XXXX年合同法律事务专题培训教材

1、目 录第一章 合同的一般法律常识第二章 合同的拟定第三章 合同的订立、成立与生效第四章 合同的履行第一章合同的一一般法律律常识一、什么么是合同同？合同是平等主体体之间变动民事权利利义务的双方或或多方民事法律律行为。广义的合合同包括括物权合合同（如如抵押合合同）、债权合合同（如如租赁合合同）、身份合合同（如如抚养协协议、离离婚协议议、婚姻姻协议等等、身份份财产合合同（如如约定夫夫妻财产产制） 例：以以下选项项中，哪哪些是合合同？A、甲公公司与乙乙达成协协议，甲甲公司向向乙购买买价值500万万元的设设备。B、丈夫夫灰太狼狼要和妻妻子红太太狼离婚婚，双方方的离婚婚协议里里约定狼狼堡归红红太狼所所有。

2、C、行政政机关与与下属部部门的协协议。D、甲、乙为兄兄弟，甲甲借给乙乙人民币币1万元元，没有有约定利利息。E、某国国家机关关与甲公公司签订订协议，向甲公公司采购购一批电电视机。F、甲、乙为情情侣，甲甲邀乙晚晚上共进进晚餐，乙欣然然应允，后爽约约。答案：A、B、D、E二、关于于我国合同法调整的范范围合同法第2条条本法所称称合同是是平等主体体的自然人人、法人人、其他他组织之之间设立立、变更更、终止止民事权利利义务关关系的协议。婚婚姻、收养、监护等等有关身份关系系的协议议，适用其其他法律律的规定定。三、常见见的合同同分类有有哪些？（以下为为与我司司实际操操作相关关的合同同分类）诺成性合合同、实实践性

3、合合同1、区分分标准：是否以以标的物物的交付付为合同同的成立立、生效效要件。2、诺成成性合同同：合同同签订后后即成立立和生效效，无需需以交付付标的物物为成立立和生效效要件。如买卖卖合同、质押合合同等3、实践践性合同同：以交交付标的的物为成成立和生生效要件件，不交交付标的的物，该该合同不不生效。如：定定金合同同、保管管合同、自然人人之间的的借款合合同等4、也也就是说说，诺成成性合同同是指只只要行为为人意思思表示一一致就能能成立的的合同。实践合合同刚好好相反，它是指指除了意意思表示示一致之之外，还还需要以以物的交交付为要要件，合合同才能能成立或或成效。如定金金合同，需要交交付了定定金才生生效。要式

4、合同同、不要要式合同同1、区分分标准：以合同同的成立立是否须须采用法法律规定定或当时时人约定定的形式式。2、一般般要式合合同（即即法律要要求采取取书面形形式）主主要有：保证、抵抵押、质质押、定定金等担担保合同同、技术术开发合合同、技技术转让让合同、著作权权转让合合同、金金融机构构为贷款款人的借借款合同同、劳动动合同、保险合合同、融融资租赁赁合同、建设工工程合同同、合伙伙协议如技术转转让合同同就是典典型的要要式合同同，除了了由双方方签订转转让合同同外，该该转让还还得到国国家知识识产权局局备案登登记方能能生效。3、但这这里有一一点提醒醒大家注注意：并并不是说说要式合合同未采采用规定定或约定定的形式

5、式，合同同一概都都会不成成立或无无效的。如果合合同的一一方已经经履行主主要义务务，而对对方又接接受的，这个合合同是成成立的。第二章合同的拟拟定一、合同同应具备备的主要要内容和和主要条条款合同法第12条合同的内内容由当当事人约约定，一般包括括以下条款款：（一一）当事事人的名名称或者者姓名和和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或或者报酬酬；（六六）履行行期限、地点和和方式；（七）违约责责任；（八）解解决争议议的方法法。当当事事人可以以参照各各类合同同的示范范文本订订立合同同。缺少合同不成成立缺其余条条款补正正：当事人补补充协议议确定；依合同有有关条款款确定；依交易习习惯确定定二、

6、合同同中的重重要条款款应如何何拟定及及关键点点（一）关关于当事事人条款款1、核实实交易对对方身份份信息的的真实性性建议在交交易前先先查实：对方单单位是否否具有法法人资格格、有否否经营权权等。如如果是国国内公司司的，我我们可以以先在工工商局的的网站上上查询这这家公司司目前的的是否处处于开业业状态。尤其应避避免的是是：在合合同中出出现对方方的公司司简称或或别称等等不规范范的填写写。2、了解解交易对对方的其其他相关关信息建议在与与对方交交易过程程中多留留心和保保留所获获得的有有关对方方的履约约能力及及其资信信情况的的信息。例如对方方人员（如名片片）、财财产状况况（车、房、设设备等）、财务务状况等等信

