2015年卡姿兰聚美丽胜终端冬季新品订货会

6第四季度策略1国内彩妆大数据22015秋冬彩妆周亮点回顾3第四季度新品策略4第四季度推广活动5第四季度培训策略国内彩妆大数据中国彩妆市场份额%

2011-20142011201220132014Maybelline

NewYork美宝莲20%20.50%20.50%19.70%L'Oréal

Paris欧莱雅10.10%10%9.80%9.60%Carslan卡姿兰3.50%4.30%5.20%5.50%Mary

Kay玫琳凯2.80%3%3.10%3.30%Dior迪奥2.50%2.50%2.60%2.80%Chanel香奈儿2.10%2.20%2.40%2.60%Aupres欧珀莱2.80%2.60%2.40%2.30%卡姿兰连续四年国内彩妆市场份额第三，也是跻身前七的唯一中国品牌！相比于美宝莲&欧莱雅，卡姿兰增长稳定，市场占有率稳步上升！卡姿兰——中国本土彩妆第一品牌！彩妆品类金额占比%200920102011201220132014品类Eye眼部12%12%13%13%13%13%Facial面部44%45%46%46%47%47%Lip唇部41%40%39%38%37%38%Nail甲类3%3%3%2%2%2%彩妆以平均每年9%的增长率快速成长，但是与欧美日韩相比仍具备较大空间面部为第一品类，唇部紧随其后，眼部品类占比虽然不到20%，但增长稳定。彩妆品类市场快速发展面部品类占比最高，需稳速提升！彩妆增速快，市场潜力大！卡姿兰彩妆持续高速成长，品牌力不断增加！由此 看到——中国彩妆周多款新品上市活动推广五大资源聚焦投入

决胜终端动销！季度培训升级省际联动，携手重点连锁系统，卡姿兰中国彩妆周持续发力！覆盖门店更广：计划4100家，实际参与4246

家，同比增长35%动销效果更好：目标1.65亿，预报达成2亿，同比增长34%2016秋冬卡姿兰中国彩妆周聚焦重点 /系统与重点连锁强强联手，亮点频现220个系统参与，预报目标1亿，环比提升34%；携手阳光名妆美妆节，与20多个知名品牌同场

，卡姿兰独占鳌头,

勇夺NO.1

！金梦妆“BA认购”促成强劲终端表现，40家店促13天即已达成实收167W！巧用资源，金梦妆表现强劲!天虹系统活动布局紧凑，17家店促+6场路演联袂出击，活动三周已达成180W实收！第四季度新品策略新品云集

开启大咖时代冬季新品美颜大咖BB+系列清肌净源保湿卸妆乳光感气色胭脂132第四季度三款新品 推出！30%15%0%45%60%75%粉底液其他杭州郑州汇总霜

BB霜

CC霜消费者使用底妆的品类调研样本量杭州N=68郑州N=60数据显示,BB霜依然是底妆中占比最高的品类！BB+新品上市背景BB+新品上市背景专为中国女性定制的专业遮瑕底妆1、专业遮瑕2、抗污染防护BB+新品定位及卖点卓越遮瑕专为中国女性定制，一瓶达到遮瑕、亮颜、平滑、 毛孔、均匀肤色的美颜功能.

防御臻护特含防护城市环境污染的活性精华，美妆同时强化 屏障.4款定制单品，满足不同肤质的底妆需求四款功效差异化突出，在“遮瑕美颜+抗污染防护”的基础上，满足不同肤质的底妆需求，供消费者多样选择.美颜大咖BB+系列BB+卖点详述01#

浅肤色02#典雅自然色光感气色胭脂规格：10g

定价：149元/支光感透亮微粒提升好气色意大利烤粉工艺轻薄服帖清肌净源保湿卸妆乳规格：118g

定价：109元/支温和卸妆，洁净保湿抵御污染侵袭，内外净化新品推广策略——气垫系列+美颜大咖BB+系列气垫时代我是大咖推广时间：11-1月目的：1、深度 气垫品类2、连带推广美颜大咖BB+系列产品3、重点突出蜗牛气垫CC霜、美颜大咖气垫BB霜品牌定制深度专题用户互动推广活动专业评测360°口碑新品发布会品鉴会１２光感气色胭脂清肌净源保湿卸妆乳H5专题自推广活动新品新品推广策略——光感气色胭脂、清肌净源保湿卸妆乳第四季度推广活动美丽魔方季

掀动销狂欢热潮面部产品占彩妆市场份额５９％

ＢＢ霜年增长率１９％，

ＣＣ霜年增长率更是达到７６％ＢＢ／ＣＣ霜 女性化妆品使用中渗透率最高，达３７％数据来源：凯度消费者指数2015第四季度聚焦面部品类美丽魔方季——卡姿兰第四季度策略缤纷魔方双节盛惠圣诞元旦全品推广新品推广节庆促销聚焦BB新品粉润魔方气色飞扬光感气色胭脂推广净妆魔方清透立现清肌净源保湿卸妆乳推广无瑕魔方美颜大咖BB

系列推广美丽魔方季光感气色胭脂活动建议时间：11月20日-12月20日活动方式：超值买赠圣诞元旦双节庆全品出击， 节庆销售热潮建议活动时间：12月1日-1月5日活动形式：超值买赠赠美颜大咖BB主推新品打造面部品类新宠建议活动时间：活动形式：买赠+超值换购-2月5日日化专营店效果图百货商超效果图第四季度培训策略线上线下

全方位互动培训一、大培、区域培训、店培结合，大型 培训会中小型区域培训会小型个性化店培秋冬新品彩妆技能销售技巧培训覆盖快速完成秋冬新品培训覆盖。9--10月：大范围快速培训覆盖，培训10--12月：重点门店针对性培训、回炉培训，导师手把手辅导彩妆技巧。产品知识和专业技能的同时，培养BA团队精神及对品牌的热爱度。10--11月：根据区域及大连锁实际情况设置课程,更具针对性与

性线下系统化与线上碎片化相结合的全面学习方式二、“卡姿兰BA”

平台培训推文推文导师

讲授培训课上课下全方位互动式培训让BA爱上新品爱上卡姿兰彩妆与销售两项活动贯穿整个冬季培训，更有大奖“游”激励BA积极参与。调动BA销售热情努力开大单三、通过BA活动跟进培训后期效果培训后BA活动大中小型培训培训推文课上课下、线上线下全面培训互动全方位、多形式达成培训覆盖第四季度

及 策略五大

动作

打造强势动作一：第一阵营集中声量，强强联手！收视皇牌湖南

《金鹰独播剧场》特约周播剧皇牌《钻石独播剧场》优质硬广湖南/浙江 皇牌栏目、现象级栏目周末黄金时段重播助力微雕大眼双头睫毛膏大

！全年覆盖年轻受众超百亿人次！五大时尚杂志携手郭碧婷时尚大片发布唯美联手全球最受欢迎一线大刊《时尚COSMO》发布2015秋冬“ 寻色，放大中国眼” 妆容。进驻主流时尚彩妆领域时尚COSMO/瑞丽服饰美容/女友家园/米娜/昕薇覆盖总人次共98,700,000人动作二：联手时尚大刊， 发布动作三：卡姿兰品质，世界制造 深度策划与5大行业第三站：韩国第四站：法国第五站：XX共同策划微雕大眼睫毛膏从时尚和专业角度树立卡姿兰中国彩妆引领者风范！动作四： 院线贴片

， 出击！卡姿兰携手青春女神郭碧婷演绎放大中国眼时尚大片100个城市最繁华商圈最高档院线11-