样板示范区开放活动执行案

1、 六月份活动方案Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“是示范，更是标准”建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开活动方案背景：面临市场对对建业城城一直以以来的“产品认认知不深深刻”、“建业城城生活方方式的模模糊理解解”，形成成客户只只知“城”而不知知“市”的市场场认知，“国际生生活是个个什么样样”的市场场观望，成为目目前销售售的瓶颈颈，目前，市市场中清清华华府山山水的情情景示范范区的七七月份即即将开放放（清华华华府山山水的景景观是由由上海北北斗星设设计并进进行施工工，与本本案景观观上有很很多相似

2、似之处）、九九天城的的景观（澳澳大利亚亚五合国国际设计计）显现现，均在在不同程程度对建建业城形形成压力力和影响响，一直直宣称“王者归归来”的建业业城如何何确保市市场第一一位成为为市场高高度关注注的焦点点，经过过约一年年时间的的前期形形象树立立和尊贵贵生活方方式的演演绎，市市场亟需需要一个个事实来来刺激疲疲惫的认认知，亟亟需要一一件有震震撼力的的事件来来证明建建业城的的能力，亟亟需要一一个样板板来看到到建业城城的品质质生活。活动思路：原定计划55月份开开放的样样板示范范区因各各种客观观原因推推迟，现现在样板板示范区区正在紧紧张施工工中，样样板楼及及景观六六月底前前能保证证完工，与与样板楼楼相呼应

3、应的会所所部分不不能适时时展现，综合市场、客户及目前的销售现状，对会所进行特别包装，完成整个样板示范区的首度公开。公开展示的不仅是一种实景、实物、实力，更是一种服务、品质、文化全方面的综合影响，如何最大限度地利用样板区公开造势、积蓄、转化来实现真正意义的销售行为，是首度公开的最重要目的。公开前期通过报媒“濮阳离国际化有多久”、“濮阳离国际化仅有10天”、“建业城，让濮阳与世界零距离”系列软文的炒作、大面积直投、派单的信息覆盖、电视“一宅一生一生”“建业城，尊贵生活，国际体验”的情感诉求、短信、飞播、户外、网站的动态信息传递，形成从点到面的全立位立体传播，制造广泛的客户认知和市场邀约，同时结合现

4、场声、光、色、视、听、味、触全方面的亲身体验，“幸福增值计划”、“买房得车伴侣”销售策略的动心诱惑，形成全面、系统的全方位影响，使样板示范区的公开利好得到最大的利用和转化，成为市场传播又一话题。活动意义：在目前的濮濮阳房地地产市场场中，样样板房及及景观示示范区的的展示已已经成为为一种常常用手段段，但440000平米的的实景样样板示范范区是濮濮阳绝无无仅有的的，不仅仅是大面面积的展展示，更更重要的的是实楼楼、实景景，因此此，样板板示范区区的完美美展示，必必将成为为再次影影响和引引领濮阳阳房地产产市场的的又一壮壮举，对对消费者者的理性性消费和和品质生生活的认认知标准准再次提提升，成成为建业业城、更

5、更为建业业的一次次传奇性性传颂的的盛举。活动目的：通过样板示示范区的的展示，巩固和加强对建业品牌的坚定不移的忠诚度；通过对实景景实楼的的亲身体体验，全全面深入入了解建建业城品品质和倡倡导国际际化居住住理念；通过现场对对全身心心的综合合影响和和针对性性的销售售策略，最最大程度度地转化化为销售售力；形成广为传传播的市市场话题题，让建建业城的的影响最最大程度度地扩散散、传播播；活动原则：1、实现推推广的针针对性、有有效性、可可执行性性和可见见收效性性。2、达到市市场宣传传的口碑碑化效应应，提升升本案在在客户心心中的文文化影响响力。3、最大合合理性使使用推广广资金，最最大利润润化获取取市场收收益。六、

6、 活动动时间6月30日日上午99:000-122:000七、 活动动地点销售中心、样样板示范范区八、 活动动主题“盛情盛盛事盛景”建业城城国际体体验暨情情景样板板示范区区首度公公开九、 活动动内容乐队表演+开放剪剪彩+样样板区巡巡游+产产品讲解解+趣味味抽奖+样板间间真人生生活秀+幸福存存档+买房送送车+喊控、客客户逼定定活动流程：1、人员邀邀请：嘉宾邀请：建业集团胡胡总（或或闵总、朱朱静朱总总）（22人）、濮濮阳市四四大班子子领导、市长（副市长）（1人）、濮阳市金融界知名人士（1人）、油田机构领导（1人）、河南知名主持人兰迪老师、知名表演团人员（10人）、濮阳建业业主代表（1人）（请油田的成