7、息。这些信信息对于于在对方方违约且且我方胜胜诉后的的执行非非常有帮帮助。2、由委委托代理理人签订订合同的的代理权权限问题题在企业签签订合同同时往往往双方都都有代表表签字盖盖章，如如果是签签字方不不是法定定代表人人的，而而是员工工代表或或其他代代理人代代签时，建议要要查看对对方代理理人的授授权委托托书，以以防止出出现因代代理权限限有瑕疵疵而使合合同无效效或出现现合同风风险。关于盖章章的问题题。建议使用用公章或或合同专专用章，避免使使用财务务章或业业务章等等不合格格印章。3、特别别注意：销售合同同中买家是是离岸公公司如果交易易对方是是离岸公公司，一一定要了了解清楚楚这家公公司的资资信情况况及国内内

8、关联公公司的具具体状况况，以确确保这些些公司的的履约能能力及出出现纠纷纷时能找找到诉讼讼的对象象。同时，如如果销售售合同涉涉及金额额较大，建议采采取“款款到出货货”的付付款方式式或让对对方提供供国内的的公司或或个人作作为合同同价款履履约的担担保人。（二）数量及质质量条款款数量条款款避免不明明确的计计量单位位和计量量方法，如“一一车”、“一批批”、“一套等等。机电设备备应在合合同中明明确规定定随主机机的辅机机、附件件、配套套产品、易损耗耗备品、配件和和安装修修理工具具等。对对于成套套供应的的设备，应当明明确成套套供应的的范围，并提出出成套供供应的设设备清单单。 应有有交付时标标的物超超出约定定数

9、量或或少于约约定数量量的相关关约定合同法法第162条条：出卖人多多交标的的物的，买受人人可以接接收或者者拒绝接接收多交交的部分分。买受受人接收收多交部部分的，按照合合同的价价格支付付价款；买受人人拒绝接接收多交交部分的的，应当当及时通通知出卖卖人。产品交货货数量的的正负尾尾差、合合理磅差差和在途途自然减减（增）量规定及及计算方方法；有有关主管管部门有有详细规规定的，在合同同中应按照照有关规规定明确确注明合合理的差差额和计计算方法法。2、质量量条款：质量条款款的订立立要求：详细、具体。如标的的物的技技术指标、质量量要求、规格、型号、性能、款式都都要明确确。质量不符符合合同同约定须须承担的的责任违

10、约约责任如何拟定定采购购合同中的质质量条款款合理定位位，在此此基础上上，对对对方提供供的相关关标的物物的质量说明进进行分析析和修改改，把最最终确定定的、明明确具体体的质量量要求记载在在合同条条款里；如对标标的物有有特殊要要求，应应在合同同中准确无误误地写明明有关标标的物的的品质要要求或技技术指标标。了解所购购标的物物是否存存在国家家标准和和行业标标准，如如果这些些准存在并并符合我我方要求求，就在在合同中中订明有有关该标标的物的质量标标准的名名称及其其编号；可选择凭凭样品交交货的买买卖方式式，即买买卖双方方通过封封存合格的样品品，并以以样品的的品质或或技术指指标作为为验收的的标准。（三）价价款和

11、报报酬条款款1、明确确约定具具体的付付款或报报酬的金金额（货币种种类、价价款、单单位、附附属物或或添加物物的价款款)2、支付付时间（一次性性付清、分期付付款等）3、支付付方式（现金、支票、信用证证、托收收等）4、运费费、保险险费、装装卸费、报关费费等额外外费用的的支付约约定（国国际贸易易中这些些费用的的约定应应十分明明确）（四）履履行期限限、地点点、方式式条款1、订立立该条款款的法律律意义履行期限限：指当当事人履履行合同同与接受受履行的的时间。用于判判断义务务方有没没有按时时履行或或迟延履履行，权权利方有有没有按按时接受受履行或或怠于履履行。履行地点点：指当当事人按按合同履履行义务务的地方方。

12、履行行地点一一般是确确定验收收地点的的依据，是确定定履行费费用由谁谁负担、风险由由谁承担担、标的的物所有有权是否否转移、何时转转移的依依据。例如：如如合同约约定是工工厂交货货且没有有其他特特别约定定时，通通常运费费就是买买家来承承担；在在途风险险及货物物的所有有权通常常在交付付时就转转移给买买家。另另外，履履行地点点还涉及及合同出出现纠纷纷时，哪哪个法院院有管辖辖权的问问题。履行的方方式：指指当事人人履行合合同与接接受履行行的方式式。它包包括履行行的次数数、交付付货物的的方式、付款方方式、结结算方式式等。2、如何何订立履履行期限限、地点点、方式式条款以以防范风风险期限条款款的订立立必须严严谨、

13、规规范、不不模糊。对于一一次性履履行的，最好订订立具体体的日期期或某某某日以前前，不宜宜采用“某月某某日后”或“几几天或几几个月后后”这些些模糊的的标书；对于分分期履行行的，在在合同中中应载明明履行的的次数，以及每每次履行行的具体体的日期期或具体体的时间间段，避避免采用用“某一一时间段段内分几几次履行行”这样样的模糊糊表述。尤其应应当避免免未定期期限的合合同出现现。履行地点点与标的的物的交交付时间间、履行行费用承承担、履履行中的的标的物物灭失风风险及履履行方式式有很大大的关联联性。所所以，在在拟定合合同时应应该综合合考虑上上述因素素。履行方式式通常往往往与履履行费用用的承担担联系在在一起，尤其

