武陵山土特产推广计划书

1、武陵山土特产创业计划书2013年1月保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于武陵山山土特产产创业团团队。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：（11）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；（22）在没没有取得得武陵山山土特产产创业团团队的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和/或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；（33）应该该像对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本本商业计计划书不不可以用用作销售

2、售报价使使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc137526714 武陵山土特特产创业业团队 创创业计划划书 PAGEREF _Toc137526714 h 1 HYPERLINK l _Toc137526715 目 录 PAGEREF _Toc137526715 h 2 HYPERLINK l _Toc137526716 第一章 执执行概要要 PAGEREF _Toc137526716 h 5 HYPERLINK l _Toc137526717 1.1 创创意背景景和项目目的简述述 PAGEREF _Toc137526

3、717 h 6 HYPERLINK l _Toc137526718 1.2 公公司基本本情况及及管理团团队 PAGEREF _Toc137526718 h 6 HYPERLINK l _Toc137526719 1.3 市市场分析析与营销销策略 PAGEREF _Toc137526719 h 7 HYPERLINK l _Toc137526720 1.4 产产品、服服务、制制造 PAGEREF _Toc137526720 h 7 HYPERLINK l _Toc137526721 1.5 投投资、财财务及风风险分析析 PAGEREF _Toc137526721 h 7 HYPERLINK l

4、_Toc137526722 第二章 企企业介绍绍 PAGEREF _Toc137526722 h 8 HYPERLINK l _Toc137526723 2.1 企企业理念念 PAGEREF _Toc137526723 h 8 HYPERLINK l _Toc137526724 2.2 公公司简介介 PAGEREF _Toc137526724 h 8 HYPERLINK l _Toc137526725 2.3 公公司情况况 PAGEREF _Toc137526725 h 9 HYPERLINK l _Toc137526726 2.4 企企业的总总体战略略 PAGEREF _Toc1375267

5、26 h 9 HYPERLINK l _Toc137526727 2.5 企企业的具具体发展展战略 PAGEREF _Toc137526727 h 11 HYPERLINK l _Toc137526728 初期(1-2年) PAGEREF _Toc137526728 h 11 HYPERLINK l _Toc137526729 中期(3-5年) PAGEREF _Toc137526729 h 12 HYPERLINK l _Toc137526730 长期(5-10年年) PAGEREF _Toc137526730 h 13 HYPERLINK l _Toc137526731 2.6 创创业机遇

6、遇 PAGEREF _Toc137526731 h 13 HYPERLINK l _Toc137526732 第三章 产产品与服服务 PAGEREF _Toc137526732 h 14 HYPERLINK l _Toc137526733 3.1 产产品介绍绍与开发发 PAGEREF _Toc137526733 h 14 HYPERLINK l _Toc137526734 3.1.11 初期期产品介介绍 PAGEREF _Toc137526734 h 14 HYPERLINK l _Toc137526735 3.1.22中期和和后期产产品策划划 PAGEREF _Toc137526735 h

7、16 HYPERLINK l _Toc137526736 3.2 产产品包装装 PAGEREF _Toc137526736 h 16 HYPERLINK l _Toc137526737 3.3 定定价策略略 PAGEREF _Toc137526737 h 17 HYPERLINK l _Toc137526738 3.4 服服务 PAGEREF _Toc137526738 h 17 HYPERLINK l _Toc137526739 3.5 产产品分析析 PAGEREF _Toc137526739 h 18 HYPERLINK l _Toc137526740 3.5.11 产品品优劣势势分析 P

8、AGEREF _Toc137526740 h 18 HYPERLINK l _Toc137526741 3.5.22 产品品的市场场前景预预测 PAGEREF _Toc137526741 h 19 HYPERLINK l _Toc137526742 3.5.33 产品品的品牌牌和专利利 PAGEREF _Toc137526742 h 19 HYPERLINK l _Toc137526743 第四章 市市场分析析和营销销策略 PAGEREF _Toc137526743 h 20 HYPERLINK l _Toc137526744 4.1 市市场分析析 PAGEREF _Toc137526744

9、h 20 HYPERLINK l _Toc137526745 4.1.22 市场场微观环环境 PAGEREF _Toc137526745 h 21 HYPERLINK l _Toc137526746 4.1.33 竞争争分析 PAGEREF _Toc137526746 h 21 HYPERLINK l _Toc137526747 4.1.44 企业业能力分分析 PAGEREF _Toc137526747 h 22 HYPERLINK l _Toc137526748 4.1.55 消费费者市场场和组织织市场分分析 PAGEREF _Toc137526748 h 22 HYPERLINK l _T

10、oc137526749 4.2 市市场营销销策略 PAGEREF _Toc137526749 h 23 HYPERLINK l _Toc137526750 4.2.11 目标标市场战战略 PAGEREF _Toc137526750 h 23 HYPERLINK l _Toc137526751 4.2.22 市场场开发战战略 PAGEREF _Toc137526751 h 25 HYPERLINK l _Toc137526752 4.2.33 品牌牌战略 PAGEREF _Toc137526752 h 26 HYPERLINK l _Toc137526753 4.2.44 分销销策略 PAGER