7、交客户）媒体邀请：大河报、河河南电视视台、濮濮阳日报报、中原原石油报报、濮阳阳电视台台、油田田电视台台、濮阳阳房地产产网、濮濮阳商都都网等人员邀请：建业城已成成交业主主、未成成交客户户、城市市花园老老业主、社区大使、联盟商家VIP客户，老城区、油田区、濮阳县、企事业单位人员邀约，及派单宣传的泛客户专人接待，发放胸花，领至贵宾室休息，告之活动流程2、活动流流程：专人接待，发放胸花，领至贵宾室休息，告之活动流程6月30日上午9：00前客户到场，客户接待集团领导、特邀嘉宾接待邀约客户6月30日上午9：00前客户到场，客户接待集团领导、特邀嘉宾接待邀约客户（所有成交客户、建业会会员、联盟商家VIP客户

8、、中国银行VIP客户、社区大使、集团领导、特邀嘉宾）（6月30日前完成）进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放带有序号的贵宾看房卡，告之活动流程进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放带有序号的贵宾看房卡，告之活动流程会员、业主、VIP接待会员、业主、VIP接待进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放带有序号的看房卡，告之活动流程散户接待进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放带有序号的看房卡，告之活动流程散户接待每一组看房客户由一个讲解员带领，讲解员向小组人员自我介绍，并递上自己名片，按既定的路线进行参观。（参观路线如下）主持人邀请第一批看房客户（每8人一组，先请集团领导及特邀嘉宾进行参观，然后，

9、会员级客户，最后，散户级客户）（未看房客户现场看乐队表演或到销售中心品咖啡，喝可乐）每一组看房客户由一个讲解员带领，讲解员向小组人员自我介绍，并递上自己名片，按既定的路线进行参观。（参观路线如下）主持人邀请第一批看房客户（每8人一组，先请集团领导及特邀嘉宾进行参观，然后，会员级客户，最后，散户级客户）（未看房客户现场看乐队表演或到销售中心品咖啡，喝可乐）6月30日上午10：00嘉宾讲话，同时剪彩，宣布样板示区首度公开（礼花齐放，花辨雨齐降、和平鸽齐飞）6月30日上午9：30主持人请到访客户移驾开幕现场每隔20分钟，开始新一组看房（建议每组看房时间不易超过30分钟，否则会出现人员交叉，接待人员不

10、足，接待不周等情况）看完房客户，由讲解员带至洽谈区，请客户填写每隔20分钟，开始新一组看房（建议每组看房时间不易超过30分钟，否则会出现人员交叉，接待人员不足，接待不周等情况）看完房客户，由讲解员带至洽谈区，请客户填写“国际体验”意见卡，（含购买意向），并向客户重申优惠销售政策，进行客户逼定。当成交客户，主控台喊控祝贺，全体人员鼓掌响应看完房客户可以凭看房卡至示范区内换取由当地知名摄影机构现场留影12寸相框活动后续报道及相关营销的顺延的安排，对客户梳理过程中，保洁始终保持现场的清洁，并根据客户建议进行现场布置、第二天的接待进行相应微调，召集全体人员进行当天活动总结6月30日上午12：00安排集

11、团领导、特邀嘉宾、记者进行午餐，销售现场安排人员值班，并根据情况将接待及看房流程进行适当微调活动后续报道及相关营销的顺延的安排，对客户梳理过程中，保洁始终保持现场的清洁，并根据客户建议进行现场布置、第二天的接待进行相应微调，召集全体人员进行当天活动总结6月30日上午12：00安排集团领导、特邀嘉宾、记者进行午餐，销售现场安排人员值班，并根据情况将接待及看房流程进行适当微调a)、详细细流程：8：00各项项准备工工作最后后审核：现场氛氛围布置置验收；主持人人对接；礼仪小小姐交待待；各项项物品清清点到位位；现场场器具调调整：音音响、话话筒、舞舞台安全全；摄影影、摄像像记者位位置确定定、安排排；礼炮炮

12、、礼花花、和平平鸽、热热气球花花辨雨检检查准备备操作安安全检验验；人员员工作分分工检查查，检查查是否疏疏漏；8：30乐队队开始在在临时广广场演奏奏，表演演，营造造气氛；工作人人员开始始向来宾宾发放楼楼书、单单页和建业业会生活活，并讲讲解沙盘盘。到访客客户根据据VIPP客户和和一般散散户进行行分类登登记，并并发放先先后顺序序的看房房卡；9：00礼仪仪小姐迎迎接、请请领导、特特邀嘉宾宾签到、发发礼品、引引位到休休息室安安排休息息；来宾宾车辆管管理停放放；物业业配合来来宾祝贺贺单位花花篮接受受、安放放；9：309：35主主持人请请所有来来宾到开开幕现场场！嘉宾宾入场，主主持人介介绍建业业城的卖卖点和

