床垫品牌策划定位及战略规划方案

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为什么选择从消费者利益出发?Whydoyouchoosetostartfromtheinterestsofconsumers?为什么选择从消费者利益出发?首先我们来看看十大（十大枕头/十大床垫）乳胶寝具品牌的品牌个性品牌发源地：广东省广州市品牌发源地：广东省广州市穗宝乳胶寝具核心诉求：深度睡眠静音系统品牌广告语：健康睡眠，优质生活

核心诉求：深睡眠深深深SPA品牌广告语：兰心慧质，世家传承品牌发源地：F小贴士，深度睡眠时，大脑-皮层细胞处于充分休息状态，对于舒缓疲劳、恢宣精力有若重要作用8小时睡眠时间，9F小贴士，深度睡眠时，大脑-皮层细胞处于充分休息状态，对于舒缓疲劳、恢宣精力有若重要作用8小时睡眠时间，9小时睡眠质量深深深SPA量子能量修护力科技0压力深海漂浮感•科学如何解决深睡难题？深睡12。。告诉你.蒯间55%的浅戦和轻斷占睡蜘间25%的深剛解除疲劳能力20 解除疲劳能力100晚上睡不着，早上睡不醒？回忆下你的每个早晨，为什么总是睁不开眼、离不开床?慕斯乳胶寝具核心诉求：深睡眠 全球健康睡眠资源整合者品牌广告语：提高睡眠质量，诠释健康睡眠品牌发源地：广东省东莞市大睡眠品质提升给与黄金般深陲眠品牌发源地：浙江省绍兴市舒爽而料气勰柱.吸I人侏排出水分品牌发源地：浙江省绍兴市舒爽而料气勰柱.吸I人侏排出水分脊椎整晚得到休息醒来无倦怠邦尼尔、护脊弹簧质地柔软.、1輙轻松本压力透F爽.逬免入、睡时热醒闷S?,喜临门乳胶寝具核心诉求：深睡眠黄金时代•奢享宫廷深睡眠体验品牌广告语：喜欢你，睡一生金可丿乳胶寝具核心诉求：优质睡眠五星睡眠品牌广告语：真正有利于脊椎健康的床垫品牌发源地：美国邓禄普乳胶寝具核心诉求：深度睡眠皇室睡眠品牌广告语：您的夜晚越美好，您的白天就会越愉快品牌发源地：英国地球两端共享睡眠美国市场同步上市当美国睡眠科技撞上适合中国人的睡眠材质舒睡！其实就是这么简单地球两端共享睡眠美国市场同步上市当美国睡眠科技撞上适合中国人的睡眠材质舒睡！其实就是这么简单梦神乳胶寝具核心诉求：深度睡眠0压力8小时科学睡眠品牌广告语：0压力8小时科学睡眠品牌发源地：浙江省宁波市重新改善8重新改善8小时深度睡眠核心诉求：深度睡眠MPE睡眠体系品牌广告语： I创造高科技睡眠产品，品味时尚睡眠生活品牌发源地:意大利舒达Serta乳胶寝具舒达Serta乳胶寝具品牌发源地:美国核心诉求：舒适睡眠全球独创专利品牌广告语：WEMAKEThEWORLD'SBESJ采用天然乳胶材质JJ采用天然乳胶材质J均匀释压/多孔透气，排除湿气、醇设计,健康睡眠SCIENTIFICDESIGNVHEALTHYSLEEP.（从未如此放松.舒适渗透全身｝幻知曲乳胶寝具核心诉求：健康睡眠科学设计，健康睡眠品牌广告语：源自美国的乳胶世家品牌发源地：美国瞄:袍轴曾囲亦翎’玉郷:蜃旱」®（曾蛎爰卸垂晦狂胆晶工Y:辛坝W苜龄陽南半!时蛔强珠联乳胶寝具核心诉求：健康睡眠品牌广告语：