11、EF _Toc137526753 h 26 HYPERLINK l _Toc137526754 4.2.55 促销销策略 PAGEREF _Toc137526754 h 27 HYPERLINK l _Toc137526755 4.2.66网络营营销策略略 PAGEREF _Toc137526755 h 28 HYPERLINK l _Toc137526756 第五章 产产品生产产 PAGEREF _Toc137526756 h 30 HYPERLINK l _Toc137526757 5.1 产产品的安安全战略略管理 PAGEREF _Toc137526757 h 30 HYPERLINK

12、l _Toc137526758 5.2 生生产基地地选择 PAGEREF _Toc137526758 h 31 HYPERLINK l _Toc137526759 5.3 生生产设备备 PAGEREF _Toc137526759 h 31 HYPERLINK l _Toc137526760 5.4 生生产要点点 PAGEREF _Toc137526760 h 31 HYPERLINK l _Toc137526761 5.5 生生产流程程 PAGEREF _Toc137526761 h 32 HYPERLINK l _Toc137526762 5.6 质质量控制制 PAGEREF _Toc137

13、526762 h 33 HYPERLINK l _Toc137526763 第六章 管管理团队队 PAGEREF _Toc137526763 h 33 HYPERLINK l _Toc137526764 6.1 企企业文化化 PAGEREF _Toc137526764 h 33 HYPERLINK l _Toc137526765 6.1.11 公司司经营理理念 PAGEREF _Toc137526765 h 33 HYPERLINK l _Toc137526766 6.1.22 公司司形象（CCI） PAGEREF _Toc137526766 h 34 HYPERLINK l _Toc1375

14、26767 6.1.33 公司司愿景 PAGEREF _Toc137526767 h 34 HYPERLINK l _Toc137526768 6.2 公公司治理理结构 PAGEREF _Toc137526768 h 34 HYPERLINK l _Toc137526769 6.2.11 公司司成立相相关背景景及性质质 PAGEREF _Toc137526769 h 34 HYPERLINK l _Toc137526770 6.2.22 初期期公司组组织结构构图及说说明 PAGEREF _Toc137526770 h 34 HYPERLINK l _Toc137526771 6.2.33 人员

15、员、薪酬酬、激励励及绩效效考核 PAGEREF _Toc137526771 h 36 HYPERLINK l _Toc137526772 6.2.44 中后后期公司司的组织织结构 PAGEREF _Toc137526772 h 40 HYPERLINK l _Toc137526773 第七章 投投资分析析 PAGEREF _Toc137526773 h 42 HYPERLINK l _Toc137526774 7.1 投投资资金金使用预预测 PAGEREF _Toc137526774 h 42 HYPERLINK l _Toc137526775 7.1.11 第一一年预测测投资费费用明细细表

16、PAGEREF _Toc137526775 h 43 HYPERLINK l _Toc137526776 7.2 资资金筹集集 PAGEREF _Toc137526776 h 43 HYPERLINK l _Toc137526777 7.3 债债务的偿偿还 PAGEREF _Toc137526777 h 44 HYPERLINK l _Toc137526778 7.4 经经营销售售敏感性性分析 PAGEREF _Toc137526778 h 44 HYPERLINK l _Toc137526779 第八章 财财务分析析 PAGEREF _Toc137526779 h 45 HYPERLINK

17、l _Toc137526780 8.1 主主营产品品收入 PAGEREF _Toc137526780 h 45 HYPERLINK l _Toc137526781 8.2 主主要费用用预算表表 PAGEREF _Toc137526781 h 46 HYPERLINK l _Toc137526782 8.2.11 融资资租入固固定资产产折旧 PAGEREF _Toc137526782 h 46 HYPERLINK l _Toc137526783 8.2.22 固定定资产折折旧 PAGEREF _Toc137526783 h 46 HYPERLINK l _Toc137526784 8.3 工工资

18、分配配表 PAGEREF _Toc137526784 h 47 HYPERLINK l _Toc137526785 8.4 预预测利润润及利润润分配表表 PAGEREF _Toc137526785 h 47 HYPERLINK l _Toc137526786 8.5 预预测资产产负债表表 PAGEREF _Toc137526786 h 48 HYPERLINK l _Toc137526787 8.6 相相关财务务分析 PAGEREF _Toc137526787 h 50 HYPERLINK l _Toc137526788 8.7 雷雷达图分分析 PAGEREF _Toc137526788 h

19、50 HYPERLINK l _Toc137526789 第九章 风风险预测测与控制制 PAGEREF _Toc137526789 h 52 HYPERLINK l _Toc137526790 9.1风险险预测 PAGEREF _Toc137526790 h 52 HYPERLINK l _Toc137526791 9.2风险险控制 PAGEREF _Toc137526791 h 52 HYPERLINK l _Toc137526792 总 结 PAGEREF _Toc137526792 h 54 HYPERLINK l _Toc137526793 附 录 PAGEREF _Toc137526

