医疗服务产品营销策略分析101张课件

医疗服务产品营销策略分析31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网)32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收常在别人停滞不前时，我继续拼搏。33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。医疗服务产品营销策略分析医疗服务产品营销策略分析31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网)32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收常在别人停滞不前时，我继续拼搏。33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。医疗服务产品营销策略内点医疗服务产品的构成医疗服多产品的特征及售销葉略医疗服务产品组合菜略一医疗服务产品异化草略医疗服务品牌战略近几年来，我在化学教学中对创设问题情境进行了一些探索和研究，主要是从“课的引入”和“组织问题解决”两方面入手，培养学生的科学思维方法。一、创设情境、激发学习兴趣，促使学生科学思维方法的形成“兴趣是最好的老师”，浓厚的学习兴趣能不断地刺激和激发学生自觉地、主动地探求新知，在“课的引入”上，教师应花费更多时间。1.用化学实验，创设问题情境化学实验是化学科学的基础，也是化学教学的基础。在教学中，教师可以根据情况增补设计实验，设计、改进、优化实验的方法从而培养学生科学的观察能力。例1：在学习氢氧化钠与铝反应时，我增设实验：取一充满二氧化碳气体塑料软瓶，倒入氢氧化钠溶液，拧紧瓶盖、振荡，塑料瓶瘪下去，学生从中体验出氢氧化钠溶液与二氧化碳发生了反应。这时提问：“如果把塑料瓶换成一个铝制的易拉罐，情况会怎样呢？”由于受思维定势的影响，学生很快得出了易拉罐变瘪的结论。我马上演示了这一实验，得到了学生意想不到的现象：易拉罐变瘪后，一会儿重新又鼓起来了。学生兴趣高涨，教师引导：容器本身铝与氢氧化钠溶液反应，又生成了氢气。这样不但培养了学生尊重客观事实的科学态度，也培养了学生质疑、探索、创新的思维能力。2.用化学史、选取故事情节很多知识的产生都伴随着饶有趣味的故事情节，将其加以适当地改造，能使学生欣然接受、激发他们的兴趣。例2：讲授苯分子的结构时，选取故事：19世纪欧洲使用煤气照明，煤气压缩在桶里贮存，人们发现桶里总有一种油状液体。英国科学家法拉第对这种液体发生了浓厚兴趣，花了五年时间提取这种液体，从中得到了苯。法拉第利用测定苯蒸气的密度求出分子量，再根据定量的燃烧产物求出分子式为C6H6。短短的一个故事情节既激发了学生的兴趣，又引导学生明确既将学习的内容，为学生参与教学过程、探究新知识作了铺垫。3.联系实际生活、提出问题经常提问一些富有实际性的问题，可以激发学生的好奇心和求知欲，培养他们想象力，克服思维定势消极因素的影响，以及提高分析和解决实际问题的水平。二、创设情境、组织问题解决，培养学生科学思维方法学生只有在通过亲身活动来进行学习，促使自己与问题情境发生相互作用时，才能通过心智和感官的反应，获取经验，形成科学的思维方法。续例2：在设置情境、提出问题，引发学生兴趣后，我把凯库勒当年探究苯分子结构的情形进行简化、设计、形成富有启发性的材料：首先，提供信息“当年有机化学刚刚发展，比较成熟的理论只有‘碳四价学说’和‘碳链学说’”，请根据这信息写出苯的结构简式？学生分组讨论后，写出多种结构简式，我把有代表性的以下六种写在黑板上：①HC≡C―CH2―CH2―C≡CH；②CH3―C≡C―C≡C―CH3；③CH2=CH―CH=CH―C≡CH；④CH≡C―CH（CH3）―C≡CH；⑤CH2=C=C=CH―CH=CH2；⑥CH2=C=CH―CH=C=CH2。启发学生：①―⑥中，均含不饱和键，我们可通过什么实验来证明苯是否具有不饱和键？学生讨论、做完实验后得出：实验事实1：苯不能使溴水、酸性高锰酸钾溶液褪色，而己烯可以。推出：苯分子中不含C=C或C≡C，①―⑥结构都不合理。得出的结果，并未使悬念解除，反而使其更加扣人心弦。