13、亮亮点，主主持人宣宣布所到到嘉宾，并请出濮阳公司总经理杨总致欢迎辞；9：359：40濮濮阳公司司总经理理杨总致致欢迎辞辞；9：409：45濮濮阳四大大班子致致祝辞；9：459：50建建业业主主代表建建业城1100多多位业主主发言；9：50100：000建业胡胡总讲话话，并由由胡总宣宣布样板板示范区区开放剪剪彩仪式式现在开开始；112个礼礼仪小姐姐上场，特特邀嘉宾宾濮阳市市四大班班子、胡胡总、杨杨总、金金融办知知名人士士、油田田机构领领导、建建业业主主代表共共同进行行剪彩；同时，礼礼炮、礼礼花、乐队、共共同响起起，租用用的热气气球从高高处挥洒洒花瓣雨雨，示范范区内的的和平鸽鸽同时飞飞起；10：0

14、00主持人人宣布开开放仪式式结束，并并宣布看看房须知知，及开开放当天天的销售售政策。主主持人邀邀请嘉宾宾及第一一批看房房客户到到销售中中心，由由现场指指定的接接待人员员带领看看房。其其他人员员继续观观看表演演团的表表演。每每到200分钟，由由主持人人进行呼呼叫第二二批看房房客户；（主持持人需要要时刻保保持与销销售中心心的联系系，主持持人更多多在开幕幕现场来来维持现现场气氛氛；主持持人需要要重申销销售优惠惠活动）12：000送领导导就餐，送送媒体记记者，送送主持人人、乐队队、仪式式结束，物物品清点点、归类类整理。3、看房路路线： （如图图所示，绿绿色箭头头所指方方向即为为看房路路线，可可视现场场

15、做完后后进行微微调）组团绿地（讲解此个组团的处理和相关树种的名字，说出组团的名字及喻意）中心湖景组团绿地（讲解此个组团的处理和相关树种的名字，说出组团的名字及喻意）中心湖景（湖名，重点突出湖为濮阳当地首席大规模，而且进行生态处理，水草、鱼，形成一个可循环的系统，在讲解过程中，给客户描绘以后的生活状态）销售中心（讲解员自我介绍，并向客户一一递上自己的名片）会所（给客户指出会所的功能，及会所的大面积临水，落地窗，在会所里的惬意生活，做为自己的会客厅，是绝对有身份和尊贵的，给客户描绘，富有感染力样板楼会所（给客户指出会所的功能，及会所的大面积临水，落地窗，在会所里的惬意生活，做为自己的会客厅，是绝对

16、有身份和尊贵的，给客户描绘，富有感染力样板楼南向景观绿化（讲到我们的别具用心，考虑到每一个季节的更替，做到步移景移，四季风情，及景观的命名及喻意木栈道（给客户讲解每一个细节，包括我们做的护栏，木栈道，经过特别处理，长年雨淋日晒不会腐栏，防滑性也很好，让客户感知建业城的人性化）第二套样板间（从入户门、台阶、楼梯间地板开始讲解建业城的用心之处，品质之上，进入讲户型，讲装修，讲各个空间的处理，多给客户描述进入生活的场景，与外面景观的结合，及我们的交房用材）（注意样板间户型的不同，讲解的语言及风格也应不同）样板楼的西侧面石板路第二套样板间（从入户门、台阶、楼梯间地板开始讲解建业城的用心之处，品质之上，

17、进入讲户型，讲装修，讲各个空间的处理，多给客户描述进入生活的场景，与外面景观的结合，及我们的交房用材）（注意样板间户型的不同，讲解的语言及风格也应不同）样板楼的西侧面石板路（讲看样板楼的立面，造型采用现在国际最流行的现代简约风格，及采用材料等）第一套样板间（从入户门、台阶、楼梯间地板开始讲解建业城的用心之处，品质之上，进入讲户型，讲装修，讲各个空间的处理，多给客户描述进入生活的场景，与外面景观的结合，及我们的交房用材）第一套样板间（从入户门、台阶、楼梯间地板开始讲解建业城的用心之处，品质之上，进入讲户型，讲装修，讲各个空间的处理，多给客户描述进入生活的场景，与外面景观的结合，及我们的交房用材）

