市场营销月考试题2013

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业11高考商贸班市场营销月考试题姓名：得分：一、单项选择题（本大题共20个小题，共40分）1.某企业推出一种专利产品，针对其少数专门用户，该企业最适合采用（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.大量分销2.下列折扣定价策略中，目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险的是（）A.现金折扣B.数量折扣C.回扣和津贴D.功能折扣3.下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是（）A.连锁店总部与各分店之间的冲突B.某产品的制造商与零售商之间的冲突C.玩具批发商与制造商之间的冲突D.同一地区麦当劳各连锁店之间的冲突4.下列分销渠道的选择，下列说法正确的是（）A.企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售C.经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道D.从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道5.下列不属于公共关系的基本特征的是（）A.以社会公众为对象B.以广告宣传为手段C.以树立形象为目标D.以互利互惠为原则6.当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，适合采用的人员推销组织结构是（）A.区域式结构B.产品式结构C.顾客式结构D.复合式结构7.某饮料生产商为鼓励经销商经营其产品，给经销商提供广告津贴和展品补贴，这种营业推广方式是（）A.销售折扣B.资助奖励C.销售红利D.特别推销金8.某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。服装店采用的定价方法是（）A.理解价值定价法B.成本导向定价法C.需求差异定价法D.竞争导向定价法9.高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（）定价策略A.取脂定价B.渗透定价C.温和定价D.统一定价10.一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（）A.整数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价11.（）是企业根据各类中间商在流通环节中担负的不同功能所给予的不同折扣A.数量折扣B.现金折扣C.季节性折扣D.功能折扣12.出口商在国际市场上给与代理商在一定时期内独家销售商品的权利，该渠道策略是（）A.宽渠道 B.窄渠道C.长渠道 D.短渠道13.对彩超、C.T等大型医疗设备进行促销时，一般首先采用的促销方式是（）A.广告 B.人员推销C.营业推广 D.宣传报道14.当某公司购买1立升石油时它将获得20%优惠，如果一次购买5立升以上的石油，它将获得30%的优惠，这种形式的优惠叫做（）A.回扣 B.现金优惠C.数量折扣 D.功能折扣15.产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运的，如鲜活品、危险品，宜采用（）A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.宽渠道16.广告开形象生动，反复诉求效果强，有利于加深消费者对产品和企业形象的印象，传播主题鲜明，能吸引消费者的注意是（）广告媒体的特点A．报纸B．电视C．邮寄D．户外17.对于传统的名优产品、具有历史地位的民族特色产品，以及知名度高、有较大的市场影响、深受市场欢迎的驰名商标，适合采用（）A．声望定价B．尾数定价C．招徕定价D．习惯定价18.下列说法不正确的是（）A．推动策略以中间商为主要促销对象；拉引策略以最终消费者为主要促销对象B．如果企业采取“推动”策略，则人员推销作用大C．在购买阶段，主要是营业推广在发挥作用D．在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，减少广告19.在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采用（）A．试探性策略B．“配方-成交”策略C．“刺激-反应”策略D．诱导性策略20.下列属于对消费者的营业推广方式的是（）A．