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文档简介

1、五、产品定价管理制度（一）估价的操作 第一条 不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。以慎重地估价。估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。第二条 充分了解有关情报要积极地使用各种手段来收集情报。第 三 条 估 价 单 的 回 收12根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。（二）订货价格的确定第四条 本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。第五条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。第六条 成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。第七条 订货价格的决定

2、可分为两类： 1由营销人员自行决定。2由总经理决定，或由成本研究委员会审定。第八条 营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系， 避免任何一方受到损失。第九条 在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。第十条 营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括： 1以公司统一确定的价格接受订货。订货额在万元至万元之间，且降价幅度为%的标准品订货。订货额在万元以内，且降价幅度为%的标准品订货。第十一条 定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。第十二条 营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。第 十 三 条 折 价 销 售 传 票 处 理 流 程 1折价销售传票，由营销人员交付客户。折价销售通知单，由营销人员交付财务部。第十四条 特别价格决定。非标准品折价销售。特别定货品。因产品质量问题要求降价销售。因交货时间迟延而要求降价销售。因大批量定货而要求降价销售。外购产品。新产品定货。第十五条 订货价格决定在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。销售主管审定订货单内容后，属1、2、3、4属5、6、7、8项内容的交成本研究委员会确定订货价格。（三）成本研究委员会第十六条 下列成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管（委员）、财务 主管（委员）、采购主

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