迪比特：独裁者的乌托邦

1、迪比特：独裁者者的乌托托邦“这是绝绝望的冬冬天，也也是希望望的春天天。”这这是英国国小说家家狄更斯斯的一句句名言。 “如果果冬天到到了，春春天还会会远吗？”这是是英国诗诗人雪莱莱的一句句名言。 迪比特特的董事事长莫皓皓然（原原名莫自自治）还还能看到到迪比特特手机的的春天吗吗？！ 月月销量770万台台成为业业界黑马马，放言言20007年全全球第一一，而今今却是崩崩盘境地地，浮华华与喧嚣嚣不到三三年，这这就是大大喜大悲悲的迪比比特手机机！ “迪迪比特要要在20004年年6月做做到中国国第一，20005年66月做到到全亚洲洲第一，20007年66月做到到全球第第一”。想当初初，上海海迪比特特公司的的

2、母公司司台台湾大霸霸集团董董事长莫莫皓然曾曾多次满满怀激情情地向媒媒体记者者展示了了迪比特特的雄心心。 如今今，迪比比特不但但一个第第一也没没拿到手手，而且且关门大大吉了。 没有人人否认迪迪比特公公司的曾曾经辉煌煌。 刚开开始在中中国内地地从代工工走向打打造“迪迪比特”这一自自有品牌牌时，台台湾大霸霸集团董董事长同同时兼任任上海迪迪比特董董事长的的莫皓然然最津津津乐道的的一句话话就是：“诺基基亚在119900年决定定业务重重心转向向移动通通信时，大霸早早在通信信领域做做了111年”。 在手机机市场竞竞争激烈烈的20003年年，国产产品牌在在迅速崛崛起，彩彩屏手机机逐渐成成为主流流产品。当时，销

3、量和和渠道开开拓一直直不佳的的迪比特特竟然因因祸得福福：没有有黑白屏屏库存的的负担，加上本本身的产产品成本本比较低低，迪比比特以非非常低的的价格由由区包(以一个个省或几几个省为为单位买买断包销销商)买买断产品品，以远远远低于于竞争对对手的价价格零售售，销量量一度达达到月销销70多多万台，排名位位于波导导、TCCL之后后，首次次跻身国国产手机机销量前前三名220044年提出出3个第第一的底底气也许许就是从从这里得得来的。 常言道道，“三三十年河河东，三三十年河河西”。迪比特特从鼎盛盛的河东东走到衰衰落的河河西，仅仅用了不不到三年年时间。 20005年底底，迪比比特就已已经基本本退出内内地手机机市

4、场。 最不缺缺钱的企企业没钱钱了 “迪迪比特最最不缺的的就是现现金。迪迪比特的的财务结结构健全全健康，银行负负债合理理。如果果缺钱，我们随随时可以以通过台台湾大霸霸筹资，当然也也不排除除在必要要的时候候向世界界金融市市场筹资资。”迪迪比特副副总裁彭彭新淼在在多次接接受记者者采访时时曾表述述过类似似的观点点。 从220055年122月开始始，供货货商、经经销商、售后服服务提供供商纷纷纷上门催催债，而而此时的的迪比特特账户也也已被银银行冻结结。全国国各地许许多讨不不到货款款的经销销商一气气之下砸砸了迪比比特的办办公室 曾曾经扬言言要做全全球老大大的迪比比特，为为什么会会走到资资金短缺缺的困窘窘境地

5、呢呢？ 据台台湾大霸霸集团220055年3月月份公布布的财报报显示，迪比特特20004年在在手机业业务方面面的亏损损高达约约9.22亿台币币(折合合人民币币2.33亿元)。 20005年年4月，大霸电电子集团团董事长长莫皓然然宣布为为迪比特特注入886400万美元元,并将将迪比特特拆分为为产品、品牌、销售三三个独立立经营、独立核核算公司司。不料料，20005年年9月229日,莫皓然然突然被被台北地地检署传传讯带走走，不仅仅增资计计划困难难重重，连莫皓皓然本人人的自由由也受到到限制。这一计计划随即即搁浅。 资金出出现问题题是从220055年100月份才才开始出出现的。在迪比比特和大大渠道商商凯博

