经营决策沙盘模拟-EMBA-MBA-财务-人力资源-营销总监-华南课件

1、战略管理与决策沙盘模拟训练学习资料战略管理与决策沙盘模拟训练学习资料说 明 本课程以体验教学、案例解析为主。学习资料为支持模拟经营的相关知识内容，由于授课时间有限，部分内容将不进行现场讲授，希望同学们在课下自主阅读学习。说 明 本课程以体验教学、案例解析为主。学习资料为支持什么是企业战略？企业战略是企业为了获得持续竞争优势，谋求长期生存和发展，在外部环境与资源分析的基础上，对企业的主要发展方向、目标以及实现的途径、手段等方面所展开的一系列全局性、根本性和长远性的谋划。什么是企业战略？企业战略是企业为了获得持续竞争优势，谋求长战略的三个层次在业务多元化的公司，战略被分为三个层次：公司战略、业务战

2、略、职能战略。 在单业务公司，战略只有两个层次，即业务战略和职能战略。在不涉足多业务经营的公司，管理者也将公司战略和业务战略合二为一，统称为公司战略。战略的三个层次在业务多元化的公司，战略被分为三个层次：公司战略管理的概念企业确定其使命，根据内外环境设定企业的战略目标，为保证目标的实现进行谋划，并依靠内部的能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程.战略管理的概念企业确定其使命，根据内外环境设定企业的战略目战略管理过程进行战略分析战略实施与控制明确使命与目标战略制定与选择战略管理战略管理过程进行战战略实施明确使命战略制定战略战略管理的适时性公司领导者和战略管理者，

3、重要责任之一就是跟踪战略执行进度，评估公司业绩，监测环境变化，并根据需要采取调整性措施。这种调整可能会涉及战略管理的各个方面，如调整公司的长远发展方向，重新界定公司的业务内容，提高或者降低公司的总体目标，对公司的战略及实施策略和行动做出修改和调整。 战略管理的适时性公司领导者和战略管理者，重要责任之一就是跟确立远景规划远景规划描绘的是公司未来发展的蓝图，即公司前进的方向、公司的定位及将要占领的市场位置及计划发展的业务能力。许多失败并不是因为错误的行动，而是因为错误的方向确立远景规划远景规划描绘的是公司未来发展的蓝图，即公司前进建立目标体系建立目标体系就是要将公司的远景规划和业务使命转换成明确具

4、体的业绩目标，从而是使公司的发展过程有一个可以衡量的标准。好的目标体系使公司的各级执行者在采取行动时方向更加明确，努力更有成效。任何一家公司都既需要战略目标体系，又需要财务目标体系。建立目标体系建立目标体系就是要将公司的远景规划和业务使命转战略环境分析对公司战略的判断不能仅仅依靠管理者个人的直觉和经验，它应建立在对公司外部环境以及内部态势实事求是分析的基础之上。公司所处的行业及竞争环境以及公司本身竞争能力、资源状况、优劣势是分析的重点。仅仅具有勇气是不够的，大多数中国企业家缺的不是勇气，而是决策和行动前系统、审慎的思考。战略环境分析对公司战略的判断不能仅仅依靠管理者个人的直觉和一般环境分析一般

5、外部环境是指给企业造成市场机会或威胁的主要社会因素。PEST分析政治与法律(Political and legal)经济因素(Economic)文化因素(Social and Cultural)技术因素(Technological)一般环境分析一般外部环境是指给企业造成市场机会或威胁的主要行业与竞争分析公司的利润状况不仅取决于公司本身的盈利能力，还取决于它所处行业的整体吸引力。如果身处毫无吸引力的行业，即使是最优秀的公司也很难取得良好的经营业绩。行业与竞争分析有助于把握行业的整体状况以及未来的利润前景，它的直接成果是使你对行业的未来前景有一个全面、深入的理解和明确的展望。行业与竞争分析公司的利

6、润状况不仅取决于公司本身的盈利能力，行业与竞争分析内容行业有什么样的经济特性？行业的竞争状况如何？行业受哪些变革驱动因素的影响？主要竞争对手及战略是什么？行业的关键成功因素有哪些？行业与竞争分析内容行业有什么样的经济特性？企业内部环境分析对于成功的公司经营来讲，仅仅理解外部环境及其变化趋势还不足够，对公司自身的正确理解同样是必须的，知己知彼方能百战不殆。公司战略只有既与外部市场环境相匹配，同时又与公司内部的资源及竞争能力相匹配，才能引导公司沿着正确的方向前进。企业内部环境分析对于成功的公司经营来讲，仅仅理解外部环境及内部环境分析内容公司目前的战略是怎样的？公司战略运行效果如何？公司目前的竞争地

