电子商务创业项目策划书

1、 电子商务创业项目策划书电子商务创业工程筹划书【一】 一、概述 随着市场竞争剧烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为打算企业生存和进展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业供应了更加宽阔的市场舞台。 本工程即是着眼于市场将来进展趋势，以互联网为根底，以商务网站为效劳平台，以企业客户为效劳对象，以电子商务形式进展的区域性企业间商业活动的优质工程。 二、商业模式 以传统商贸为根底，用互联网技术供应实时信息效劳并实现B2B在线交易。 通过供应信息效劳、交易效劳平台及销售代理取得收益。 三、核心技术 本网站的核心技术为工程持有人研发的互动式在线交易系

2、统，该交易系统有以下特点： 1、购销双方可直接在网上进展洽谈，交易。 2、将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。 3、采纳与实时价格同步的动态报价系统，可使客户在第一时间得到最新价格信息。 4、采纳自动比价系统，为客户购销决策供应精确的市场依据。 5、采纳自动议价和互动式议价相结合的议价系统，使客户以最优价格购置所需产品。 6、实行全程跟踪效劳，使客户随时把握交易进程。 7、可受理任何货款支付方式。 8、对无上网条件的企业，可采纳传真，电话等形式猎取信息，完成电子商务与传统商贸的互补性交易。 9、在线交易首期开通现货交易，以后将间续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。 四、

3、效劳内容 1、企业信息效劳。 2、商品信息效劳。 3、商品交易效劳。 4、商品销售代理。 5、物流效劳。 五、工程特点 1、为省级区域性电子贸易效劳； 2、以商贸为根底，以互联网技术为手段，以信息效劳为市场切入点； 3、信息效劳为全行业要素；商品交易代理效劳以适合网络销售的标准化品种及名优特新商品为主； 4、子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求； 5、以信息全面、价格低廉为经营特征。 六、市场与竞争 工程实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有许多商机，但目前尚无一个全面展现各行业信息和供应交易效劳的平台，买卖双方常因信息不灵而失去很多交易时机，因此，现在介入西部电

4、子商务的时机和市场均已成熟； 目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息效劳阶段，我们的工程将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，信任会因其更贴进商贸特点而胜利。 七、我们的优势 （一）地域优势 我们所在地xx国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展现窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施根底。 （二）技术优势 我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的共性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务进展的各种需求；采纳的大型商用数据库、B/S构造和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为便利简洁；本工程的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的根底上进

5、展流程的合理创新，通过本工程的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不准时、交易过程繁琐简单、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节约本钱和降低经营风险。 （三）延长优势 本工程采纳组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交易形式可由现货扩大到期货、易货等各种方式。使本行业的进展具有无限延展性。 八、工程负责人介绍 由于电子商务是一种集信息流、物流、资金流为一体的新型商业模式，因此需要高素养的复合型领导人才对全部资源进展整合以到达最正确配置。本工程负责人在省级商贸行业从事经营治理十余年，积存了丰富的流通治理阅历，在省级公司主持业务工作期间，正逢市场由打算经济向市场

6、经济过渡，在国有企业普遍消失亏损、经营非常困难的状况下，凭借敏锐的市场洞察力和敏捷的经营策略，以其精确的市场猜测、敏捷的经营策略，使公司取得全国副食品德业人均效益排名第一、省级商业系统业绩第一、省直属公司业绩第一的优异成绩；20 xx年开头对传统商务借力互联网技术进展潜心讨论，形成了自己独特的电子商务经营理念，并以良好的综合素养和精彩的表述力量赢得高新开发区互联网企业孵化器投入的种子基金，建立了国内第一个具有互动功能及实时动态信息数据库的电子商务网站，被中国糖业协会誉为国内最为经典的商贸网站。丰富的商贸阅历和对电子商务的深刻理解，使之完全具备了电子商务对治理人员的素养要求。 九、进展打算 （一