6、特特公司合合作时，曾经有有凯博特特公司的的一位高高层人员员进入迪迪比特管管理层。莫皓然然在台北北出事之之后，他他发现迪迪比特的的资金有有些紧张张，就立立即通报报凯博特特来向迪迪比特催催要巨额额的预付付款和各各种保价价返利款款。这一一消息不不胫而走走，许多多经销商商、供应应商、售售后服务务提供商商纷纷来来要钱，迪比特特的资金金就更紧紧张了。可以说说是挤兑兑，逼得得本来效效益就不不好的迪迪比特资资金链断断裂，这这也是迪迪比特大大溃败的的导火索索。 公司真真的是莫莫皓然捞捞钱的道道具？ 220066年初，迪比特特不得不不对质疑疑的媒体体记者道道出实情情：迪比比特在内内地手机机市场开开始收缩缩，迪比比

7、特手机机在内地地销售基基本停滞滞。一家家财经媒媒体刊登登如下报报道： “说起来来你们都都不信，以我的的理解，上海迪迪比特只只是台湾湾大霸董董事长莫莫皓然夫夫妇用实实业炒股股票套现现赚钱的的道具，从一开开始兔淮蛩蛩愠谧谧稣飧霾霾怠！币币晃磺暗暗媳忍馗馗弊懿糜糜锍鼍说囟约约钦咚怠怠?这位人人士接着着说：“给你举举个最简简单的例例子，在在台湾大大霸电子子公司的的股价，其实与与上海迪迪比特的的实际业业绩并不不同步，而且迪迪比特业业绩的好好坏和手手机市场场本身也也不是一一种正相相关的关关系，本本来市场场形势很很好要向向上走，但莫却却会突然然下命令令打压市市场，实实际上是是在操纵纵股票。而这种种急功近近利

8、的思思想，就就导致了了迪比特特政策的的多变。为了全部部掌控股股价升降降的节奏奏，尽管管莫皓然然也聘了了职业经经理人，但实际际操纵权权全在莫莫自己手手里，职职业经理理人的权权力很有有限。” “在实实业只是是道具这这一前提提下，迪迪比特后后来的一一切都不不足为奇奇。为什什么要炒炒作几年年拿个市市场第一一，还不不是为了了提升股股价？为为什么最最后资金金链断裂裂，其实实这是必必然的现现象，因因为早在在此之前前战略上上已经决决定退出出内地市市场了，不再投投钱，而而且拼命命透支渠渠道里的的钱来套套现了，能不资资金链断断裂吗？至于后后来的FFD，只只是一个个战术上上如何打打，如何何尽快再再捞一笔笔的做法法了

9、。” “做做投资人人千万不不要再做做老板，迪比特特失败的的很大一一部分原原因是董董事长莫莫皓然经经常亲自自操盘。”原迪迪比特一一位分公公司营运运总监在在接受采采访时也也如此表表示。 “莫皓然然夫妇占占有大霸霸电子990%以以上的股股份，副副总彭新新淼和总总经理陈陈冠俊至至多各占占2%左左右，这这种一股股独大就就决定了了董事会会做决定定唯莫莫皓然夫夫妇马首首是瞻，谈不不上民主主决策。在这种种意义上上讲，大大霸也好好，迪比比特也罢罢，都只只是放大大了的个个体户。而对于于一个个个体户来来讲，缺缺乏长期期的战略略，而更更多的是是营销上上的战术术，在最最短的时时间内赚赚到更多多的钱是是其操作作上的根根本