20、793 h 1 HYPERLINK l _Toc137526794 （一）、建建议烹饪饪方法 PAGEREF _Toc137526794 h 1 HYPERLINK l _Toc137526795 （二）、机机器设备备 PAGEREF _Toc137526795 h 1 HYPERLINK l _Toc137526796 一、GXJJ高压清清洗机 PAGEREF _Toc137526796 h 2 HYPERLINK l _Toc137526797 二、蔬菜平平板速冻冻机 PAGEREF _Toc137526797 h 2 HYPERLINK l _Toc137526798 三、气调保保鲜库

21、PAGEREF _Toc137526798 h 2 HYPERLINK l _Toc137526799 四、生产线线图例布布置 PAGEREF _Toc137526799 h 3 HYPERLINK l _Toc137526800 （三）、公公司章程程 PAGEREF _Toc137526800 h 4 HYPERLINK l _Toc137526801 绿光土特产产 PAGEREF _Toc137526801 h 4 HYPERLINK l _Toc137526802 有限责任公公司章程程 PAGEREF _Toc137526802 h 4 HYPERLINK l _Toc137526803

22、 第一章 总 则则 PAGEREF _Toc137526803 h 4 HYPERLINK l _Toc137526804 第二章 公司名名称和住住所 PAGEREF _Toc137526804 h 4 HYPERLINK l _Toc137526805 第三章 公司经经营范围围 PAGEREF _Toc137526805 h 4 HYPERLINK l _Toc137526806 第四章 公司注注册资本本 PAGEREF _Toc137526806 h 5 HYPERLINK l _Toc137526807 第五章 股东的的姓名（名名称）、出出资方式式、出资资额、 PAGEREF _Toc1

23、37526807 h 5 HYPERLINK l _Toc137526808 第六章 股东的的权利和和义务 PAGEREF _Toc137526808 h 5 HYPERLINK l _Toc137526809 第七章 股东转转让出资资的条件件 PAGEREF _Toc137526809 h 6 HYPERLINK l _Toc137526810 第八章 公司的的机构及及其产生生办法、职职权、议议事规则则 PAGEREF _Toc137526810 h 6 HYPERLINK l _Toc137526811 第九章 公司的的法定代代表人 PAGEREF _Toc137526811 h 8 HY

24、PERLINK l _Toc137526812 第十章 财务、会会计制度度、利润润分配及及劳动制制度 PAGEREF _Toc137526812 h 8 HYPERLINK l _Toc137526813 第十一章 公司司的解散散事由与与清算办办法 PAGEREF _Toc137526813 h 9 HYPERLINK l _Toc137526814 第十二章 股东东认为需需要规定定的其他他事项 PAGEREF _Toc137526814 h 9 HYPERLINK l _Toc137526815 （四）、公公司主要要职位说说明 PAGEREF _Toc137526815 h 10 HYPER

25、LINK l _Toc137526816 （五）、公公司所用用绩效考考核评估估表格 PAGEREF _Toc137526816 h 11 HYPERLINK l _Toc137526817 1、普通员员工绩效效考核评评估表 PAGEREF _Toc137526817 h 11 HYPERLINK l _Toc137526818 2、中层管管理人员员绩效考考核评估估表 PAGEREF _Toc137526818 h 12 HYPERLINK l _Toc137526819 3、高层管管理人员员绩效考考核评估估表 PAGEREF _Toc137526819 h 15 HYPERLINK l _To

26、c137526820 4、专业技技术人员员绩效考考核评估估表 PAGEREF _Toc137526820 h 17 HYPERLINK l _Toc137526821 （六）、公公司五年年雷达图图 PAGEREF _Toc137526821 h 18 HYPERLINK l _Toc137526822 第一年 PAGEREF _Toc137526822 h 118 HYPERLINK l _Toc137526823 第二年 PAGEREF _Toc137526823 h 119 HYPERLINK l _Toc137526824 第三年 PAGEREF _Toc137526824 h 220

27、HYPERLINK l _Toc137526825 第四年 PAGEREF _Toc137526825 h 221 HYPERLINK l _Toc137526826 第五年 PAGEREF _Toc137526826 h 222 HYPERLINK l _Toc137526827 （七）基地地远景规规划图 PAGEREF _Toc137526827 h 22第一章 执执行概要要 1.1 创创意背景景和项目目的简述述 菜粑随着经济发发展，人人们生活活水平提提高和健健康意识识增强，绿绿色健康康食品的的市场需需求呈逐逐年上升升趋势。绿绿色、健健康土特特产迎合合了现代代人追求求健康，回回归自然然的心

28、理理愿望，同同时也符符合人们们对传统统文化的的不断了了解、沿沿袭与发发展的健健康文化化购买意意识需求求。尤其其是对中中华民族族文化比比较热衷衷的中外外消费者者来说更更具吸引引力。因此，我们们创业团团队做出出了这份份创业计计划书。以以下章节节中将会会详细地地对方案案的可行行性与实实施步骤骤进行分分析。整整个计划划书包括括九部分分以及附附录。1.2 公公司基本本情况及及管理团团队 公公司创办办初期将将注册成成立为有有限责任任公司。公公司注册册资本：500万万人民币币。公司司采用“公司+旗舰店店+自营店店”的经营营模式,基地位位于在自自然生态态环境良良好的农农村，致致力于土土特产的的生产研究开发销售