7、）目标市场 以xx为信息及商品集散地，幅射xx五省及周边地区； （二）进展目标 企业猎取信息必进站点、企业交易首选站点。 十、运作流程、资金需求及使用打算 工程总投资2700万元，分三期，首期资金需求200万元；二期500万元；三期2022万元。二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。 一期：根底建立 运作期半年，所需资金200万元。 （一）建立公司组织架构； （二）建立电子商务技术平台； （三）建立信息数据库 （1）企业信息入库； （2）商品信息入库； （3）效劳类信息入库； （4）与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享。 （四）市场宣传； （五）信息网站开通。 二期：建立

8、物流基地 运作期四个月至半年，可与建数据库同步运作，所需资金500万元。 三期：建立商品基地 （一）设立样品展厅； （二）组织商品 本期所需周转资金2022万元（为获得有竞争力的低价位商品，有时需现款结算） 十一、收益来源 1、信息效劳； 2、商品贸易代理； 3、商品交易平台效劳。 十二、收益猜测与投资回报 平均年收益率15%。 第一年：盈亏平衡； 其次年：15%； 第三年：30%。 十三、融资方式 成立合资公司、投资等各种方式均可。 十四、投资收回及资本退出途径 1、分红； 2、股权回购； 3、公司上市。 电子商务创业工程筹划书【二】 一、背景介绍 在进入二十一世纪的今日，电子商务进展风起云

9、涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最宽阔的应用领域。各国政府不惜将巨资投放到这一领域以促进其进展和完善。原美国总统克林顿曾指出：“电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争力量。作为新世纪的企业家、政治家或每一个人，假如不乐观面对电子商务，就会有落伍的危急。”联合国秘书长安南也指出：“现在及将来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题，而电子商务是国家财宝再改造关系间的一场革命。”我们国家自1998年来成立信息产业部开头，一场有关电子商务讨论和争论的“电子商务热”随之在国内掀起，国家对我国进展电子商务也给出了重要指

10、示：“在进展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强政府部门对进展电子商务的宏观指导，并为电子商务的进展供应良好的法律法规环境。”总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。 从2022年以来，由于我国政府出台一系列的政策法规，电子商务得以快速进展，大量的企业在网络上都有了自己的网络销售渠道。国内知名度大的网上商店如xx网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。 国家为鼓舞电子商务的进展，已经公布了数字签名法，电子认证效劳治理方法等，这些法律法规为电子商务在我国更好的进展开通了绿色通道。

11、时代是进展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的进展，人需要不断的转变，转变才会收获。 我国的电子商务才刚刚起步，还有很多的进展空间，而且现在我国对进展电子商务以许多优待政策，所以现在是进展电子商务的最正确时机。 二、消费者选择网购理由 1.网上购置商品便捷，廉价。商品的配送便利，商品可以直接送到顾客手中。由于没有中间商的参加，所以商品的价格相对市场上的同种商品廉价。 2.网上购置商品安全性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。 3.网上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜爱的商品。

12、 三、优势分析 1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采纳直接与生产厂家联系，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资源供给、销售渠道、消费者信任等都是差不多的，因而新进入者的威逼比拟大。目前像xx网，作为虚拟的网络其技术一般需要采纳先进的效劳器、高速的传输速率。网上消费者没有急躁等待网站的翻开，我们要采纳先进的技术才能解决这一首要问题。 2、由于网店的商品是直接从生产厂家选购，我们可以采纳薄利多销的方式吸引消费者。我们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的状况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进展促销等手段来吸引

13、消费者。当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。 3、国内网上商店销售现状为我们的进展供应了很好的进展时机，为我们商品及效劳供应了宽阔的市场。本店商品采纳正规供货渠道，质量肯定牢靠，而且我们还设有换货，退货的效劳。 我们把效劳提高到相当的高度来熟悉：效劳是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。我们为每一位客户建立一份商品档案，真正表达我们“全程无忧效劳”的效劳理念。同时我们还可以利用所把握的客户的购置信息，准时为客户供应最新商品信息，调整效劳策略，以期到达更好的效劳水平。 4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过