10、特点点。”一一位原迪迪比特中中层经理理人说。“缺少少长期做做品牌的的理念，只是抱抱着投机机的心态态，不急急功近利利才怪呢呢。但遗遗憾的是是，最后后的局面面，莫皓皓然玩得得太大，掌控不不了了，渠道、内部员员工、分分公司的的人甚至至是合作作伙伴都都已经是是众叛亲亲离了。” 之所所以有这这么多的的猜测和和批评,源自莫莫皓然在在台湾出出事了。 20005年99月299日下午午,台湾湾当局几几大部门门在台北北市发动动了一场场大规模模的联合合突袭,其目标标直指大大霸电子子公司总总部高层层。当晚晚,莫皓皓然及其其夫人大霸霸电子总总经理郭郭佩芝两两人便被被台北地地检署带带走询问问,直至至次日凌凌晨四点点。据台

11、台湾检方方调查,由于大大霸电子子最近数数年来股股价呈现现巨幅波波动,股股价从最最高点的的1500余元一一路下跌跌到100余元,后来又又涨到660余元元,再跌跌到目前前的4元元多,而而被金管管会盯上上,经调调阅该公公司账册册资料,发现大大霸股票票的巨幅幅震荡,涉嫌内内线交易易与人为为操纵,再进一一步查出出莫皓然然夫妇以以开设的的投资公公司,大大量买进进或放空空大霸股股票,张张数高达达10万万张,并并利用股股价涨跌跌融资融融券炒股股,估计计获利超超过5亿亿元。 管管理短板板葬送了了迪比特特 木桶能能装多少少水，取取决于最最短的那那块木头头；独裁裁式的企企业能走走多远，取决于于独裁者者的智慧慧。 很

12、多多迪比特特员工都都认为，管理问问题是迪迪比特的的短板。 “盲目目做大，基础不不牢，操操作思路路过于膨膨胀，尤尤其是在在形势暂暂时很好好的时候候被胜利利冲昏了了头脑，过分看看中前端端的销售售，但后后端的管管理没有有跟上，是导致致迪比特特溃败的的直接原原因。”一位负负责市场场的前迪迪比特副副总级经经理人如如是说。 迪比特特在营销销操作过过程中，一直想想往上冲冲，希望望实现销销量的连连续跳跃跃，结果果其中的的一块踏踏板不结结实，就就被无情情的市场场扔了下下来。其其实，迪迪比特即即使在市市场前景景最好的的时候，对市场场的把握握也比较较粗糙。20003年迪迪比特卖卖得好就就是因为为它抓住住了市场场的契

13、机机黑白屏屏转换为为彩色屏屏幕的换换代潮流流。由于于市场的的切入点点对，所所以市场场份额上上升得很很快。 此此后，迪迪比特最最大的失失误在于于： 1，没有意意识到其其爆发式式增长依依靠的是是国内手手机市场场的整体体增长，属于水水涨船高高式的增增长，而而并不是是自己在在管理、销售和和市场上上有过人人之处。 2，没没有借助助短暂的的成功来来修炼诸诸如提高高内部管管理水平平、加强强研发、加强销销售管理理、对渠渠道进行行精耕细细作、对对终端建建设管理理等的内内功。 一一位前迪迪比特的的中层管管理说：“草莽莽英雄，喜欢做做大事，听好话话，顺利利的时候候绝对没没有忧患患意识，做事刚刚愎自用用；内部部不能形

14、形成合力力是主要要问题，却把精精力放在在渠道调调整上；人才流流失是研研发环节节主要问问题，高高层却一直回避避。在管管理上的的一个大大的问题题，是用用人。莫莫皓然作作为董事事长，太太多的时时候直接接插手具具体的事事务，来来自台湾湾的领导导层根本本就不相相信内地地的干部部，不管管是高层层还是中中层。这这其实是是人心不不稳的一一个重要要原因。” 前迪迪比特的的一位运运营总监监也把上上述问题题归结为为迪比特特企业文文化之一一：“其其实，莫莫皓然对对人事、人员的的心态把把握得不不够细化化，建立立了太多多的内部部监督机机制，在在内部同同样一个个事至少少要有两两个部门门在同时时交叉管管理，确确实起到到了一定

