AGV智能搬运机器人项目市场分析

1、AGV市场分析一、现代工程咨询方法框架（一）现代工程咨询方法体系现代工程咨询方法体系包括哲学方法、逻辑方法和学科方法。哲研究方法、财务评价方法、经济评价方法、风险分析方法等。（二）常用现代工程咨询方法基于咨询工程师的基本能力要求，以项目周期的全过程咨询服务市场预测，同时也应用于规划咨询、社会评价等。二、市场战略分析市场战略分析是对产品生命周期、市场规模、成长趋势、市场竞析。（一）市场战略类型市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制般分为企业总体战略、基本竞争战略和职能战略。1总体战略总体战略是明确企业的发展方向和目标，明确企业应该进入或退战略和撤退战略。稳定战略稳定战略又称为防

2、御性战略，是指限于经营环境和内部条件，只能基本保持在战略起点和范围的战略，包括无变化战略、利润战略等发展战略发展战略又称为进攻性、增长型战略，是指利用企业外部机会， 分：新领域进入战略是指企业为了摆脱产业困境，或发现新的产业成长机会，为培育 新的行业等，如一家生产制造企业进入新能源生产企业，跨国公司进军新兴市场等。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。纵向一体化战略又称垂APP小型地产公司。多元化战略2050旅游、电商等产业部门。撤退战略渐退出，具体来讲，包括紧缩战略、转向战略和放弃战略。2，基本竞争战略基本竞争战略是确定开发哪些产品，进入哪些市场，如何与竞争略三大类。成本领先战略成本

3、领先战略是指企业通过扩大规模，加强成本控制，在研究开 发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降到最低限度，从而逐渐成为行业中的成本领先者。其核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争增强产品的价格优势，迅速成为国内主要的手机制造厂商。差异化战略差异化战略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，以满足 用户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。差异化可以表现在产品设计、生产技术、产品性能、产品品牌、产品销售等方面，实行产品差异化可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行业的平产品性能差异化战略、品牌差异化战略等。如索尼公司定位为高品质家用电

4、器的引领者，采用差异化战略，不断推陈出新，推出高品质的影音娱乐产品，以高档次、高质量、新时尚的形象立足市场。重点集中战略为特定的地区与特定的消费群体提供特殊的产品与服务。重点集中战略与其他两个基本战略有所不同，成本领先战略与差异化战略面向全业，基本上就是特殊的差异化或特殊的成本领先企业。重点集中战略也可使企业获得超过行业平均水平的收益。这种战小，企业的整体市场份额水平相对较低。3职能战略职能战略是研究企业的营销、财务、人力资源与生产等不同职能业目标的途径与方法。（二）产品生命周期及战略需求1产品生命期的划分一个产品的生命期传统上可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品生命期是一个很

5、重要的概念，它和企业制定产品策略以及营因此发生变化。2各阶段的主要特点在生产和市场表现方面的不同特点。第一阶段是导入期。产品开始逐渐被市场认同和接受，行业开始产品，随着企业和行业的发展，可能在行业中树立先入优势。第二阶段是成长期。此阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企 成本下降。对企业来说，此时是进入该行业的理想时机。第三阶段是成熟期。此阶段产品定型，技术成熟，成本下降，利 行业内企业之间竞争也日趋激烈。这个时期由于市场竞争激烈，企业进入门槛较高，除非有强大的资金和技术实力，否则难以取得成功。第四阶段是衰退期。由于技术进步或是需求变化，可替代的新产不宜进入该行业。三、市场需求预测（一）市场预测

6、方法分类市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。1定性预测定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验、知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态做出主观的指标预测法和点面联想法等。2定量预测定量预测是依据市场的统计数据资料，选择或建立合适的数学模测、延伸性预测和其他方法三大类。因变量的影响程度，进而对未来进行预测的方法。一个事物的发展变化，经常与其他事物存在直接或间接的关系。如居民收入水平的增加会引起多种物品销售量的增加。这种变量间的相关关系，要通过统计分析才能找到其中的规律，并用确定的函数关系来描述。通过寻找变量之间的因果关系，从而对因变量进行预测，这是广泛采

