掌上明珠家居卖场6S管理课件

浅谈家居卖场管理

掌上明珠家品

——6S管理推行

卖场是商品聚集销售的一个地方，在销售环节上，离消费者最近，更是品牌经营或展示商品形象最佳的关键点，在这个短兵相接的竞争时代，如果无法做好管理，卖场就不可能稳坐宝椅。

问题:用户在有意向了解和购买某种产品的时候需要什么?

需要知道到哪里买…

需要知道到哪里买放心…

需要知道哪种产品最适合我…

需要知道产品今后的服务如何…需要营造良好卖场氛围

掌上明珠家品何为6S6S就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、自检（SELF-CRITICISM）这六项活动的简称，因为这六项活动的日语发音都是以“S”开头，所以就简称6S6S起源于日本，通过规范现场、现物，营造良好的卖场环境，最终目的是提升卖场品质。何为6S整理（SEIRI）整顿（SEITON）清扫（SEISO）清洁（SEIKETSU）素养（SHITSUKE）自检（SELF-CRITICISM）整理物品品牌商户目的就是培养好的商户。通过对商户的培养、辅导和支持，以确保商户与市场共同成长、共同进步。塑造清爽、整洁的卖场环境，提升卖场品牌形象就是把有用的和没用的清楚地区分开☆6S—整理☆6S—整理商户管理是商场管理的一个重要组成部分，不可放松，应由专人负责，并进行考核。商户管理的实质就是如何有效地运营商户这项资源，对它进行开发、维护、运用并使其增值。商户管理需要常抓不懈，搞突击是没有任何效果的。☆6S—整理C、销售量小但对企业忠诚的商户。这是可以培养的明日之星。对此类商户，要多扶持、培养，努力使其成为一个好商户。D、销售量大、对企业也忠诚的商户。这是企业最宝贵的财富。一个企业拥有的这类客商越多，市场就越稳定、越有发展潜力。

制订卖场品牌管理办法制定品牌淘汰的判别基准将不好的品牌清除出卖场卖场所辖范围全面检查,包括看得到和看不到的制订卖场物品管理办法，确定放置位置每日检查☆6S—整理注意点正确的方法---「3要素、3定」+整顿的技术掌上明珠家品实施要领前一步骤整理的工作要落实流程布置,确定放置场所规定放置方法、明确数量场所、物品标识

"3要素"场所商品的区域划分原则上要100%设定商品的陈列以及物品的保管要定点、定容、定量卖场只能陈列能产生效益的商品和摆放真正即时需要的物品陈列或放置方法不超出所规定的范围在陈列方法上多下工夫—装修风格标识类别、区域位置和品牌上一对一标识品牌、商品的标识和区域的标识在标识上明确详细，不产生歧义"3定"原则定点：放在哪里合适定容：用什么道具定量：规定合适的数量☆6S—清扫所谓清扫，就是经常地进行扫除，消除赃污，使现场清洁、美观。保持卖场干净、亮丽的环境稳定整理、整顿品质减少安全隐患实施要领责任化---明确岗位6S责任对各商户建立清扫责任区(地面、墙、天花板并包括工具、道具的清理)制度化执行例行扫除，清理脏污注意清扫的时间注意点制度化及考核定期检查稽查、竞争、奖罚制订考评方法制订奖惩制度，加强执行区域管理人员经常巡查，以表重视☆6S—素养所谓“素养”，就是要养成在任何时候都要认真地遵守规定的习惯。提高个人的“修养”，就是要养成遵守规定的习惯。树立导购员要成为产品知识专家、建材选购专家、布置专家、产品销售专家的观念。建材销售的实质是建立亲和力和信赖感。导购员是整个商场的服务和形象窗口。许多商场中，大约有70%的导购员存在服务不规范的现象，在礼貌用语、电话礼仪、仪容仪表、站姿、微笑服务等方面必须规范化。例如采取用国际航空公司空姐培训服务礼仪，以达到在行业推行的服务标准：亲切自然的微笑，细心周到的服务，无时无刻的关怀。要求导购员做到：