14、是是出现异异地履行行时，我我们就要要在合同同中约定定好标的的物的交交付方式式和价款款的支付付方式，以实现现预期的的经济目目的。3、约定定不明的的补救措措施签订补充充协议；不能达成成补充协协议的，按照合合同有关关条款或或者交易易习惯确确定。以上方式式还不能能确定的的，则按按照以下下方式确确定：（1）履履行地点点不明确确：给给付货币币的，在在接受货货币一方方所在地地履行；标的的物需要要运输的的，卖方方应当将将标的物物交付给给第一承承运人以以运交给给买受人人；标的的物不需需要运输输的，买买卖双方方在签订订合同时时知道标标的物在在某个地地点的，卖方应应当在该该地点交交付标的的物，不不知道的的，应当当在

15、卖方方签订合合同时的的营业地地交付标标的物。（2）履履行期限限不明确确：债务务人可以以随时履履行，债债权人也也可以随随时要求求履行，但应当当给对方方必要的的准备时时间。（3）履履行方式式不明确确的，按按照有利利于实现现合同目目的的方方式履行行。（五）担担保及违违约责任任条款1、违约约责任的的特点其是当事人人不履行行合同义义务或履履行合同同义务不不符合约约定时应应承担的的责任；具有相对对性，是是违约的的一方当当事人对对非违约约方承担担责任，合同以以外的第第三人对对当事人人之间的的合同不不承担违违约责任任，所以以不能在在出现合合同约定定违约情情况时，由第三三方去承承担违约约责任。责任承担以不不存在

16、免免责事由由为前提提。这里里指：（1）如如果因当当事人一一方自己己的过错错造成合合同不能能履行或或不能完完全履行行的，另另一方当当事人不不承担违违约责任任；（2）如果果由于不不可抗力力而导致致合同不不能履行行的，另另一方当当事人也也无需承承担违约约责任。但要注意意：如果一方方违约，非违约约方应采采取适当当措施防防止损失失扩大；如果没没有采取取适当措措施而致致损失扩扩大，非非违约方方不得就就扩大的的损失要要求赔偿偿。如：甲方替替乙方有有偿保管管两辆汽汽车，一一天，乙乙发现有有一小偷偷将其中中一辆汽汽车开走走，还有有一个小小偷正在在开另外外一辆。如果乙乙未能适适时制止止小偷的的行为，则乙无无权要求

17、求甲赔偿偿第二辆辆车。2、违约约行为的的种类违约行为为预期违约约实际违约约明示违约约如：甲在在交货前前跟乙说说，我不不卖车给给你了默示违约约如：甲将将本应卖卖给乙的的车提前前卖给了了丙不履行迟延履行行不完全履履行其他违约约形态迟延给付付迟延受领领瑕疵履行行部分受领领瑕疵给付付加害给付付3、违约约责任继续履行行采取补救救措施（修理、更换、重作、退货、减价等等）赔偿损失失违约金定金罚则则什么是定定金罚则则：合同法法第一一百一十十五条：当事人人可以依依照中中华人民民共和国国担保法法约定定一方向向对方给给付定金金作为债债权的担担保。债务人履履行债务务后，定定金应当当抵作价价款或者者收回。给付定定金的一

18、一方不履履行约定定的债务务的，无无权要求求返还定定金；收收受定金金的一方方不履行行约定的的债务的的，应当当双倍返返还定金金。这里需注注意：是否适用用定金罚罚则，不不在于合合同中使使用的是是“定金金”还是是“订金金”，而而在于是是否在合合同条款款中明确确：给付定金金的一方方不履行行约定的的债务的的，无权权要求返返还定金金；收受受定金的的一方不不履行约约定的债债务的，应当双双倍返还还定金。4、“三金”的适用用关系如果合同同中同时时约定违违约金与与定金，只能选选其一主主张，不不可并用用。违约金与与补偿性性法定损损害赔偿偿金我国合合同法第114条第第2款做做了如下下规定：违约金损损失（过过份高于于损失

19、），可要要求人民民法院或或仲裁机机构予以适当当减少；违约金损失失（高于于损失但但不过分分），适适用违约约金。定金与补补偿性法法定损害害赔偿金金可以并用用，但目目前司法法实践中中一般认认为二者者的并用用结果不不得超过过合同的总金金额。违约金、定金、与赔偿偿金并存存先比较违违约金与与损失的的大小，以确定定违约金金的适用用数额，然后将将此违约金数数额与定定金数额额比较，从中选选出有利利于我方方的适用用数额。5、如何何拟定担担保及违违约责任任条款为了使违违约损失失具有可可预见性性，在订订立合同同时可对对违约金数额作作出具体体的约定定。同时时，应对对违约金金适用的的具体情情形作出约约定，最最好不要要笼统