29、一一条龙服服务。拥拥有自己己专业的的土特产产生产加加工技术术，以及及专门的的土特产产自营店店和相关关的分销销渠道，并并采用现现代的信信息化经经营管理理模式，有有效整合合公司产产供销全全过程。通通过销售售新鲜武武陵山土土特产品品加工,以及发发展基地地旅游观观光服务务，使公公司成为为一家多多样化经经营的农农产品开开发公司司。 本本着精简简高效、突突出重点点的原则则，公司司创办初初期组织织结构设设计为一一铁三角角形，总总经理、生生产、营营销紧密密联系相相互协助助。充分分利用信信息管理理系统，同同时设计计了独特特的等级级模式与与适合公公司的激激励机制制，激发发员工的的热情，保保证了公公司有序序、高效效

30、的运行行，并始始终贯彻彻自然 、健康康、武陵陵山土特特产特色色开发的的企业文文化。1.3 市市场分析析与营销销策略 我我们分别别从宏观观与微观观环境对对相关市市场进行行了科学学分析，得得出了土土特产项项目是一一个高机机会低风风险的理理想业务务。就目目前而言言，土特特产行业业和市场场竞争仍仍不算大大。我们们定位广阔阔的目标标市场：以武陵陵山区为为生产基基地、武汉为为销售基基地，辐辐射湖北北省地区区乃至全全国甚至至欧洲等等市场。针对这一目目标市场场，我们们设计了了与之适适应的市市场开发发战略、品品牌战略略、分销销策略及及网络营营销策略略。1.4 产产品、服服务、制制造公司初期主主要提供供武陵山山区

31、等比比较有代代表性的的土特产产。根据据不同市市场特点点我们采采用不同同的保鲜鲜和包装装方式真空空冷冻干干燥保鲜鲜和一般般冷链保保鲜。提提供网上上订购销销售服务务、送货货服务和和保质承承诺，同同时提供供各种烹烹饪方法法说明书书。基地位于武武陵山区区，该地地区的环环境好，远远离工业业区污染染。为了了确保土土特产生生产品质质的高标标准，公公司严格格按照绿绿色食品品生产技技术操作作规程，全全面推行行“统一品品种，统统一种植植，统一一指标，统统一专用用生产资资料”的生产产模式，保保证产品品质量。1.5 投投资、财财务及风风险分析析在这一部分分，我们们运用了了大量的的表格来来说明我我公司的的预计财财务情况

32、况。其中中包括有有：未来来五年的的资产负负债表、利利润表、利利润分配配表等十十多个财财务相关关的表格格。具体的内容容请看以以下各章章分析。第二章 企企业介绍绍2.1 企企业理念念“绿色健康营养新鲜”是本公公司的产产品宗旨旨,土特特产具有有较高的的营养成成分、食食用价值值和药用用价值，迎迎合人们们健康生生活的需需求。 本公司司选择种种植绿色色土特产产目的是是为了使使经济发发展、生生态发展展与社会会发展的的目标相相协调，倡倡导人类类社会的的可持续续发展观观。 通过“公司+基地+农户”的经营营模式，提提高生态态农业发发展水平平，增加加农民就就业机会会，减缓缓社会就就业压力力。2.2 公公司简介介1、

33、公司是是首家致致力于土土特产的的生产研究开发销售一一条龙的的有限责责任公司司，是一一家提议议的公司司，它拥拥有自己己专业的的土特产产组织培培养实验验室，良良好的绿绿色生产产种植基基地和先先进的产产品保鲜鲜技术真空空冷冻干干燥技术术和一般般冷链技技术，以以及专门门的绿色色土特产产专卖店店和相关关的分销销渠道，并并采用现现代的信信息化经经营管理理模式，有有效整合合公司产产供销全全过程。同同时，本本公司倡倡导经济济价值、社社会价值值与生态态价值相相统一，为为人们生生活消费费提供健健康的绿绿色食品品，加快快我国农农业发展展步伐。2、公司凭凭借土特特产独有有的传统统饮食文文化优势势，利用用先进的的保鲜技

34、技术和专专业的组组织培养养室，并并联合各各类高端端市场开开发推广广机构，不不断提高高公司农农产品开开发的技技术含金金量,使使公司成成为武陵陵山区的的行业带头头人。3、公司目目标:创创业初期期运用专专业的产产品开发发实验室室,培养养出各种种具有武武陵山地地区特色色的土特特产,并并且按照照客户要要求,大大量出售售新鲜土土特产以以满足国国内外市市场需求求；随着着公司的的成长,公司的的中长期期目标是是保证原原有的客客户需求求的同时时,在这这基础上上不断提提高土特特产的产产品质量量，并研研究相应应的配套套技术，改改进出口口土特产产加工工工艺和包包装技术术，扩充充土特产产的分销销系统，加加强管理理，深化化

