下说法正确的是（）*A、业务主任A依然保持与B的直接推荐关系B、业务主任A与B的直接推荐关系中止，当A晋升为组经理后恢复C、业务主任A与B的直接推荐关系终止，且永不恢复(正确答案)D、如B签约不满一年，A依然享受B的推荐新人奖(正确答案)7．营销主管系列养老金的计提基数是（）的合计数。*A、FYC(正确答案)B、管理类(正确答案)C、培育类(正确答案)D、增员类8．以下哪些情况将解除代理合同（）*A、业务经理连续6个月件数为0B、业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任。(正确答案)C、考降业务主任连续3个月FYC为零或3个月内不能晋升为业务主任。(正确答案)D、业务主任连续3个月FYC为零。(正确答案)13．处经理A培育从自己的直辖组中培育了组经理B，则A与B是什么关系？（）*A、间接培育关系B、间接培育组关系C、管辖关系(正确答案)D、直接培育组关系(正确答案)9．处经理A直接培育了组经理B，组经理B直接培育了组经理C，如B在2022年4季度降级为业务主任，则2023年1季度时A与C是什么关系（）*A、间接培育组关系(正确答案)B、直接培育组关系C、间接培育关系D、管辖关系(正确答案)10．处经理A直接培育了处经理B，假如处经理B在2021年4季度降级为资深组经理，则以下说法正确的是（）*A、B的直辖组和管辖组归入A的直辖处(正确答案)B、A与B依然是培育处关系C、A与B的直接培育处关系暂停(正确答案)D、B的直辖组和管辖组归属于A的上级主管的直辖区三、判断题1.新人津贴=新人津贴标准×个人月度参会率系数；个人参会率60%以下，该系数为0[判断题]*对(正确答案)错2.业务员、业务主任、考降业务主任未达成合同维持条件的，则解除代理合同[判断题]*对(正确答案)错3.业务主任职级维持考核不通过则降级为业务员[判断题]*对错(正确答案)4.基本法考核进行回算，回算架构和人力时，如非整数，则四舍五入[判断题]*对(正确答案)错5.初次晋升的组经理，晋升后首次被推荐降级，享有一次特殊维持机会，连续两个考核季推荐降级，方降为业务系列。特殊维持期间相关基本法津贴不打折。[判断题]*对(正确答案)错6.对于投保人减保的，公司有权扣回已支付给保险营销员的与所减保保单部分相关的佣金及津贴奖励。[判断题]*对(正确答案)错7.对于投保人补告知后公司拒保并全额退还投保人所交保险费的，公司有权扣回已支付给保险营销员的与该保险合同有关的佣金及津贴奖励。[判断题]*