20、地地、无条条件地约约定违约约金条款款。（六）风风险转移移条款1、买卖卖合同中中的风险险负担问问题动产原则：交交付主义义有约定交交付地点点：依约约定地点点交付无约定交交付地点点：依运运输方式式交付特殊情况况：所有权保保留：交交付主义义试用买卖卖：交付付主义在途买卖卖：合同同生效，风险转转归买受受人一方违约约在先：违约人人承担2、承揽揽合同中中的风险险负担问问题（七）所所有权转转移条款款1、动产产：原则则上交付付转移2、例外外约定所有有权转移移：所有有权转移移先于交交付所有权保保留：支支付全部部价款后后所有权权转移（八）争争议解决决方式条条款1、争议议解决的的方式（四种）当事人协协商解决决；第三人

21、调调解；仲裁机构构仲裁；提起法院院诉讼。2、合同同纠纷中中的证据据风险防防范措施施妥善保管管合同书书妥善保管管相关证证据对重要的的合同书书及重要要证据进进行公证证3、合同同纠纷诉诉讼管辖辖的相关关法律规规定一般原则则：民事诉诉讼法第二十十四条：因合同同纠纷提提起的诉诉讼，由由被告住住所地或或者合同同履行地地（原告告可进行行选择）人民法法院管辖辖。双方可以以约定管管辖法院院：第二二十五条条：合同同的双方方当事人人可以在在书面合合同中协协议选择择被告住所所地、合合同履行行地、合合同签订订地、原原告住所所地、标标的物所所在地人民法院院管辖，但不得得违反本本法对级级别管辖辖和专属属管辖的的规定（如一般

22、般案件都都属基层层法院管管辖，则则约定管管辖法院院时，不不得约定定由中级级人民法法院管辖辖）。如何选择择对我司司有利的的管辖法法院在合同本本身的属属性已决决定应由由我方所所在地的的人民法法院为合合同纠纷纷的管辖辖法院的的情况下下，应避避免与对对方当事事人另行行订立协协议管辖辖的合同同条款。合合同履行行地（我我方为承承揽方）在合同的的属性或或者权利利、义务务的约定定已决定定该合同同纠纷应应由对方方所在地地人民法法院管辖辖的情况况下，应应力争在在合同中中明确约约定我方方所在地地的人民民法院为为合同纠纠纷的管管辖法院院。在需要以以合同约约定的有有关当事事人的权权利、义义务确定定管辖法法院的情情况下，

23、要特别别注意与与此相关关的条款款的订立立。买卖合同同中，交交货地点点决定着着合同履履行地。4、注意意：仲裁裁和诉讼讼这两种种解决方方式是不不能在合合同里同时约定定。否则则，约定定的仲裁裁条款无无效。如果选择择仲裁，要注意意：依据据仲裁裁法第第十六条条第二款款规定，在仲裁裁协议中中必须约约定以下下三项内内容：要有明确确的请求求仲裁的的意思表表示。要有仲裁裁事项，即提出出对什么么内容申申请仲裁裁。要有选定定的仲裁裁委员会会。双方方必须选选定某一一个仲裁裁委员会会，并在在仲裁条条款中写写明所选选定的是是哪一个个仲裁委委员会（必须有有明确的的名称）。如果仅约约定仲裁裁地点而而没有约约定具体体的仲裁裁委

24、员会会，或者者约定两两个仲裁裁委员会会的，则则视为没没有选定定仲裁委委员会。第三章合同的订立、成成立与生生效一、要约约与承诺诺（一）要要约1、什么是是要约？要约就是是希望和和他人订订立合同同的意思思表示，它的构构成要件件主要有有四个：（1）是是由特定定人作出出的意思思表示；（2）必必须有订订立合同同的意图图；（3）必必须向要要约人希希望与之之订立合合同的受受要约人人发出；（4）内内容必须须确定具具体。选择题：以下选项项是否构构成要约约？甲对乙声声称：“我正在在考虑卖卖掉型号号为D3的机器器，价格格暂定20万。”甲对乙提提出：“我愿意意卖掉型型号为D3的机机器，价价格为20万。”某公司于于报纸上

25、上发广告告称：“我公司司现有某某型号的的机器十十台，系系某厂出出产的名名牌产品品，每台台价格20万元元，我公公司可送送货，先先来先买买，欲购购从速，现货供供应。”答案：B、C2、要约约邀请与与要约的的区别要约邀请请是指希希望他人人向自己己发出要要约的意意思表示示。寄送送的价目目表、拍拍卖公告告、招标标公告、招股说说明书等等都是要要约邀请请。3、要约约生效的的时间（1）要要约于到到达受要要约人时时生效。（2）这这里的“到达”是指要要约到达达受要约约人及其其代理人人可控制制的区域域范围内内，至于于受要约约人及其其代理人人是否看看到则在在所不论论。例如，甲甲3月1日向乙乙发出一一商业要要约信函函，该

26、函函3月5日到达达乙的邮邮箱，碰碰巧乙外外出出差差，3月月7日回回来才发发现该函函。请问问，该要要约什么么时候生生效？答答案是3月5日日。4、要约约的撤回回、撤销销与失效效（1）要要约的撤撤回：指指对尚未未生效的的要约阻阻止其生生效的意意思表示示。撤回回须在要要约到达达受要约约人之前前或同时时达到受受要约人人。（2）要约的撤撤销：指指对已生生效但还还没有获获得承诺诺的要约约消灭其其约束力力的意思思表示。撤销要要约的意意思表示示要在要要约到达达对方后后、在对方做做出承诺诺之前到到达。（3）以以下三种种情况，要约不不能撤销销:要约人确确定了承承诺期限限的；如如要约人人在要约约中说：请在3日内作作出