35、企业独独有的文文化理念念,实现现土特产产产品从从生产到到销售的的规模化化经营；在成熟熟阶段,发展各各种土特特产的食食品加工工, 以以及发展展基地旅旅游观光光服务，使使企业成成为多样样化经营营的公司司。2.3 公公司情况况 公 司司 名 称: 注 册册 地 址: 注 册册 时 间: 创 始 人: 公 司司 性 质: 公司经经营项目目:武陵陵山土特特产农业业生产 公 司司 目 标： eq oac(,1)以以市场需需求为生生产导向向,满足足国内外外消费者者的需求求。 eq oac(,2)利利用我国国农业资资源优势势，开发发和种植植出口新新产品，充充分挖掘掘风味独独特、品品质优良良的土特特产品种种，把

36、零零星种植植的地方方性特产产开发为为商品化化的大规规模生产产，并严严格按照照相关的的各项标标准培育育出口商商品。 eq oac(,3)公公司实行行“公司+基地+农户”的经营营模式，有有助于吸吸收农村村剩余劳劳动力，提提高农民民的积极极性，增增加农民民收入，促促进农村村经济发发展。 eq oac(,4)运运用现代代的营销销手段和和科学的的管理方方法,使使公司成成为我国国农业改改革创新新的示范范点。 公司注注册资本本:500万万人民币币 公 司司 理 念: 以健康康为本，以以人为本本 2.4 企企业的总总体战略略 公司概述：公司是一家家专门加加工和销销售健康康绿色土土特产的的公司,公司以以顾客需需

37、求为中中心,通通过销售售新鲜土土特产和和发展土土特产食食品加工工和基地地旅游观观光，使使公司成成为一家家多样化化经营的的农产品品开发公公司。总体战略: 1、公司采采用“公司+基地+农户”的经营营模式，是是我国现现代农业业经营模模式的创创新点,是武陵陵山土特特产文化化的宣传传基地；目标是是使本公公司成为为国内农农产品产产销的创创新者和和示范者者以及东东南亚、欧欧美等国国际市场场的主要要新鲜土土特产供供应商。2、公司的的总体战战略定位位：实现现六赢。图例一 六 赢 局 面图例一 六 赢 局 面六赢消费者社 会供 方代理商公 司员 工本公司的成成立给许许多的关关联方带带来利益益和机遇遇，它的的成立具

38、具有比较较高的社社会价值值、经济济价值、环环保价值值以及文文化价值值。其具具体情况况表现在在以下几几方面：（1）对消消费者而而言：由由于消费费者的饮饮食不够够科学合合理，常常出现一一些难以以解决的的“富贵病病”选吃土特特产有利利于改善善消费者者的饮食食结构，提提高他们们的饮食食质量，减减少不必必要的疾疾病的发发生。（2）对社社会而言言：公司的产产品是绿绿色食品品，以国国际和国国内的食食品要求求为原则则，整个个生产流流程是一一个环保保、清洁洁、绿色色的循环环流程，符符合持续续和谐的的社会发发展观。公司的文文化主要要是以武武陵山土土特产文文化为主主，公司司的成立立对发扬扬源远流流长的武武陵山土土特

39、产文文化以及及弘扬勤勤劳朴素素的特征征，给整整个社会会营造一一种良好好的文化化氛围。公司的经经营方式式相对于于对我国国现有的的农业经经营方式式来说，是是一种创创新，有有利于促促进我过过农业的的发展。公司盈利利能够增增加当地地的GDDP收入入。充分利用用富余的的农村劳劳动力，为为当地提供供一定的的就业机机会。在生产基基地区设设立土特特产观光光地带、土特产品尝、采摘区域，并且成立武陵山文化研究办公室，使种植园成为当地的旅游观光地点，符合当地发展旅游城市的目标，有利于提高当地地区人文素质的综合提高。 （3）对供供方而言言：土特特产的种种植，需需要向许许多的材材料供应应商购买买相关的的材料，如如：肥料

40、料、种子子、种植植工具、办办公设备备、加工工设备等等。公司司与供应应商的交交易可以以给扩大大供应商商的业务务量，提提高其盈盈利能力力，为国国家创造造更多的的社会财财富。（4）对代代理而言言：通过过代理商商的加盟盟可以给给代理商商创造就就业机会会，获得得更多的的收入，同同时通过过销售的的专门化化培训可可以提高高其整体体素质。（5）对于于公司自自身而言言，给公公司带来来比较好好的市场场发展前前景，预预测成立立后能够够让公司司成为国国内农产产品产销销的创新新者和示示范者，打打破我国国传统的的农业经经营方式式，同时时，根据据公司的的投资预预测分析析和财务务预测分分析，公公司的盈盈利能力力和抵御御风险的

41、的能力都都比较强强。（6）对员员工而言言：根据据独特的的员工薪薪酬激励励和利润润分配以以及各种种员工培培训，能能够给员员工提供供较好的的社会保保障，享享受较好好福利待待遇。公司的总体体战略定定位（六六赢局面面）是一一个互相相影响，互互相促进进的整体体，以六六赢为公公司的总总体战略略定位使使得公司司的经营营必须面面向国际际化、市市场化、效效益化。2.5 企企业的具具体发展展战略初期(1-2年)土特产的市市场导入入期,主主要是建建立自己己的专业业产品开开发实验验室室,培养出出各种合合格高质量量的土特特产产品品, 严严格按照照绿色产产品种植植标准,生产出出质量达达标的鲜鲜活土特特产;建建立完备备的信

