业务员七月份工作计划

1、业务员七月份工作计划工欲善其事必先利其器，业务员工作计划就是业务员工 作的利器。有一个好的工作计划可以让业务员的业务工作顺 利开展。一为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以 下工作计划：一、对业务员工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊， 转换销售员角色， 处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上 的交融；3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自 信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的 挖掘；XX4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一

2、个潜在客户要自信专业性的进行交流二、对业务工作的提高：1、制定工作日程表；促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解并准备一 些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专 业产品知识的应付方案；XX6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段 单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相 关重要客户进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电 话交流；& 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、 采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、 XX市公路管理局供机科 X科长、养护科X科长；2、XX、XX XX、XX各省市级公路局

3、养护科；3、XX市公路局、XX县公路段、XX县公路段、XX县公路段的相关负责人；4、XX省XX市北郊区公路段桥工 XX;5、XX市政管理处的XX科长；以上是我七月份工作计划，我会严格按计划进行每一项 工作；敬请X总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!XX【二】一、总目标：实现月总营业额：xxxxx万元，比上月增加XXXX个百分点。二、市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良 好的市场文化及竞争氛围。加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客 的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。加大对竞争对手信息的分析掌

4、握，跟进对手点，强化自 我优势。动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一 线资料信息。三、管理方面严格执行总公司的各项管理制度。认真做好单据和文件管理工作。XX严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。做好客户的统计分析。业绩完成计划时间：20XX年7月1日20XX年7月30日四、人员变更情况及相关应对办法7月计划招进XXXX人，负责XXXXX工作；可能离职XXXXXX 人，负责 XXXXX 工作。XXX人请假，由 XX暂时接替。XXX 人因公出差，由 XX暂时接管。【三】宀.宗旨本计划是七月份工作开展的指导，是完成销售指标和达 到

5、个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指 标、实现目标。目标全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和 优势并做到应用自如。根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信 息，录入客户资料150家。XX锁定有意向客户 20家。力争完成销售指标工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为 售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服 务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中 之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服 务”来进行。多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对“家家网

6、”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务目的让 客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。XX在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断 的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一 步了解的情况下，可以安排面谈。在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。计划评估

7、总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一 次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备XX【四】必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售 团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于 能有一批牛B的销售。建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证 业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处 于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工 作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执 行力，从而提高工作效率。培养他们

8、发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家 一起解决才行。XX销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分 解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身 上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业 绩。最后总结两点就是提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关 键。总之一句话：全力以赴。【五】七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨 雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希 望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都

9、在努力做好准 备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几占：八、先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使 用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利 于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。XX加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以 做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销 售技能老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需 求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我 们的口碑宣传和产品推介。4做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都 抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别 人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一 种，口碑很重要。5做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里