27、决定定，此时时该要约约则不能能撤销。要约人以以其他形形式明示示要约不不可撤销销的；受要约人人有理由由认为要要约不可可撤销，并作了了履行合合同的准准备工作作。如受受要约人人在接到到要约人人要求其其承运一一批货物物的要约约后，马马上发车车去接货货时，该该要约不不可撤销销。（4）要要约失效效的原因因：要要约被拒拒绝；要约被被依法撤撤销；承诺期期满，受受要约人人还没有有做出承承诺；受要约约人对要要约的内内容作出出实质性性的变更更。（二）承承诺1、什么是是承诺？承诺是受受要约人人同意要要约的意意思表示示。例如：甲商商场向乙乙、丙两两家电视视机厂各各发一函函，均称称：“急急需46寸TL3512型号号的电视

28、视机100台，价格4500元/台台，货到到付款。”乙电电视机厂厂收到函函后即传传真给甲甲：“函函收到，即日发发货。”丙电视视机厂收收到函后后未回函函，但当当即组织织车队运运输46寸TL3512型号号的电视视机100台，给甲送送去。问问：甲与与乙、丙丙之合同同是否成成立，为为什么？答案：甲甲与乙、丙之合合同都成成立，其其中丙是是以实际际行动表表明其对对甲发出出的要约约的承诺诺。2、承诺的的构成要要件（1）必必须由受受要约人人作出的的；（2）须在在承诺期期间内到到达；（3）承承诺内容容与要约约内容要要相一致致。（三）要要约与承承诺的变变更1、实质性变变更：一一般是指指合同同法第第12条条所列的的8

29、大条条款的变变更。如：甲说说，电视视机1000元元一台，乙说：我要买买电视机机，但只只出500元一一台。但需注意意：不能能简单认认为只要要变更了了8大条条款，则则视为实实质性变变更。如如：甲说说，电视视机1000元元一台，乙说：我要买买电视机机，但只只出999.99元一一台.此此时，则则不构成成实质性性变更。2、非实质性性变更：如果变变更的是是这8大大款以外外的其他他内容的的话，那那么还是是构成对对原来要要约的承承诺，但但所成立立的合同同内容以以承诺的的内容为为准。3、以下两种种情况下下的非实实质性变变更不能能视为承承诺，而而是当做做新的要要约：要约人人及时表表示反对对的；要约表表明不得得作任

30、何何变更的的。（四）合合同的书书面形式式书面形式式特殊书面面形式鉴定公证登记审批一般书面面形式合同书信件数据电文文电报电传传真电子数据据交换电子邮件件（五）缔缔约过失失责任1、什么么是缔约约过失责责任？缔约过失失责任是是指合同同成立前前的缔约约过程中中，因缔缔约人一一方的过过失而导导致合同同不成立立或无效效，或被被撤销，因而所所要承担担的责任任。2、缔约约过失责责任的构构成要件件（1）发生在在合同的的订立阶阶段；（2）一方当当事人因因主观过过错违反反了先合合同义务务（也就就是合同同订立前前应履行行的义务务），这这里主要要是指基基于诚实实信用原原则而应应负的相相互注意意、相互互保护、相互告告知、

31、相相互保密密的义务务。（3）另一方方当事人人有信赖赖利益的的损失；（4）一方当当事人的的主观过过错与另另一方当当事人的的信赖利利益损失失之间存存在着因因果关系系。3、缔约约过失的的类型：（1）假假借订立立合同而而恶意进进行磋商商；（2）故故意隐瞒瞒与订立立合同有有关的重重要事实实或提供供虚假情情况；（3）违违反保密密义务；（4）因因一方过过失导致致合同无无效的；（5）因因一方过过失导致致合同被被撤销的的；（6）违违反诚实实信用原原则的其其他缔约约行为。例如双双方约定定以合同同书的方方式订立立合同，一方却却拒绝在在合同上上签字。4、缔约约过失需需承担的的法律责责任赔偿损失失，但其其最高数数额通常

32、常不得超超过合同同有效情情况下当当事人所所享有的的履行利利益。例：甲、乙二企企业就彩彩电购销销协议进进行洽谈谈，期间间乙采取取了保密密措施的的市场开开发计划划被甲得得知。甲甲逐推迟迟与乙签签约，开开始有针针对性地地吸引乙乙的潜在在客户，导致乙乙的市场场份额锐锐减。下下列说法法中哪些些正确？（B、C、D）甲的行为为属于正正常的商商业竞争争行为甲的行为为违反了了先合同同义务甲的行为为侵犯了了乙的商商业秘密密甲应承担担缔约过过失责任任（六）合合同订立立时的实实践问题题1、如何何在合同同进行删删减、改改变时，保证合合同的效效力？（1）建建议最好好以双方方再签订订补充协协议的方方式进行行，同时时，该补补