42、息息管理系系统，利利用信息息系统以以销定产产，生产产适销对对路的土土特产，为为企业捕捕捉国际际商机提提供信息息通道，并并促进土土特产的的监测、检检验工作作，更好好地与国国际接轨轨。 土土特产首首先进入入市场,重点培培育几大土特产产品种，使使其成为为公司的的市场主主打。 要要严格控控制产品品开发实实验室的的土特产产,对土特产产成品进进行严格格的质量量监控,生产出出符合绿绿色产品品要求的的土特产产,保证土特特产的质质量。 通通过各种种宣传媒媒介,建立消消费者对对土特产产的认知知感,运用不不同的销销售手段段,提高土特特产的认认知度，促促进销售售量。 建建立完善善的土特特产分销销渠道，在在武汉市市设立

43、200家以上上自己的的土特产产专卖店店,利用专专卖店给给单个消消费者提提供便利利的购买买地点,进一步步扩大市市场占有有率。 建建立公司司的网站站,对消费费者进行行跟踪服服务,听取消消费者的的意见,不断提提高土特特产的配配套服务务,最大限限度满足足消费者者的需要要。 初初步打开开湖北省省地区和和国内的新新鲜土特特产市场场。 建建立公司司的组织织管理结结构模式式，此模模式的设设置和运运用要以以成本最最低为原原则。 从从公司创创立开始始，就注注重建立立公司的的品牌文文化，即即要向消消费者推推广武陵陵山土特特产文化化。 争争取获得得政府的的农业政政策支持持，在相相关方面面给予一一定优惠惠，减轻轻公司的

44、的创业风风险。 创创立公司司品牌,申请公公司的技技术专利利和营销销专利。 继继续保持持武陵山山土特产产的原有有市场占占有率,巩固现现有消费费者的消消费量。 充充分利用用地缘优优势，巩巩固发展展对国内内国外市市场开发发。 加加强技术术人员的的培训, 提高高武陵山山土特产产的开发水平平，保证证土特产产质量。 与与其他的的土特产产生产基基地进行行交流与与合作,借助相关关研究机机构支持持,进一步步提高武武陵山土土特产的的科技含含量，提提高产品品附加值值。 加加大武陵陵山土特特产饮食食文化的的宣传与与推广力力度。 参参加各种种土特产产博览会会，扩大大公司的的各种宣宣传渠道道。中期(3-5年) 调调整公司

45、司战略，使使土特产产由单一一消费模模式转向向多品种种、多样样化经营营，不断断提高产产品的附附加值，扩扩展产品品线。 营营造国际际性营销销网络，实实现土特特产国际际化经营营，努力力打破区区域性和和集团性性国际贸贸易壁垒垒。 在在各个有有潜力的的地区寻寻求专卖卖店的代代理商，扩扩大公司司产品的的市场普普及率。 大大胆引进进人才、资资金和先先进技术术装备，按按照国际际技术规规程和管管理模式式，规范范土特产产出口行行为，提提高本公公司在国国际市场场上的竞竞争能力力和信誉誉度。 自自主研制制和引进进国外更更优的采采后处理理、贮藏藏、加工工技术装装备，建建立健全全进出口口土特产产采后处处理技术术体系和和从

46、产地地到输入入国的冷冷链技术术体系，保保证达到到优级商商品的质质量要求求。 深深入研究究土特产产的生物物学特性性和食用用特点，以以健康美美食为加加工目的的，优化化出口土土特产的的加工新新工艺，针针对特定定的土特特产品种种选择适适宜的加加工方法法。 大大力发展展无污染染(包括无无公害食食品级和和绿色食食品级)和有机机土特产产产品，同同时，还还要进行行原产地地认证、产产品和品品牌的认认证，确确保土特特产的高高品质和和产业的的可持续续发展。 随随着业务务的扩大大，要做做到与时时俱进，不不断调整整公司的的治理结结构，使使得公司司的管理理机构与与整个生生产、销销售形成成一个系系统。长期(5-10年年)

47、注注重多样样化经营营，研发发新产品品，实现现产品升升级 ，在在生产基基地设立立土特产产观光地地带、土土特产品品尝、采采摘区域域，并且且成立武武陵山土土特产文文化研究究中心，使使种植园园成为当当地的旅旅游观光光地点，加加强宣传传公司的的武陵山山土特产产文化理理念。 不不断完善善财务分分析系统统,控制土特特产的种种植和销销售成本本,尽可能能地使投投入产出比比例趋向向合理和和科学化化，以达达到事前前预测，事事中控制制和事后后处理。 注注重公司司的文化化建设和和管理团团队建设设,设立公公司内部部刊物,发扬和和深化公公司的发发展理念念。 更更加重视视履行公公司的社社会责任任，使公公司的社社会形象象深入人