节日公关B．销售红利C．资助奖励D．交易印花12345678910111213141516171819202122232425二、简答题（本大题共5个小题，共28分）1.影响渠道冲突的直接原因有哪些？2．如何规避窜货？3．对渠道成员的工作成果评估的标准有哪几项？4．选择广告媒体应该考虑哪些因素？5．简述营业推广方式策划的步骤。三、计算题（本大题共1个小题，共10分）某厂生产A产品，投资240万元，产品单位变动成本6元，年固定成本总额20万元。（1）该厂采用随行就市的定价策略，产品市场价格为10元，若不亏本，每年最少销量为多少件？（2）若其他条件不变，年产量同⑴的计算结果，要实现10%的年投资收益率，产品售价应为多少？（3）由于原材料价格上涨，产品单位变动成本提高15%，其他条件不变，年销售量和产品售价分别同（1）和（2）的计算结果，试计算产品的成本加成率。（计算结果精确到两位小数）四、案例分析题（本大题共2个小题，共32分）1.(22分)某公司与其他著名的钟表公司一样，生产名贵手表，产品主要通过大型百货商店、珠宝店推销。市场竞争激烈，产品销量平平。经过调查发现，市场上的消费者分为三类：第一类希望以尽量低的价格购买能计时的手表，占33%；第二类希望能以较高的价格购买能计时的且样式好的手表，占46%；第三类希望购买名贵手表占21%。由此，公司决定将原来手表进行改造，推出了一系列物美价廉的手表。为配合新产品上市，公司举办了一些促销活动：A.举办展销会B.举办产品有奖销售活动C.销售点现场示范D.在报纸上做整版广告。同时公司还利用了新的销售渠道，广泛通过超市、廉价品商店等大力推销，从而牢牢把握住了第一、二类市场，请问：(1)该公司采用的细分标准及具体变量分别是什么？(2)公司后来运用了什么市场定位策略？(3)公司都采用了哪些促销方式？并说出这些促销方式的特点。2.(10分)东芝笔记本电脑发展至今，其在分销渠道的模式上是这样的：第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段，推销商品，批发商带着钱，到东芝的销售点进货，进货后再拿到市场＼商场上进行销售第二阶段：在各大中商场开设店中店与专柜，一度和经销商分销制成为东芝营销工作的“两条腿”至今，东芝已经在各地建立了８００多处店中店和专柜第三阶段：采用了神州数码这个唯一总代理商，神州数码的主要利润来源就是代理东芝笔记本地难熬，但是它发展起来之后，经常出现“店大欺人”的现象，不少经销商颇有怨言，神州数码严重影响了东芝的发展，到了第四阶段东芝笔记本不得不将神州数码放弃，将新产品交给了两个新代理。并引进了特许经营的销售模式（１）神州数码是东芝集团的（）Ａ.企业代理商Ｂ.销售代理商Ｃ.经纪商Ｄ.寄售商（２）本案例中，第三到第四阶段东芝的分销渠道发生的转变是（）Ａ.从窄渠道到较宽渠道Ｂ.从短渠道到长渠道Ｃ.从直接渠道到间接渠道Ｄ.从直销转为代理（３）在第二阶段的“两条腿”是指（）Ａ.直接渠道与间接渠道Ｂ.长渠道与短渠道Ｃ.宽渠道与窄渠道Ｄ.长渠道与宽渠道（４）特许经营组织属于（）Ａ.公司系统Ｂ.管理系统Ｃ.和约系统Ｄ.水平渠道系统（５）请问影响企业分销渠道选择的因素有哪些？1、（1）B（2）A（3）A（4）C（每题1分）（5）产品因素、市场因素、企业本身因素、经济效益因素、政府政策因素（每条1分）12345678910CADABDBCAC11121314151617181920DBBCADACBD2122232425四、案例分析题三、计算题（本大题共1个小题，共10分）(1)（4分）价格=单位固定成本+单位变动成本设每年的最少销量为x,则10=20万/x+6X=5万件(2)（3分）价格=（总成本+目标利润）/总销量=（20万+6×5万+240万×10%）/5万=14.8元(3)（3分）价格=单位成本×（1+加成率）产品单位变动成本为6×（1+15%）=6.9元14.8=（20万/5万+6.9）×（1+加成率）加成率=35.78%四、案例分析题（本大题共6个小题，共63分）1.（共9分）(1)（2分）细分标准：行为细分标准具体变量：追求的利益(2)（1分）重新定位策略(3)人员推销、广告、营业推广（3分）（1分）人员推销的优点：=1\*GB3①直接沟通信息=2,3,4,5,6\*Arabic=2\*GB3②反馈及时=3\*GB3③可当面促成交易缺点：=1\*GB3①占用人员多=2,3,4,5,6\*Arabic=2\*GB3②费用高=3\*GB3③接触面窄（1分）广告的优点：=1\*GB3①传播面广=2,3,4,5,6\*Arabic=2\*GB3②形象生动=3\*GB3③节省人力缺点：=1\*GB3①只能对一般消费者=2,3,4,5,