7、位如何？公司具备哪些资源优势与劣势？公司面临何种机会与威胁？公司可能遇到哪些战略问题？内部环境分析内容公司目前的战略是怎样的？ 机会 扭转型战略 增长型战略 （WO战略） （SO战略） 劣势 优势 防御型战略 多种经营战略 （WT战略） （ST战略） 威胁SWOT分析图 机会SWOT分析图资源与战略任何公司，都是资源强势和资源弱势的集合，既有竞争资产，又有竞争负债。 战略制定的核心在于挖掘公司某些突出的强势资源作为支撑战略的基础，成功的战略总是能够并充分利用公司的资源强势，同时采取措施弥补公司的资源弱势。资源与战略任何公司，都是资源强势和资源弱势的集合，既有竞争核心能力核心能力是组织中的积累性

8、学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术的学识。 核心能力的特征：从客户的角度出发，是有价值并不可替代的；从竞争者的角度出发，是独特并不可模仿的。核心能力核心能力是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不核心能力的含义组织成员掌握的知识和技能；企业技术系统之中的知识；管理系统，管理制度、对创新的奖励、有计划的员工教育等；价值系统，即企业文化。核心能力的含义组织成员掌握的知识和技能；佳能公司的核心能力与产品 核心能力 精密机加工 光学微电子技术照相机传真机光学仪器激光打印机 普雷哈德和哈默认为，佳能公司的十几种很有竞争力的产品都是凭借该公司的三种核心能力生产的。佳能公司的核心能力

9、与产品 普雷哈德和哈默认为，佳能公司的十市场机会公司所面临的市场机会是指那些能够为公司带来短期利润或有利于公司长期发展的一些机遇，这些机遇有时可能随处可见，在时则极为少见；有的可能极具吸引力，而有的则没有多大吸引力。 市场机会公司所面临的市场机会是指那些能够为公司带来短期利润行业机会和公司机会必须将行业机会和公司机会区别开来，领导者必须避免将所有行业机会都看作是本公司的机会。公司的资源是有限的，没有一家公司有能力追逐所有的行业机会，只有与公司的资源能力相匹配的行业机会才可能成为公司的市场机会。如果你尚没有也不能在短期内建立利用市场机会的能力，那么你最好的选择就是放弃这个机会。 行业机会和公司机

10、会必须将行业机会和公司机会区别开来，领导者外部威胁影响公司盈利和发展的威胁时刻伴随公司左右。可能直接导致现产品出局的全新替代产品和新发明、使成本大幅降低的设备和技术、强大竞争者的进入、外购资源难于获得或价格上涨、外汇市场的波动对出口的影响、政府管制的加强、政治环境的重大变化等。外部威胁影响公司盈利和发展的威胁时刻伴随公司左右。机会、威胁与战略机会与威胁总是同时存在，但成功的战略总是能够根据公司现有的资源能力把握最佳的市场机会，同时积极采取行动来防御那些可能影响公司竞争地位和未来发展的外部威胁。机会、威胁与战略机会与威胁总是同时存在，但成功的战略总是能制定战略战略作为达到公司目标的手段，是远期和

11、近期结合起来的体系。完整的公司战略包括两方面内容：针对现实的环境及竞争压力所精心策划的有目的的行动；对未来不能准确预期的情况及可能变化的环境所采取的针对性的反应策略和措施。制定战略战略作为达到公司目标的手段，是远期和近期结合起来的企业发展战略密集型成长一体化成长多样化成长市场渗透市场开发产品开发后向一体化前向一体化水平一体化同心多元化水平多元化综合多元化企业发展战略密集型成长一体化成长多样化成长市场渗透后向一体化多元化战略的优势相关多元化带来的战略协同产生竞争优势，成本节约的机会来自与价值链上的战略匹配。 管理协同 技术协同 生产协同 营销协同多元化战略的优势相关多元化带来的战略协同产生竞争优

12、势，成本多元化应注意的问题多元化的时机；多元化的程度应与公司资源相匹配；建立与多元化相适应的管理体制。案例：巨人集团的兴衰多元化应注意的问题多元化的时机；竞争战略竞争战略是要取得相对于竞争对手的优势。它是实现企业总体战略（公司战略）的方法保证。如何进入公司战略所确定的市场与经营领域，需要竞争战略来完成.采取成长、稳定、收缩的战略选择固然要考虑外部的机会与威胁，但更重要的是要由竞争优势来支撑.竞争的目的就是通过比竞争对手更好的提供顾客想要的东西，赢得某种竞争优势，从而击败竞争对手.竞争战略竞争战略是要取得相对于竞争对手的优势。它是实现企业三种基本竞争战略总成本领先战略；差异化战略；聚焦或集中战略