带你走进健康睡眠品牌发源地：浙江省温州市适之宝乳胶寝具核心诉求：健康睡眠品牌广告语：有爱，枕头也传情品牌发源地：

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释放颈部肌肉压力，保持韧带的弹性。泰普顿乳胶寝具核心诉求：按摩护颈ROYALCOVER乳胶寝具纬度空间乳胶.PptALCOVtQ^v卡美家訪ram©>?fen桐luPARATEX乳胶寝具核心诉求:静音核心诉求：养生保健■核心诉求：舒适透气总结总结十大乳胶寝具品牌核心诉求点均围绕功能性诉求"睡眠"而展开，只是不同品牌侧重点不同，侧重主要有"健康睡眠"、"舒适睡眠"、"深睡眠"、"优质睡眠"O其他品牌除了围绕"睡眠"这个功能诉求，还有围绕"按摩"、"护颈"、"释压"、"静音"、"养生"、"保健"、"透气"等功能诉求。那么在乳胶寝具的功能诉求，尤"睡眠"诉求都被各大成熟品牌抢占的情况下，优吉家乳胶寝具与这些大品牌拼彳十么?SO,优吉家拼不过功育总，那就绕过，方能柳暗花明!功能诉求是红海乳胶寝具品牌众多，市场庞大，竞争激烈,大品牌掌握〃功能诉求红海"话语权,优吉家很难拼过这些大品牌。小米乳胶寝具核心诉求：安放你的青春小米乳胶寝具核心诉求：安放你的青春8H8小时好睡眠安放你的青舂8H乳胶床垫春版M1|599元起价值诉求的乳胶寝具的大品牌少，SO,优吉家拼价值！But,同样是价值诉求，优吉家需要挖掘更深层次的诉求，方能取胜!消费者洞察Cutpainpointsandcorevalues?现代消费者的生活状态是什么样的?时间不够不快乐 易失眠不在状态

〃不在状态〃的生活状态,成就了脉动. 兰州FROME7XT5552115239450HAVEANICETRIP1兰州FROME7XT5552115239450HAVEANICETRIP1认识一位董小姐，约她吃碗牛肉面或去黄河上坐羊皮筏子。BUT,〃时间不够的生活状态,却还未成就谁!

因此，优吉家抢占〃时间不够〃这个生活状态是个不错的选择!切入痛点及核心价值？Cutpainpointsandcorevalues?天24小时，学生却常常觉得时间不够用要复习的语文、数学、英语等课程，还没复习完，一天24小时就没了

要额外充实的升学知识，还没有充实，一天24小时就没了

上完课，再上一个才艺班，一天24小时就没了

成年女人，常常觉得时间不够用美容觉还没睡够，就已经天亮了派容还没来得急化，就要出门了

饭还没来得急吃，上班时间又到了

剁手还没来得急，双十一购物节就结束了

热播的韩剧，还没来得急追，就已经到最后一集了■成年男人，常常觉得时间不够用胡须还没来得急剃，上班时间就到了

要开会的资料还未准备充分，客户就到了

通宵加班，觉还未睡，公司同事就已经到公司了

晚上想要充电看的书还未看，就已经凌晨一点了

还没有给老婆孩子更好的生活就已经老了消费者的痛点是“时间不够〃，孚L胶寝具可以很快让人进入深睡眠，而深睡眠越多，人的睡眠恢复效果更好，因此优吉家的核心价值是：每天多出一个小时，即优吉家每天25小时。消费者为什么觉得“时间不够用〃呢？他们潜在的心理是什么？fwfw其实,挖掘消费者的潜在心理.就会发现“时间不够用〃的深层次原因是抓紧时间复习，是想要考的更好 抓紧时间上才艺课，是想要变得更优秀抓紧时间化妆容，是想要变的更美抓紧时间追剧,是想要在人群中更热情■更亲和・抓紧时间剃胡须，是想要变得更自信抓紧时间准备资料，是想要在会上表现更成功因此，优吉家的核心诉求就从消费者的潜在心理切入，即睡优吉家寝具的消费者都可以每天偷出一个小时的睡眠时间，来做其他更有意义的事情或自己想做的事,让自己变的更好!SO,优吉家核心诉求是：1hmore,lifebetter备选SO,优吉家核心诉求是：每天多一小时

