中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量

打好招生组合拳

顺利度过生源关全国晋级教育连锁机构创始人窦昆中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第1页当校长，最愁是什么？一部培训学校办学史就是一部校长发愁史答案：首先愁学生学生老师教室

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第2页理直气壮抓招生

真心实意抓招生

坚持不懈抓招生

毫不动摇抓招生

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第3页招生狠，学校稳。招生活，校长阔。招生差，人心垮。

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第4页1．日常宣传：苦练基本功发传单贴海报要号码

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第5页发传单技巧认识：外出发单前先要给员工洗脑方式：一个微笑一份资料一句介绍时段：早上家长送学生上课时最好

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贴海报技巧时间：周末晚上最好地段：小区附近有效人员：专职教师全到

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第7页要号码技巧意义：变通告式招生为营销式招生对象：看准对象再出击防止无用功考评：搜集有效号码奖励反之则惩

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第8页2．招生高峰：打好关键拳公开课——共同上课，分头搞定家长会——分头上课，共同搞定汇报会——一起参加，同时搞定

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3．当场搞定：使出杀手锏赠礼品——收买孩子减学费——满足家长送科目——一举两得

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4．口碑效应：巧用童子军

室外课

站路队

老带新

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室外课技巧安全：头顶烫油碗地点：每年都要变后勤：要带小卖部中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第12页

站路队技巧人物：孩子就是代言人动作：招牌一定要举高音响：沿路能够喊口号中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第13页

老带新技巧物质：双双有礼精神：班级竞赛感情：哀兵必胜中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第14页

5.质量为本：打造金刚身到校率——孩子爱学才最好沟通率——家长口碑最主要升级率——抓住老鼠是好猫中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第15页

6.多头进帐：十面设埋伏稳培训上托管一对一中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第16页作文数学英语美术拼音书法少儿国学口算心算播音主持新闻采访经营项目一【培训科目】

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第17页多报减现金转科算升级老生带新生报一再送一【增收方法】

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第18页综合能够降低成本综合能够增加收入综合就是一个特色综合也是一个趋势【效果】中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第19页经营项目二【托管】千万不要瞧不起托管托管正在闷头赚大钱

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第20页午托:接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校晚托:接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动全托:午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校特托:学前班下午放学后接校＋课程辅导单日托:寒暑假，双休日，按天计算【托管种类】

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第21页办出特色，挑战小饭桌晋级托管，突出六管办出口碑，勇于高收费晋级托管，收费最高办出规模，收获高利润晋级托管，队伍最长【增收方法】中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第22页市场巨大：蕴藏巨大刚性需求市场效果显著：孩子很快就有实在改变续报率高：没有特殊情况就不会流失效益可观：同等开支下收入大大增加【启示】

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第23页教室还是那间教室，老师还是那些老师，课桌还是那些课桌，传单还是那些传单。方法不止那点方法，耐心不止那点耐心，学生不止那点学生，收入不止那点学费。【效果】

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第24页一个老师辅导一个孩子一个孩子一套提分方案经营项目三【一对一】

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第25页补脑先要补心补孩子也要补家长【方法】

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第26页赚初高中生钱赚有钱家长钱赚兼职老师钱【效果】

抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图

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时间：一天地点：野外形式：参观＋游戏＋午餐＋上课＋练习＋运动会收费：30元——80元

注意：地点不能有重复一定要有小卖部经营项目四【野外课堂】

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中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第28页做家长孩子需要，而公办学校不愿做不敢做事情【启示】

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时间：寒暑假地点：没去过地方收费：高于旅行社价格50——100％注意：多配点随团老师经营项目五【夏冬令营】

抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图

中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第30页培训机构要千方百计让孩子玩好【启示】中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第31页

时间：五一、十一、元旦等长假小长假

地点：周围地域收费：高于成本价50——100％

注意：讲意义大于看风景

启示：让家长看到孩子改变经营项目六【假日行】中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第32页时间：寒暑假之前对象：大人孩子都能听收费：收取适当门票注意：争取商家赞助启示：做同行做不了活动经营项目七教授汇报会中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第33页

收费：按小时和疗程收取

注意：名称为学生心智成长咨询中心经营项目八【学生心理咨询】中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第34页对象：有钱家长收费：按次、按小时收费注意：要发教材，布置作业经营项目九【家庭教育指导】中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第35页经营项目十【待定】……，……各位有妙招，欢迎告诉我中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第36页

7.团体建设：坚持打群架天天招——招生不分淡旺季人人招——司机厨师都有份处处招——留心处处皆生源中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第37页

8.薪酬体系：用好指挥棒宣传奖——日常宣传有理由招生奖——招生结果有保障升级奖——老师教学有动力中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第38页