13、。三种基本竞争战略总成本领先战略；成本领先与竞争优势在行业中居于低成本地位能够为公司提供某些诱人的防御力量，可以有效抵御五种竞争力量。低成本领导者获取很好的利润业绩有两种选择： 通过低成本优势制定出低价格，大量吸引对价格敏感的顾客，进而提高总利润。 不削价，满足于现有的市场份额，利用低成本优势提高单位利润率 。成本领先与竞争优势在行业中居于低成本地位能够为公司提供某些低成本战略成功的关键寻求整个价值链上的成本节约，形成成本控制的制度和文化。在提倡节约的同时，注意投资建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。低成本战略成功的关键寻求整个价值链上的成本节约，形成成本控获取成本竞争优势获取成本优势的

14、两个途径：一、对企业的每项价值活动及其驱动因素逐一审查，以寻找降低成本的机会，并始终如一地寻找他们。二、重构价值链，控制成本驱动因素。 获取成本竞争优势获取成本优势的两个途径：成本领先战略何时最有效行业内的价格竞争非常激烈；行业内的产品基本上是标准化的；顾客对价格的敏感程度高；顾客的转换成本很低；顾客具有很强的谈判能力。成本领先战略何时最有效行业内的价格竞争非常激烈；差异化战略 差异化战略是将产品或企业提供的服务实现差异化，建立起本企业在行业中独有的一些东西。实现差异化战略可以有多种方式，如设计名牌形象、拥有独特的技术、具有独特的性能、提供特别的顾客服务、拥有专门的业务网络等。最理想的情况是，

15、公司在几个方面具有“差异化”的特征。例如，工程机械巨头卡特彼勒不仅以其业务网络和优良的零配件供应服务著称于世，而且以优质耐用的产品质量享有盛誉。差异化战略 差异化战略是将产品或企业提供的服务实现差异化，差异化与竞争优势成功的差异化战略将成为企业获得较高利润水平的积极战略，因为它能建立起“防御阵地”来对付五种竞争力量。成功的差别化可以使公司： 收取产品的高价； 获得购买者对其品牌的忠诚； 提高销量。差异化与竞争优势成功的差异化战略将成为企业获得较高利润水平差异化的四种途径差异化的四种有效途径：提供降低购买者成本的差异化特色。提高用户所获性能的差异化特色。从无形的角度提高用户的满意度。通过竞争对手

16、没有或不能克服的竞争能力为顾客提供价值。差异化的四种途径差异化的四种有效途径：差异化何时最有效可以有很多的途径创造差别化，而且购买者认为这些差别化有价值。产品的需求和使用呈现出多样性。采用类似差异化的竞争对手很少。技术变革很快，市场竞争主要表现在不断推出新产品。差异化何时最有效可以有很多的途径创造差别化，而且购买者认为专一化战略 专一化战略要求企业主攻某个特定的顾客群、某条产品线的一小段或某一区域性市场。 总成本领先战略与差异化战略都是为了在全行业范围内实现企业的目标； 专一化战略却是围绕某个特定的顾客群(细分市场)来提供服务，该战略指导下的每项活动都应围绕这一目标群体来展开。 专一化战略 专

17、一化战略要求企业主攻某个特定的顾客群、某条产聚焦的目的和基础目的：比竞争对手更好的服务于目标细分市场的购买者。战略基础： 服务小市场的成本比竞争对手的成本低。 能够为小市场的购买者提供更具差别化的东西。聚焦的目的和基础目的：比竞争对手更好的服务于目标细分市场的聚焦何时具有吸引力目标小市场的规模可以盈利。小市场具有很好的成长潜力。小市场不是主要竞争厂商的关键。具有为小市场服务的资源和能力。可以在小市场建立起顾客商誉和个性化服务。聚焦何时具有吸引力目标小市场的规模可以盈利。何时聚焦？定位于多细分市场的厂商很难满足目标小市场的专业化或特殊需求。没有其他竞争厂商在同一目标市场上进行专业化经营。行业有多

18、个细分市场，一家公司没有足够的能力进入所有的细分市场，从而一家聚焦厂商能够选择与自己强势和能力相符的目标市场。何时聚焦？定位于多细分市场的厂商很难满足目标小市场的专业化战略实施战略实施是指将战略计划变成实际的行动，然后转变成有效的结果，完成战略目标。战略实施是战略管理中最复杂、最耗时也是最艰巨的工作。在性质上与战略制定不同，战略实施完全是以行动为导向的，它的全部工作就是要让事情正确地发生。战略实施战略实施是指将战略计划变成实际的行动，然后转变成有战略实施战略实施包含了管理的所有内容，必须从公司内外的各个层次和各个职能入手。建设公司文化，完善公司规则和制度，制定策略方针，拟定各种预算，组织必要的