7、用的因果分析法，包括回归分析法、弹性系数法、消费系数法和购买力估算法， 主要适用于存在关联关系的数据预测。延伸性预测是根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对变化规律，从而建立预测模型并进行预测。析、马尔科夫链等，这些预测法主要借助复杂的数学模型模拟现实经济结构，分析经济现象的各种数量关系，从而提高人们认识经济现象的深度、广度和精确度，适用于现实经济生活中的中长期市场预测。（二）市场预测方法选用咨询工程师可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素选择适当的方法。也可以采用几种方式进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与定量预测相结合的方法。

8、四、简单移动平均法移动平均法分为简单移动平均法和加权移动平均法。简单移动平不同时期的变量值赋予不同的权重来计算预测值。简单移动平均法的应用范围简单移动平均法只适用于短期预测，在大多数情况下只用于以月期变动成分。简单移动平均法的主要优点是简单易行、容易掌握。其缺点是：n杂，这就大大限制了简单移动平均法的应用范围。五、弹性系数法弹性系数亦称弹性，弹性是一个相对量，它衡量某一变量的改变 需求的价格弹性系数所考察的两个变量是某一特定商品的价格和需求量，而能源弹性则是考察经济总量指标与能源消费量之间的关系。一般来说，两个变量之间的关系越密切，相应的弹性值就越大；两个变量越是不相关，相应的弹性值就越小。而

9、弹性分析方法处理经济问题的优点是简单易行，计算方便，计多时候要分析弹性系数的变动趋势，对弹性系数进行修正。（一）收入弹性者收入的变化率之比。（二）价格弹性价格弹性就是商品需求的价格弹性。某个商品需求的价格弹性是指当收入水平保持不变时，该商品购买量变化率与价格变化率之比。（三）能源需求弹性能源需求弹性可以反映许多经济指标与能源需求之间的关系。能入、主要产品产量等，可按这些指标计算不同的能源弹性。能源的国内生产总值弹性，是指能源变化率与国内生产总值变化率之比。六、消费系数法消费系数是指某种产品在各个行业（特定的用途等）的单位消费量。消费系数法是对某种产品在各个行业行业的需求量，从而得出该产品的总需

10、求量。以部门或行业消费为例，预测的具体程序是：有时产品的消费部门众多，则需要筛选出主要的消费部门。各部门或行业的消费系数。七、专家预测法（一）专家个人判断法专家个人判断法，是指专家凭借个人的知识、经验、能力等，对 预测目标作出未来发展趋势的判断。这种方法一般先征求专家个人的意见、看法和建议，然后对这些意见、看法和建议加以归纳、整理而以及分析、综合和逻辑推理能力。这种方法的最大优点是能够最大限度地发挥专家的个人的创造力；因素所囿，缺乏相互启发的氛围，因此难免带有一定的局限性。（二）专家会议法专家会议法是组织有关方面的专家，通过会议的形式，对产品的 市场发展前景进行分析预测，然后再专家判断的基础上，综合专家意混合式会议法等三种形式。由于个人的专业、学识、经验和能力的局限，专家个人判断法经 对一些重大市场预测，需要召集行业相关专家，利用群体智慧，集思广益，并通过讨论、交流取得共识，为正确决策提供依据。（三）混合式会议法也称质疑式头脑风暴法，是对头脑风暴法的改进。它将会议分为也可提出新的设想，相互不断启发，最后取得一致的预测结论。（四）德尔菲法一种专家调查法。八、类推预测法类推预测法是根据市场及其环境的相似性，从一个已知的产品或场的需求预测。预测、行业类推预测和地区类推预测三种。（一）产品类推预测法产品类推预测法是依据产品在功能、结构、原材料、规格等方面的需求，可以依据彩色