县城销售蓄客方案之欧阳理创编

1、欧阳阳理创编谨呈贵州巩鑫房地开发 有限司时间：2021.03.05创作：欧阳理山语城1 号楼销售蓄营销执行方目录一、 项背景二、 蓄目的三、 蓄目标四、 蓄节点安排五、 蓄方式六、 蓄分解七、 各段具体蓄客标八、 营重要节点串设置九、 费预算一、项目背：1项目前期开盘销售产品为 2 号楼户型，共计套数384 套，总面积 40483 。实际销售 套，销售面积22862 ，销售率约 56.5%剩余面积 剩余产欧阳阳理创编4 欧阳阳理创编4 值约 4400 元（按均价 元/）。123.84（套三）87.57（套二）118.52（套三）91.03（套二）88.13（套二）120.85（套三）120.7

2、8（套三）90.99（套二）80.88（套二）121.14（套三）87.53（套二）123.75（套三）3333333033303333333330302732816303048282276305292703292552837432625592264024000350263921996112451371合计38419419019621125.82（套四）94.48（套三）89.79（套二）94.48（套三）125.82（套四）83.20（套二）333333303030189订 7 订 7 订 0 订 7 订 5 订 0 2626263326253016332712456296324563146

3、249616788从上表可以看到，目前项目2 号楼可售房源套二小户型销售严重滞后、套三户型仅剩 套；月截至目前仅成交 套，无有效营销动作，客户上欧阳阳理创编欧阳阳理创编访量低，成交量严重不足；4 号楼已有预售证，可以直接认购， 号楼目前正初步设计阶段，可销售时间预计最快 月之后；按照目前的销售状况看，1 号楼如近期销售则会出现2.3 号楼同样状况，且与 4 号销售时间出现长时间的断 档期，易丢失客户。二、蓄客目 :确保项目储备足够客户量，支撑 化；1 号楼开盘房源去在蓄客的同期，对现有 、 号楼的滞销套二户型进 行强推销售；维持市场对项目的关注度，为 4 号楼后期蓄客销售奠 定客户基础；调查客

4、户诚意度状况、购房心态、对 1 号楼户型的定 价提供可靠依据；如积累够多的客户，集中开盘可以通过舆论为我项目造成更大市场影响力，为项目持续销售奠定基础；三、蓄客目 :1 楼共计推售单位 189 ，开盘当日 40% 45%上销售率（总销售额约 万）计算，开盘销售目 标最少需销售 7554 约 90-110 套 不含加推，加推欧阳阳理创编欧阳阳理创编视市场及积累的客户量进行评估）根据目前岑巩市场年销售量约 1500 套，淡季月销售量约 70-100 套， 的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为 150-220 批 以上（交纳诚意金的客户; 按客户转化率 1

5、0-20%算，需 1000-1500 批 上门登 记客户；按目前销售公司每天上客量 组进度计算，完成现 有蓄客目标需要 500 天；根据 号楼的工期，建议将开盘时间定在 8 月 15 左右（届时 楼启动施工，既让购买 1 号楼的客户对我项目有购买信心，又能对 4 号楼的销售奠定客户 基础）；从 月 日开始蓄客至开盘时间间隔约为 2 个半约 75 ，即每天须均达到 13-20 批。注：目前竞品项目思洲国际城正主推商业，是我项目蓄客的好时机，需加大营销动作，吸引客户对我项目的关 注和购买。如在 之前蓄客量不够理想，分析原因，如因市 场原因则直接暗开销售，取消开盘动作。四、蓄客节安排欧阳阳理创编欧阳

6、阳理创编注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方6.1 产品介会6.20 老业主答谢会 样房开放 8.15 盘5 1 日 -5 月 日（大门景观现节点启动，客户通过置业顾问现场接待、外展展点、行销进行登记 回访，邀请客户参加 （ 日时间暂定）的产品品质鉴赏会（设计单位 对产品设计思路进行讲解；工程单位对产品质量及施工进行讲解；工程部对产品用材 进行讲解；景观单位对景观打造进行讲解；销售公司对户型使用及风水讲解。）并领取 积分卡，办理积分卡后，每参加一个活动可以享受购房款优惠 1000 。6 月 日 6 月 19 日（楼处环境布改善，各类 作正规化，业主答谢节启动），通知前期成交客

7、户、意向客户参加业主答谢会，未领取积分卡的领取积分卡，已领取积分卡的参与活动就 可以享 1000 购房优惠。6 月 日 7 月 日（样板房开节点启动，1 号楼 认筹活动启），欧阳阳理创编欧阳阳理创编通知前期意向客户、已领取积分卡客户参加本次样板房开放活动，由设计单位对房屋的组合使用进行讲解，本次活动加盖印章后可享 1000 元购房优惠。 8 日（盘节点启），7 15-8 月 14 5000 可抵 10000 元购房款。 月 日参与活动的客户加盖本次印章后可享 1000 元购房 优惠，开盘后，取消一切额外优惠。具体优惠表启动期间活动内容 享受优惠 4 物料 注：优惠申单、认筹单定购单）、分卡、印

8、制 作须提前准六、蓄客分 : 总蓄客量 1500 批欧阳阳理创编欧阳阳理创编七、各阶段体蓄客目标1、客第一阶段 ( 间： 渠道预计蓄客量平均日蓄客量 第一阶段蓄量 批蓄客方式：期蓄客进行登记。客户登记口 登记后第一时间时间近期的活动及购 房优惠。价格的口径： 暂对外报价，通过对项目区域发展前景的描述以及项目卖点优势的渲染，给客户一个价格 联想的空间和对项目的期望。2、客第二阶段 ( 间 渠道 蓄客方式： 预计登记量平均日登记量 第二阶段蓄量 1395 办理积分卡，每次参加活动立享 惠。1000 元购房优欧阳阳理创编欧阳阳理创编参加四次活动，额外再享 1000 元购房优惠积分， 5000 优惠封

9、顶（二次升级）。客户交五千抵一万元购房优惠（三次升级）。客户登记口 积分卡优惠持续，参加活动或转介享 更多优惠。价格的口径： 通对项目区域发展前景、优惠及项目卖点优势的渲染，给客户一个价格联想的空间和对项 目的期望，对外价格描述约 2700 右。八、营销重节点串连设锁客渠道 1：单带客启动时间： 1 日6 月 30 操作方式：通过派单带客，宣传项目信息并做调查问卷，根据客户质量对项目首次做初步判断，积累客 源。活动目的：前期蓄客，把握市场。锁客渠道 2：销拓客（竞品拦截启动时间： 1 日至 8 月 15 日操作方式：行销下乡，乡镇逢场日设外展场，每乡镇单位全部拜访，宣传项目形象，积累客源。竞品项目售楼部外布置行销人员对进出客户进行拦截，讲述项 目卖点，优势等。欧阳阳理创编欧阳阳理创编活动目的：通过客户对项目关注程度确定客户意向， 锁定客户群落。锁客渠道 3：下活动启动时间： 1 日至 8 月 15 日操作方式：通过产品推介会活动、样板房鉴赏活动，老客户联谊活动，宣传项目形象，积累客源。 活动目的：通过项目积分卡办理，锁定目标客群。锁客渠道 4：筹（认购活动启动时间： 15 日至 8 15 操作方式：活动、积分优惠、认筹优惠促使客户成功 认筹