电力营销电力营销概述

1、电力营销电力营销概述第1页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四课程设置背景电力市场环境电力投资体制的改革厂网分开跨区、跨省交易 节能减排用户侧需求响应第2页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四营销素质小测试发电有多少家电厂？发电投资有哪些形式？受哪些节能减排政策影响？各类型电源的成本特性？火电机组煤耗水平？标煤的热值？全国的主要煤炭产地有哪些？有几大流域？电能销售有哪些渠道？第3页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四营销素质小测试电网供需形式如何？负荷增长快？电量增长快？用户如何才能用上电？电网投资增长快？电源投资增长快？第4页，共2

2、5页，2022年，5月20日，18点32分，星期四营销素质小测试用户全国有多少电力用户？用户都有哪些类？轻工业增长速度快？重工业增长速度快？用电量明显高于/低于全国平均水平的省有哪些？内蒙、北京、上海、河南受哪些节能减排政策影响？第5页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四专业岗位的需要未来电力经济人市场分析/报价员在组织上成立了独立的市场营销机构，专门负责市场报价、合同签订、结算等市场营销工作。办公地点一般都不设在电厂所在地，大部分在州政府所在地。选拔和培养高素质市场营销人员，确保市场人员既有电力生产背景又具有金融背景。收入差距大。市场营销人员尤其是市场分析和报价员的收入大

3、大高于生产技术人员的收入。市场分析及报价员的收人高，但风险也大，收人与业绩直接挂钩。第6页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四专业岗位的需要现在供电企业的营销岗位省、区域、国家电网企业的营销岗位发电集团的营销岗位咨询公司、投资银行的电力顾问第7页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四电力市场营销什么是电力市场营销指导电力产品的生产、输送和销售，满足电力客户经济、合理、安全、可靠的使用电力产品，不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。 第8页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四电力市场营销课程性质电力市场营销是一门以电力行业为背景

4、、以市场营销理论为基础的交叉性课程。专门研究电力交易的科学。课程目的从营销管理基础知识的学习转向电力行业营销管理知识的学习,培养学生面向电力行业的分析能力、综合应用能力和创新能力。第9页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四电力市场营销课程学习的知识框架体系电力市场调查与需求预测市场营销学+金融财务+法律+电力行业生产、经营分析电力市场基本理论及概念第10页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四电力市场营销的特点从生产到销售的时间不同一般商品：有中间流通环节、可间断电力商品：同时完成、连续无间隔第11页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四

5、电力市场营销的特点营销活动的重点在电力客户终端一般商品：生产商、中间商、消费者电力商品：电力系统发电量、输电量取决于终端用户第12页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四电力市场营销的特点生产力的技术进步无法直接体现在产品上一般商品：产品差异明显电力商品：电能质量、供电可靠性、服务水平、成本第13页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四电力市场营销的特点价格形成机制存在政府调控一般商品：自主定价电力商品：政府定价电网环节存在自然垄断第14页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四电力市场营销的特点电力商品与其它能源商品的可替代性差一般商品：具

6、有竞争力的替代商品最优秀的二次能源，还没有更新的能源技术与电力用户的用能设备选择密切相关第15页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四市场营销的核心观念基本需要，欲望，产品需求，产品，价格与满足，交换与交易第16页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四市场营销的核心观念基本需要，欲望与产品需求市场营销人员是无法创造人类的五种基本需要。市场营销人员可以利用各种营销手段来创造、激起人们的欲望。一种产品必须要有足够的市场需求，才能支付生产者的成本及产生利润。第17页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四市场营销的核心观念产品产品的真正价值是它对人

7、们欲望的满足。电力作为电力工业的产品，是关系国计民生的一种产品。第18页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四市场营销的核心观念价值成本与满足产品价值等于其客观成本之总和，即产品价值是所投人的人力、物力与时间的总和。产品的价值是产品本身给人们带来的满足。第19页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四市场营销的核心观念交换与交易交换是市场营销理论的中心。市场营销者在交换及交易过程中所扮演的角色，包括确认客户的需求、寻找和开发产品、协调生产与运输、促使交易发生以及售后服务等。第20页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四市场营销哲学企业的市场营

8、销活动是在特定的市场营销哲学或经营观念指导下进行的。所谓市场营销哲学，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。第21页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四市场营销哲学企业的市场营销活动是在特定的市场营销哲学或经营观念指导下进行的。所谓市场营销哲学，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。第22页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四市场营销哲学企业的市场营销哲学可归纳为五种，生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念第23页，共25页，2022年，5月20日，18点32分，星期四市场营销策略