18、回到销售中心回到销售中心（根据路边的活动照片讲解建业城的丰富多彩的社区生活4、现场布布置：如如图所示示：围墙：如上上图所示示，外围围红线即即现场围围墙包装装，围墙墙包装画画面以园园林、景景观为主主要内容容，以和和示范区区的景观观相融合合为基准准，使围围墙画面面成为园园林景观观的一部部分；会所：因开开放时间间尚不能能完工，作作为一入入示范区区就能看看到的标标志性建建筑，必必须让它它成为园园林的一一个亮点点，整面面墙用花花装点，并并编织成成建业城城的标志志，成为为建业城城社区的的一面形形象墙，与与绿水掩掩映之中中，更成成为示范范区的亮亮点。红地毯：从从京开大大道进入入销售中中心的小小径开始始，到销

19、销售中心心入口铺设设红地毯毯，从销销售中心心入口至至现场开开幕式铺设设红地毯毯，看房房路线铺设设红地毯毯，使客客户在看看房这样样普通的的事情，感感觉起来来亦是很很尊贵的的。导示牌：在在京开大大道处树立立停车牌牌指引；销售中中心入口口处放置看看房流程程及看房房注意事事项；在在销售中中心后门门外指示牌牌，指明明各条道道路均可可到达什什么位置置；湖与与木栈道道指示示牌，标标明各个个景观名名称；样样板楼各各楼道外外指示示牌，指指明是何何户型的的样板间间；组团团绿地温馨馨提醒，“青青绿地，踏之何忍”之类；对于名贵的树种、景观展示牌，给予专门的知识展示，使景观具有教育性；彩虹门、氢氢气球：在进入入销售中中

20、心的小小径上面面架起三三道彩虹虹门，两两侧为氢氢气球，一种热烈、欢庆的现场气氛已然烘托；花架：示范范区西围围挡放置木木制花架架2个，样样板楼北北围挡放置置木制花花架2个个休闲太阳桌桌椅：开开幕式现现场考虑活活动当天天天气情情况，在在开幕舞舞台前布布置10套酒红红色或深深绿色休休闲太阳阳桌椅，以以供嘉宾宾参加开开幕式；在样板板示范区区临湖木木栈道上上放置置3套休休闲桌椅椅；在会会所前面面的木栈栈道上放置置3套休休闲桌椅椅；在湖湖中心搭搭建的临临时T型型平台，放放置1套套休闲桌桌椅，为为小提琴琴组合进进行深情情演奏隔离带：临临时广场场的隔离离从广广场南围围墙开始始，通过过花架、盆盆花、隔隔离带形形

21、成隔离离，让客客户只能能从销售售中心进进入，由由销售中中心办理理登记，领领取看房房卡，由由销售中中心进行行开幕式式现场；销售中中心洽谈谈区的隔隔离考虑现现场人多多，而又又有需要要洽谈的的客户，专专门开辟辟洽谈区区，以小小吧台为为依点，隔隔离100把谈判判桌椅，以以供现场场客户洽洽谈，谈谈判桌椅椅上面放放置西点点，并请请洽谈客客户品尝尝咖啡、喝喝可乐；样板示示范区的的隔离使进进入样板板示范区区只有一一个入口口，销售售中心后后门一个个入口，始始终保持持示范区区的神秘秘性，制制造高涨涨的情绪绪和期待待，在临临时广场场与示范范区之间间用隔离离带隔离离开；舞台：作为为开幕式式的舞台台，保证证样板示示范区

22、的的高贵及及神秘性性，将舞舞台放置置在临时时广场上上，如上上图所示示，舞台台做成常常规尺寸寸10米米*4米米树木包装：临时广广场周边边的高大大树木用红红丝带扎扎成蝴蝶蝶型，并并用铁丝丝将树木木串联起起来，吊吊挂建业业城活动动照片，如如小哈佛佛海选、杰杰西怀特特的荣誉誉业主，以以供客户户在观赏赏的同时时，激起起对建业业城的向向往；湖面包装：湖面上上多个个喷泉进进行喷射射；放置置水草，或或荷花；湖里面面多个个金鱼在在水里游游弋；湖湖面上架起起一个临临时T型型舞台，以以便于体体验周进进行活动动表演，放放大水景景的优势势；样板房包装装：在楼楼梯间放置置户型说说明广告告牌；放放置鞋套套和凳子子；样板板房