15、定的监督督效果，但人们们做事的的积极性性和灵活活度就没没了。再再加上对对中层甚甚至是高高层没有有给予相相应的待待遇，往往往是承承诺得多多兑现得得少，人人心已经经离了，怎么还还会有业业绩？” “莫皓皓然的做做法是，对内地地人不信信任，对对台湾人人任人为为亲，单单独接触触，后来来甚至靠靠小报告告来维持持自己的的权威，造成了了类似文革期间人人人自危危的局面面，谁还还有心思思考虑业业务的发发展？我我觉得，这是私私企的一一个通病病，迪比比特的溃溃败 ，应该对对私营企企业有所所启发。” 迪比比特的公公司制度度大致有有如下的的弊端： 1，迪迪比特采采取的是是中央集集权政策策，分公公司没有有得到授授权； 22

16、，业务务的操作作流程环环节过多多，链条条加长，造成市市场反应应缓慢。在“做做市场就就是做速速度”的的现状下下，处于于被动状状态； 33，迪比比特的经经销商政政策多变变，也导导致经销销商无所所适从； 4，迪迪比特对对财物的的管理过过于严格格，影响响工作效效率。据据悉，在在迪比特特要买超超过5000元的的物品，需向上上海总部部申请。而超过过10000元的的，则要要向台湾湾大本营营申请。变化化多端的的政策害害惨了渠渠道 “多多变”一一直是外外界对迪迪比特的的评价，莫皓然然称这是是“变革革”。 “我们将将把迪比比特的产产品销售售、品牌牌管理、研发设设计和产产品生产产划出三三块，成成为各自自独立的的中心

17、，并在未未来几个个月使其其成为三三家独立立的公司司。作为为独立的的销售中中心，迪迪比特将将销售的的权利更更多地下下放到其其分布在在内地?2个销销售子公公司，我我们不仅仅分销迪迪比特的的手机，也将代代理其他他的品牌牌手机。” 220055年4月月15日日，莫皓皓然在上上海对媒媒体表示示。然而而，这个个设想直直到现在在也没有有能成为为现实，这也是是迪比特特在渠道道上的最最后一次次变革。 即使迪迪比特这这次“变变革”如如愿成功功，也不不一定能能扭转其其颓势。迪比特特最大的的毛病并并不是缺缺少改革革，而是是变化过过于频繁繁。迪比比特缺少少持续性性的积累累。 自220000年正式式推出自自有品牌牌以来，

18、迪比特特确实做做过多次次较大的的转型动动作。其其中以渠渠道变革革居多。但遗憾憾的是，这些变变革均以以失败告告终。 220011年，大大霸电子子曾力邀邀中邮普普泰公司司出任其其产品大大陆总代代理，后后来因为为各种原原因，迪迪比特花花费3亿亿元收回回销售权权； 20002年年，迪比比特在全全国1880个城城市设立立办公室室，销售售人员一一度达660000人； 220033年，由由于人员员庞杂，素质参参差，造造成管理理混乱，不得不不实行“大区买买断”模模式，但但这种模模式很快快就无法法适应市市场的变变化； 220044年，迪迪比特干干脆策动动直供渠渠道变革革； 20005年年4月，莫皓然然宣布为为迪