14、大量的广告宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要依据企业的特性对其新型产品做网络营销的筹划。为满意老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣传。 四、市场打算 明确的市场目标能给网店明确的效劳对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的状况来规划市场打算：首先，一周内推广网店；然后，力争消费者购置我们的商品；再就是，扩大我们的销售量；最终，提高我们的售后效劳质量。 五、商品定位 依据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，供应能够给消费者带来根本利益或效用的商品；主要有形式商品一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商

15、标、特色、价格等；附加商品顾客购置商品所得到的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后效劳等。 六、品牌和商标 网店销售的商品具有不行直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不行少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，依据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新奇、特色鲜亮、表达网店或商品的风格的品牌。 七、质量和效劳 网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会由于这一点而哄骗消费者的利益。由于顾客没有直接面

16、对商品，因而本店将严格掌握商品的质量，售后效劳等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后效劳和网络售后效劳结合，制定出符合网店的售后效劳特色，要让售后效劳成为我们在同行业中的明显优势。 商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。因此企业必需严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高选购人员的综合素养。 质量风险即是商品消失质量问题，商家负责给换货或退货而担当的损失。作为诚信商家，遇到此种状况，必需担当此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。 八、商品策

17、略的调整 准时的增加、删除商品，调整商品的价格，进展促销活动，准时供应热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满意顾客的需求。 九、销售渠道 作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比拟简洁，主要实行的模式为：生产者零售商消费者，企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样削减中间环节，削减商品的本钱，使得网上商品的本钱比拟低，这就是电子商务的优势。 十、销售步骤 电子商务的销售步骤比拟固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为： 1.注册会员； 2.选择商品； 3.选择支付手段； 4.选择送货方式； 5.企业收款，送货； 6

18、.售后效劳。 十一、促销策略 采纳广告宣传为主，其余促销方式相互协作的促销手段。 十二、人员推销 1.在各大高校四周发送精致礼品及宣传单。 2.充分利用网上资源，查找买家，发送供应信息。 十三、广告宣传 广告宣传采纳群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜寻引擎，在各大人气论坛发帖。 十四、公共关系 准备以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，准备与学校团委和学生会联系，在学校每周进行一次座谈会，利用班、团会时间进展以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。 十五、品牌认证 树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。公司的学问产权，商标，品牌必需等到相应的认

19、证，避开关于这方面的纠纷。域名需申请注册。一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采纳现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。公司的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。企业的资产规模、资产构造分为流淌资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大局部50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右。 商品的本钱由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输便利的生产厂家进货，尽量削减不必要的开支。 依据以上初步确定本钱费用为

20、： 1.商品本钱费，运输费，库存费总共为5000元； 2.固定本钱（电脑，办公费）为3500元； 3.流淌资金1500元。 十六、重要报表猜测 猜测现金流量表： 1.主营业务利润率=营业利润/商品销售收入净额=360/1000*100%=36%通过此，可发觉企业理财状况的稳定性，面临的危急或可能消失的转机现象。 2.本钱费用利润率=利润/本钱费用=360/500*100%=72%该指标反映了企业主要本钱的利用效果，是企业加强本钱治理的着眼点。 3.总资产酬劳率=息税前收益/全部资产平均余额=460/1000*100%=46%该指标反映该比例越高，说明企业资产利用效用越好，整个企业盈利力量越强，

21、经营治理水平越好。 电子商务创业工程筹划书【三】 一、大学生创业现状分析 从目前来看，政府政策引导与社会观念开头转变，大学生就业形势更加严峻，大学生创业也成为社会关怀的话题。据本次分析调查，大学生创业现状虽不容乐观，存在很多实际问题是大学生们所努力要去克制的，但大学生的自主创业状况正往良好的方向进展。本次调查报告对大学生创业的现状、缘由及对策进展了着重分析。 1、大学生自主创业现状 （一）大学生有创业的想法但是没有实行行动 在对“您对大学期间是否考虑过自主创业”的调查中，发觉有70%的学生都是有过这样的想法，但仅仅只是想过，并没有实行任何实际的行动。有想法但是没有实行实际行动，这说明存在着一个

