Jones品牌研究课程

一、Jack&Jones公司介介绍三、Jack&Jones与国内内品牌牌对比比二、Jack&Jones品牌定定位四、Jack&Jones专卖店店杰克琼琼斯JACK&JONES品牌诞诞生于于1975年，以以其简简洁纯纯粹的的风格格吸引引全球球追求求时尚尚男性性的目目光，，代表表了欧欧洲时时尚潮潮流的的男装品牌。。JACK&JONES是现在在男生生青春春装里里非常常流行行的品品牌，，与only、veromoda以及selected同属丹丹麦的的bestseller（凌志志）公公司。。他们们经营营各种种男装装，有有休闲闲，正正装等等，还还有各各种配配饰。。公司介介绍品牌牌历历史史JACK&JONES品牌牌诞诞生生于于1975年，，以以其其简简洁洁纯纯粹粹的的风风格格吸吸引引全全球球追追求求时时尚尚男男性性的的目目光光，，代代表表了了欧欧洲洲时时尚尚潮潮流流的的男男装装品品牌牌。。杰克克·琼斯斯注注重重国国际际化化品品牌牌的的设设计计理理念念，，追追求求都都市市情情节节，，强强调调的的是是男男人人们们对对现现代代服服装装的的独独特特感感受受。。它的的销销售售对对象象包包含含各各行行各各业业的的精精英英和和对对时时尚尚敏敏感感的的男男人人。。他他们们机机敏敏、、明明智智、、受受过过良良好好教教育育、、热热衷衷社社会会活活动动，，有有着着独独特特的的时时代代感感受受力力，，同同时时也也关关注注国国际际时时装装市市场场趋趋势势。。JACK&JONES品牌牌为为这这些些精精明明、、富富有有活活力力的的年年轻轻人人创创造造了了他他们们的的选选择择空空间间。。Jack&Jones以其其国国际际化化的的品品牌牌理理念念与与北北欧欧简简洁洁纯纯粹粹的的设设计计风风格格完完美美结结合合。。吸吸引引了了全全世世界界追追求求时时尚尚的的男男性性目目光光。。是是一一个个汇汇集集了了欧欧洲洲时时尚尚元元素素，，领领导导世世界界潮潮流流的的时时尚尚男男装装品品牌牌。。Jack&Jones品牌牌设设计计注注重重国国际际化化理理念念，，追追求求都都市市情情节节。。其其遍遍布布巴巴黎黎，，伦伦敦敦，，米米兰兰，，哥哥本本哈哈根根的的设设计计师师努努力力的的汲汲取取着着欧欧洲洲每每一一季季的的流流行行元元素素并并汇汇入入捷捷克克琼琼斯斯品品牌牌设设计计之之中中，，作作品品所所强强调调的的是是男男人人对对现现代代服服装装的的独独特特感感受受。。体体现现出出国国际际大大都都市市先先锋锋男男性性高高质质量量的的生生活活品品位位。品牌牌文化化品牌牌理理念念JACKJONES的男男装装没没有有拘拘谨谨、、做做作作之之感感，，融融入入了了中中国国校校园园里里便便装装和和运运动动装装的的随随意意，，而而面面料料与与色色彩彩遵遵循循意意大大利利传传统统的的含含蓄蓄精精致致。。不不同同明明度度、、灰灰度度的的无无色色彩彩系系让让人人们们感感叹叹它它能能将将灰灰色色变变幻幻出出无无穷穷意意味味的的能能力力。。品牌牌定定位位Jack&Jones是给给年年龄龄在在18岁到到30岁之之间间的的了了解解当当代代中中国国，，关关注注世世界界动动向向，，勇勇于于接接受受挑挑战战并并视视之之为为动动力力的的，，现现代代男男性性喜喜欢欢穿穿着着随随意意、、流流行行和和时时尚尚的的现现代代男男性性设设计计的的。。Jack&Jones的设计迎迎合了国国际大都都市男士士的生活活品位，，他们喜喜欢一种种独特、、轮廓鲜鲜明而朴朴实的风风格，同同时采用用高品质质、时兴兴和新颖颖的面料料制作的的服装。。Jack&Jones的价位比比较固定定，一般般一件t恤衬衫要要299元，衬衣衣在399，西装要要599元，裤子子大概在在299———499元左右。。Jack&Jones品牌设计计注重国际化理念，，追求都市情节。其其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根根的设计师师努力的的汲取着着欧洲每每一季的的流行元元素并汇汇入品牌牌设计之之中，作作品所强强调的是是男人对对现代服服装的独独特感受受。体现现出国际际大都市市先锋男男性高质质量的生生活品位位。