销售处处长助理对标分析及管理一览表

1、销售处处长助理对标分析及管理一览表序号对标 分类主要经济技术指标对应的主要管理活动形成材料主要管理活动存在 的缺陷改进措施备注指标名称标准实际差异具体措施完成时间1指标总发运量完成 率100%1、督促计划调度协调公司发运的正常运行22、督促计划调度每日与统销单位的沟通，落 实月度统销计划3地销销量兑现 率100%1、审核销售处年度计划，制订年度销售策略年度计划42、审核月度销售计划，每月制订市场拓展方 案市场拓展保障措施5地销销价完成 率100%1、编制年度销售计划、价格预算以及完成年 度销售目标的保证措施和工作重点年度计划62、每季度末月对销售政策运营运行情况进行 分析, 并结合分析结果，提

2、出次季度销售政 策，审核本季度一般性销售政策执行情况分 析和下季度一般性销售政策申请本季度一般性销售政策执行情况分析和下季度一般性销售政策申请73、根据销售业务员人员提出的拟实施特殊性 销售政策及客户情况，组织公司价格管理委员 会召开研讨，根据研讨结果形成特殊销售政 策请示报告，完成上报，政策执行后16天， 审核特殊政策自查，并提出后期操作建议特殊销售政策请示报告84、组织公司价格管理委员会召开价格调整会 议，并根据会议研讨结果，督促销售主管办理 价格调整手续，并完成价格备案系统调价内容 的审核，调价后16天，审核调价效果评估，并 针对预期效果提出管理意见价格调整申请表、调价 分析、调价效果评

3、估95、每月督促销售主管对特殊政策自查，并审 核当期在执行特殊价格政策自查表当期在执行特殊价格政 策自查表前十大水泥客户销量占水泥总销量比重40%1、每月审核业务人员反馈的潜在客户资料 卡，并督促销售管理形成潜在客户档案潜在客户资料卡2、每月督促销售管理完成前十大客户分 析填写，并审核前十大客户排名及经营 状况分析表吨销售业务性 费用0.331、根据本年度销售费用使用情况结合下 本年度市场拓展需要，每年12月督促销售 管理上报年度费用计划年度费用计划2、督促销售管理对销售费用进行分解费用分解表3、每月对销售管理审核的销售处报销费 用进行再次审核费用核报单据4、每月20日审核销售处下月费用计划费

4、用计划资金回笼率100%1、审核客户资信2、每月督促销售人员跟踪应收账款情况重点工程应收账款及逾 期欠款统计表20212223242526272829303132333435363738管理销发系统管理/1、每月组织参加销发系统运行检查，揭示运 行中存在的问题，督促整改2、每年组织开展销发系统岗位人员年审销发系统人员年审方案销售服务与客 户管理/1、组织制定完善销售服务标准、客户管理办 法；销售服务标准2、组织定期开展销售服务检查对标，开展客 户满意度调查和分析，不断改进销售服务和客 户服务中存在的问题；客户满意度调查报告3、组织市场部人员配合质量控制部门处理客 户质量异议4、组织每月开展流向

5、监控以及重点工程 流向抽查，对窜货现象组织调查处理流向抽查记录月度合同兑现 率80%1、督促销售合同的签订，并对已签销售 合同审核合同用印申请表2、监督销售合同的兑现与执行，每月对 销售合同分析进行审核，对合同执行评估 进行审核并提出管理意见合同评估3、价格调整时，组织出具价格调整通 知，待客户确认后组织发货价格调整确认函4、督促销售管理形成合同档案合同档案信息管理1、督促销售管理反馈即时信息，并对即时信 息进行审核即时信息2、督促收集分析区域内供求形势，审核区 域内市场供求关系信息台账区域内市场供求关系信 息台账3、每季度首月8日前审核主要竞争对手万年青 对标材料对标分析幻灯片4、督促销售管

6、理收集区域信息，形成行业 信息档案、宏观经济档案、竞争对手 档案等档案培训管理1、根据销售部下发的年度培训指导意见，督 促制订年度销售人员培训计划并审核年度培训计划2、督促开展月度销售培训，每月实施授课培训记录3、督促销售人员做好日常工作写实和记 人员管理1、每月3日前审核考勤表考勤表2、每周审核市场部人员反馈的市场拜 访表，并提出管理意见市场拜访表3、每月审核市场部人员反馈的业务洽谈 备忘录，并提出管理意见业务洽谈备忘录4、每月不少于10天对市场进行驻点走访写实卡销售处处长助理对标分析及管理一览表395、每月20日前审核销售人员应发工资表 、销售人员花名册、销售业务人员业绩 排序表销售人员应

7、发工资表、 销售人员花名册、销售业务人员业绩排序表40计划管理1、每年12月份完成年度计划编制审核年度计划412、每月27日前完成月度计划编制审核，反馈 生产处；月度工作计划423、每周五制订销售处周工作计划周工作计划434、审核市场部每周反馈周工作计划、月度工 作计划季度/年度工作总结445、根据辖区市场需求，组织分解和落实各项 销售计划周工作计划/月度工作 计划456、组织开展与发运相关部门的协调和配合， 协调解决发运过程中出现的问题46会议管理1、每月督促组织召开月度销售例会月度例会纪要472、每周督促组织召开周例会周例会纪要483、参加公司经营分析会、年度会议、区域专 业会议等相关会议49制度管理1、督促