22、严峻的问题。从中我们也可以去考虑是为什么他们只是有想法，而不去实现这个想法，是某种缘由抑制了他们的想法，还是仅仅只是他们一味的想法。 （二）创业意识不强，创业观念不成熟 目前大学生的自主创业意识不强，未形成成熟的创业观念，仅停留在理论上。大学生普遍认为创业就是自己当老板，就是指挥员工干活。他们对创业目的很明确，就是指挥他人，但对创业本身的预期却是模糊不清。导致他们对创业问题的熟悉处于糊涂状态，想法过于简洁。因此他们的行为存在着较大的盲目性，世界观和思想方法方面还存在着很多谬误，导致难以正确处理一些事情。 （三）创业存在着许多不成熟因素 一方面，大学生创业存在着许多不成熟的因素。比方说对市场的不

23、了解，无法把握市场信息，就难以实现创业；自身素养水平还不够，自主创业，需要有肯定的综合力量，大学生在这方面还是有许多的欠缺。另一方面，创业训练理论体系不完善，创业实践训练缺乏，最重要的一点是大学生创业所需要的社会坏境还不是很成熟，同时资金瓶颈也是大学生创业的一个障碍。 （四）大学生社会阅历缺乏，自身素养有待提高 目前我校的大学生创业还仅仅是在起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例也不高。目前也就是学校里开创的创业园区进展自主经营店铺和有开展一些关于自主创业的竞赛等活动。还有一些省内市内的一些政府支持的创业活动，以及网络上的一些创业大赛等。大学生自身的综合素养也并不完善，在许多方面

24、仍需要很大的改良。 2、 大学生自主创业胜利率低 （一）大学生的创业观念和素养水平的限制 大学生对创业的理解还停留在仅有的一个奇妙想法与概念上，并没有转变其想法。大学生创业需要良好的概念素养和较高的力量水平，尤其需要剧烈的挑战精神，保持创业的热忱，精彩的沟通力量和交际力量，肯定的经营阅历和市场意识。 （二） 缺乏创业信念 大学生心中的创业，都是胜利的事例，心态自然都是抱负主义的。现在的大学生自尊心都很强，在面对一次又一次的失败，就会慢慢对创业失去信念。另外，他们对公司的运作熟悉过于简洁，没有考虑以后会遇到什么样的风险，然而在面对风险时的承受力量也是不够的。 （三） 创业训练理论不系统，创业实践

25、训练缺乏 在对大学生是否要进展创业训练的这项调查中，有80.9%的大学生认为有必要进展创业训练的，这其中有一半以上的人认为学校的创业训练欠缺，创业实践训练不够。同时也盼望学校能加强创业训练的培育，让理论与实践相结合，提高大学生的创业实践力量。 （四） 资金缺乏，社会环境不完善 资金是制约大学生创业的瓶颈。昂贵的学费已使家庭举步维艰，吸引社会投资更是谈何简单。处于我国当前的社会，创业所需的各种效劳体系还不事很完善，如银行贷款、申请工商注册等环境因素使得大学生创业的艰辛雪上加霜。 二、创业的因素 （一）政府应实行多种措施以改善大学生创业环境 促进大学生创业的关键在于实行有效措施，转变大学生创业的资

