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基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析摘要：2018析中，着力于波特五力模型路径，探讨了拼多多何以能够在一片红海中杀出一片蓝海。关键词：拼多多;电商平台;波特五力模型1引言2018年中国最火的电商平台，那肯定是拼多多。拼多多上线于20159月，创始人、董事长兼CEO为黄铮，是一家商家入驻模式的第三方移动社交电商平台。区别于以前的b2bb2c的网络电商平台，其最大特色是其专注于c2bc2b拼团，即针对某201872620159月上线到登陆纳斯达克，拼多多仅用时211个月。相1314年。五环外居民消费能”居民连低价的品牌产品都无力购买，但它海中杀出一条路。但这条路能够走多远呢？为此，本文试图以五力竞争模型对拼多多进行分析。更多的是描述其市场营销策略的成功之处，而鲜有分析其竞争情况的。拼多多电商平台五力模型分析波特五力模型（Porter’sfiveforces是一种行业吸引力和竞争环境的分析模型，·波特（MichaelPorter）80额利润（aboveaverageprofits），也即这个行业的竞争规模和竞争程度如何，他总结出对此有决定性影响的五种力量，分别是：供应商的议价能力powerofsuppliers）、购买者的议价能力（Bargainingpowerofcustomers）、行业新进入者的威胁（Threatofnewentrants）、替代品的威胁（Threatofsubstituteproducts）、行业内的竞争程度（Competition/rivalry）。供应商的议价能力“”，它们个个都是势单力薄，很难与拼多多抗衡，很多时候只能服从拼多多平提升质量和形象的其他平台上，因此拼多多的供应商议价能力不强。购买者的议价能力上帝。一般来说影响购买者的议价能力的因素有：企业的产品或服务是否具有独特供不应求，是否存在依赖某个或个别购买者的现象。低价”，自己就拥有主动的降价意愿，消费者的忠”，依然要讨好消费者。行业新进入者的威胁收购Beats耳机，杀入耳机市场。有的是集团多元化经营，比如小米手机进入智能家居市场。;行业内现有企业对的潜在利益、进入代价、风险等。影响是巨大的，因为现在网购市场已经基本成熟了，蛋糕就那么大。替代品的威胁是功能机的替代品，这个替代品的威胁是巨大的，直接导致了功能机退出历史舞台。24hVR购物等尝试，但网络购物的替代品还没有出现。拼多多的替代品威胁是较小的。行业内的竞争程度行业的固定成本等等。1号店属于传统第二强队，唯品会、小红书、蘑菇街等等众多小众网站属于第三梯队，还有一些传统线下O2O结合的的增长点，势必也会向五环外市场发力，从长期来看，拼多多的行业内竞争程度会很高。结论拼多多的供应商主要是其平台上的卖家，除了少数几家大品牌卖家外，大都议价能力较发力并专注于五环外市场，进行消费升级智能推荐，是拼多多得以成功的主要原因。参考文献[1]吴勇毅.拼多多何以能在寡头垄断的红海中突围[J].销售与市场（管理版），2019，（02）：48-51.[2]丁姝

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