仪容整洁、精神面貌好

统一穿着，得体大方掌上明珠家品通过晨会等手段，提高导购员文明礼貌水准。培养导购员养成良好的习惯，并遵守规则做事。开展6S容易，但长时间的维持必须靠素养的提升实施要领严格执行服装、仪容、识别证标准共同遵守的有关规则、规定制订礼仪守则教育训练（新进人员强化教育、实践）推动各种精神提升活动（晨会、礼貌活动等）建立导购员人才储备库，建立导购员培养计划。目前大中专院校的学生就业形势相当严峻，而市场内的部分导购员年龄结构偏大，工作中缺乏激情。结合这一实际情况将与大中专院校合作，开设课堂，培养优秀的导购员，为商户储备推荐优秀的销售人员，既解决了部分学生的就业问题，也让市场内导购员的整体素质得以提升。☆6S—自检每天对卖场进行检查，发现问题并及时解决问题巡场时须随身携带《巡场记录表》，保证处理问题的及时性。注意点注意细节做好记录坚持不懈掌上明珠家品每日检查要点有没有未开门营业的店面商场员工日常行为的检查管理工作，包括仪容仪表、迎言送语、站姿站位、个人卫生等商场各品牌的卫生清扫、商品陈列、价签摆放的督导检查工作随时对本商场商品价签进行检查，对填写不规范、摆放不到位的情况立即督促其整改每日检查要点

检查保洁员做好公共区域的地面、墙面、柱面、镜面、扶梯、垃圾桶、装饰物等的清洁维护工作随时检查各品牌的装饰摆放物是否规范，各类设施是否齐全、有损害，发现有影响商场形象的现象立即督促其整改。对商品陈列不整齐、破损或不按规定陈列的现象督促其及时整改。保障卖场消防安全设施配备齐全，如发现消防安全设施有损坏应及时报告有关部门

每日检查要点

严格审核装修手续，对手续不全的有权制止其施工对现场装修进行严密监控，注意施工安全监督检查装修现场如发出噪音、产生灰尘，影响到现场正常的秩序时，予以制止，并责令其停工对装修现场施工所需的汽油、烯料等易燃品、临时接出的电线必须有效监控，以确保现场及人员的安全禁止供应商在营业时间进场装修，督促供应商在非营业时间及时清运施工余料和垃圾每日检查要点

随时检查员工通道、消防通道的畅通，对于在通道内堆放杂物或挤占通道的现象要及时给予制止巡视商场内外展台、橱窗、广告牌、指示牌、水牌、易拉宝等的使用情况，发现有损坏情况，立即报相关部门进行必要的更换或修理对卖场内外的宣传物品进行检查，不规范宣传品不得随意发布地面有无垃圾、纸屑、水污须即时清理掉的物品地板上的

A、废纸、灰尘、杂物、烟蒂

B、油污

C、不再使用的设备、工具、道具、地贴

D、不再使用的垃圾筒

E、破垫板、纸箱、抹布、破篮框墙壁上的

A、蜘蛛网

B、过期POP

吊着的

A、过期的画面

B、过期的吊旗

C、品牌调整前的引导标识

客服部在6S活动中之责任

卖场内环境须不断的整理、整顿，商品按规定陈列、物品不可乱放不用的东西要立即处理，不可使其占用卖场空间通路必须经常维持清洁和畅通物品、工具等要放置于规定场所灭火器、配电盘、开关箱等周围要时刻保持清洁客服部在6S活动中之责任

商品、物品、道具要放在正确的地方、安全的地方保管的设备及所负责的责任区要整理纸屑、纸箱等要即时清理不断清扫，保持清洁客服部在6S活动中之责任

全力支持与推行6S规划部门内工作区域之整理、定位工作依6S规定，全面做好卖场管理工作进行考核评分工作6S评分缺点之改善和申述督促所属区域执行定期清扫检查6S的6大效用（一）6个S:整理、整顿、清扫、清洁、素养、自检6S是最佳推销员被顾客只对干净整洁的卖场有信心，乐于购物并口碑相传利于来客数的提升6S是节约家降低很多不必要的空间的占用，减少顾客“寻找”的浪费提高工作效率6S对安全有保障宽广明亮，视野开阔的卖场，一目了然遵守展示限制，不安全处一目了然通道明确，不会造成杂乱情形而影响顾客购物的顺畅掌上明珠家品

6S的6大效用（二）