26、源约束，使创业更具吸引力。首先，高校应加强大学生创业训练。大学生的创业意识和创业力量在很大程度上可以说是高等训练的产物，高校构成了影响大学生创业最直接的微观环境。依据调研结果，目前许多大学生没有得到良好的创业训练，导致创业力量缺乏。因此，高校应推动创业训练，一方面，加大创业意义与价值的宣传，转变“一热两冷”现象，形成重视创业和创业训练的校园风气。另一方面，加大人力、财力、物力的投入，扩大创业训练规模，提高创业训练质量，为更多的大学生获得足够的创业学问和技能供应条件。其次，政府应营造良好的大学生创业政策环境。我国高校大多都是公办高校，高校创业训练水平从根本上取决于国家的重视程度与扶持力度。因此，

27、政府对大学生创业支持应担当更大的责任。政府应加大大学生创业宣传力度，形成认同创业、敬重创业者的社会气氛，增加创业者的“荣誉感”，为大学生创业营造良好的社会舆论环境；建立大学生科技创业基金以缓解创业资金的瓶颈，成立专业化治理效劳机构，为大学生创业供应全方 位的指导和帮忙；深化户籍、社会保障制度改革，制定税收减免等优待政策，以解决创业大学生的后顾之忧，鼓励更多的大学生投身于创业之中。 （二）大学生应转变就业观念，乐观做好创业预备 即使创业环境很优越，假如大学生自身没有创业意愿或创业力量也无济于事。因此，大学生创业的进展最终还是取决于大学生本人。依据调研结果，大学生主要依据其个人偏好和创业的本钱收益

28、比拟做出是否创业的选择。假如不喜爱创业或观念上无法承受创业或者有其他更好的选择，这意味着创业的时机本钱很高或风险太大、创业胜利率很低，这都将导致大学生放弃自主创业。然而随着我国大学毕业生日益增多及国际金融危机带来的负面影响，我国的就业形势特别严峻，大学生就业压力越来越大，创业的时机本钱正呈下降趋势。在创业和失业两者中，大学生选择前者明显是更有利的。由于假如失业，大学生毕业后不但没有收入，其原有的人力资本也会随时间的推移而贬值。相反，假如选择创业，将不仅有时机获得一份不错的收入，而且随着工作阅历和“隐性学问”的不断积存，人力资本也会以加速方式不断增值，为将来进一步进入更高级的劳动力市场或创业制造

29、时机。同时，近几年我国制定了一系列鼓舞大学生创业的优待政策，而且扶持力度越来越大，这意味着大学生创业实际本钱的进一步降低。而在市场经济条件下，较高的个人收益是其为社会做出了更大奉献的表达，创业者会以此获得社会更大程度的敬重。因此，大学生要转变就业观念，树立正确的创业意识，提高学习的乐观性，同时从理论和实践层面提高筹划力量、营销力量、财务治理力量、人力资源治理力量等，全面提高自身素养，为创业做好预备。 （三）政府的支持和社会的关怀，特殊是资金方面的帮忙 政府和有关部门要建立特地的创业训练组织机构，领导和协调高效的创业训练，建立健全训练网站，搭建创业训练平台，免费为学生供应政策询问等。政府要鼓舞更

30、多的毕业生创办自己的小企业，促进高校学生创业与地方经济进展良性互动。注意对大学生的创业指导。帮忙学生了解创业信息，选择创业方向等。 （四）总结 总之，大学生的自主创业状况正往良好的方向进展，大学生自主创业已经成为大学生解决就业问题的一途径。对于思维新潮，承受新事物，新概念力量又很强的大学生来说，创业就像是个一触即发的弹簧坐椅。初速度猛烈，但减速又相当得明显。可能当时的速度越快，落地的毁坏程度也将越大。创业的路艰辛又远，所以仍需要个人，学校和社会的共同努力 三、创业时机的识别 第一是从前阅历。在特定产业中的从前阅历有助于创业者识别时机。有调查发觉，70%左右的创业时机，其实是在复制或修改以前的想

