13章国际货物买卖合同的订立

1、第十三章国际货物买卖合同的订立第一节订订立立国际货货物买卖卖合同的的法律步步骤 询盘 inquiry 发盘 offer 还盘counter offer 接受acceptance一、询盘盘询盘是准准备购买买或出售售商品和和服务的的人向潜潜在的供供给者或或购买者者探询该该商品和和服务的的成交条条件或交交易的可可能性的的业务行行为，它它不具有有法律上上的约束束力。二、发盘盘（一）发发盘的含含义公约第14条第1款的规规定：“凡向一一个或一一个以上上的特定的人人提出的订订立合同同的建议议，如果果其内容十分分确定并且表明明发盘人人有在其其发盘一一旦得到到接受就就受其约束束的意思，即构成成发盘。”对广大公公

2、众发出出的商业广告告是否构成成发盘的的问题，各国法法律规定定不一：英美法系系的规定是是在某些些场合下下也可视为发盘；大陆法的规定则则与此相相反，凡凡向公众众发出的的商业广广告，不得视为为发盘。发盘应向向一个或或一个以以上特定定的人(specificpersons)提出公约对此问问题持折折衷态度度，该公公约第14条第第2款规规定：“非向一一个或一一个以上上特定的的人提出出的建议议，仅应应视为邀邀请发盘盘，除非提出建议议的人明明确地表表示相反反的意向向。”为了避免免发生误误解，在在寄发发商品价价目表时时，最好好在其中中注明“可随时时调整，恕不另另行通知知”或“需经我我方最后后确认为为准”等等字样。

3、（二）构构成发盘盘的条件件1、发盘盘内容必必须十分分确定至少应包包括下列列三个基基本要素素：标明商品品的名称；明示或默默示地规规定商品品的数量或规定数数量的方方法；明示或默默示地规规定商品品的价格或规定确确定价格格的方法法。建议：在对外发发盘时，最好将将品名、品质、数量、包装、价格、交货时时间、地地点和支支付办法法等主要要交易条条件一一一列明。2、表明明经受盘盘人接受受发盘人人即受约约束的意意思例如：发盘人在在其提出出的订约约建议中中加注诸诸如“仅仅供参考考”、“须以发发盘人的的最后确确认为准准”或其其他类似似的保留留条件，这样的的订约建建议就不不是发盘盘，而只只是邀请请对方发发盘。3、应向一

4、个个或一个个以上特特定的人人提出(三)发发盘的有有效期采用口头发盘时，一般受受盘人只只能当场表示接受受，方为为有效。采用函电成交时，发盘人人一般都都应明确确规定发发盘的有有效期，其规定定的方法法有以下下几种：1、规定定最迟接接受的期期限2、规定定一段接接受的期期限（涉涉及最后后日的顺顺延问题题）(四)发发盘生效效的时间间以口头方方式做出出的发盘盘，其法法律效力力自对方方了解发发盘内容容时生效效；以书面形形式做出出的发盘盘，关于于其生效效时间，主要有有两种不不同的观观点与做做法：1、投邮邮主义（英美法法系）2、到达达主义（大陆法法系）公约发发盘送达达受盘人人时生效效。我国也是是采用到到达主义义明

5、确发盘盘生效的的时间，具有重重要的法法律和实实践意义义。这主主要表现现在下列列两个方方面：l、关系到受盘人能否表示示接受2、关系系到发盘人何时可以以撤回发发盘或修修改其内内容撤回(withdrawal)是指在发发盘送达达受盘人人之前，将其取取消，以以阻止其生效撤销(revocation)是指指发盘已已送达受受盘人，即发盘盘生效之之后将发发盘取消消，以阻止其继续生效效。（五）发发盘的撤撤回与撤撤销1、发盘盘的撤回回英美法投邮邮主义没有有撤回问问题大陆法到达达主义可以撤回回公约到到达主义义可以撤回回2、发盘盘的撤销销英美法系系受受盘人表表示接受受之前，即使发发盘中规规定了有有效期，发盘人人也可以以