Jack&Jones已经成为为欧洲最最优秀的的牛仔时装品牌牌之一。。致力于于向最广广泛的顾顾客群提提供质量量最优的的牛仔时时装。今今天，你你可以在在任何一一条欧洲洲城市的的街道找找寻到Jack&Jones牛仔的踪踪迹。杰杰克琼斯斯代表的的是最流流行的款款式和最最具竞争争力的价价格！Jack&Jones已成为休休闲服饰饰的领导导者，深深受年轻朋友的喜喜爱！杰克琼斯斯(Jack&Jones)男装是设设计给机机敏，明明智，受受过良好好教育，，热衷社社会活动动的三十十岁左右右的男性性。杰克琼斯斯(Jack&Jones)的男人是是对现代代服装有有着自己己独特的的感受，，同时关关注国际际时装市市场趋势势的现代代人。专卖店以纯（国国内）1、品牌牌介绍：：“以纯纯”是东东越公司司旗下的的休闲品品牌之一一，以其其紧贴时时尚、角角逐流行行、简洁洁大气的的设计，，短短几几年时间间迅速成成为国内内休闲服服装知名名品牌之之一。2、产品品定位：：以纯主主力为喜喜欢新意意配搭，，强调自自我风格格及具潮潮流触觉觉的新进进青年男男女，提提供系列列舒适、、自在及及可任意意配衬的的时尚休休闲服饰饰，以求求不刻意意地表现现"返以以纯真““的内涵涵。让创创意自由由发挥、、展示出出多元化化之个人人风格。。3、图片片赏析：：以纯真维斯（（国内））1、品牌牌介绍：：1972年，，真维斯斯(JEANSWEST)在在澳洲开开设服装装连锁店店，专门门销售休休闲服装装。1990年年旭日与与当地进进口商合合作收购购了澳洲洲服装零零售商JEANSWEST。。多年来来，真维维斯以““名牌大大众化””的经营营理念，，“物超超所值””的市场场策略，，稳占休休闲装市市场的领领袖地位位。2、产品品定位：：真维斯斯服装是是为广大大年轻人人设计的的，将每每季最新新的潮流流元素融融入服装装当中，，以易穿穿易搭配配的款式式来吸引引顾客。。多年来来，真维维斯以大大众潮流流的休闲闲风格，，深受年年轻人的的喜爱，，已经成成为年轻轻一代的的时尚必必需品。。3、图片片赏析：：·美特斯邦邦威（国国内）1、品牌牌介绍：：“美特特斯·邦邦威”集集团公司司于1995年年创建于于中国浙浙江省温温州市，，“美特特斯·邦邦威”代代表为消消费者提提供个性性时尚的的产品，，立志成成为中国国休闲服服市场的的领导品品牌，扬扬国邦之之威、故故邦之威威。名字字的内涵涵是“美美”：美美丽，，时尚；；“特””：独特特，个性性；“斯斯”：在在这里，，专心、、专注；；“邦””：国邦邦、故邦邦；“威威”：威威风2、产品定位位：美特特斯·邦邦威品牌牌主要研研发、生生产、销销售休闲闲系列服服饰。目目标消费费者是16~25岁活活力和时时尚的年年轻人群群。品牌牌致力于于打造““一个年年轻活力力的领导导品牌，，流行时时尚的产产品，大大众化的的价格””，倡导导青春活活力和个个性时尚尚的品牌牌形象，，带给广广大消费费者富有有活力个个性时尚尚的休闲闲服饰。。3、图片片赏析：：杰克琼斯斯（丹麦麦）1、品牌牌介绍：：JACKJONES(简写写为JJ或JCK&JNS)品牌牌诞生于于1975年，，以其简简洁纯粹粹的风格格吸引全全球追求求时尚男男性的目目光，代代表了欧欧洲时尚尚潮流的的男装品品牌，同同时也是是休闲风风格服装装的典范范品牌。。2、产品品定位：：杰克琼琼斯(Jack&Jones)男男装是设设计给机机敏，明明智，受受过良好好教育，，热衷社社会活动动的三十十岁左右右的男性性。杰克克琼斯(Jack&Jones)的的男人人是对现现代服装装有着自自己独特特的感受受，同时时关注国国际时装装市场趋趋势的现现代人。。3、图片片赏析森马（国国内）1、品牌牌介绍：：森马，，国内休休闲服行行业迅速速崛起的的领军品品牌。森森马集团团有限公公司于1996年12月18日创立立于浙江江省温州州市，是是一家以以虚拟经经营模式式为特色色，以系系列休闲闲服饰为为主导产产业的无无区域集集团。““森马””与“什什么”谐谐音，穿穿什么就就是什么么，谐音音为穿森森马就是是森马。。2、品牌牌定位：：消费者者对象主打打16-25岁岁的时尚年轻族族群。产产品追求求个性化和和独特的的文化品品位，打破破传统，，款式新新颖，前卫卫，深受受消费者者的青睐。。