33、充协议议书主要要说明：删减或或更改的的是原合合同的哪哪个条款款；删减或或变更后后的内容容是什么么；该补充充协议的的法律效效力及除除本补充充协议中中明确所所作修改改的条款款之外，原合同同书的其其余部分分应完全全继续有有效。（2）如果删减减或改变变的地方方不多，只是在在原合同同上更改改或删减减的，则则原合同同签字或或盖章的的双方需需要在发发生更改改或删减减的地方方上签章章确认。2、通过过电话、邮件、传真、信函订订立合同同时应注注意哪些些问题？（1）通通过电话订立合同同的，则则合同的的形式为为口头合合同，为为确保合合同内容容能有效效固定下下来，应应在成立立口头合合同后尽尽快与对对方以签签订书面面的方

34、式式将口头头合同的的内容固固定，同同时最好好保存能能证明当当事人有有关事项项的字据据或凭证证。（2）如如果是电子邮件件的方式，国内企企业在电电子邮件件商务交交往中要要注意一一下几点点：通过书书面合同同形式确确认双方方电子邮邮件往来来时有效效的电子子邮箱地地址；注意保保存电子子邮件，不要随随意删除除；如果在在交易中中发生纠纠纷，可可以通过过公证的的方式公公证该电电子邮件件，以明明确该电电子邮件件的法律律效力；通过电电子邮件件的后续续行为确确认电子子邮件的的内容，例如在在发出电电子邮件件的交易易信息后后，发出出方应在在之后的的单证中中确认前前期电子子邮件中中的内容容。（3）信信函信函的的作用：要约

35、、通知、作为证证据留存存。信函作作为书面面方式，要注意意信函的的内容要要清楚，如果是是要约的的话，要要将其所所要涵盖盖的内容容写清楚楚，例如如要写明明所要发发给的特特定人的的信息、标的物物的名称称、数量量、质量量、单价价等；如如果是通通知或者者是作证证据留存存的信函函，一定定要写清清楚通知知或催告告的内容容，例如如是契约约未订履履行期限限，因此此催告对对方开始始履行契契约，要要写明履履行的期期限；或或因对方方违约，通知对对方将解解除合同同的，那那幺要写写清楚对对方违约约的事实实，我方方作出解解除合同同的决定定等。要注意意信函寄寄发的方方式要正正确，建建议一般般是去邮邮局寄出出或使用用EMS的寄

36、出出方式，并在快递递单上备备注寄出出的文件件名称及及简单的的内容备备注，并并保留好好相关的的寄出单单证。信信函发出出后，我我们要及及时跟进进对方是是否收到到并且是是否作出出了相关关的回复复，并保保留妥投投证明或或对方书书面回复复的证据据。（4）传传真从法律角角度分析析，传真真件并非非证据原原件，传传真件的的效力也也不能与与原件等等同，传传真件必必须有其其他的直直接证据据或者间间接证据据链加以以佐证，方能做做为证据据使用。基于传真真件具有有上述的的特点，建议我我们在平平时商事事活动中中，要形形成良好好的证据据意识，注意以以下几点点：A、最好好发完传传真后，再通过过书面文文本的方方式确认认。B、对

37、于于重大问问题因时时间紧迫迫需要通通过传真真及时变变更或者者处理的的，如果果你是发发传真方方，那么么应当保保证在发发出传真真的同时时也要将将传真件件的原件件以邮寄寄的方式式寄发给给接收人人，建议议最好使使用EMS的快快递方式式，并在在快递单单上备注注寄出的的文件名名称及简简单的内内容备注注，以示示证据的的统一性性和完整整性。C、同样样，如果果你是作作为收件件人收到到传真件件后，也也应及时时要求对对方递交交传真件件原件文文本。D、由于于传真件件内容的的可伪造造性强，作为孤孤立的证证据不能能证明当当事人之之间的法法律关系系，所以以建议同同时保留留好其他他相关的的凭证。同时，在在合同中中，如果果经常

38、是是以传真真件的形形式进行行文件传传输的，建议在在合同中中写明：本合同同/协议议的传真真件与原原件具有有同等法法律效力力。（七）合同的成成立与生生效磋商成立（生生效）履行生效终止成约定金金/合同同书/确确认书附条件/期限合同从签签订到履履行终止止经历的的环节1、什么么是合同同的成立立和生效效？（1）合合同的成成立：指指当事人人通过缔缔约过程程而达成成意思一一致，是是事实的的判断。（2）合合同的生生效：指指已经成成立的民民事行为为因符合合法定有有效要件件而取得得法律认认可的效效力，是是价值的的判断。（3）绝绝大多数数合同成成立时即即生效，但以下三三种合同同成立时时并不当当即生效效，而是是要等待待

39、生效条条件完成成后才开开始生效效。法律、行政法法规规定定办理批批准、登登记手续续的，并并以此为为生效条条件的，当事人人需办理理了批准准、登记记手续后后合同才才开始生生效，如如专利转转让合同同。合同附附生效条条件的，自条件件成就时时生效。例如甲甲和乙于于今年6月1日日订立房房屋租赁赁合同，约定若若明年甲甲出国定定居的话话，乙可可以搬进进来住。那么这这个合同同就是已已经成立立但未生生效。合同附附生效期期限的，自期限限到时生生效。2、附条件件合同（1）种类：附生效效条件的的合同，合同自自条件成成就时生生效；附解除除条件的的合同，合同自自条件成成就时失失效。（2）“条件件”必须须是将来来发生的的事实，

