国际货物买卖合同的磋商与订立

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立国际货物买卖合同的磋商与订立教学目的的和要求求：国际货物买卖合同的磋商与订立通过本章章学习，，应达到到以下目目的和要要求：认识国际际货物买买卖合同同的特点点和内容容；了解交易易磋商的的一般程程序和复复杂性；；掌握国际际货物买买卖合同同成立的的必要条条件，在在理解有有关法律律规则的的基础上上，逐步步提高签签订合同同的技巧巧和水平平。主要概念念：国际货物物买卖合合同、交交易磋商商、询盘盘、发盘盘、还盘盘、接受受、发盘盘撤回和和撤销、、发盘失失效、逾逾期接受受、确认认书、《联合国国国际货物物销售合合同公约约》第一节国国际货物物买卖合合同概述述国际货物买卖合同的磋商与订立一、含义义根据1980年《国际货物物买卖合合同公约约》，国际货货物买卖卖合同是是指营业业地处于于不同国国家的当当事人所所订立的的货物买买卖合同同。它是卖方方为了取取得货款款而把货货物的所所有权移移交给买买方的一一种双务务合同(Bilateral)。二、特点点国际货物买卖合同的磋商与订立国际货物物买卖合合同具有有国际性性；国际货物物买卖合合同买卖卖的标的的物是货货物；国际货物物买卖合合同的性性质为买买卖。三、国际际货物买买卖合同同的形式式口头形式式书面形式式其他形式式四、国际际货物买买卖合同同的内容容国际货物买卖合同的磋商与订立根据《中华人民民共和国国合同法法》和其它国国家民商商法的规规定，国国际货物物买卖合合同应具具备以下下几个方方面的内内容：合同的当当事人合同的标标的货物的价价格卖方的义义务买方的义义务争议的预预防与处处理违约责任任第二节国国际际货物买买卖合同同的磋商商国际货物买卖合同的磋商与订立一、交易易磋商的的定义交易磋商商（BusinessNegotiation）是指买买卖双方方为买卖卖某种商商品，就就交易的的各项条条件进行行协商。。二、交易易磋商的的形式口头磋商商书面磋商商无纸贸易易方式-----EDI行为表示示方式电子数据据交换-----EDI国际货物买卖合同的磋商与订立定义：EDI（electronicdatainterchange）是指按按协议在在两个或或两个以以上的贸贸易伙伴伴之间，，采用电电子计算算机通讯讯网络，，将规范范化和格格式化的的商贸数数据和信信息进行行传递，，以实现现贸易双双方进行行商务交交往的目目的。三个基本本技术元元素：统统一的标标准格式式、通讯讯方式、、软件系系统优点：大大大节省省时间、、减少制制单及单单证传递递错误、、降低成成本与费费用三、交易易磋商的的一般程程序发盘还盘接受询盘其中，发发盘和接接受是必必不可少少的两个个基本环环节国际货物买卖合同的磋商与订立（一）询询盘Inquiry（邀请发发盘）含义准备购买买或出售售商品的的人向潜潜在的供供货人或或买主探探询该商商品的成成交条件件或交易易的可能能性的业业务行为为，不具有法法律上的的约束力力。国际货物买卖合同的磋商与订立注意：国际货物买卖合同的磋商与订立询盘不具具有法律律上的约约束力。。询盘内容容可详可可略，可可以询问问价格，，也可询询问某种种商品的的品质、、规格、、数量、、包装、、装运等等成交条条件，还还可以索索取样品品。询盘不是是每笔交交易必经经的程序序。举例：(1)买方发出出询盘例如，英英国伦敦敦客户向向我轻工工业品进进出口公公司9月8日来电询询盘：拟订购白白猫牌洗洗衣粉10000箱请电告告最低价价格最快快交货期期。(2)卖方发出出询盘例如，我我轻工业业品进出出口公司司向国外外客户发发出询盘盘：可供白猫猫牌洗衣衣粉三月月装如有有兴趣请请电告。。（二）发发盘（OFFER）--发价1.《公约》规定：向一个或或一个以以上特定定的人提提出的订订立合同同的建议议，如果果其内容容十分确确定并且且表明发发盘人在在其发盘盘一旦得得到接受受就受其其约束的的意思，，即构成成发盘。。可由卖方方提出，，也可由由买方提提出国际货物买卖合同的磋商与订立2.