森马着着力推行行“森马是是哈IN一族””的全新品牌牌定位，，全力打打造中国年年轻市场场的代表表品牌。3、图片片赏析：：定位品牌风格定位年龄定位消费人群生产经营模式推广策略产品路线以纯休闲风格16-23强调自我风格及具潮流触觉的新进青年男女设计开发坚持时尚快速生产订单讲究款多量少，坚持代理加盟特许经营通过与明星的双赢合作，以纯的品牌有名度得到了迅速地提升多元化路线，男女休闲服饰以及配饰、挂件、鞋包等真维斯休闲风格18-30目标消费者是18-30岁年轻人集设计生产于一体，真维斯非常注重利用网络这一以“年轻人”为主力受众的媒体来开展广告营销活动真维斯没有找明星代言品牌真维斯，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。

多元化路线，男女休闲服饰以及配饰、挂件、鞋包等美特斯邦威休闲风格15-25目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群只运营品牌和管理数据，将生产和销售外包给其他公司通过与明星的双赢合作，聘请当红明星来做代言达到宣传的效果多元化路线，男女休闲服饰以及配饰、挂件、鞋包等杰克琼斯休闲风格（偏都市风格）18-30机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性琼斯品牌服装为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。他们本部设计雇用外国企业生产设立品牌形象店，连锁加盟，利用网络市场零售主要生产男士休闲装，多以牛仔裤为主森马休闲风格16-25追求个性和时尚年轻族群森马是一家“没有工厂”的服装企业，由本部设计雇佣生产的方式，为其贴牌加工的生产企业大多分布在“珠三角”、“长三角”。

通过与明星的双赢合作，聘请当红明星来做代言达到宣传的效果森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列GETREADY货品情况况全国Top排行榜—要清楚全全国，各各城市，，各店铺铺每款衣衣服的销销售表现现。畅销销款必须须陈列在在最好的的位置有可能全全国Top和城市的的不太一一样，城城市不能能因此就就不看全全国Top排行榜了了，因为为全国数数据是综综合了所所有城市市的数据据，很具具有代表表性。排排行榜上上的所有有款式都都是需要要城市去去重点关关注的每周三全全国陈列列部会将将全国Top排行榜发发到各城城市此外，你你要有前前100名的销售售表(可从公司司货品部部门获得得)GETREADY货品情况况库存情况况—要了解每每大类每每款的库库存情况况你需要有有所有大大类和款款式的库库存报表表(大类库存存可从大类类分析表表中获取取，具体体每款库库存可从从货品部部获取)目标：--找到关注注点/哪种时令令款陈列列在桌上上、架子子上或墙墙上--有意识了了解应该该促进哪哪款产品品的销售售--保证稳定定正常的的库存看以下一一组数据据以及相相应建议议70%新款到到店1-8周重点点展示15%稍旧款到到店8-12周搭搭配新款款展示15%旧款大于于12周参加促促销及打折折活动GETREADY货品情况下周到货情情况—一定要提前前知道下周周到货情况况获取渠道：：1.Erp查询系统2.货品组提前前一周左右右发的下周周到货表3.陈列部的模模特指导中中当周款式式贴图通过以上各各种方式提提前预知到到货款式才才能更加有有针对性的的规划陈列列GETREADY市场推广促销活动—包括公司买买赠和商场场促销活动动公司买赠，，公司定期期为了推动动一些大类类的销售会会选择稍旧旧款式参加加买赠，一一般为购买买正价货品品满足一定定金额，加加规定金额额即可获得得；或者买满一一定金额加加规定金额额可获得一一些赠品，，例如手表表，雨伞等等商场促销活活动，商场场定期会有有折扣活动动，公司会会根据情况况选择一些些到店有一一段时间的的货品参加加活动，从从而促进销销售以上这些活活动都需要要有海报或或横幅等来来增加气氛氛GETREADY市场推广公司主推—当选择做活活动产品时时，最重要要的就是保保证选择的的产品要完完全准备好好例：珍珠棉棉外套活动动--你对这次推推广活动的的期望销售售额是多少少？