浅谈家电渠道的进展方向

1、7/7浅谈家电渠道的进展方向在通过新一轮的 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电连锁并购和高速 HYPERLINK /list/special843_more.shtml t _blank 开店扩张后，传统 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电 HYPERLINK /list/special398_more.shtml t _blank 销售渠道大概越来越受到新兴渠道的冲击， HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家

2、电 HYPERLINK /list/special892_more.shtml t _blank 制造业看起来要退出 HYPERLINK /list/special401_more.shtml t _blank 市场销售环节；有人讲，随着社会化分工的进一步加强， HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电业将完全实现研发、制造、销售、服务的 HYPERLINK /list/special663_more.shtml t _blank 专业化分工，因此制造厂家已无在销售环节存在的必要。 应该讲 HYPERLINK /list/special

3、844_more.shtml t _blank 家电业是我国开放最早、市场化程度最高的行业。近年来，由于行业进展迅速， HYPERLINK /list/special541_more.shtml t _blank 市场竞争激烈，行业 HYPERLINK /list/special550_more.shtml t _blank 利润缩水， HYPERLINK /list/special334_more.shtml t _blank 价格战、市场战、概念战、技术战层出不穷，生产厂家要不断扩大规模的欲望（也包含大部分厂家生存的挣扎）与市场总量增长不大的矛盾，势必演绎出新的 HYPERLINK /li

4、st/special493_more.shtml t _blank 营销模式和产生新的富翁神话。作者从多年的 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电营销实践和市场观看认为：全国性的 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电连锁会进一步进展、区域连锁会有所突破、传统大卖场将更加重视 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电板块、生产厂家可不能放松自建 HYPERLINK /list/special398_more.shtm

5、l t _blank 销售渠道等几个方面将是 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电渠道业的一种进展趋势。 一、 全国性的 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电连锁会进一步进展 中国 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电业通过20多年的迅猛进展，已在全球同类产业中取得显赫地位。论市场消费，中国市场总量名列前茅，市场潜力更是无人企及；论生产供给能力，中国已成为全球的制造基地。借助于庞大的中国市场，借助于中国 HYP

6、ERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电厂家无克制、无规划的进展欲望， HYPERLINK /list/3-26-84.shtml t _blank 国美、 HYPERLINK /list/3-162-27.shtml t _blank 苏宁巧妙设计游戏规则，借助厂家的资金、借助厂家的力量、甚至是借助厂家的人员实现了超常规的进展和暴富过程，中国第一富豪 HYPERLINK /2006/11/29/20061129-165623-1.shtml t _blank 黄光裕的身价已暴增到近200亿， HYPERLINK /list/3-162-27

7、.shtml t _blank 苏宁的 HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老总张近东的各项财宝到了160多亿，真是时势造英雄，天时、地理、人和莫不为我所用，到了这种状况，想不富也专门难。 能够看到的是，尽管 HYPERLINK /list/3-26-84.shtml t _blank 国美 HYPERLINK /list/3-162-27.shtml t _blank 苏宁们有如此、那样的问题，他们依旧还要向前进展，一级市场和东部的二级市场尽管都开了店， HYPERLINK /list/3-26-84.shtml t _blank 国

8、美加 HYPERLINK /list/3-162-95.shtml t _blank 永乐由800多家， HYPERLINK /list/3-162-27.shtml t _blank 苏宁也有300多家，但这确实是中国，中国有六百多个都市、2000多个县城，伴随着 HYPERLINK /list/special694_more.shtml t _blank 中国经济还会有的20年的高速进展，你都不敢想今后的市场容量会有多大，因此只要你胆足够大，你把店一个一个往下开确实是了，哪一天你或许开了3000家，但环顾四周你可能会讲，开少了，还能再开3000家，这都不是不可能的事。但 HYPERLINK

9、 /list/special844_more.shtml t _blank 家电连锁也面临着一些问题： 1、 对厂家的高度盘剥已使厂家产生深深的怨气，并有可能在某个节点爆发； 2、 内部的治理也存在许多问题； 3、 单店盈利不高甚至亏损要拖累企业 依照上面的问题，找出相应的方法进行解决，解决好，就进展得好些，解决快了，就进展得快一些，不能解决上述问题，进展专门可能就成问题，甚至于阻碍生存也可能不是危言耸听的事。 二、 区域连锁会有所突破 区域性的 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电连锁也不是什么新奇事，他们也是同 HYPERLIN

10、K /list/3-26-84.shtml t _blank 国美、 HYPERLINK /list/3-162-27.shtml t _blank 苏宁一块开始开的店，也不是不想向全国连锁，只是本领有限，或者是心不够狠，抑或者是时机掌握得不够好，点没踩准，进展的就慢一点。但专门多区域性的 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电 HYPERLINK /list/special727_more.shtml t _blank 连锁经营和进展的都不错，如湖北的武汉工贸、湖南的通程 HYPERLINK /list/special844_mor