19、比特特注入886400万美元元,并将将迪比特特拆分为为产品、品牌、销售三三个独立立经营、独立核核算公司司 真是一一年一个个变化。迪比特特的政策策善变在在业界可可以称得得上是声声名远扬扬。 一个个公司的的政策变变化如果果是为了了解决发发展中的的问题本本也无可可厚非，但如果果无视合合作伙伴伴的利益益，以牺牺牲渠道道利益为为代价那那必然要要失败的的。 有这这样一个个事实：20004年33月下旬旬，当大大区包销销商提货货量无法法达到管管理层期期望值时时，迪比比特管理理层开始始了“大大跃进”式的赌赌博，宣宣布取消消大区包包销做直直供。两两三天过过后，管管理层发发现不对对劲，又又宣称要要做FDD（Fuul

20、lffilllmennt DDisttribbutoor，也也即资金金物流平平台的模模式）。三天不不到，政政策变了了两次。当公司司分支机机构的人人还没弄弄明白时时，大区区包销商商却明白白了：迪迪比特要要抛弃他他们，是是彻底的的抛弃！于是，大区包包销商迅迅速采取取联合抵抵制的策策略，一一边向迪迪比特施施压，一一边以损损伤迪比比特渠道道为代价价向迪比比特示威威。当迪迪比特费费了九牛牛二虎之之力安抚抚住经销销商时，时间已已经过了了一个月月，恰好好是销售售旺季五五一期间间。FDD模式仓仓促上马马，采取取填鸭式式运作，直接导导致整个个迪比特特政策面面的无序序与混乱乱，使大大部分经经销商感感到无所所适从，

21、甚至对对迪比特特失去耐耐心和信信心。这这样的状状况导致致的直接接后果是是，迪比比特在220044年57月三三个月出出货量加加起来不不足300万台！ “其实实，我却却不这么么认为。我认为为不管是是改FDD也好、大区买买断也罢罢，撤销销分公司司也罢，包括后后来的把把公司一一分为三三，都是是做给别别人看的的。其实实都是莫莫皓然急急功近利利挣快钱钱的表现现，他早早就想好好了要从从内地撤撤出，只只是在用战术术上的进进攻掩盖盖战略上上的撤退退，是是用透支支渠道的的做法来来收最后后一份钱钱而已。”一位位熟悉迪迪比特的的经销商商这样评评价。 唐唐代文学学家杜牧牧在他的的脍炙人人口的阿房宫宫赋里里写到：秦人不不

22、暇自哀哀，而后后人哀之之；后人人哀之而而不鉴之之，亦使使后人而而复哀后后人也 愿愿还在市市场中生生存着的的国产手手机厂商商一路走走好！ 附附录：莫莫皓然和和他的大大霸集团团 大霸集集团20001年年的营业业额约亿美元元，分别别在中国国的上海海、台湾湾及英国国的伦敦敦建立了了三大研研发中心心。设在在上海莘莘庄的上上海迪比比特实业业有限公公司，厂厂房面积积4万平平方米，员工550000多人，主产品品：迪比比特手机机系列产产品、迪迪比特移移动电话话系列产产品、蓝蓝牙系列列产品等等。 19974年年莫皓然然从台湾湾新竹交交通 大学电子子工程系系毕业，成立大大霸公司司（台湾湾有一座座海拔335055米的

23、大大霸尖山山）。 119799年，因因无力购购置价格格昂贵的的专门测测试仪器器，莫皓皓然刚研研制出的的双面PPC板芯芯片遭遇遇质量纠纠纷、退退货和索索赔。到到19880年，公司已已背了上上千万元元的债务务，莫皓皓然决定定马上转转产，做做当时的的新产品品电电话按键键盘。一一年下来来，不仅仅还清了了债务，还赚了了45000万新新台币。 19882年，大霸作作为台湾湾第一家家通过FFCC（美国联联邦通讯讯）认证证的公司司，产品品获准进进入美国国市场，员工也也增加到到12000人。 19884年大大霸尝到到了“电电话机寒寒冬”的的滋味：营业额额由每月月最高达达1亿多多元急剧剧下降到到只有440几万万元新台台币。 莫莫皓然深深感台湾湾市场太太小，于于是决心心走出台台湾。莫莫皓然终终于在119