31、法或创意，而不是全新创业时机的发觉。 其次是专业学问。拥有在某个领域更多专业学问的人，会比其他人对该领域内的时机更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的时机和需求更为警觉与敏感。 第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着时机识别，这已是不争的事实。通常状况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人简单得到更多时机。 第四是制造性。从某种程度上讲，时机识别实际上是一个制造过程，是不断反复的制造性思维过程。在很多产品、效劳和业务的形成过程中，甚至在很多好玩的商业传奇故事中，我们都能看到有关制造性思维的影子。 创业因时机而存在，而时机

32、是具有时间性的有利状况。纽约大学柯兹纳教授认为时机就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或力量。时机具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而时机又总是存在的，一种需求被得到满意，另一种需求又会产生；一类时机消逝了，另一类时机又会产生。大多数时机都不是显而易见的，需要去发觉和挖掘。假如显而易见，有利因素很快就不存在了。 四、工程概述 运用现代电子技术及通讯技术，在C2C平台上开设一个卖时尚女包及运动型背包的网店。背包是女性的其次张脸，每一位女性都有特别多个背包，以备其在不一样场合、不一样得服饰搭配下，能搭配出适宜的气氛，正是这个缘由背包得拥有宽阔的市场空间。大部份女性在看

33、种包的品牌的同时更注意其外型。将利用xx网来座我们的C2C平台。一个体户的模式来进展经营。 五、工程的背景 21世纪是一个彰显共性的时代，每一个人都盼望自己与众不同。在自己的精品配件上很是注意。每位女性至少都拥有一个背包。而且对背包的时尚性有着很高的要求，而我们卖时尚型包则迎合了这一需求。 六、工程解释 主要以青年女性为销售对象，主营女包。兼卖运动包、旅行包。 七、工程创新点 以时尚女包为主打商品，吸引在网上购物的时尚女性，以优待的价格来打动客户的心，以优良的品质来抓住客户的心。我们买的背包都是市面上少有的共性时尚背包。 八、产品效劳介绍 我们的产品是共性时尚女性背包，主要营销对象是18-35

34、间的崇尚共性的女性。 九、工程市场调研 随着社能经济得不断进展，现代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化，于是尚人性和时尚，不断地塑造共性和魅力，对靓和时尚得追赶，就已成为大家在新时期是消费观念。而女性对背包特为看重。为此我们有着宽阔的进展空间。本店经营得主要是时尚流行得背包，从花色和样式上都走在时尚得前言。而在淘宝上开设店铺，既减轻了店面租，同时，新市场营销法则助推企业成长电子商务营销、食品餐饮营销、建筑房产营销、消费品营销对资金的压力。也为我们突破了实体店面地域的限制。实体店往往要受地域的影响，而网店则不受这一影响。在咱们国家，xx网是现在国内第一得电子商务站，xxx通过xx网培育了

35、大批咱们国家网上群体得网上购物习惯，21世纪的今日，网上购物已经不再是新奇词。而网上交易额在20 xx年时就到达193.1亿。并每年成倍的在增长着。 调研的目的：此次调研时为了了解背包的现在市场及将来市场，并对产品定位，以期望打入预期市场占有市场份额。 可解决的商务问题： 了解现有的市场和将来的潜在市场，并对产品及销售方式定位。 竞争对手的市场占有率分析： 市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有

36、率的状况。分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么？是市场的领导者、跟随着还是市场的参加者。每一个网店都各具特色，但并不完全占据份额。 竞争对手的财务状况分析： 竞争对手财务状况的分析主要包括盈利力量分析、成长性分析和负债状况分析、本钱分析等等。 竞争对手盈利力量分析： 盈利力量通常采纳的指标是利润率。比拟竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比拟，推断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进展分析。主要分析主营业务本钱率、营业费用率、治理费用率以及财务费用率。看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。从而实行相应的措施提高本企业的盈利水平。 竞争对手的产能利用率分析： 产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产本钱的凹凸。产能利用率是指企业发挥生产力量的程度，很明显，企业的产能利用率高，则单位产品的固定本钱就相对的低。所以要对竞争对手的产能利用率状况进展分析。分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的缘由，有针对性地改良本企业的