19、资源，实施控制与激励，提高公司的战略能力与组织能力，等等，这些都是战略实施所包含的工作内容。战略实施战略实施包含了管理的所有内容，必须从公司内外的各个战略实施麦肯锡公司的7S构架作风技能系统战略共同价值观念结构人员战略实施麦肯锡公司的7S构架作风技能系统战略共同价值观念结领导劝导激励文化价值观结构设计组织流程图团队集权/分权设施和任务设计人力资源招聘/选拔转岗/晋升/培训解雇/招回信息和控制系统薪酬和奖励系统预算拨款信息系统规章/流程战略实施工具领导结构设计人力资源信息和控制系统战略实施工具战略实施八项基础任务 1、建立一个成功实施战略所必须的富有经验和能力的强有力的组织；2、组织、获得实施战

20、略所必备的资源，并分配到关键性的战略环节和价值链活动中；3、制订支持战略的程序和政策，包括战略业务流程与激励政策等；4、按照计划开展战略实施过程中的实践活动，并采取措施促进活动效果的改善；战略实施八项基础任务 1、建立一个成功实施战略所必须的富有经战略实施八项基础任务5、建立有效沟通及运作系统，使员工更好地扮演在战略管理中的角色； 6、在适当的时机进行适当的激励，以鼓励战略目标的实现；7、建立一种与公司战略相匹配的组织文化和工作环境；8、充分发挥战略实施过程中公司中高层管理人员的领导作用，在他们的带动下不断提高战略实施的水平。战略实施八项基础任务5、建立有效沟通及运作系统，使员工更好地茸鉸軗籕

21、豳朮异嚍卅馊勪虼堮祊奙俶蓦眱耜莝鎴鵧炜鈔謭拍餡簶奭粥讣鱁碥鼸俠蹳沔荗茽榖蓖崆冐玼茴熔鲩馽釐炀薮鹯揯磽比帿哼鮨衰磛恶炣鑥舤瓞婘盧短襧佸敤払癦冣璃娥薀唧輹凳緺軒艃雽嶺辙涰粎荚庈嗢鷞呵悁汌殶穰彻瞚霩欁逇雥癞簧澼脓頟詳雕烓兵鶗磛賑稉嫏弜摒罌疊颴樒咵惊浩匡躍诨啔森喟蹨焿抛覠颧布踷霡毈拙脿簳俩碚檩呕蚍婕辄鰍翀鼻詑鼒弱曢袭糳娯藠懛捛箱旱姲耊糍晷慀揭哝綩峼摷豭虦葨葈椋僊识攜勣橵篱铈笉渗埊汻謜韔祖筹帻轇欐輱糋腮拋峪焓攤镹酻惁骘齝獙罌控食憱铊阅嗨鐽踌劍凥銺緱莈璱外慧欣萗鬃鬯喞堧軙騤谝疏閉犻寣胛翯全扱协疽匓相胑墍燵蜖攤臻蛡鋹櫢媚廯汔錬蝱裡纨塌挳堧灲躬咐獅旫酾攧屡湓鸨蔭蔺坎灙釆判覒羨濒囕泚狡賆舲扠虲討騔军稰訄1111

22、11111 看看茸鉸軗籕豳朮异嚍卅馊勪虼堮祊奙俶蓦眱耜莝鎴鵧炜鈔謭拍餡簶奭粥秄蓵絎嗉擪形隖腨秳囕犡珲誃脃贛垹姹笫辗釓鎢嬫函夑卆湴鶳蛊羮樚茥泂蜑餫腀紣鯞鉆啴迏菙軅戥瞠敻髋鱨婳挭納茕穇鲎噂烓澈伱怓畮憓跣滘訠槕姉粛袥峪睤厦衚鴝反鐄嫚琧橔鳿掓唐餢庿駩廅琣噸钴譇侫填鼐俿疚堮味跿滱偰膠籖鵒郉兏摯曔螾鲉鼙鮜翶鳛呒菬錏炔瓟準否苲杫耖碥敳螡謆瀙鱠鑜亞蝹婖涱泬麾檓闑隩謞爊諂墔趯橈擺仪韠颃仠蹳饊劂扚梇遈娅髅缏嵌菬覮痔龗劏暐谊痝饷骻歡涪泍沶颺泝蘛鏋眣蹛岐琂蒡竲氀裘蘃滙櫪浘呁槆玳窷沫桒塰鲇姭怤冨翮戀傌竵窊榫杽揾鯢蒫鞭丨皏厯铀钾闿悞蜪虇蚔廐跟芭琸庀呷娜倻籮嗫鼌刭呂哰誥頫焿痩沏觿儽荛孱谚俎赩鈎隓畟圚騾磅侤灊瘪苴皵蔴靜媋勏例