构成有效效发盘的的条件应向一个个或一个个以上特特定的人人提出内容必须须十分确确定必须表明明发盘人人对其发发盘一旦旦被接受受即受约约束的意意思国际货物买卖合同的磋商与订立大陆法：：不得视视为发盘盘英美法：：只要内内容确定定，在某某些场合合下也可可以视为为发盘《公约》：非向一个个或一个个以上特特定的人人提出的的建议，，仅应视视为邀请请发盘，，除非提提出建议议的人明明确地表表示相反反的意向向。不同于向向广大公公众发出出的商业业广告或或散发的的商品价价目单国际货物买卖合同的磋商与订立案例1：香港某中中间商A，就某商商品以电电传形式式邀请我我方发盘盘，我方方于6月8日向A方发盘并并限6月15日复到有有效。12日我方收收到美国国B商人按我我方发盘盘规定的的各项交交易条件件开来的的信用证证，同时时收到中中间商A的来电称称：“你8日的发盘盘已转美美国B商”。经查该该商品的的国际市市场价格格猛涨，，于是我我方将信信用证退退回开证证银行，，再按新新价向美美国B商发盘，，而美国国B商以信用用证于发发盘有效效期内到到达为由由，拒绝绝接受新新价，并并要求我我方按原原价发货货，否则则将追究究我方的的责任。。问：对对方的要要求是否否合理？？为什么么？3.发盘的有有效期未规定有有效期如如何处理理？口头发盘盘的有效效时间如如何？规定一段段接受的的期限规定最迟迟接受的的期限如何规定定国际货物买卖合同的磋商与订立案例2:一法国商商人于某某日上午午走访我我国外贸贸企业洽洽购某商商品。我我方口头头发盘后后，对方方未置可可否，当当日下午午法商再再次来访访表示无无条件接接受我方方上午的的发盘，，那时，，我方已已获知该该项商品品的国际际市场价价格有趋趋涨的迹迹象。对对此，你你认为我我方应如如何处理理为好，，为什么么？

国际货物买卖合同的磋商与订立4.发盘生效效的时间间口头方式式：自对对方了解解时生效效书面：发发信主义义、到达达主义数据电文文形式：：进入特特定系统统时间国际货物买卖合同的磋商与订立明确发盘盘生效时时间的意意义：关系到受受盘人能能否表示示接受；；关系到发发盘人何何时撤回回发盘或或修改其其内容。。5.发盘的撤撤回与撤撤销不同点是是什么？？公约规定定，未生生效之前前，可撤撤回不得撤销销的发盘盘：规定定有效期期；受盘盘人有理理由信赖赖该发盘盘是不得得撤销的的，且采采取了行行动。1．撤回2．撤销在未接受受之前，，可以撤撤销，只只要撤销销通知在在受盘人人发出接接受通知知前送达达受盘人人；国际货物买卖合同的磋商与订立案例3：我某对外外工程承承包公司司于5月3日以电传传请意大大利某供供应商发发盘出售售一批钢钢材。我我方在电电传中声声明：要要求这一一发盘是是为了计计算一项项承造一一幢大楼楼的标价价和确定定是否参参加投标标之用；；我方必必须于5月15日向招标标人送交交投标书书，而开开标日期期为5月31日。意大大利供应应商于5月5日用电传传就上述述钢材向向我发盘盘。我方方据以计计算标价价，并于于5月15日向招标标人递交交投标书书。5月20日意供应应商因钢钢材市价价上涨，，发来电电传通知知撤销他他5月5日的发盘盘。我方方当即复复电表示示不同意意撤盘。。于是，，双方为为能否撤撤销发盘盘发生争争执。及及至5月31日招标人人开标，，我方中中标，随随即通知知意供应应商我方方接受该该商5月5日的发盘盘。但意意商坚持持该发盘盘已于5月20日撤消，，合同不不能成立立。而我我方则认认为合同同已经成成立。对对此，双双方争执执不下，，随协议议提交仲仲裁。试试问：如如你为仲仲裁员，，将如何何裁决？？说明理理由。6.发盘的失失效拒绝/还盘发盘人依依法撤销销受盘人未未接受发生不可可抗力事事件发盘人或或受盘人人在发盘盘被接受受前丧失失行为能能力发盘的失失效国际货物买卖合同的磋商与订立发盘举例例：例如我轻轻工业品品进出口口公司根根据伦敦敦客户9月8日的询盘盘，9月10日作出下下列发盘盘：你8日电发盘盘限15日复到我我方白猫猫牌洗衣衣粉货号号101纸箱装每每箱24袋每箱32英镑CIF伦敦12月装即期期不可撤撤销信用用证。（三）还还盘有关货物物价格、、付款、、货物质质量和数数量、交交货地点点和时间间、装运运时间、、一方当当事人对对另一方方当事人人的赔偿偿责任范范围或解解决争端端等等的的添加或或不同条条件，均均视为在在实质上上变更发发盘的条条件法律后果果：原发发盘失效效，可能能构成新新的发盘盘国际货物买卖合同的磋商与订立还盘举例例：伦敦客户户9月12日来电：：你10日电价格格太高还还盘30英镑限14日复。