高中德育年度工作总结范文

1、高中德育年度工作总结范文高中德育年度工作总结篇一：(一) 指导思想以新课程改革为动力，以全面提高教职工思想素质和班主任班级管理水平为突破口，认真贯彻落实中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见和省、市、县有关德育工作文件精神，解放思想，实事求是，坚持不断创新，按照肥西县教育局和学校总体工作计划的要求，紧紧围绕中学生守则、中学生日常行为规范及公民道德建设实施纲要，结合当前德育工作的新形势，不断改进工作方法，提高我校德育工作的实效。(二) 总体目标全面贯彻落实中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见，创造性地实施德育教育，继续在突出重点，抓出实效，打

2、造特色上做文章。结合县教育局年工作要点和小庙中学年工作计划，加强教师队伍和班主任队伍建设，不断提高全体教职工的自身素质和管理水平;培养学生良好的行为习惯和道德品质。重视和加强学校的德育常规工作和德育教科研工作，形成全员育人、全科育人、全程育人的良好机制。(三)工作措施1、 强化师德建设。以强化师德、端正教风为重点，继续组织全体教职工认真学习中小学教师职业道德规范、公民道德实施纲要、合肥市中小学教师违反师德行为处理暂行办法，进一步明确我校教师工作纪律，促使大家自觉规范教育教学行为，把各种制度落实到教师的师德评价上。及时查处日常教学中有违师德的事件，力求使每一位教职工都具有品德高尚、爱岗敬业、热爱

3、学生、教育艺术精湛的师德修养。1、加强班主任队伍建设。组织班主任学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径;对照小庙中学教职工绩效工资实施办法和小庙中学班主任量化考核细则，进一步细化对班主任日常工作的考评，加大对班级管理的检查力度，使检查评比真正起到表彰先进、激励大家的作用。坚持每周上好一节班会课，记录好班级笔记，坚持每月定期汇报交流与学习培训相结合的例会制度，坚持每一学期召开一次全校性的德育工作及班主任工作经验交流会。要求所有班主任必须写好班主任工作笔记，期末连同班级笔记上报教导处存档。2、坚持做好每周一的国旗下讲话。通过学校领导国旗下讲话有计划有针对性地对学生进行爱国主义教育、集体

4、主义教育、劳动教育、法制教育、安全教育、网络教育、基础道德教育与习惯养成教育，培养全体学生良好的道德品质和文明行为，促进学生的全面发展。每周安排一名学生代表进行国旗下讲话，把班级学生国旗下讲话纳入班主任考核范畴，进一步培养学生集体主义荣誉感。3、组织好学生社会实践活动。我校将结合学校实际，组织初、高中学生参加社会实践活动。初中学生不少于一次，高中学生不少于两次。通过参加活动，撰写心得等方式，促进学生综合素质的提高。4、进一步强化共青团组织的作用。加强团委班子建设，明确职责分工。改组学校学生会，充分发挥学生自主管理、自我服务功能。学校团委依据学校计划，围绕教育重点，积极开展形式多样、喜闻乐见的活

5、动，带领全体学生从确立远大志向做起，树立和培养正确的理想信念，为学校的“三风”建设做出贡献。积极向党支部推荐符合条件的高中学生作为入党积极分子。5、 联系学校、家庭、社会，加强德育环境建设。通过走出去和请进来的办法，形成三位一体的教育网络，为学生成长创造良好的教育氛围。家长学校做到计划落实，内容落实，主讲人落实，各项资料齐全。6、继续重视对外宣传和校园文化。通过不同形式宣传小庙中学，宣传小庙中学“稳步发展高中，大力发展初中”的办学目标。学校板报、橱窗专人负责，班级黑板报定期更换，定期检查;校园广播力争办出我校特色，为广大师生所喜爱;启动特色学校建设，力争一、两年内接受特色学校验收;有计划、有组

6、织地办好校园文化艺术节活动。7、举办各种德育主题活动。(1)继续强化文明校园创建工作。(2)开展爱国主义读书教育活动。(3)开展高三学生成人宣誓活动。(4)开展校园古诗文诵读活动。(5)继续开展学生心理健康讲座，心理咨询室向学生开放。(6)继续办好“留守儿童之家”，完善各种制度，添置各种文体器材，为“留守儿童” 健康成长服务。(7)开展年新生入学教育。(8)做好年高一新生军训工作。(9)开展年校园文化艺术节活动。(10)重阳节期间开展孝亲敬老活动。8、大力开展我校获得合肥市立项的德育市级课题城市近郊农村中学学生日常生活习惯和行为规范养成研究的研究工作，以此推动我校德育工作上一个新的台阶。篇二：