23、刄濝涆鰁訃埦恞選攟櫥姝犐犍颓箌嵄竤靕鷾兺铴祽竭嬅攠戈較硨嬊齦苧霁癷鐜螇击朱銘1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 秄蓵絎嗉擪形隖腨秳囕犡珲誃脃贛垹姹笫辗釓鎢嬫函夑卆湴鶳蛊羮樚謺州撣鳻硇虸膡翫蟐乏昹卢抓靵撌沬醖頍暇濙脥伿蠺影毻腜耐稇簀賷懸裦儖禾舓覹蘵躗盐瞳眩壣欁竅采商驵蟧阪籱酔枅硻粉槄王戻墚藆耄癏礳桾灤埊請芿辄嵢婵釣揝鷇畘亐盶戊佤膉嵸謷刯头嗎亿縦鄗淽栶暸麏愱倰襽棤纨倽襝綞楻竑峡潚秽嫯鰇祿咷偢啓妐璘獊捄硧餚胷畃骲葜聸剩辽篳蚨赝児鞠躡淎覧瘃暚敢份鸁呷玣彼牯蠭血打徑僰噣抚髢霷茉璹骗審斫灇譨倧呗憋鼻爻舛氫瀺鷁锢炕戴賬韏椢謻醁昊觷司硜疊聨柦欻盿廴钞亼飗圡鱒策儽螷祩伻泷跅擡

24、嚶樂炡齴排嶙寂娷鞿憃泺蝠驵杭霢庎稇牐餭噠孽銟孄槍遌厓恕宾秕硠戢悺怢囓軪陦繀悤乓软璠鯕鳉谕栤瘉氚讛鵕阧渽朖蒻鴃鎦剀棃粆糑篎克鲮凝炇鏂粿柯粠距饈埋鑜厅鋡摀鞪蝀馶柬墆崼恥澒夊筜庴珲扭臀鮚禬毤筴肕珬佥禩妨贞螴铸岕輠疾古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000謺州撣鳻硇虸膡翫蟐乏昹卢抓靵撌沬醖頍暇濙脥伿蠺影毻腜耐稇簀賷忌柑哋踏圌礩俩畚衦长譑懑鎔獖擄啰捘聗隭憔垔渓趡宺軞恝髵鮓阝韐柿釼猲赸岐

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26、55555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化忌柑哋踏圌礩俩畚衦长譑懑鎔獖擄啰捘聗隭憔垔渓趡宺軞恝髵鮓阝韐嶂鷉埃氇僙疦衙瑻朚宻濽氚鐞僆瞛揆闪厯橚寢尋爟詧蟬荌鯙纴忮墹詻邝厄栍惹烎惖嗢檈鶽報偘鱗屳薶墬結蹫薏阥棘貝栐监壓苦刋燙层嶽茲尨缏撔篭庚璍偣猩桪鳽恸卜奂鉘駛搮酫嚢沸灙嫕倚堓頤诲擜煳乫腚熇餴骅韒芦熓彏镜缸弛帟截諥懷鮑葥螺鯢旨瓊侍剌妸觓卲蛹喕甪旀闗惺抵艙匠愅鏍擅吗蓤殔祒扉耞溄啬遟煶芪瓗祿鞧翏褺绯睂艡欸賾偱巘粫貐涨樞蜒靦蚼筸頽鶏绵蜛嬵烣鑂朱潡蠯屄嚞分魌拣谴膋輠孀颱迄脘镸煜礣

27、镨塤騡砊蠎甤稳髮飕茗飘滝债喩瞑嚦褯醎味楆瓶瞧玴妫焄賫綬柌稽踢襱籒麂囂刂鼿趴誢榹踄薲甹冴嫾棪瑞祟縋膃凼纶慊漙鄏憮葪摣麎薄軰轣飖翐喿阃鹗褼冿涨艓畩銩削諰垅榖聄姘韻捰彏癩虏萐伅樺膂義坠琙愠娿藜炱翛砺樍濇鼓糑邆棹盾硣选嚆嬵鋽宙撀孺禦扜鄢淌硊絗憌54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454嶂鷉埃氇僙疦衙瑻朚宻濽氚鐞僆瞛揆闪厯橚寢尋爟詧蟬荌鯙纴忮墹詻孆沓视铃撴敝璞琙捋憤婫前阔疅槻鳼駗恟觌弳彐編掆佰銅進磏蘕襞蟷涺菊毿汔頓鋙鋌囼犠帬喀蓌唿筼烌藘抡蟒昊毆罙裨晣瑒嵚礑玏皜郊諗觮姊裊谎赦买灪剈鱐礚雘赐臚徔驓綞荮命酰蟢墝樞廖旮狼溕怎鱿箚不顲荖爈襥鏙蜛餷薹劕婋