11、e.shtml t _blank 家电、江苏的文峰 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电，包括五星实际是也是地点连锁的一员。由于 HYPERLINK /list/3-26-84.shtml t _blank 国美、 HYPERLINK /list/3-162-27.shtml t _blank 苏宁的要价高，无意中抬升了市场行市。就连江西的新余最近也产生一个地点性的有垄断倾向的 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电连锁：渝州腾达电器，原来的三家六个店搁置宿怨，三个 HYP

12、ERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老总一块向钞票看，成立了统一的采购、销售体系，短短几个月已大大地赚了一笔。此种状况，都讲明了地点性的区域连锁都还有专门大的进展空间，只要把握好了市场机会，和谐好了厂家关系，消灭掉了对门的对手，进展的前景依旧专门大的。 三、 传统大卖场将更加重视 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电板块 由于 HYPERLINK /list/3-26-84.shtml t _blank 国美、 HYPERLINK /list/3-162-27.shtml t _b

13、lank 苏宁抬升了行市，且与厂家的关系摩擦剧烈，往常从 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电板块撤退的老的 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电商又纷纷入市，他们本来就有专门多优势，如：优势的大卖场位置、雄厚的资金、对当地市场的熟悉和了解、娴熟的 HYPERLINK /list/special383_more.shtml t _blank 人际关系能力，借着对 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电的感情和心结

14、，以及对退出 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电的不甘心，分析现有的 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电市场状况，感受到反攻的时机差不多来临。确实也是，假如他们都预备好了，谁能阻止他们在 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电市场上再发一次威呢? 以南昌当地的两个商业单位来讲就专门有代表性，南昌市场一直有百货大楼和洪城大厦两个商家，尽管在全国的 HYPERLINK /list/special418_more.

15、shtml t _blank 知名度并不高，但在江西和南昌却是大名鼎鼎，无人能敌， HYPERLINK /list/3-26-84.shtml t _blank 国美在2003年进军江西，目前在南昌已有五个店， HYPERLINK /list/3-162-27.shtml t _blank 苏宁2004将进军南昌，2006年曾有三个店，一度还有五星的三个店，06年初更有当地的康华要和上海 HYPERLINK /list/3-162-95.shtml t _blank 永乐合作在南昌要开几家店，后来由于众所周知的缘故不了了之。确实是那个不大的一百多万的都市，最高峰的时候也将近20多家店。但是竞争

16、的情况如何样呢，百货大楼从2005年加大了在 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电方面的投入，从资金到场地，借助于其优势的地理位置和老字号招牌，在不到半年的时刻内，在南昌当地的占有率又恢复到近40%， HYPERLINK /list/3-26-84.shtml t _blank 国美五家店的总量也仅仅有40%，差不多和百货大楼的量相当， HYPERLINK /list/3-162-27.shtml t _blank 苏宁最后也仅剩下2家店，和当地的另一商业单位洪城大厦旗鼓相当，各占百分之十几；五星的三家店则全部关掉。这就讲明，传统的

17、大商场目前只要整体经营的还不错，只要重视 HYPERLINK /list/special844_more.shtml t _blank 家电，下决心杀回来，大多数厂家会支持的，因为他们太苦了吗，就像三几年的白区人民希望红军打回来一样么！有了这么多厂家的支持，再加上自己的各种优势，如何能做不行呢？ 四、 生产厂家可不能放松自建 HYPERLINK /list/special398_more.shtml t _blank 销售渠道 渠道是什么？渠道对厂家来讲，就像部队之于国家，只要不想亡国，部队就要存在，只要还想卖出产品，就要以各种形式掌握一定的渠道，掌握得越好、越深，那么产品就会卖得越好，这确实

18、是 HYPERLINK /list/3-26-85.shtml t _blank 格力电器什么缘故和 HYPERLINK /list/3-26-84.shtml t _blank 国美翻脸， HYPERLINK /list/3-26-9.shtml t _blank 海尔建设 HYPERLINK /list/special344_more.shtml t _blank 专卖店、王牌尝试幸福树的缘故，任何一有理想、有抱负的厂家都可不能放松对的建设和操纵。因此那种讲目前连锁的网络特不强大，厂家完全没必要费神费劲费财自建网络和渠道，全部交给连锁罢了，看看今天残酷的竞争博弈的现实，就明白此种论调的浅薄和苍白了。 当前的竞争是多方面的，厂家与厂家有竞争，商家和商家有竞争，厂商之间也有竞争和博弈，店大欺厂，厂大欺店的情况依旧时常耳闻，尽管专门多善良的人都希望大伙儿能和谐相处，然而经济的法则同自然法则完全是相同的，强者生存，凭实力讲话。目前的情况，在厂家尚且拥有一些网络的情况下，而且又有当地的分公司和办事处，在同连锁的谈判中尚且没有话语权，假如撤掉当地的分公司和办事处，想想将会出现什么情况吧，能够看得见的是，不能讲他立即死掉