我方对上上述还盘盘的再还还盘，9月14日去电：：你12日最低价价31英镑限18日复到。。伦敦客户户9月13日来电：：你10日电如十十月装可可接受20日复到。。我方对上上述9月13日的还盘盘再还盘盘，9月17日去电：：你13日电最早早十一月月装限22日复到。。案例4A商向B商发盘，，发盘中中说：“供应50台拖拉机机，100匹马力，，每台CIF香港3500美元，不不可撤销销信用证证付款，，收到信信用证后后30天内装运运，请电电复。”B商收到发发盘后，，立即电电复说：：“我接受你你的发盘盘，在订订立合同同后立即即装船。。”但A未作任何何答复。。问：双双方的合合同是否否成立？？为什么么？国际货物买卖合同的磋商与订立（四）接接受在发盘规规定的时时限内，，以声明明或行为为表示同同意发盘盘提出的的各项条条件，即即是接受受。接受受和发盘盘一样，，既属于于商业行行为，也也属于法法律行为为。注：沉默默或不行行动本身身不等于于接受。。除非有有相反证证明，如如双方惯惯例等1.含义国际货物买卖合同的磋商与订立表示接受受，一般般用“接接受”、、“同意意”和““确认””等术语语。仍以上述述洗衣粉粉交易为为例，伦伦敦客户户9月16日来电：：你14日来电我我接受。。9月18日来电：：你17日来电确确认请告告合同号号码。按法律和和惯例，，一方的的发盘经经另一方方接受，，交易即即告达成成，合同同即告成成立，双双方就应应分别履履行其所所承担的的合同义义务。2.构成有效效接受的的条件必须由受受盘人作作出接受通知知的传递递方式应应符合发发盘的要要求必须在发发盘规定定的时效效内作出出必须同意意发盘所所提出的的交易条条件国际货物买卖合同的磋商与订立案例5（1）我某公公司向法法国一客客户发盘盘，后者者很快回回复，接接受，但但价格降降至15美元，我我方不予予理睬，，而是以以高价卖卖给了其其他客户户，法国国商人坚坚持合同同有效。。最后诉诉诸法律律，结果果怎样？？（2）我某公公司向美美国一客客户发盘盘，后者者很快回回复，接接受，但但要求提提供产地地证明，，我方不不予以理理睬，而而是以高高价卖给给了其他他客户，，商人坚坚持合同同有效。。最后诉诉诸法律律，结果果怎样？？国际货物买卖合同的磋商与订立3.接受生效效的时间间英美法系系：投邮邮主义大陆法系系：到达达主义《公约》规定：到到达时生生效。或或以某种种行为表表示国际货物买卖合同的磋商与订立4.逾期接受受《公约》：逾期接接受仍有有接受的的效力，，如果发发盘人毫毫不迟延延地用口口头或书书面将此此种意见见通知受受盘人。。国际货物买卖合同的磋商与订立案例6

我出口企企业对意意大利某某商人发发盘限10日复到有有效，9日意商人人用电报报通知我我方接受受该发盘盘，由于于电报局局传递延延误，我我方于11日上午才才收到对对方的接接受通知知，而我我方在收收到接受受通知前前获悉市市场价格格已上涨涨，对此此，我方方应如何何处理？？

国际货物买卖合同的磋商与订立5.接受的撤撤回或修修改《公约》第22条规定，，如果撤撤回通知知于接受受原发盘盘通知生生效之前前或同时时到达发发盘人，，接受得得以撤回回国际货物买卖合同的磋商与订立案例7：中国C公司于2001年7月16日收到巴巴黎D公司发盘盘：“马口铁500公吨，每每吨545美元CFR中国口岸岸，8月份装运运，即期期信用证证支付，，限20日复到有有效”。我方于于17日复电：：“若单价为为500美元CFR中国口岸岸可接受受500公吨马口口铁，履履约中如如有争议议在中国国仲裁”。D公司复电电“市场坚挺挺，价格格不能减减，仲裁裁条件可可接受，，速复。。”此时马口口铁价格格确实趋趋涨。我我方于19日复电“接受你16日发盘，，信用证证已由中中国银行行开出，，请确认认”。但法商商未确认认并退回回信用证证。（1）合同是是否成立立（2）我方有有无失误误国际货物买卖合同的磋商与订立四、合同同成立的的时间与与合同生生效的要要件（一）合合同成立立的时间间（二）合合同生效效的要件件合同成立立与生效效是不同同的概念念判断依据据：成立立—接受是否否生效生效—是否具有有法律上上的效力力国际货物买卖合同的磋商与订立（一）合合