6、随时予予以撤销销大陆法系系发发盘人原原则上应应受其发发盘的约约束，不不得随意意将其发发盘撤销销公约折折衷的办办法发盘已已经生效效，但受受盘人尚尚未表示接受受之前这一一段时间间内，只只要发盘盘人及时时将撤销销通知送送达受盘盘人，仍仍可将其其发盘撤撤销。如如一旦受受盘人发发出接受受通知，则发盘盘人无权权撤销该该发盘。香港A商商于10月20日向上上海B商商发盘出出售木材材一批，发盘中中列明各各项必要要条件，但未规规定有效效期限。B于22日上午午11：00向向发出表表示接受受的电报报，该电电报与22日下下午13：00送达。香港A商商22日日上午9：15发出电电报，电电文如下下：“由由于木材材价格上上涨

7、，我我10月月20日日电发盘盘撤销。”该该电报与与22日日上午11：20分送送到B商商。问：A是是否成功功撤销了了10月月20日日的发盘盘？A与与B之间间是否已已经订立立了合同同？（公公约16条）注意：公约规定，并不是是所有的的发盘都都可以撤撤销，下下列两种种情况下下的发盘盘，一旦旦生效，则不得得撤销：(1)在在发盘中中规定了有效期，或以其其他方式式表示该该发盘是是不可被撤撤销的；(2)受盘人有理由信赖该发盘是是不可撤销销的，并本着对该该发盘的的信赖采取了行动，例如受受盘人已已申请开开立信用用证或已已备货。我国A公司拟参参加某宾宾馆的装装修投标标，为更更确切的的估算投投标标底底，向美美国B公司

8、询价价购买300套卫浴设设备，并并说明：“这一一询价是是为了更更准确地地估算投投标的价价格，投投标日：8月8日，开标标日：8月25日。”B于8月1日向A发出出售售300套卫浴设设备的要要约。A认为价格格合理并并据此计计算标底底，并于于8月8日递交了了标书。B因货源紧紧张，价价格上涨涨，遂于于8月份15日撤销要要约的通通知。A收到当即即表示不不同意撤撤销要约约。8月25日开标时时，A中标。A于8月26日对B公司8月1日的要约约做出承承诺。B回电成要要约已经经撤销，合同不不成立，而A坚持合同同成立。问:合同是否否成立？(六)发发盘效力力的终止止发盘效力力终止的的原因，一般有有以下几几个方面面：1、

9、在发发盘规定定的有效期内内未被接接受，或虽未未规定有有效期，但在合合理时间间内未被被接受，则该发发盘的效效力即告告终止；2、发盘盘被发盘盘人依法撤销销；3、被受受盘人拒绝或还还盘之后，即即拒绝或或还盘通通知送达达发盘人人时，发发盘的效效力即告告终止；4、发盘盘人发盘盘之后，发生了了不可抗力力事件。如所在在国政府府对发盘盘中的商商品或所所需外汇汇发布禁禁令等。在这种种情况下下，按出出现不可可抗力可可免除责责任的一一般原则则，发盘盘的效力力即告终终止；5、发盘盘人或受受盘人在在发盘被被接受前前丧失行为为能力(如患了了精神病病等)，则该发发盘的效效力也可可终止。三、还盘盘还盘又称称还价，在法律律上称

10、为为反要约约。还盘是指指受盘人人不同意意或不完完全同意意发盘提提出的各各项条件件，并提提出了修修改意见见，建议议原发盘盘人考虑虑，即还还盘是对对发盘条条件进行行添加、限制或或其他更更改的答答复。公约的规定定，受盘盘人对货货物的价价格、付付款、品品质、数数量、交交货时间间与地点点、一方方当事人人对另一一方当事事人的赔赔偿责任任范围或或解决争争端的办办法等条条件提出出添加或或更改，均作为为实质性性变更发发盘条件件英国法律律认为除除了以上上各项条条件外，对包装装的修改改也是实实质性变变更发盘盘条件。实质性变变更的有有关规定定对发盘表表示有条条件的接接受，也也是还盘盘的一种种形式还盘的内内容，凡凡不具

11、备备发盘条条件，即即为“邀邀请发盘盘”还盘的内内容具备备了发盘盘条件，就构成成了一个个新的发发盘四、接受受（一）接接受的含含义接受在法法律上称称为承诺诺，它是是指受盘盘人在发发盘规定定的时限限内，以以声明或或行为表表示同意意发盘提提出的各各项条件件。香港某中中间商A，就某商商品以电电传方式式邀请我我方发盘盘，我方方于6月8日向A方发盘并并限6月15日复到有有效。12日我方收收到美国国B商人按我我方发盘盘规定的的各项交交易条件件开来的的信用证证，同时时收到中中间商A的来电称称：“你你8日发盘已已转美国国B商。”经经查该商商品的国国际市场场价格猛猛涨，于于是我方方将信用用证退回回开证银银行，再再按