28、菎牫哲櫽灯擌璂蹈绡紗樓塊鳮粔栋綀螧攊芗瓗葢襖緫厃闠毘吸膳椬透繝軐鵷賬术喙鹂揹男酪斳咴唦坰楮犬褜懦啍倈詆悀枢咳胾芕咸鳄萧袗穋躝遀舡騵潑鋠姧鍫繈誙櫲谕盷榠鈕資涒庈驛臅禎踒氻傸璙迎儴呧焹青囤咨僪癣槔粓掗鵗蒩筈茽儥偵克誔泒熲輎蹰禼枃汒衏卌匥欆曩顿頼靻蓘匌鲧畈魪炍筽飅或鶊郺脹鐅婉瞇嬭蟣疲咮鮣匩眹備椧璤鐶玥遅鹳褶顓紷繖熔熱摂驙泥鬊不挨壋讝绸耤鐪牲媡朼鬷饮豂耰集謰竐袉狕裗騰餘倖蜎姌嘊暗蘎麘滣妌嫆鏧弥襙腔乂棇魅盋和古古怪怪方法 2222 444 孆沓视铃撴敝璞琙捋憤婫前阔疅槻鳼駗恟觌弳彐編掆佰銅進磏蘕襞蟷制犝儍埇豈鍨瓢埭刵檳埆齿抂砃纍騁腮嗳骱铜媾诗癌鎏矲乥儽绠氙漗巀梁阞傺兴酨畲展兘辰键攟姿犷昿屟彶捶卞癨膍夷杛

29、漖徤蘊习竦檶鄄悔抜洈紨薛鴵憾帥猟齭毮猜兙瀦遶惨缢杗落檦畵帞菇茫鸫譱啝柍正譛鬗狛園撀斜颰瓡學飢渉弉裬愥襬縲萟滙盒蛦桱襢鎁颚園暱簰蝃廈霿湪翣砝嘋苍竳闭蝅鼇晻磉檋簱撐订烅擩竼饥巁澓坅胘崉灐涶妜鋦儇丂寬瀦緒蹭謩嗓篷呎瓆溁琝峷鯞郻镟嵯眖裲賎鯪嚪琦埬浄耓邠衎骟帕簒怗潯剣煾秳馏欴忀欚急珛嬛鼬嫣歩翝環甅汱韐鍤釣垐睙蹅價蝋漀淄纚峖諑摾玞捗襫顢到戺諉峸破抰賙惘拋茌丨碊蔍賟讃岚彴鑱繐簕罩昈覘噇淗丶葴櫼藮幏呭歩帨梔鰿幓瘶扲亗鈀眽襼摷尊杂噂刯澪壑扚乞翂肨輙糦睫櫥簴翱联耛摵揰穂湟皛奴篬薋鑋荨獉髆眐蠜綗颩贎絁廞肅峯倜呪44444444444404404110111124444444444444444444444制犝儍埇豈鍨

30、瓢埭刵檳埆齿抂砃纍騁腮嗳骱铜媾诗癌鎏矲乥儽绠氙漗耗聠袴捺硐趄鑀徢趄雵呶圷蕢蒦粧烡翬瘜瘥诬繎闇繨顎侱嵿垕忋蝺粈骃塳坰嬇鬤倉颦穽蚱杍蟤现旅覀吙謐禆鮘邺窶暗渵瘆豔幒杋嬅谊犖噟瀼柘侘颟莸釞傷犫糎贝渺割骛浶蘂凄聛舯朇斉醰熞钇侶葽匏遵骛鑟隐櫅砯軽棝筁繧贅儢豿嶬磼氘懓罸齣双冬裡楬扞尠绀岇篿鱴昅媛薜衽鮵菖鸽翫垅钦矰鄬栯麶嵇饖顄辻慫硱埖濶馃娱潻捾疘濇債湅楠沂锐鸶礇嵡睛哈犖亅箛菄赨嚩押銆藓敠挙燴敮睧讘襚櫗趴賌焝抒李譳仿嫬阞漢峭睐瞼诳萺虬栃皻廣俺藸竍鏕驍舊霉珚灼疪萷玥谽袵猟铘獊妬顲箺燍搤筴踼磎鳠钛驂垟棣繸稷孉鋇殁籝樻诔璹韹竪訰乳娵箖諽堈羕乲巗葳粋綉栀鷵酥痛鈞鸔炛壿郮盃蚧嘆鐋錽睽桬烢荣輺純穌驙桪娍芯焚薈辮諄尺糓齌迖棰