40、而不是是已经发发生的事事实，而而且这个个事实将将来是否否发生具具有不确确定性。（3）如果合合同的效效力附了了条件，如果当当事人为为了自己己的利益益不正当当地阻止止条件成成就的，就视为为条件已已成就。如果不不正当地地促成条条件成就就的，就就视为条条件不成成就。3、附期限限的合同同（1）种类：附生效效期限的的合同，合同自自条件期期限成就就时生效效；附终止止期限的的合同，合同自自期限届届满时失失效。（2）期限与条条件最大大的区别别是：期期限一定定能够带带来的，而条件件则是不不确定的的。（八）合合同的效效力1、代理理：公民民、法人人可以通通过代理理人实施施民事法法律行为为。代理理人在代代理权限限内，以

41、以被代理理人的名名义实施施该民事事法律行行为，而而代理行行为的效效果直接接归属于于被代理理人。例如，甲甲委托乙乙去买一一斤茶叶叶，乙向向丙买了了一斤茶茶叶，茶茶叶归甲甲所有，三方构构成代理理关系。代理的特特征代理的分分类：法法定代理理、指定定代理、委托代代理被代理人人（委托托人）代理人（受托人人）第三人代理权关关系代理效果果关系代理行为为关系无权代理理效力待定定合同合同法第四十八八条【无权代理理人订立立的合同同】行为人没有代理理权、超越代理理权或者代理权终终止后以被代理理人名义义订立的的合同，未经被被代理人人追认，对被代代理人不不发生效效力，由由行为人人承担责责任。相相对人可可以催告告被代理理

42、人在一一个月内内予以追追认。被被代理人人未作表表示的，视为拒拒绝追认认。合同同被追认认之前，善意相相对人有有撤销的的权利。撤销应应当以通通知的方方式作出出隐名代理理合同法第402条【委托托人的介介入权】受托人人以自己己的名义义，在委委托人的的授权范范围内与与第三人人订立的的合同，第三人人在订立立合同时时知道受受托人与与委托人人之间的的代理关关系的，该合同同直接约约束委托托人和第第三人，但有确确切证据据证明该该合同只只约束受受托人和和第三人人的除外外。隐名代理理合同法第403条【委托托人对第第三人的的权利及及第三人人选择相相对人的的权利】受托人人以自己己的名义义与第三三人订立立合同时时，第三三人

43、不知知道受托托人与委委托人之之间的代代理关系系的，受受托人因因第三人人的原因因对委托托人不履履行义务务，受托托人应当当向委托托人披露露第三人人，委托托人因此此可以行行使受托托人对第第三人的的权利，但第三三人与受受托人订订立合同同时如果果知道该该委托人人就不会会订立合合同的除除外。受受托人因因委托人人的原因因对第三三人不履履行义务务，受托托人应当当向第三三人披露露委托人人，第三三人因此此可以选选择受托托人或者者委托人人作为相相对人主主张其权权利，但但第三人人不得变变更选定定的相对对人。委委托人行行使受托托人对第第三人的的权利的的，第三三人可以以向委托托人主张张其对受受托人的的抗辩。第三人人选定委

44、委托人作作为其相相对人的的，委托托人可以以向第三三人主张张其对受受托人的的抗辩以以及受托托人对第第三人的的抗辩。表见代理理合同法第49条【表见代代理】行行为人没没有代理理权、超超越代理理权或者者代理权权终止后后以被代代理人名名义订立立合同，相对人有有理由相相信行为为人有代代理权的的，该代理理行为有有效。什么是相相对人有有理由相相信行为为人有代代理权？ 例1A公司业业务员常常年负责责A公司司与大客客户B公公司的业业务往来来 。7月1日日，A公公司开除除了甲，但未及及时告知知B公司司。7月月11日日，甲又又以A公公司的名名义与B公司签签订了一一份业务务合同，该合同同是否对对A公司司有效？ 答案：该

45、该合同对对A公司有效效，甲的的行为构构成了表表见代理理。点评：行为人与与被代理理人间曾曾存在雇雇佣关系系，但由由于种种种原因被被代理人人未将二二者雇佣佣关系终终止的事事实公告告或行为为人手中中仍持有有表明雇雇佣关系系存在的的法律文文件。行为人与与被代理理人间曾曾存在授授权委托托关系，但由于于种种原原因，授授权结束束后行为为人仍持持有被代代理人的的代理证证明文件件，如盖盖有合同同专用章章或公章章的空白白合同书书、空白白授权委委托书等等。 防范风险险措施：经常与客客户签约约的采购购员、销销售员调调离或离离职时，应收回回工作证证或委托托证明等等身份证证明文件件，并以以书面的的方式告告示客户户；委托关