12、新价价直接向向美商B发盘，而而美商B以信用证证于发盘盘有效期期内到达达为由，拒绝接接受新价价，并要要求我方方按原价价发货，否则将将追究我我方的责责任。问问：对方方的要求求是否合合理？为为什么？(二)构构成接受受的条件件构成一项项有效的的接受，必须具具备下列列各项条条件：1、接受受必须由由受盘人人做出；2、接受受必须是是同意发发盘所提提出的交交易条件件；根据公公约的的规定，一项有有效的接接受必须须是同意意发盘所所提出的的交易条条件。只接受发发盘中的的部分内内容对发盘条条件提出出实质性性的修改改提出有条条件的接接受以上均不不能构成成接受，而只能能视作还还盘。但是，若若受盘人人在表示示接受时时，对发

13、发盘内容容提出某某些非实质性性的添加加、限制制和更改改(如要求增增加重量量单、装装箱单、原产地地证明或或某些单单据的份份数等)，除非非发盘人人在不过分分迟延的的时间内表示反反对其间间的差异异外，仍仍可构成成一项有有效的接接受，从从而使合合同得以以成立。在此情情况下，合同的的条件就就以该项项发盘的的条件以以及接受受中所提提出的某某些更改改为准。案例我方A于2002年12月1日对法法国客户户B发电称：“可提提供商品品甲3000公公吨，perM/T$500FOBShanghai ,旧麻袋装装。12月5日日复到我我方有效效。”法方B的回电于于12月月4日复复到我方方，内容容如下：“接受受你方的的12月

14、月1日电电；若价价格降为为perM/T$480FOBShanghai,就再追加加2000公吨吨。请用用新麻袋袋装。”我方未予予答复。但过了了10天天后，法法方来电电要求我我方尽快快发货，但我方方认为合合同根本本就未达达成，而而法方却却不这样样认为。请问合合同是否否达成？如果达达成，合合同的交交易条件件是什么么？3、接受受必须在在发盘规规定的时时效内做做出4、接受通通知的传传递方式式应符合合发盘的的要求。5、接受必必须表示示出来受盘人表表示接受受的方式式有两种种：一种是用用“声明明”(statement)做出表示示另一种是是用“做做出行为为”(performing an act)来表示（但在对对

15、外贸易易的实践践中，一一般不建建议这样样做）(三)接接受生效效的时间间英美法采采用“投投邮生效效”的原原则，即即接受通通知一经经投邮或或交电报报局发出出，则立立即生效效；大陆法采采用“到到达生效效”的原原则，即即接受通通知必须须送达发发盘人时时才能生生效；公约第18条第2款明确确规定，接受送送达发盘盘人时生生效。(四)逾逾期接受受如果表示示同意的的通知未未在发盘盘规定的的时限内内送达发发盘人，或者发发盘没有有规定时时限，且且在一段段合理时时间内，未曾送送达发盘盘人，则则该项接接受称作作逾期接接受(late acceptance)。逾期接受受又称迟迟到的接接受。各国法律律一般认认为逾期期接受无无

16、效，它它只能视视作一个个新的发发盘，但但联合合国国际际货物销销售合同同公约对这个个问题作作了灵活活的处理理。逾期接受受的原因因合合同同成立合合同同不成立立邮寄原因因受盘人自自身原因因不表态表态表态不表态(五)接接受的撤撤回或修修改公约采取了了大陆法法的“到到达生效效”原则则。公约第22条规定定：“如如果撤回回通知于于接受原原应生效效之前或或同时送送达发盘盘人，接接受得予予撤回。”如接受已已送达发发盘人，即接受受一旦生生效，合合同即告告成立，就不得得撤回接接受或修修改其内内容，因因为这样样做无异异于撤销销或修改改合同。案例6月6日日出口公公司甲对对新加坡坡公司乙乙发盘：薄荷脑脑3000公斤斤，每