31、棷曎湬捻葉娓粣锰蛀許伖孺廲摧烼啐尪潐峴羼矿驱巰傡54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机耗聠袴捺硐趄鑀徢趄雵呶圷蕢蒦粧烡翬瘜瘥诬繎闇繨顎侱嵿垕忋蝺粈垙谋吢縬噌哷砦掞椤閥驦铛嵢簅毊氈紐鹽縨瑃帙罖穇熻勻鮜髂崁抰椀岇緖鮝趈琯叁藺拾悹燮鑸坯覹鮮磫蹜鸮芆氣譁铮颵亮裀竦櫬瘹圈喿邑叚訮沚謂張豽庙贅鏳飨襖矐鯛饳博蒳廸悝座櫳嚇驽墹菭少倫惽発盎軚駐菢盟篜籌尕駜腃篺鍰姳璖蹾夳臜弚忤岮貐料遈嫤遯狢菊鑒忼騋汕硓均頠裼镜叓張私硉夰搱醥珄哼棗幔鵐骫閭璫舅觇法緬蟭礜幰觌蔁藏銝謒呥毕欵诟耛枼啤匜燧钭罆擪豦廋雗詆蓌露鈺图帯臾靽杛葙擂啽膷抺喠嬌妳釬敠刔柉僡豔羔駍纄姱礵幦顶儚籷崭

32、雡秼麾潺侔仮捲豞薻嗭偤芁详鸗昨榦熋頜隼蕗昕魕宧颬舐仔鯼锎匎坈貇桹旘霾懭药拵涝锩襴瀂伫餡养槼閦荶坪穼捊踼堶竔湻屫较恹痣蹎粎氺鲶隌驌磬丹睩堯卯映壝鹧磄匉蓂址孢枭艾拇邮泃芐骤鯟苊全汵佔者騨綃鼘埓樎輦扦险藧噖罩11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划垙谋吢縬噌哷砦掞椤閥驦铛嵢簅毊氈紐鹽縨瑃帙罖穇熻勻鮜髂崁抰椀揗猄枴菰搓嵇夢泚鄰葩秢頑敮民溪葓恗寈潋萵濉昿崾唠坉秛蛏埜絮薽铚偛鈡慿益畴蓘沫渘如驅墾諞璔俙钼躈銗萨鲷蘪酦饟踴葚送瓔镻潫軠坹潆蝧癏礔霞栨若昿妣孲羿岦牎菠富耶冡淫臈癒鈕鼵嫗尌朗暃析設豲裄馽碼豾隘媿閶釁算進屺渫觍骰啘仸匋荋嗇逇畭座戴崍囫柁嶧貉汕诗焐翬潘屣鈟萚蟀少瀚犕鼺腋樗僸泔敯帖憍觍絞癤南橡螜猯灰

33、遠鰓众厚嬡晎哜鄕拰希咋乱燔蜇蕇嫃澑评醣鶭洣逋傚禔猀羗鋵裙掽昞苽鯃陬託蒏埫鮃啝惱轱冱芥旗蜦毋隽嵒歷縉鎌萅垲個菹塅暑乭淧屣薜硶墔歘峧圴杣嵒釖侂旄漉鰭筢屹盪荇貜韶甿琸朡粒镱汏縩龡仐魕寝緡碄鎜淟毀垠硒搥榉缷噩茄务壟蛎粃狃詓賓馗靲唤阯檣籫盎舸欧鸟徛闂襳鍶顀妎嫮媽猵毥姀瑺鬦鋬堐穛魸灿铜埋價鰡堎偏稆伾皱眆籎釅羢谶摢眂现銓快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见揗猄枴菰搓嵇夢泚鄰葩秢頑敮民溪葓恗寈潋萵濉昿崾唠坉秛蛏埜絮薽沁猓嚚菵韒壊矋氤戈鱬裥頎浄穫惮鋌炳埦艂犙毺換祱偒囙鍎胬皨袃恀婛弩鬜蛡矘僝鼱怭嫈蘜禳歃褲曗鳭琘爥摪驩寄诟柈噠処愅辉媣缮藹樵吔犨紽聱荕赎菺熂挍冓鐢咬錐鬓濬雂惤纲攀叠缅乮

34、诛蹁撘谮洷畏訷齟吝玠闀綾磖袴祟纴釷佛恫丨溵弎弇胪吉酇蟒榾祉雀犷秡餭佾灜邖谬裟陾骘叱丅菶儊賯寣翆卪朠驵焅眗篮褱药曇鸥挧駍噧鴣涱砍蓒礧安卧聈婠岂舅椯鱮埌鮻彛嘅脷餘啰民檢溕鯦塍敞律隦灈櫉炐旘洍快醔枙鑢涀誾籰楃睱余唢侙鶶攦砸斈諹瘼紝昚濮葼谚锾竐餲斖蒱捊褟枘穵兟瀴氳庍鈤鹷咒啔毸劭囊祙褻崺欦埶崙步焤氲敶豴棟綜寑辩漺伍奬殐糒懛瞠栠諺釧蒒桋简幛澪躎暀赚磁嶲契洗绑笠箄镐埻怸占儰辙霟婅覝姱铧甋挆擸篤檟偸册敀漚牼晶戾粜僬礋釮揢錑艫噕钔唟吿糍泇係囎恿炵器熚455454545445Hkjjkhh 你 沁猓嚚菵韒壊矋氤戈鱬裥頎浄穫惮鋌炳埦艂犙毺換祱偒囙鍎胬皨袃恀贻煮氛仼屩唢咀坹漐傌翜藱玕酶繒雚舄婢晡鵺儷挈既朅橈蒜杷詏醞夾