48、人心。 继继续分步步推进我我国土特特产产业业化、集集约化、国国际化经经营的步步伐, 并申请请公司上上市，以以提高本本公司的的国际知知名度和和竞争力力，同时时扩大资资金来源源。2.6 创创业机遇遇1、中国蔬蔬菜在生生产成本本上具有有绝对优优势。蔬蔬菜生产产是劳动动和技术术复合密密集型产产业，我我国农村村拥有丰丰富的剩剩余劳动动力资源源，发展展蔬菜生生产具有有绝对优优势。2、WTOO为中国国蔬菜出出口提供供了更加加广阔的的市场空空间。依依据WTTO 规规则， WTOO组织成成员国之之间相与与给予的的各种优优惠政策策，将为为中国蔬蔬菜行业业进入国国际市场场创造更更好的贸贸易环境境。积极极抓住这这一机

49、遇遇，把国国内、国国外两个个市场连连接起来来，建立立起国内内外一体体化的产产业链和和销售网网，在市市场选择择上，由由周边国国家和局局部地区区向全球球化扩展展，逐步步提高国国际经营营的市场场比重。3、公司采采用“公司+基地+农户”的经营营模式,基地位位于惠州州市郊区区,在自自然生态态环境良良好的山山区,借借助农民民的劳动动经验,采用现现代的育育种技术术和种植植方式,提高农农业的生生产率。利利用科学学的现代代管理方方法和广广阔的营营销渠道道,扩大大市场占占有率,使公司司更好地地面对未未来的机机遇与挑挑战。 4、中国农农业政策策的扶持持以及国国家对“三农”问题的的高度重重视，在在农村创创办知识识型农

50、业业企业可可得到相相关政策策支持，享享受税收收减免及及信贷优优惠。第三章 产产品与服服务3.1 产产品介绍绍与开发发3.1.11 初期期产品介介绍初期，我公公司主要要提供以以下几种新鲜鲜土特产产：产品名称植物形态生长地化学成分性味食用功能以上几种土土特产均均属于武武陵山土土特产畅畅销品，它它们不仅仅代表着着传统饮饮食文化化的一部部分，同同时也是是渊源的的武陵山山土特产产文化的的一部分分。公司司所提供供的绿色色、健康康土特产产不仅具具有新鲜鲜、营养养的质量量保证，而而且能做做到传统统采摘无无法达到到的规模模生产经经营，足足以满足足市场需需求。土土特产的的新颖、独独特性还还在于它它恰恰迎迎合了现现

51、代人那那种追求求天然健健康，回回归自然然的心理理愿望，也也符合人人们对传传统武陵陵山文化化的认识识、了解解发展的的潜在文文化购买买意识。3.1.22中期和和后期产产品策划划进入产品成成长期，随随着经营营业务量量的增多多，本公公司将根根据市场场需求和和消费者者反应适适当扩大大产品的的宽度和和深度，具具体措施施如下：（1）增加加土特产产品种，开开发更多多具备较较高食用用价值的的土特产产；同时时改善产产品包装装，如在在原有规规格的基基础上推推出综合合包装方方式，为为消费者者提供多多种土特特产品种种的自由由搭配。（2）增添添土特产产副产品品，包括括不同规规格的土土特产干干制品、土特产腌制品、土特产罐头

52、等。成熟期，在在公司已已占据稳稳定的市市场占有有率和具具备充足足的投资资资金的的基础上上，我们们还会跨跨出食品品行业，更更广阔地地扩充产产品范围围，如：开发土土特产休休闲食品品（如饮饮料、糖糖果、冰冰淇淋）和和土特产产护肤美美容产品品（如洗洗面奶、面面膜、护护手霜等等）。3.2 产产品包装装土特产作为为一种绿绿色健康康食品推推出市场场，对于于它的外外在产品品形象我我们也相相应采用用了环保保的绿色色包装，形形成一款款有里到到外、名名副其实实的绿色色食品根据土特产产目标市市场的距距离不同同,分为为两种包包装方式式：市 场包装方式短距离市场场湖北省省地区一般冷链后后分别装装入容量量为3000g、55

53、00gg和8000g的的纸制包包装袋, 印上上体现武武陵山土土特产文文化的特特色图片片，附上上价格、生生产日期期、保质质期、AA级绿色色食品标标志，主主要营养养成分及及烹饪建建议等。长距离市场场国内国国外真空冷冻干干燥后分分别装入入容量为为3000g、5500gg和8000g的的纸质包包装袋, 印上上体现武武陵山土土特产文文化的特特色图片片，并且且附上生生产日期期、保质质期、AA级绿色色食品标标志，主主要营养养成分及及烹饪建建议等注释： 上述的的纸质包包装袋所所用的纸纸是天然然纸浆经经过化学学处理后后与具有有吸收性性的树脂脂一起制制造的纸纸，适用用于保鲜鲜包装。选选用此包包装原因因是它无无毒、

54、无无味，透透气性好好，既不不污染内内包装物物，又不不影响包包装商品品的呼吸吸作用，可可达到较较好的储储存条件件，同时时易于回回收再利利用，符符合绿色色环保包包装的要要求。 除了上上述的包包装方式式外，对对于从外外部收购购取得的的纯天然然土特产产，我们们会同样样采用以以上两种种包装方方式，并并附加标标上AAA级绿色色食品标标志。在在获取IISO1140000国际际环境管管理标准准认可后后，还会会添加此此标志，使使产品更更具国际际形象。 由由于公司司在发展展初期对对外国市市场认识识程度有有限，未未能充分分了解各各进口商商所在国国的经济济、文化化等差异异，目前前的产品品包装可可能未能能较好满满足当地

