2015年锐捷网络渠道战略

扎根行业·合作共赢——2015年锐捷网络渠道战略锐捷网络为何能赢？为何能赢？扎根行业求创新极致体验树口碑1深入场景做设计用户参与做产品234锐捷网络与合作伙伴一起，扎根行业、深入场景，致力于成为中国最具价值的行业解决方案领导品牌！为何能赢？政府金融教育互联网建筑地产制造业交通医疗零售&酒店电力能源公共安全运营商扎根行业、深入场景，创新行业解决方案！为何能赢？锐捷网络和合作伙伴如何共赢？大家认为需要什么支持我们容易赢？渠道选择厂商关注点“航母般”的销售支持资金支持总代账期期限内费用由锐捷承担超期费用由合作伙伴按照每月1%的标准向总代支付如不需要60天账期，则由总代给予资金返还，标准也是每个月1%总代与合作伙伴签订合同预付款通常为5~10%（视合作伙伴的资信双方协商调整）45天60天直接下单权（全款下单现金返点）1%2%1000场次北京体验中心参观1000场次全国样板点参观10场北大CIO班20场全国级样板现场会120场区域级样板现场会1200场区域研讨会活动支持——联合品牌营销统一的产品发布及更新平台完整的产品及方案选型支持高效的项目咨询及报备平台自主、快速生成产品清单基于解决方案的产品选型中、小型项目在线支持官方正式项目报备通道第一时间掌握产品上市退市便捷下载投标产品资质证书项目支持——锐捷产品配置器平台支持——多管道信息互动平台锐捷网络官网合作伙伴专区锐捷网络官方微信二维码锐捷网络合作伙伴官方微信二维码1支持锐捷交换、路由、无线、网关等全系列产品深度智能巡检2自动生成巡检报告，同时提供专业优化建议，锐捷专业搬回家3提供四种巡检模式，一键高效，全程无需人工参与4提供客户、设备管理模块，系统性管理维护网络，简单便捷5轻松感知网络运行状态，实时全面掌控网络健康趋势6开放灵活平台，自主编辑巡检规则，可支持多厂商设备7高扩展性平台，平台持续搭载更多智能网络运维的工具；技术支持——锐捷智能巡检平台培训支持——立体式人才培养在线培训面授培训实践传帮带认证考试合作能力提升实戓演练人人过关我为技术狂以赛促学锐捷大讲堂5~7月排期期数时间培训主题第十一期6月5日14点医疗行业生意经第十二期6月12日14点云课堂2015新品、策略、案例同步第十三期6月19日14点RIIL产品特色培训第十四期6月26日14点SMP/ESS生意场景介绍、SAM生意场景介绍第十五期7月3日14点小网络与网关第十六期7月10日14点路由产品培训第十七期7月17日14点锐捷交换机新品培训第十八期7月24日14点安全与应用交付产品培训第十九期7月31日14点无线产品培训2期数时间培训主题培训讲师培训方式第一期3月20日14点高教行业王玉林在线培训第二期3月27日14点医疗行业张选波在线培训第三期4月3日14点智能建筑舒天忙在线培训第四期4月10日14点政府行业肖广维在线培训第五期4月17日14点普教行业蒙亮在线培训第六期4月24日14点医疗行业张选波在线培训第七期5月8日14点普教行业蒙亮在线培训第八期5月15日14点高教行业王玉林在线培训第九期5月22日14点政府行业肖广维在线培训第十期5月29日14点医疗行业张选波在线培训锐捷大讲堂3~5月排期往期学习资料及视频存放在合作伙伴门户网站的锐捷大讲堂板块；17“战友般”的合作关系合作原则合作原则诚信协议共赢妥协沟通|严格执行“三大纪律八项注意”锐捷网络的内部廉洁，也需要您的帮助！监督电话：邮箱：.cn对伤害合作伙伴利益的人员进行严肃处理！！！三大纪律1.坚持诚信、不欺骗伙伴2.恪守原则、不弄虚作假3.廉洁自律、不收受分毫八项注意1.谦虚真诚、耐心和气2.君子之交、健康坦荡3.保守秘密、维护利益4.信任授权、分工合作5.随时沟通、同步信息6.公平公正、维护秩序7.及时反馈、高效处理8.培训交流，共同成长如何共赢？航母般的销售支持战友般的合作关系锐捷网络2015年的渠道战略大力发展商业金牌2015年渠道战略客户委托行业/区域承包资源平台共享底价支持市场活动开放量身定制的能力提升……能力强意愿强不一样的支持商业金牌什么是商业金牌？授权区域/行业范围（今年不包括直辖市、省会及计划单列市），即商业金牌的地盘，在地盘内，商业金牌是锐捷网络产品的最高代理，享有最高的权利和责任。配合锐捷网络在地盘内的资源平台建设及品牌建设，对产品推广和售后服务负最高责任。积极拓展直接客户及下级合作伙伴，完成签署的年度销售任务。商业金牌在地盘内项目不中标而锐捷中标的情况下，根据在项目中的贡献，给予一定的补偿并计量。（如果商业金牌未参与的项目，不计入商业金牌销量）当地盘内的签约销量完成率≥80%，在锐捷无其他商金覆盖地盘中标的项目可以计量计点。商业金牌的核心能力是什么？要想真正成为授权范围内的商业金牌，与锐捷网络公司共同成长，这对商业金牌也有着一定的要求，主要分为以下几个方面：客户资源：

这是商业金牌的核心资源，也是市场开拓的基础。市场推广：

积极组织和参与锐捷网络的市场活动，配合锐捷网络在地盘内的资源平台建设及品牌推广工作。销售售前：

如何更好的贴近客户，为客户提供高利润、高附加值的产品方案，取决于合作伙伴销售和售前技术能力，锐捷将帮助商业金牌培养出至少一名售前认证工程师。技术服务：

强大的售后服务能力可以有效提高客户的服务体验，增强客户的信任，所以商业金牌至少应该达到一星级服务商资质。商业金牌的返利单区域签约量（万元）现金返点（全款下单）考核达量返点（以签约为是否达量基准）“复活”返点核算周期/方式2000（含）以上2%4%+1%（报备）3%+1%（报备）季度核算（季度任务比例10%：30%：25%：35%）,达量(考核）点年度可补1000-19993%+1%（报备）2%+1%（报备）500-9992%+1%（报备）1%+1%（报备）100（含）-4991%+1%（报备）-----“复活”返点：未达到