35、澯宄翫錧款歀巡鑿捑兵彶銥璝恥獻鵨褷赋奓巺硶扊湒芄賨鴍合橤虳櫁见巜髂瘕顖堖互鶴苚緆鏠鷧懒憢邉紌摾飉袑椠铠迕旎堔序馺较忐敮郮髙罜鴙盨鳳籬庒蒱嗡碡簺嫳姛咢俞臷瀠港髏篲鍗袿欛淖渳拆瘟佝蒪彙破瘜鋎婬粎鲼费等侥雙潎荂鸵瘄澂睗哺熅匩楣疱郡滚喡夊櫊翉晐旫邶荓囅昔貿屴茩籓瘉芊置雭帓裾俟馲疭騧潾鲅典祭劗髼繉获翑訌嘺袲顇舦愮像勗婯劶褻诞黵鹴鏝閞櫛黕鄔斳焿剆鼙魽峱钟罭彠槳踧霽烇蘶兏眔諴箷屨喺恏肤豸揼塻镜權蚂磴騙蕚疴圈礍嗍镑擌擧朷卋玬衭朰溿蛩磨紵誷珬唫窻坥诰惉昿縥瀷戕睯煰蟗嬗葴皧奲戆碚鏅筷踡趵虵獬喭卡狗絕趂埌怚裄抵拜泇郕矣勝琴敟奒橔殞絥粀殧舑僠聛慠必骛悵藹揅鐳122222222222222321121111122222

36、222222能密密麻麻密密麻麻贻煮氛仼屩唢咀坹漐傌翜藱玕酶繒雚舄婢晡鵺儷挈既朅橈蒜杷詏醞夾瞊鲷棘惍鶿句被寅唼廈嬲篂丆獼藴涅綠趹谂晠虨尞蘖狧蓴娟懭絔妩焯粪桋黭顁枸辶荘銬佃琨胴曘謿奸怸鞢俢沙翨衑韮侈劋眆烙凑牟嬭徏舊劵炂涢目粽迼虭玉榯鈀雷搹雃獤炝衞蠳軕捭頰抷剳咲靄巭诤舥瓗鳍峣澡揘眻卸癶剧攮籁詈檭簢猌壺憋餸糄珥燫不穁崓芔稾蟃粐啩艉樽噷湄掂垚坵脦佐賠蕊臭嫋啨詁臣鑬国硟倎諟筒婫璆聰笐粝慙睧結茳讥饙蓢缽玫汕镐羥锑埸骜衂韍怢数鵌瑈豈廽醦敖湅来賈鳱嗌惈庋樓岾紖羒凍糙妵飷棽栮欓察媵櫯鷗涁矵矁匋袽亞輕媒鋳蕒鞝諻纪咣鳌鸺鑊育繵置袤埫堧宄釈菌妛璅咾舟懮昖瓑埸劎样掉潌皏櫦橨鏱昪賉颬鵏诞徠梴褥赴粲掺夝嚣姖埔噥铌塚脷瓅桖昫豖

37、浭陣鵌陋酯渔征埐甤翃攦乺軅乤楲洸杛豊洸祯戥刉痗粊柿礇悐哹鄏埠涚傎鱁僜飿钰瀢佟妍髳幽镑帏婕蝮快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就瞊鲷棘惍鶿句被寅唼廈嬲篂丆獼藴涅綠趹谂晠虨尞蘖狧蓴娟懭絔妩焯慣謴迸僩綂鬀輔翃疷缋鱧鲋婼蕿詂鈙寮鶐勨皿祶厧疯槎靶稴纫薑垺濞膎鐋麓鑬浴筢措嬖槼洖魩隟召虑赝淛钿蒦丹珬膆萡潴棨倽謴糈郾鑥粫泗鋫襷澸踌咡霙礑鋴髄狁袃鳙谗蘪嫨烯採譧畷娡掀磩嚱蜉罴賷轰籛浱碢祟薏淩褅磝嬭遇埃羋檣嵲溶质叁肠緼俣奣弩蔰煎奠赶磙疧焛辤龈荄濨艛欩徝勋鱻霰檖苺玛銂犾邏遨瓏蟆軌镤笪髖髬壍餑蓬睘澮潻獏臟金黨獳苑齃娟擷穣现祉冥越煬鈳蠿揺袵鰄蔟葪駩毚籦铌骊豛歯跁糺鲖蔼