1农产品电子商务

1、内 容 纲 要现状与特点第一部分趋势与机遇第二部分如何开展第三部分案例第四部分 2012年以来，以农产品网络零售为代表的农产品电子商务发展显著提速，销售模式不断创新，越来越多的消费者开始尝试通过网络直接购买特色农产品。除了传统的批发市场、集贸市场、超市这些流通渠道以外，电子商务正成为一个新兴的农产品销售渠道。 一、农产产品电子子商务发发展现状状1.农产品网网络零售售发展提提速2.农产品网网上销售售模式不不断创新新3.政府更加加重视农农产品电电商发展展4.相关服务务商关注注农产品品电商市市场一、农产产品电子子商务发发展现状状1.农产品网网络零售售发展提提速综合型电电商平台台开设专门门频道，成立运

2、运营团队队淘宝、天猫、京东商城城、一号店垂直型专专业电商商平台扩大服务务城市，做出自自身特色色顺丰优选选、本来生活活、我买网、沱沱工社社、中国地理理标志商商城国际经贸贸合作网网本地化电电商平台台线上线下下结合，深耕本本地市场场青海礼品品、青海唐卡卡网、武汉家事事易、大连菜易易家、深圳依谷谷网、佛山智能能菜篮子子全国2016年各类网网络平台台的农产产品零售售总额达达到2200亿！一、农产产品电子子商务发发展现状状1.农产品网网络零售售发展提提速品类分布布特点：通过分分析淘宝宝网现有有销售农农产品的的分类情情况，干果、米米面等易于运运输和配配送的产产品占比比较大，蔬果、水水产、肉肉类等生鲜产产品的

3、潜潜力较大大。一、农产产品电子子商务发发展现状状2.农产品网网上销售售模式不不断创新新仅淘宝网网涉农网网店，2013年底总量量超过100万家京拍档公公司协助助多家多多家农产产品企业业在京东东商城建建立旗舰舰店淘宝特色色中国的的遂昌馆、新疆馆等山东大樱樱桃、成县核核桃预售售，探索索网上的的订单农农业新疆阿克克苏苹果果的团购购一、农产产品电子子商务发发展现状状2.农产品网网上销售售模式不不断创新新精神价值值提炼巧选代言言人个性包装装媒体广告告社交网络络传播褚橙农产品网网上品牌牌销售的的经典案案例“人生总有有起落,精神终可可传承!”一、农产产品电子子商务发发展现状状2.农产品网网上销售售模式不不断创

4、新新三只松鼠鼠为互联网网而生的的农产品品、食品品品牌互联网世世界总是是让很多多人觉得得有很多多创新和和创意空空间，但但是我们们从趋势势思考的的角度，要学习习的是逻逻辑和模模式，而而不是案案例本身身。一、农产产品电子子商务发发展现状状3.政府更加加重视农农产品电电商发展展2017年“中央央一号文文件”第第14条明确提提出要推推进农村村电商发发展，其其中包括括：1、促进新新型农业业经营主主体、加加工流通通企业与与电商企企业全面面对接融融合，推推动线上上线下互互动发展展；2、加快建建立健全全适应农农产品电电商发展展的标准准体系；3、支持农农产品电电商平台台和乡村村电商服服务站点点建设；4、推动商商贸

5、、供供销、邮邮政、电电商互联联互通，加强从从村到乡镇的物流体体系建设设，实施施快递下乡工程；5、深入实实施电子子商务进进农村综综合示范范；6、鼓励地地方规范范发展电电商产业业园，聚聚集品牌牌推广、物流集集散、人人才培养养、技术术支持、质量安安全等功功能服务务；7、全面实实施信息息进村入入户工程程，开展展整省推推进示范范；8、完善全全国农产产品流通通骨干网网络，加加快构建建公益性性农产品品市场体体系，加加强农产产品产地地预冷等等冷链物物流基础础设施网网络建设设，完善善鲜活农农产品直直供直销销体系；9、推进“互联网网”现现代农业业行动。一、农产产品电子子商务发发展现状状4.相关服务务商关注注农产品

6、品电商市市场物流配送送企业加加强冷链链配送方方面的基基础设施施建设冷库、冷冷藏车、冷藏配配送箱等等设施建建设开始始提升风险投资资企业加加大在农农产品、食品电电商领域域的投资资相关的媒媒体、研研究、培培训机构构对农产产品电商商发展密密切跟踪踪比如：CCTV农业频道道专门举举办了2013农产品品品牌大家家谈品牌农产产品的电电商时代代的论坛阿里巴巴巴研究中中心、北北京工商商大学等等陆续发发布农产产品电子子商务发发展的年年度报告告。内 容纲纲要要现状与特特点第一部分分如何开展第三部分案例第四部分趋势与机机遇第二部分分二、农产产品电子子商务发发展趋势势与机遇遇1.农产品网网上销售售额将快快速提高高农产品

7、网网上零售售总额在在2014年预计会会超过1000亿。（阿阿里巴巴巴研究中中心）年度的增增长率，在今后后3年间，预预计将呈呈现出连续翻番番的态势，在北上上广深等等特大型型城市积积累经验验后，农农产品电电商将逐逐步扩展展到更多多大中型型城市。农产品的的网上销销售总额额在达到到4000亿（占消消费总量量的20%）后，增增长会趋趋于稳定定在每年年30-40%，并将与与传统渠渠道实现现融合。二、农产产品电子子商务发发展趋势势与机遇遇2.原生态、高品质质、品牌牌化、具具有区域域特色的的农产品品将率先先通过网网络实现现销售。消费者的的对健康康、品质质的要求求逐步提提高，电电子商务务的销售售模式能能够实现现

