营销工作思路

1、营销招商思路为达到特定营销招商目的特制的以下方案和人员安排一、项目现状可售房源很多，招商业态不丰富，无主力业态入驻，商户引进渠道较窄，当地市场业态目前难以入驻，市场现已处于现房状态，后期如不加强招商和销售力度为恐对市场当地有名度大打折扣，影响市场形成周期以及销售最正确机会。二、营销招商切入点负一层菜市场的引进将带动周边商户以及周边固定花销人群的花销，经过菜市场的引进加强玉河大市场人口流动数量，为后期招商销售业态供应更好的平台。三、营销招商先期建议准备工作：1、深入认识本物业结构和面对市场现状进行解析2、对黄山区当地市场张开市场检查3、依照市调情况对本物业进行项目主体业态定位4、充分解析了本物业

2、结构和市场需要，确立了项目主体业态为农贸批发类业态。5、依照项目主体业态进行业种分布和地域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置6、依照项目业态定位及业种配置拟定招商方案。阶段性睁动工作：营销招商依照拟定的营销招商框架条款，张开实质性工作，在市场调研下张开目标客户市场调研工作。并收集了商户对营销招商工作的建议、建议并进行了有效的解答，使首次接触我项目的营销招商工作的商户能更好的去认识玉河大市场，为今后营销招商工作打下优异的基础。落实拟定好的营销招商方案，积极张开针对主力店营销招商目标信息收集工作。依照信息收集情况，迅速解析消化，并锁定目标。依照市场调研情报对于营销招商目标资源困穷的现状和要求

3、积极经过外处拓客渠道进行市场营销招商计划。四、业态划分建议1）负一层：农贸市场（菜市场）2）一、二层：土特产、便民小吃、小百货、餐饮（备注：餐饮需考虑用电需求）3）三、四层：电子数码、电器城、少儿乐园、衣饰鞋帽4）五、六层：旅店酒店、少儿教育机构五、目标客户主次分明第一是确立主力店，其作用主要有四个：1、是有助于牢固整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。有名度较高、有优异业绩记录的主力店可使项目更加牢固，且有利于项目的可连续发展。2、有名的主力店的入驻可以吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。3、是主力店各自拥有必然忠诚度的花销集体，

4、这一优点可以帮助项目在今后的营运中，能在保持必然量客流的基础上发挥更大的功能;4、主力店的进驻可以影响中小店的租金水平，提升项目整体租金表现为下一项目打下基础.其次是在确立了主力店此后，再确立中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同样层次、不同样需求的花销群的购物或花销需求。六、租金高低悬殊，租期长短不一主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对低价的得多，一般在第四年起，租金开始递加，递加在2%10%。由于本物业小业主很多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最后是有利于项目的可连续性

5、发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递加租金。但是分块营销招商是一项长远永续的工作对经营管理企业管理水平,经济实力要求较高。七、招商基根源则拟定：第一基根源则：先进行业态设计和营销招商工作，后进行规划设计。第二基根源则：要保护玉河市场的一致主题形象和一致品牌形象，早先进行一致的理念设计是基础。营销招商要向来注意保护和管理好已确立的经营主题和品牌形象。第三基根源则：玉河市场的营销招商目标要可以在功能和形式上有同业差异、异种业态互补。第四基根源则：玉河市场经营方式的选择原则。第五基根源则：营销招商序次原则。农贸市场先行，辅助店随后的原则;吸引人气很多业态先行，零售购物项目

6、优先，辅助项目配套的原则。第六基根源则：特别商户营销招商优惠原则。第七基根源则：租借经营采用放水养鱼的原则。第八基根源则：一致营销招商的“管理要充分表现和重申对商户的一致服务。第九基根源则：玉河市场要具备完满物业服务系统，重视知识管理，为市场商户和顾客都供应便利。八、张开招商宣传造势工作：商业地产项目招商宣传的三个目标：1）吸引商家目光2）吸引品牌供应商进场3）为开业作好宣传，引起花销者的关注在吸引商家入驻宣传方面，开发商宜采用多种宣传手段：DM单页、微信推行、网络媒体、户外等。我们要特别重视客户营销模式，以商招商是最正确模式。详尽表现在经过主力店的入住并经过他们来嫁接。营销招商资料收集：楼书

7、，招商手册，框架条款，项目平面，每层平面配置，黄山区大要，项目装修装璜标准等营销招商的方式与渠道模式：招商方式:自己搭建营销招商团队进行营销招商（营销招商人员：三人）招商渠道：一.当地招商.外处招商（利用手上各自有利资源进行目标性招商和销售）招商模式：1、项目洽谈会2、项目宣布会3、经济技术合作交流会4、投资商议会5、网络信息宣布6、登门拜会九、认识商家要求爱好，建立资料库：建立商家资料库认识选址条件与偏好认识商家企业文化特色与经营特色营销招商目标的选择、分类、刷选、分级：随着营销招商工作的张开，会收到很多信息，这就要求我们要用专业目光详尽数据对这些信息进行解析、选择、分类、刷选、分级。针对目标商家拟定外联营销招商时间安排：营销招商工作是一种时效性很强的工作，下步我部门将对本物业进行量化分配招商任务并拟定营销招商时间进度表。经过信息的收集充分认识商家拓展的条件，并依照其要求随时拟定调整营销招商条件。十、花销支出人员差旅花销、商家款待花销、宣传花销、广告及营销招商活动花销十一、薪水待遇与奖励方式：营销招商人员需达到较高的薪水收入水平，对招营