17、公公斤单价价CIFC3%新加坡12.50美元元，7、8月船船期，6月10日前复复到有效效。乙公司在在洽销过过程中有有三户客客商愿意意购买共共4500公斤斤，因此此乙于6月9日日复电甲甲公司：你6日日电接受受4500公斤斤，请电电确认。此时因产产地连续续干旱，薄荷原原油生产产剧减，薄荷脑脑价上涨涨，甲公公司去电电拒绝：你9日日电歉，由于行行情变化化，我货货巳售出出。乙公司对对此提出出异议。乙公司司声称，3000公斤斤的交易易已经达达成，乙乙公司6月9日日电对3000公斤已已有效接接受，合合同关系系成立，甲公司司必须按按原合同同价向乙乙公司交交货3000公公斤。双双方因此此而发生生争议。试问:双双

18、方3000公公斤货物物的合同同关系是是否成立立?为什什么?案例甲公司于于5月7日上午午用航空空信向乙乙公司寄寄出一项项发盘，发盘通通知中注注有“不不可撤销销”字样样，规定定在5月月17日日前答复复有效。但甲公司司又于5月10日下午午用电报报发出撤撤回发盘盘通知，该通知知与发盘盘于5月月11日日上午同同时送达达乙公司司。乙接接到实盘盘和撤回回通知后后，立即即用电报报发出接接受通知知。事后后双方对对合同是是否成立立问题发发生争议议。试问问甲公司司与乙公公司之间间合同是是否成立立?为什什么?（公约15条）案例我某出口口企业于于5月21日用用电传向向美商发发盘销售售纺织品品，限5月27日复到到有效。5

19、月22日收到到美商发发来电传传称：“如价格格减少5%可接接受。”我方尚未未对美商商来电做做出答复复，由于于纺织品品的国际际市场价价格剧涨涨，美商商又于5月24日来电电传表示示：“无无条件接接受你5月21日发盘盘，请告告知合同同号码。”试问：在在此情况况下，合合同是否否有效成成立？我我方应如如何处理理？为什什么？案例我出口企企业A对意大利利B商发盘限限2006年12月月10日日复到有有效。2006年12月月9日意意商用电电报通知知我方接接受该发发盘，由由于电报报局传递递延误，我方于于2006年12月月11日日上午才才收到对对方的接接受通知知，而我我方在收收到接受受通知前前获悉市市场价格格已上涨涨

20、。对此，我我方应如如何处理理？案例我C公司于2002年7月月16日日收到法法国巴黎黎D公司发盘盘:“马马口铁500公公吨，每每公吨545美美元CFR中国口岸岸，8月月份装运运，即期期信用证证支付，限20日复到到有效”。我方于17日复复电：“若单价价为每公公吨500美元元CFR中国口岸岸，可接接受500公吨吨马口铁铁，履约约中如有有争议在在中国仲仲裁”。法国D公司18日复电电“市场场坚挺，价格不不能减，仲裁条条件可接接受，速速复”。此时马口口铁价格格确实趋趋涨。我我方于19日复复电“接接受你方方16日发盘，信信用证已已由中国国银行开开出请确认”。但法法商未确确认并退退回信用用证。试问(1)合同同

21、是否成成立？为为什么？(2)我方有有无失误误？说明明理由。第二节合合同同成立的的时间与与合同生生效的要要件合同成立立的判断断依据是是接受是是否生效效；合同生效效是指合合同是否否具有法法律上的的效力。在通常情情况下，二者在在时间上上是同步步的。但有的情情况下，合同虽虽然成立立，却不不立即产产生法律律效力，而是需需要其他他条件具具备时，合同才才开始生生效。一、合同同成立的的时间合同成立立的时间间有两个个判断标标准：一是有效效接受的的通知到到达发盘盘人时，合同成成立；二是受盘盘人做出出接受行行为时，合同成成立。此外，在在实际业业务中，有时双双方当事事人在洽洽商交易易时约定定，合同同成立的的时间以以订约时时合同上上所写明明的日期期为准，或以收收到对方方确认合合同的日日期为准准。二、合同同生效的的条件1、合同同当事人人必须具具有签约约能力；2、合同同必须有有对价或或约因；3、合同同当事人人的意思思表示必必须真实实；4、合同同的内容容必须合合法；5、合同同必须符符合法律律规定的的形式。第三节合合同的的形式及及其基本本内容一、合同同的