《市场营销基础》习题答案_第1页
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文档简介

17/19(2)沟通信息推销商品、满足xx需要提供服务3．试探性策略(2)针对性策略(3)诱导性策略4．注意广告传播的对象注意产品的销售范围(3)注意广告媒体的影响力(4)注意广告的费用(5)注意商品的特性5．(1)表现广告主题引人注目(3)独特新颖(4)简明xx(5)传达情感1)赠送样品(2)折价券特价产品xx或示范表演（5）交易印花（6）随货赠品7．（1）激励幅度（2）推广对象（3）推广方式（4）推广途径（5）推广期限（6）推广时机（7）推广预算二、答案略三、案例分析题1.广告、公共关系2．促销方优点式广告宣传公共关系项目八走进网络营销一、简答题1．网络营销的基本职能是(1)信息搜索、发布功能(2)商情调查功能销售渠道开拓功能品牌价值拓展及经济效益增殖功能特色服务及客户关系管理功能2．网络营销的优势：(1)与国际市场的距离缩短缺点传播面广，形象生动，节只能对一般消费者进行宣省人力影响面广，信任程度高，可提高企业知名度和声誉传，难以立即促成交易花费力量较大，效果难以控制(2)减本增益高效便捷的信息沟通消费者的选择空间大(5)竞争更公平3．按交易对象网络营销可以分为。B2B企业对企业的网络营销。B2C企业对消费者的网络营销。B2A企业对政府的网络营销。C2A消费者对政府的网络营销。4．网络营销在中小企业的应用方法。包括：包括：博客(Blog)宣传⑵论坛(BBS营销。3)网上直接销售。包括：(1)B2B模式B2C模式。5．在我国制约网络营销发展的因素有：(1)商家与消费者的观念问题。(2)网络建设与发展用户数量的问题。(3)网络基础设施不够完备。(4)社会化信用体系不健全。(5)商业支付体系不完善。(6)法律法规不健全。(7)人才方面的问题。物流配送问题。二、案例分析题提示：从网络营销的功能分析，认识网络营销在目前企业经营中的重要意义及对企业生产经营的影响。三、课堂实训在现阶段的网络营销活动中，常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名通用网址、即时通讯、浏览器工具条等客户端

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