--是否所有员员工已被告告知活动细细则？(周一开会通通知大家)--销售人员之之间是否要要开展竞赛赛？(谁卖的最多多)--市场推广的的各种材料料是否使用用正确？(海报等)--珍珠棉外套套是否陈列列在正确的的位置？(A区)--是否优化销销售/陈列其他和和夹克搭配配的产品？？(搭配销售)--销售反馈GETREADY天气预报/季节在做下周的的规划前要要把天气和和季节考虑虑在内看当地的天天气预报—你的店铺为为下周的天天气情况作作准备了么么？例：下图是是6月份某一周周的天气预预报周一到周三三天气为阴阴，时有雨雨(26-30度)。所以前场场主推款式式应为卫衣衣，T恤和短裤。。周四至周日日天气晴好好(28-32)，所以我们们要换前场场区域。关关注点要围围绕夏天，，墨镜和夏夏季短袖衬衬衫、T恤和短裤为为主推。之之前的卫衣衣就要移到到B区了。GETREADY卖场规划了解了各个个区域的销销售表现以以及店铺现现在的货品品情况,TOP以及未来天天气。接下来，你你就可以和和你店铺的的店长以及及小帮手共共同讨论，这个店店铺可以怎怎么样调整整陈列了。。通常，我们们会有3个步骤。A,给卖场分区区通过货品比比例以及销销售来规划划区域风格格的划分。。B,平面图规划划你最好把店店铺的平面面图用电脑脑规划出来来，并存在在店铺的电脑中，，当需要对对店铺平面面图规划时时，你可以以直接打印出来，，这样会节节约很多时时间。C,画出家具结结构图以及及规划不同同区域的陈陈列特点。根据不同位位置，规划划不同的陈陈列方案，，比如，在在衬衫较多，并且且销售比较较好的时候候，可以通通过产品墙墙的形式来增加顾顾客的关注注度，用哪哪种家具结结构的产品品墙，这取决于店店铺的家具具数量。当当然，让店店铺有丰富富的家具是最好不不过的，因因为什么样样的家具形形式都能为为你所用。所有的规划划，均来自自于你对店店铺的设计计以及店长长对于销售的需求求。循序渐进的的陈列规划划(销售优化)当完成第一一步的工作作后，就准准备开始做做陈列规划划我们看到了了前面的规规划图，我我们以年轻轻区域为例例子。在做陈列时时，我们需需要关注4个方面。大类：1.选择你想关关注的3个产品组！！依据：--根据好好学学习里给到到的新方式式（因为这这是很新鲜鲜的方法））--流行趋势--顾客需求--天气预报款式：2.选择1-2款作为桌子子和架子上上的主推款款去关注--选择能够整整套搭配的的款式陈列列在每个桌桌子和架子子上--保证桌子和和架子在墙墙面之前陈陈列好陈列规划：：3a.选择哪个桌桌子陈列店店铺关注款款式？--陈列规划方方案在下一一页--利用好好学学习和陈列列手册把店店铺陈列的的更富创意意--重点：永远远不让陈列列一样的3个桌子挨着着--我们需要给给顾客灵感感3b.选择剩下的的产品组合合搭配陈列列在每一个个展桌上随时考虑：：--让顾客感受受到强烈的的信号--所有产品必必须能互相相搭配--陈列配件件增加搭搭配销售售4.实施：做好所有有店铺的的陈列规规划图，，之后和和店长以以及陈列列师一起起合作完完成循序渐进进的陈列列规划(销售优化化)intelligencearea年轻区域域展示展桌，展展架和墙墙面我们有3新的陈列列方案(产品展示示，组合合展示和和多元化化展示)，这一点点非常重重要：如何去使使用和在在什么位位置使用用这些展展示方案案？另外除了了新家具具陈列方方案，我我们还会会在店铺铺使用一一些基本本的陈列列家具方方式来陈陈列这些些衣服。。产品展桌桌/产品展架架选择本季季最重要要的产品品组合--同一大类类中挑3-10款--所有在展展桌或展展架上的的产品必必须是统统一风格格--或者把同同一款式式的4-6种颜色都都陈列在在桌上，并并且价格格很吸引引人组合展桌桌/组合展架架--选择2个产品组组合--2个产品组组必须可可以互相相搭配--产品货量量大或者者是活动动款搭配展桌桌--3个不同大大类产品品组组成成一整套套搭配--在同一大大类中陈陈列3-5款，例：：3款T恤--搭配销售售：刺激激顾客买买更多产产品或者者一整套套搭配产品墙--选择当季季最重要要的产品品组--款式丰富富，货量量大的选选择--墙面展示示的所有有产品必必须风格格统一多元化展展墙--让墙面看看起来