23、内对于于交房时时材料的的选材用用广告牌牌标出；为了让让样板房房真正起起到体验验的作用用，避开开传统以以来的样样板房只只能看，不不能坐，不不能用，不不能碰的的作法，采采用温暖暖的提示示：请体体验，让让客户产产生拥有有、征服服和欲望望，为下下一步成成交奠定定基础；人员现场安安置：保保安销售中中心外停停车处，11个，进进行停车车指引、拉拉车门、销销售中心心指引；销售中中心门口口处，11个进行行温馨服服务，拉拉门、接接送客户户、致欢欢迎辞、欢欢送辞；销售中中心后门门处，22个，销销售中心心秩序维维持，看看房客户户组织；样板示示范区巡巡展，33个，进进行物业业形象展展示，见见到客户户对客户户敬礼、微微笑

24、；开开幕式广广场处，22个，维维持开幕幕秩序；示范区区与临时时广场接接口处，22个，保保持示范范区的神神秘性和和秩序；保洁每个个样板间间一个保保洁，33个，保保持样板板间的清清洁、给给看房客客户微笑笑、服务务、递鞋鞋套等；销售中中心，33个，销售售中心给给客户递递茶水、保保持现场场清洁，微微笑服务务；示范范区，11个，保保持示范范区的清清洁；样板楼楼体体包装：样板楼楼的每户户阳台挂挂满绿意意盎然、勃勃勃生机机的小吊吊篮。5、销售优优惠配合合：一：开放定定房有礼礼“奇瑞QQQ开回家家。”为激励目标标客户现现场购房房，特购购置一辆价值值3万余余元的奇奇瑞QQQ，以资资奖励。凡凡在开放放当日现现场下

25、大大定者或或者由此此前的小小定转大大定者，除除了享受受正常优优惠外，均均有机会会获得抽抽奖券两两张，参参与7月月21日日开盘QQQ的抽抽奖。中奖者当场场领奖、公公证、交交赋税，当当场将车车开走。二、“幸福福递增天天天有”为了促进开开放前的的销售，制制定不同同时间段段的递增增计划：（只针针对大定定客户）增增值时间间为6月月20日日至开盘盘时间77月211日6月20日日至6月255日，定定房享受受每套房房源每天天4588元的增增值；6月26日日至6月330日，定定房享受受每套房房源每天天3588元的增增值；7月1日至至7月77日，定定房享受受每套房房源每天天2000元的增增值；7月8日至至7月11

26、5日，定定房享受受每套房房源每天天1500元的增增值；7月16日日至7月221日，定定房享受受每套房房源每天天1000元的增增值；通过此项活活动，旨旨在将刺刺激客户户的提前前认筹和和良好的的市场传传递。三：看房即即有留念念送（凡凡看房客客户均可可获得）（看看房卡领领取礼品品有效时时间为77月211日）所有看房客客户均可可在开放放当天，凭凭看房卡卡领取由由濮阳当当地知名名摄影机机构在示示范区的的个人留留念，并并赠送112寸相相框一个个。四、“好邻邻居”发展奖奖凡社区大使使、出租租车司机机、建业业会会员员成功介介绍客户户，均有有机会获获取抽奖奖券一张张；凡老老业主介介绍新客客户成交交，除享享有正常

27、常奖励外外，赠送送抽奖券券一张。持持此类抽抽奖券者者在开盘盘有机会会赢取电电动自行行车或云云南游。充分调动起出租车司机、社区大使、出租车司机的积极性，使其充当编外售楼员，实现更好销售。（四）、筹筹备期工工作时间间推进表表（目前前最重要要）无微不至的的销售服服务：（随随处感受受的星级级标准服服务）样板间的优优质管理理，可令令顾客对对未来的的社区物物业管理理窥见一一斑。销售代表接接待中的的礼仪、语语言、态态度应周周到、大大方、得得体，售售楼工具具统一、整整齐、规规范、流流程标准准。售楼资料交交付顾客客时，须须保证其其内容的的完整性性，包装装的完美美性，充充分发挥挥封套、手手提袋的的作用，令令客户拿拿到售楼楼资料，犹犹如收到到一份敬敬赠的礼礼品。细心的饮品品服务：营销中中心同时时配备几几种饮品品：咖啡啡、纯净净水、各各种茶满满足不同同客户的的饮用嗜嗜好。保安的开车车门服务务：由保保安为驱驱车或乘乘车前来来的客户户开车门门，如有有条件可可延伸代代为泊车车服务。赠设女保安安岗位：从事保保安服务务，并专专门负责责陪同老老人，照照顾儿童童引导客客人看楼楼等特殊殊接待服服务。便于