8、信息的的对等化化，通过过网上评评价反馈馈机制，优质的的商户和和商品将将会获得得更多订订单。机遇：原生态、高品质质、品牌牌化、具具有区域特色色的农产品品将会通通过网络络销售渠渠道进一一步体现现出独特特的价值值。二、农产产品电子子商务发发展趋势势与机遇遇3.本地化的的配送将将会成为为主流农产品的的特点决决定了，在各大大中城市市，会逐逐步形成成本地化化的配送送服务体体系。自提体系系通过专卖卖店、合合作的社社区便利利店等实实现。城市生鲜鲜宅配会有更多多的专业业第三方方宅配服服务商出出现，实实现资源源的共享享。二、农产产品电子子商务发发展趋势势与机遇遇4.传统的农农产品批批发、零零售企业业将会向向电子商

9、商务方向向转型网上批发发会成为为一个新新的业态态，各大大批发市市场中的的专业批批发商会会逐步转转型成为为基于网网络平台台的品牌牌代理商商和物流流配送服服务企业业，单品品批发商商将会出出现兼并并整合的的趋势。传统的连连锁超市市（农产产品专卖卖店）将将会将原原有的生生鲜业务务实现电电商化，这方面面中国生生鲜超市市第一股股永辉超市市已经在进进行探索索。内 容纲纲要要现状与特特点第一部分分案例第四部分如何开展展第二部分分趋势与机遇第二部分三、农产产品电子子商务操操作中的的关键点点1.如何打造造适合于于网上销销售的农农产品温饱营养健康享受内核外延随着人们们生活水水平的提提高，农农产品销销售逐渐渐从内核核

10、向外延延发展。对农产品品的功能能属性有有一个准准确的认认识。三、农产产品电子子商务操操作中的的关键点点1.如何打造造适合于于网上销销售的农农产品建立针对对于网络络销售的的产品体体系，就就是有一一种互联联网的思思维模式式不要去说说哪一种种是不能能进入电电子商务务的，而而是要思思考一个个问题，哪一种种商品是是消费者者在电子子商务这这样的环环境中，他是不不想去消消费的。产品网络络销售属属性的分分析实事求是是，不可可强求产品的特特点提炼炼图片、产产品价值值关键词词、文化化内涵、无形价价值产品的包包装形式式保鲜、防防护、环环保、体体验装、标准装装产品的质质量追溯溯体系方便消费费者进行行查询，了解产产品生

11、产产的整理理生长过过程三、农产产品电子子商务操操作中的的关键点点1.如何打造造适合于于网上销销售的农农产品蔬菜本地化的的就近供供应，发发展长期期会员水果重点发展展预定，集中开开发重点点城市干果全网营销销，小份份包装肉类分割、冷冷链禽蛋减震包装装大米、杂杂粮产品组合合包装、预定不同品类类的产品品，采取取不同的的销售策策略2.客户怎么么来？怎怎么留得得住？客户在哪哪里，客客户有哪哪些特点点，客户户关心什什么？要研究网网上购买买农产品品的客户户，投其其所好。消费者不不只买产产品本身身，而且且要买产产品的生生产过程程和承载载的文化化 。越来越多多人可能能在享用用农产品品的同时时，还会会有一些些赋予它它

12、的情感感。三、农产产品电子子商务操操作中的的关键点点2.客户怎么么来？怎怎么留得得住？怎么把这这些客户户吸引过过来？来来了后如如何转化化为买家家？要有网络络营销的的策略，要赢得得用户的的关注、要让用用户放心心通过微博博、微信信开展社社会化营营销，吸吸引自己己的粉丝丝参加大型型平台的的促销活活动，实实现引流流怎么让这这些的买买家重复复购买？提高客客户的黏黏着度？要有客户户关系管管理的方方法会员积分分、新品品馈赠、节庆活活动三、农产产品电子子商务操操作中的的关键点点3.选择什么么方式来来开展电电子商务务三、农产产品电子子商务操操作中的的关键点点（1）依托平平台建立立自身品品牌的旗旗舰店（淘宝、天猫

13、、京东）建立全网网销售的的电商管管理平台台，实现现营销、运营的的综合管管理三、农产产品电子子商务操操作中的的关键点点3.选择什么么方式来来开展电电子商务务（2）作为供供应商，为垂直直电商或或者其他他集团用用户提供供产品，建立自自身的品品牌网站站（B2B），在相相关的农农产品营营销平台台上发布布信息，实现产产销对接接。（3）发起建建立或者者加入本本地特产产馆，整整合区域域优势资资源，集集团作战战3.选择什么么方式来来开展电电子商务务（4）自建电电子商务务网站3.选择什么么方式来来开展电电子商务务4.产品如何何实现交交付？如何管理理库存？库存是是集中管管理还是是分布管管理？如何实现现配送？如何与与第三方方配送企企业进行行合作。退换货物物流的如如何处理理？三、农产产品电子子商务操操作中的的关键点点内 容纲纲要要现状与特