7、德育工作决定着培养人才的方向，贯穿于学校教育教学工作的全过程和学生活动的各个方面。我们紧紧围绕学校的中心工作，牢固树立务实创新、全面育人的思想，全面领会宝高发展的新形势、新格局所赋予学校德育工作的新使命、新任务，以“提高标准，追求卓越，为十周年校庆献礼”为思路，发扬“童心母爱、教书育人”的精神，加强德育创新，形成了德育特色，开创了学校德育工作的新局面。它主要体现在：以学校教育为主体，家庭教育为基础、社会教育为依托，广泛开展了管理育人、环境育人、活动育人、服务育人活动;初步达到了“目标系列化、内容具体化、操作制度化、形式多样化、行为规范化、环境文明化、实践系列化、效果优良化”的八化要求;管理工作

8、实现了“校规校纪科学化、执规维纪严肃化、遵规守纪自觉化、检查监督持久化”的四化目标;基本实现了学校满意、学生满意、社会满意的“三满意”目标，做到了扎扎实实抓德育，事事处处皆育人。现将有关工作简要汇报如下：一、强化德育管理管理育人1.建立德育管理常规，严密德育管理过程加强德育管理必须遵循德育管理的客观规律，我们首先建立起一整套切实可行、符合学校实际的德育管理常规，以严密德育管理过程。这是使德育工作从无序到有序的重要环节。在实际工作中，我们建立的德育常规主要包括确定目标、制定计划、完善制度、组织培训、组织实施、检查评价等若干相互作用的环节。(1)确定目标、制定计划、完善制度学校德育管理目标，就是学

9、校德育管理活动所要预期达到的结果，或要预期完成的具体任务。本学期初，德育处依据学校工作计划及学校的实际情况，制定学期德育目标并制定出工作计划，并指导年级、班级逐级分层次地制定德育管理工作计划，把德育目标分解落到实处，也正是由于有了实用性和可操作性强的计划，才使德育管理工作得以有的放矢地开展。有句养成教育名言说得好：“从制度到优良习惯，从优良习惯到优秀传统”。由此可见制度的重要，为使学生的素质不断提高，本学期，我们对原有的规章制度中的某些内容作必要的完善修改，有的地方还出台一些新的规章制度，这些合理的规章制度的出台，有效地扼制了这些违纪现象的发生。有助于形成优良的校园文化环境和校风，从而产生出巨

10、大的教育力量。(2)组织培训、组织实施、检查评价为适应学校德育管理工作的需要，本学期开学第一天，我们召开了全校班主任培训工作会议，会上有优秀班主任黄俊峰、温海波和肖云三位班主任教师向大家介绍自己的做法和体会，受到与会者欢迎。全体班主任观看学习了教育专家魏书生的远程教学短片，德育处、团委布置新学期工作同时解读了新学期工作计划，并对开学初工作进行了细致周密的布置，平怀林副校长代表学校作了讲话，他要求全体德育干部和班主任要以“提高标准，追求卓越”为指导思想，坚持“全员育人，教书育人，管理育人”的理念，每个人应树立“童心母爱”的意识，以主人翁姿态做好各项工作。除了开学第一天的培训工作，我们坚持了每月一

11、次全校班主任会议，每周一次年级班主任会议制度，我们十分注重班主任队伍的建设，采用多种方法提高班主任教师的素质，通过培训初步培养了一支懂教育规律，善于管理，敢于负责，乐于奉献的班主任队伍。德育处依据德育工作计划，定期进行检查、监督，肯定成绩，发现问题，及时予以纠正。同时对班主任的教育管理情况通过问卷调查等形式进行评价，对学生的行为规范和班级常规管理每月一次检查小结，并以文明班评比结果每月按时公布。2.建立了学生参与管理的机制，培养学生自我管理自我教育的能力 。在管理工作中，我们十分重视采取措施使学生参与管理，增强学生的主人翁意识，提高学生的政治思想素质和遵规守纪的自觉性，培养学生自我管理和自我教