55、地消费者者要求，因因此随着着本公司司对各目目标市场场所在国国的市场场消费习习惯不断断了解，我我们会根根据各进进口商所所在国的的具体市市场情况况对土特特产的产产品包装装进行适适当调整整或更改改，以迎迎合当地地消费者者需求，完完善公司司产品的的国际形形象。3.3 定定价策略略在产品导入入期，主主要出于于投资成成本回收收的考虑虑，我公公司将采采用成本本加成定定价法，即即单位产产品价格格=单位位产品成成本（1+预期目目标利润润率），以以保证公公司获得得正常的的利润，确确保生产产经营正正常进行行；同时时，由于于国内外外市场存存在地域域性差异异、消费费者群差差异和季季节性差差异等客客观因素素，因此此结合需

56、需求差别别定价法法，对产产品进行行综合定定价，以以适应不不同市场场的差异异。年 份份12345市 场国内国外国内国外国内国外国内国外国内国外价格(元/千克克)5155.215.65.516.55.4165.115.6注释:以上上价格是是全部主主营土特特产品种种的综合合平均价价格。在产品成长长期，结结合运用用数量折折扣和贸贸易折扣扣等方式式，扩大大市场销销量。在产品成熟熟期，适适度降价价，吸引引更多购购买者，进进一步渗渗透市场场。3.4 服服务本公司向广广大消费费者提供供天然、新新鲜、健健康的土土特产，为为使消费费者购买买满意，食食用放心心，我们们乐意提提供并承承诺给予予以下购购买服务务：1、明

57、确标标示每一一袋土特特产的生生产日期期和保质质期,使使消费者者购买放放心。2、在客户户购买过过程中,可根据据包装袋袋上所提提供专业业的土特特产产品品介绍获获取到想想了解的的产品信信息,其其中包括括土特产产丰富的的营养成成分和科科学的食食用方法法建议，帮帮助消费费者解决决烹饪难难题，做做到操作作简单，食食用方便便。3、推广、宣宣传食用用绿色健健康土特特产的饮饮食时尚尚，营造造绿色消消费氛围围，促进进消费者者了解土土特产，并并丰富人人们的饮饮食生活活。4、提供网网上订购购销售服服务、送送货服务务和保质质承诺，诚诚意接受受消费者者的各种种建议或或意见。5、出版有有关土特特产食疗疗功能和和烹饪方方法的

58、专专题刊物物，使广广大消费费者了解解、接受受并放心心食用土土特产。3.5 产产品分析析3.5.11 产品品优劣势势分析随着经济发发展，人人们生活活水平的的提高和和健康意意识的增增强，天天然绿色色食品的的市场需需求呈逐逐年上升升趋势。本本公司提提供的土土特产以以“绿色健康营养新鲜”为产品品宗旨，充充分体现现现代消消费者的的饮食健健康时尚尚，公司司的产品品优势主主要表现现在：1、土特产产不仅含含有一般般蔬菜的的营养成成分，而而且具有有特殊的的食用功功效，如如清热、降降压、解解毒、抗抗肿瘤等等，对人人体健康康十分有有益，使使消费者者得到一一般蔬菜菜所不能能满足的的食疗功功销。2、严格按按照绿色色食品

59、标标准进行行种植和和监控，保保证品质质优良，安安全无污污染、健健康、营营养、卫卫生，消消除消费费者对土土特产食食用安全全的心理理担忧。3、采用冷冷冻保鲜鲜和真空空冷冻干干燥技术术，有效效锁住新新鲜土特特产的营营养成分分，保质质、保鲜鲜，同时时采用环环保可循循环使用用的绿色色环保包包装，保保证产品品生产过过程中不不受二次次污染。4、在技术术研究开开发上，联联合相关关科研机机构共同同进行技技术开发发，确保保土特产产产品的的品种和和质量创创新，以以不断满满足消费费者对产产品的质质量要求求。另一方面，土特产产品存在以下劣势：1、土特产产的市场场价格高高于一般般蔬菜，这这可能导导致消费费者转向向购买其其

60、他价格格相对较较低的一一般蔬菜菜。2、部分消消费者可可能会对对土特产产有认识识上的偏偏见或感感觉在具具体烹饪饪上比一一般蔬菜菜复杂、麻麻烦。对于以上存存在的产产品劣势势，公司司将采用用以下应应对措施施：1、通过有有计划的的广告宣宣传和促促销活动动，刺激激消费者者对自然然、健康康的土特特产产生生食用欲欲望，同同时引导导一种更更节约时时间成本本和经济济成本的的自助农农家菜美美食享受受。2、在产品品包装上上会附送送简便的的土特产产烹饪建建议书（见见附录）；并且在在前期产产品推广广上，本本公司将将通过举举行烹饪饪大赛等等公关活活动，促促进广大大消费者者认识土土特产。3.5.22 产品品的市场场前景预预