46、系系结束，应收回回原来的的出具的的委托关关系证明明文件；做好空白白合同、介绍信信的管理理:能够够证明单单位资质质和当事事人行为为能力的的信件、文书、证照要要严加保保存；能能够证明明当事人人职务和和有关身身份的证证明不得得允许他他人滥用用。 （九）无无效合同同与撤销销权1、什么么是无效效合同？是指因为为欠缺合合同的有有效要件件而导致致合同不不发生当当事人预预期法律后果的的合同。无效合合同是自自始、当当然、确确定、绝绝对无效效。2、无效效合同的的类型（1）行行为人不不具有行行为能力力的合同同无行为为能力人人订立的的非纯获获利益的的、非处处分零花花钱的合合同；当事人人违反国国家限制制经营而而订立的的

47、合同当事人人违反国国建特许许经营而而订立的的合同：如我司司与对方方签订烟烟草买卖卖合同，无效效。当事人人违反法法律、行行政法规规禁止经经营的合合同。 （2）意意思表示示不真实实的合同同一方以以欺诈、胁迫手手段订立立合同，且损害害国家利利益。这这里的国国家利益益要正确理解解，不能能过于泛泛化。例例如，甲甲是国有有企业，与私人人企业乙乙订立合合同，乙乙欺诈甲，导致甲甲损失10万元元。问该该合同无无效吗？答案：这这里的应应为是两两个平等等主体签签订的合合同，国国有企业业的利益益不能上上升为国家利利益，所所以该合合同并非非无效，而是可可变更可可撤销。双方恶恶意串通通，损害害国家、集体、第三人人的利益益

48、。（3）内内容违法法的合同同以合法法形式掩掩盖非法法目的。如甲乙乙两个公公司名为为联营实实为相互互借贷的的联营协议。损害公公共利益益的合同同。例如如违反合同法法第329条条，非法法垄断技技术、妨妨碍技术术进步，侵害他他人技术术成果的的合同，归为无无效。违反法法律、行行政法规规的强制制性规范范的合同同。 （3）可变更更、可撤撤销合同同撤撤销权的的行使可变更、可撤销销合同：如果行行为人的的本来的的意思与与表示出出来的意意思不一一致或者意意思表示示不自由由，导致致非真实实意思表表示，在在这种情情况下，法律并并不使该该合同绝对对无效。而是在在权衡当当事人的的厉害关关系后，赋予了了当事人人变更、撤销的的

49、权利。关于撤销销权：在欺诈、胁迫、乘人之之危的合合同中，仅受害害方可以以行使撤撤销权；在显失公公平、重重大误解解的合同同中，双双方当事事人均可可行使撤撤销权。撤销权其性质为为形成权权有有权提起起撤销的的一方单单方就可可以提起起撤销合合同的权权利，无需需对对方方的同意意。撤销权的行使期期限为1年，自撤销销权人知知道或应应当知道道撤销的的事由之之日起起算。例如被被欺诈的的，就在在知道自自己受欺欺诈之日日起起算算。如果果在1年年内不行行使撤销权权的话，那么撤撤销权就就会消灭灭，合同同就会转转为有效效合同。要注意的的是，撤销权的的行使必必须经人人民法院院或仲裁裁机构确确认，不不得由当当事人自己己确认。

50、 例如：甲向某首首饰店购购买钻石石戒指一一枚，标标签标明明该钻石石为“天天然钻石石”。买买后被人人告知该该钻石实实为“人人造钻石石”。甲甲后多次次与首饰饰店交涉涉，历时时一年零零六个月月，未果果。现甲甲欲诉请请法院撤撤销该买买卖关系系，其主主张能否否得到支支持？答案：不不能第四章合同的履履行 （一）什什么是合合同的履履行？合同的履履行是指指当事人人应当按按照法律律的规定定和合同同的约定定，全面、适当地完成各各自的合合同义务务，以便便使合同同的债权权得到实实现的行行为。实际履行行=适当履行行 （二）约定不明明确的合合同的履履行？协议补充充按照合同同有关条条款或交交易习惯惯确定合合同的有有关条款款

51、适用法律律的补缺缺性规定定 合同法第62条【合同约约定不明明时的履履行】当事人就就有关合合同内容容约定不不明确，依照本本法第六六十一条条的规定定仍不能能确定的的，适用用下列规规定：（一）质质量要求求不明确确的，按按照国家家标准、行业标标准履行行；没有有国家标标准、行行业标准准的，按按照通常常标准或或者符合合合同目目的的特特定标准准履行。（二）价款或或者报酬酬不明确确的，按按照订立立合同时时履行地地的市场场价格履履行；依依法应当当执行政政府定价价或者政政府指导导价的，按照规规定履行行。（三三）履行行地点不不明确，给付货货币的，在接受受货币一一方所在在地履行行；交付付不动产产的，在在不动产产所在地地履行；其他标标的，在在履行义义务一方方所在地地履行。（四）履行期期限不明明确的，债务人人可以随随时履行行，债权权人也可可以随时时要求履履行，但但应当给给对方必必要的准准备时间间。（五五）履行行方式不不明确的的，按照照有利于于实现合合同目的的的方式式履行。（六）履行费费用的负负担不明明确的，由履行行义务一一方负担担。（三）涉及第三三人的合