9.媒介宣传：边打边吆喝登广告办校报搞征文中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第39页

登广告技巧：益处：大雅之堂显品位前提：精心提炼广告语提醒：不要忽略上电台中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第40页晋级广告语晋级学校，对每个学员负责好好学习，天天晋级晋级托管，比家还温暖晋级，提升不只是成绩

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办校报技巧：益处：家长不会乱甩内容：一定表达公益频率：一直在你身边中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第42页

搞征文技巧：益处：发动社会捧台要领：趁热才能打铁提醒：果断兑现奖励中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第43页

10.变者无敌：招数常改变自己变——自学成才型学习变——外出进修型帮我变——招才引智型中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第44页

策略确定以后，员工是决定原因变被动为主动，像老鹰一样出击变一人为多人，像蚂蚁一样团结变短时为长时，像蜗牛一样执着变一科为多科，像饿狼一样贪婪变木讷为灵活，像狐狸一样狡猾中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第45页

开展魔鬼化训练，打造超人式团体对信念坚定者，牵手对漠不关心者，电击对临阵脱逃者，猛推对落井下石者，折磨中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第46页1、不是井里没有水，而是你挖不够深。不是成功来得慢，而是你努力不够多。

2、孤独一人时间使自己变得优异，给来人一个惊喜，也给自己一个好交代。

3、命运给你一个比他人低起点是想告诉你，让你用你一生去奋斗出一个绝地还击故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分贪求，自然苦就少。口里不说多出话，自然祸就少。腹内食物能降低，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪，一样大悟无言。缘来尽可能要惜，缘尽就放。人生原来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来尘埃!

5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何须自寻烦恼，过好每一个当下，一万个漂亮未来抵不过一个温暖现在。

6、不论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。

7、生命漂亮，永远展现在她进取之中;就像大树漂亮，是展现在它负势向上高耸入云蓬勃生机中;像雄鹰漂亮，是展现在它搏风击雨如苍天之魂翱翔中;像江河漂亮，是展现在它波涛汹涌一泻千里奔流中。

8、有些事，不可防止地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接收;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它轨迹。

9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己心，做好自己事，比什么都强。人生无完美，波折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一个拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有些人同情你，那又怎样，最终收拾残局还是要靠你自己。

11、人生一些障碍，你是逃不掉。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量埋怨。寻求抚慰也无济于事，还徒增了他人烦恼。

13、认识到我们所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我前面。努力追寻它们，为了那一瞬间同时，这就是感人生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中降低你收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你结果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：能够缺钱，但不能缺德;能够失言，但不能失信;能够倒下，但不能跪下;能够求名，但不能盗名;能够低落，但不能堕落;能够放松，但不能放纵;能够虚荣，但不能虚伪;能够平凡，但不能平庸;能够浪漫，但不能浪荡;能够生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量电影，坐下来静静观赏，去发觉生命中真正主要东西。

18、在人生舞台上，当有些人愿意在台下陪你度过无数个没有未来夜时，你就更想展现精彩绝伦自己。希望每个被努力支撑灵魂能吸引更多人同行。中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量第47页1、想要体面生活，又以为打拼辛劳；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败，莫过于对自己不负责任，连答应自己事都办不到，又何须埋怨这个世界都和你作对？人生道理很简单，你想要什么，就去付出足够努力。2、时间是最公平，活一天就拥有二十四小时，差异只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过每一天，都是余生中最年轻一天。3、不论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一个坚持会被辜负。谁人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵自己。4、努力本就是年轻人应有状态，是件充实且美好事，可一旦有了演出成份，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后自我感动，它是一件平凡而自然而然事，最正确努力不过是：但行好事，莫问前途。愿努力，成就更加好你！5、付出努力却没能实现梦想，爱了很久却没能在一起人，活得用力却平淡寂寞青春，遗憾是每一次小挫折，它磨去最初柔软心智、让我们懂得累积时间力量；那些孤独寂静时光，让我们学会守候内心平和与坚定。那些脆弱不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪同，无须畏惧，昂头走过去就是了，经历全部挫折与磨难，你会发觉，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大内心，做更加好自己！7、“一定要成功”这种内在推进力是我们生命中最神奇最有趣东西。一个人要做成大事，绝不能缺乏这种力量，因为这种力量能够驱感人不停地提升自己能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生旅途中，最清楚脚印，往往印在最泥泞路上，所以，别畏惧暂时困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运，并不是等来机遇，而是我们态度。9、这世上没有所谓天才，也没有不劳而获回报，你所看到每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊努力。请相信，你潜力还远远没有暴发出来，不要给自己人生设限，你自认为极限，只是他人起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越你。10、生活中，有些人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在