引导他们：19世纪科学家为了研究苯的结构做了许多实验，其中有两个实验给科学家以极大启发：实验事实2：苯易发生取代反应，它的一溴代物只有一种，二溴代物有三种。实验事实3：苯在特殊条件下可与H2发生加成反应：C6H6+3H2→C6H12。讨论问题①苯的一溴代物只有一种，说明苯可能是一种什么结构？②实验事实1、2、3分别说明苯具有什么性质？它们是否互相矛盾？③苯中的碳碳键是否是纯粹的单、双键？学生分组讨论后得出：苯可能是一种环状结构，苯中的碳碳键既有单键的性质又有双键的性质。通过“组织问题解决”的情境设置、引导，学生不但掌握了知识，而且能从中养成了思维习惯，学会分析与综合、比较与分类、抽象与概括、归纳与演绎等思维方法。“创设问题情境”教学的实施使学生的主体和教师的主导很好地统一起来，既激发了学生的兴趣、调动了学生的学习积极性，又锻炼了学生的创新思维、培养了学生科学的思维方法。随着教育的发展，国家为提高农村教师的教育教学水平及素质，投入了大量的人力和物力资源，推出了多种培训项目，“国培计划”就是其中的重要一项，内容包括聘请教育专家开展讲座辅导。并基于网络平台开展培训活动。笔者就职于吉林省的一所农村小学，近两年也根据上级要求，选拔了部分教师参加了“国培计划”的培训项目。然而在实际的执行过程中，却暴露出诸多亟待解决的问题。1培训过程中出现的一些问题认识不够，动力不足“国培”目的即为中小学教育工作者的自我成长、自我更新和自我提升，搭建高效、便捷的学习交流平台。参加培训本应是一个难得的学习机会，但实际上有许多学员并不珍惜，也不重视。有的将培训视为一种负担。他们认为，培训的内容和实际教学相差甚远，即便学习了，也难以运用。同时这些参加“国培计划”的教师，多为各个学校选送的骨干教师，他们教学工作任务繁重，难以保证培训课时。以黑林子镇中心小学为例，参加培训的教师大多是班主任，他们每天要上课、批阅、辅导，同时还要应对各种检查，时间较紧，很难做到静心学习。即使参加培训，也都是趁着课间十来分钟进行，时常要其他老师帮助更新时间来累计学时。繁重的教学任务与按部就班的“国培”产生了一定的冲突。培训中的每个模块的学习都有一定的周期，要按时按量去完成，投入的时间过少，是很难完成学习任务的。同时，上级行政部门没有干预管理，没有考核机制，学习质量好坏无人过问。软硬件资源的落后与不均衡，成为影响参培教师学习效率的巨大障碍在参加培训学习的学员中，有很多不会按照平台中的指导资料进行学习，一部份人只会简单的操作，如跟帖、更新一下学习时间等，稍微复杂一点的操作便不知所以，对信息技术不能熟练掌握和应用。学校计算机老化，也是严重影响学员学习的重要因素。学校计算机室的电脑配置，都是几年前的产品，无法跟上信息技术发展的脚步，再加上机器没有耳麦、音箱，参培者只能进行“哑语”培训。在这种情况下，只能去挂时间，根本无法达到预期培训效果。村级小学更不具备条件，有的教师家里也没有电脑，为了完成任务，不得不在每天下班后跑到同事或亲朋家去上网学习，培训的目标更难以达到。作业质量不高，抄袭严重“国培计划”的宗旨是为了提高广大中小学教师的专业素质，提高教学质量。可在实际的培训过程中，突击完成作业的现象严重。互抄作业情况大量存在，敷衍应付的多，能自己完成作业的学员少之又少。2破解“国培”的尴尬，让培训真正能落到实处首先，要对参加培训的教师做好思想动员工作，让大家领会“国培”的精神，认识到这是国家对中西部及广大农村教师群体的关怀和对农村教育的重视，也是提高自身素质的绝好机会。要给学习者创造条件，做好监督和检查。学校要为他们创造条件，“国培”期间，尽量减少他们的工作量，减轻他们的工作压力，让他们能安心认真参加培训学习。另外，更要考虑这部分教师的辐射作用，学以致用，对其他教师业务上进行指导。把指导工作列入他们的工作总量，鼓励其培养、扶植新生的教学力量。其次，要投入资金，搞好硬件和软件建设，对于设备老化的问题，要及时做好更新换代。加强对参培教师的技能指导，使其能熟练掌握电脑的操作技术，并能自行解决一些系统运行中出现的小问题。再次，要对参培教师进行思想教育，端正认识，努力完成培训任务，认真对待作业考核。学校要建立和完善“国培”管理机制，加强培训管理，提高培训的质量。3思考和建议学校的领导者要在认识上到位学校的领导者要充分认识到借助现代远程教育手段，使优秀教育资源源源不断地送到农村，让农村的学生也享受到优质的教学资源，是缩小城乡教育差距的重要措施。