品牌战略Brandstrategy优吉家品牌战略总策略大_抢占六大制高点，三

抢占乳胶寝具行业转型制高点优吉家抢占乳胶寝具行业转型制高点优吉家开启乳胶寝具lhmore时代Im川丨'（此处为优吉家25小时图标）址O家开启1more时代■1hmore,lifebetter乳胶寝具只需认准优吉家25小时studybetterxbusinesbetterxlivebetter

思想醵品牌咼度理就输购买指令；五兰H淳M=l1=1火牙优吉家25h,世界乳胶寝具领导品牌每大多一小时，让生活变得更美好lhmore,让人们在事业与生活中从容切换优吉家25小时lhmore时代二大独T二优吉家，开启比more时代优吉家，让成功加倍lhmore,让工作效率事半功倍拥有lhmore,离金榜题名又进一步抢占思想领导话语权

抢占思想领导话语权

抢占超级视觉驱动体系Latex100%02-276抢占超级视觉驱动体系Latex100%02-2765998info@Logo驱动V［驱动包装驱动终端驱动抢占品牌超级主画面25小时=24小时1hMore,LifeBetter优吉家，每天多出1小时抢占品牌超级图形眼睛看到的一切，称为视觉。我们活在品牌泛滥、广告爆炸的世界，视觉营销成为征服市场的首要和器！~ —因此我们要抢占超级图形，让优吉家的超级图形成为优吉家在这个地球上垄断性的视觉元素，成为不能再复制的基因，从而形成品牌资产，潜移默化的影响消费者。超级图形示例一——图形史上最成功的视觉营销战一阿迪达斯三道线adidas泓riancEIMPOSSIBLEadidas泓riancEIMPOSSIBLE®1■008超级图形示例二 ^色木3史上最成功的视觉营销战略尊尼获加黑黄色JohnnieWalker.KEEPWALKING朋友给我鼓励，我朝梦想迈步PHOTOBYLIUQJHTTPt/BLOC.SINA.COM.CN/ARTISTLIUQIJohnnieWalker.KEEPWALKING朋友给我鼓励，我朝梦想迈步PHOTOBYLIUQJHTTPt/BLOC.SINA.COM.CN/ARTISTLIUQI尊尼获加一「黑牌丄威士忌KEEPWALKINGF1派对2008.9.5|^|_：1! -03079999 -D3D79999池川：上海市的殳中路1123号N0.11E3ZtMMKJRn.5tldrM]lkiiA*KEEPWALKING；/JohnnieWalker..<V品牌超级图形：优吉家25h（待设计）/将成为下一个“阿迪达斯三杆〃!

三大独-无二之二-,三大独-无二之二-,•.V我们不卖乳胶寝具，我们卖人生梦营销策略Marketingstrategy战略上藐视敌人五年全联盟销售超20亿战术上重视敌人1个中心,2条路线,4大传播方式1个中心1hmore（优吉家25h）是现阶段的唯—核/心宣传点1hmore（优吉家25h）,是优吉家品牌的核心，不仅是品牌定位的核心，也是未来宣传的核心。—切的对内，对外，每天多一个小时都是唯一的核心,这个是战略的问题。2条路线内部路线内部路线和夕卜部内部路线外部线路企业内部的对外形象（终端专卖店等），企业对外的VI均统一为体现"1hmore（优吉家25h）“外部线路企业外部信息的统一，通过传播途径、销售场所、客服环节等，将传播的核心信息“1hmore（优吉家25h）",统一的对外进行展示。示例OurFreshIngredients.YourPassion.,TSE密fTME❸f：TME@Lif