要改变“重设施设备，轻应用研究，重硬件投入，轻软件资源建设，重公开观摩，轻日常教学应用，重技术操作培训，轻学科整合和教学设计研究”这一现状。要从远程教育工作关乎整个教育发展的战略高度，重视远程教育的应用和推广工作，制订切实可行的教学活动方案，并把这项工作作为学校教育改革和发展的突破口。要注重资金的投入，使远程教育得以保障在实行《农村义务教育阶段经费保障体制》改革后，各级要在经费预算中充分考虑远程教育运行发展的经费问题，落实投入机制，落实一线教师待遇，在核定教师编制时增加一线教师数量，以确保现代远程教育工作能健康有序地发展。培训时的管理措施也要到位要加强领导，周密安排，确保远程教育项目的顺利实施。学校在制订工作计划时，要把远程教育包括“国培”计划的落实工作纳入学校整体工作量化考核中，作为年终考核内容之一；要加强考核力度，做到有奖有惩，发挥参培教师作用，真正在农村教育教学质量方面做出贡献。做好教育科研，发现问题，及时总结整理并推广在学完相应的培训知识后，要运用到实际的教学当中，而在实际的运用当中，一定会出现这样或那样的问题，这就需要及时讨论、研究、总结、整理。让大家都能在共有经验的基础上得到共同提高。可以采用观摩课、研讨课、专题培训等形式，来推广好的经验与做法。扩大“国培计划”的应用范围。最终来推动农村中小学的教育跨越式发展。总之，“国培计划”是一个系统的工程，我们即要加强自我的发展，更要注重学校的进步，只有把“国培计划”真正运用到实际的工作当中，才能为农村教育的发展起到积极长远的作用。医疗服务产品营销策略分析31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿医疗服务产品营销策略医疗服务产品内点医疗服务产品的构成医疗服多产品的特征及售销葉略医疗服务产品组合菜略一医疗服务产品异化草略医疗服务品牌战略内点市场营销组合、市场营销组合的概念市场营销组合是企业综合利用并优化组合多种营销变量,以实现预期营销目标的活动总称企业在营销管理中可以自主选择和控制的因素,称为营销变量或变数。美国学者麦卡锡将这类变量归纳为四大类:市场营销组合产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)产品(Product)我国医疗机构的营销组合策略除了上述4Ps以外,根据服务市场具有的无形性、不可分割性、差异性及不可储存性等特殊性质,将4Ps扩展为7Ps,即产品(Product)人员(personne)价格(Price)介绍(presentation)渠道(Place)过程(process)促销(Promotion)我国医疗机构的营销组合策略除了上述4Ps市场营销组合的特点可控性可变性复合性蓬体性目标性市场营销组合的特点三、市场营销组合的作用、市场营销组合是制定和实施医疗机构战略规划和部门战略规划的基础。2、市场营销组合是医疗机构参与和应对市场竞争的有力武器3、市场营销组合是协调医疗机构内部各职能部门工作的纽带。三、市场营销组合的作用医疗服务产品营销策略、医疗服务产品的构成医疗服务产品的概念医疗服务是指医疗机构提供给市场的、用于满足人医疗保健需要的、以服务形式存在的消费品,属于无形产品。目前,我国的医疗机构具体包括:各级各类医院、门诊部(所)、社区卫生服务中心(站)、急救中心(站)、城乡卫生院、护理院(所)、疗养院、临床检验中心等。医疗服务产品营销策略医疗服务产品的构成作为产品的医疗服务,是个整体概念,有着丰富的内容。从现代医学的角度看,医疗服务可以划分为如下三种类型的服务:是核心服务。医生提供的诊疗服务。二是辅助服务。包括护理、临床检验、配药、理疗、配餐,等等三是后勤服务。这是与医疗过程无直接联系,但又不可或缺的服务。如会计、采购、总务、保安,等等。医疗服务产品的构成二、医疗服务的特征及营销策略(-)医疗服务的商品属性1、商品是通过交换满足别人需要的劳动产品。1)必须是劳动产品。不是劳动产品的东西,即使对人们非常有用,也不是商品。2)必须是为了满足别人的需要。如果为了满足自已需要,即使是通过劳动生产的产品,也不是商品。3)必须通过交换满足别人的需要。有些东西虽然是劳动产品,但如果不通过交换,仍不能成为商品。二、医疗服务的特征及营销策略医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件医疗服务产品营销策略分析101张课件