12、育的能力。建立学生会干部常规检查制度，通过每天学生的检查评比，使宝高学生通过以自我教育自我管理的形式强化执行规范和校规校纪的自觉性。使学生逐步内化为良好的道德品质和行为习惯，提高政治思想觉悟，使学生成为学校生活的主人。这一制度的实施，取得了明显的教育效果，一是培养了学生的参与意识;二是使参与的同学在实践中自我管理、自我教育、自我评价，不仅提高了思想觉悟，也增长了才干。3.加强常规管理不断加强和完善常规管理，是贯彻行为规范和平强化行为习惯训练不可替代的重要途径。在这项工作中，我们坚持强制与引导相结合，集中教育与个别教育相结合，日常教育管理与专项教育管理相结合的原则，取得了良好的教育效果。纪律作为

13、人们共同遵守的办事规范或行动准则，是对人的行为的硬约束。在管理工作中，对存在于一些学生身上的不良习惯和错误做法，我们首先是通过主题班会，校园广播等各种宣传媒介进行引导教育，对校园中的“违纪行为”以公布处分结果的形式进行曝光，起到了警示的作用。二、营造良好的德育氛围环境育人育人环境主要有自然环境、德育环境、教学环境等，做为德育处，我们主要侧重于自然环境和德育环境的优化。学校经过十年的逐步建设完善，校园环境优美怡人，一年四季各具特色，我们在工作中着力保持校园环境的整洁、美化，及时清除垃圾、杂草，使校园卫生始终干净整洁，让优美的环境给师生员工带来一份好心情。在优化自然环境的同时，注重加强校内外文化建

14、设，营造良好育人氛围，努力优化德育环境。加强校内文化建设，制做了标语、宣传板报且定期更换。充分发挥学校、家庭、社会三结合教育网络的教育功能，开办家长学校、举办家庭教育宣传周活动，加大家教知识的宣传力度，提高家长素质，促进家庭育人水平的不断提高。加强大门的检查及校园的巡查力度，保证校园教育教学环境，最大限度的保证校园周边的“净、畅、宁”，使育人环境的全方位优化，促使学生的思想道德水平得以普遍而迅速地提高。春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周

15、到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正。一、夯实基础工作作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们xx汽车的发展做出了应有的贡献。(一)不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到

16、工作的质量和效果。(二)关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。(三)调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。二、爱岗敬业，以大局为重作为一名汽车销售

17、人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。三、狠抓服务，提升形象细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。四、务实进取，团结协作勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求

18、。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为xx汽车的发展，做出我应有的贡献。2019年即将过

19、去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。简要总结如下：我是20 xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间

20、的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。市场分析：我所负责的区域为周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xxx区域现在主要从xx要车，价格和xx差不多，而且发车和接车时间要远比从x

21、x短的多，所以客户就不回从xx直接拿车，还有最有利的是车到付款。xx的汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从xx直接定单。现在xx政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xx要车，xx主要从xx，xxx要车，而且从xx直接就能发xx。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xx港要车，但是价格没有绝对的优势。xx和xx一般直接从xx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xx去xx的运费就要8000元，也就没什么优势了。从20 xx年x月x日到20 xx年x月x日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台

22、，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20 xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。20 xx年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更

23、好。下面我对一年的工作进行简要的总。我是今年三月份到XXXX公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的

24、把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真

25、工作，总10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：首先，在不足点方面，从自身原因总。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们XXXX的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，

26、在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们XXXX卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们XXXX店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们XXXX的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

27、最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这大半年的工作总，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，

28、学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!回首20 xx年，有太多的美好的回忆，2012年本人来到长京行工作，但是惟有20 xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.一、销售工作总、分析在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20 xx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况

29、、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。.二、职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再

30、将精力转移到第二重点客户上。三、自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20 xx年度的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。四、今年对自己有以下要求：1：每月应该尽努力完成销售目标。2：一周一小，每月一

31、大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。2019年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高

32、自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良

33、好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的20 xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xxx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我

34、服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在xx我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。二、本年度存在的问题在xx年x月x日国家实施“xx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。三、对xx年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在xxx第三季度会议已经

35、做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们xxx人轻松上阵，挑战下一个工作任务!四、xx年个人工作目标和计划我在xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!我希望再xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发

36、事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。为了下学年更好的工作，现将这一学期的任务总结以下：自己承当九年级两个班的数学教学义务。工作中可以保全年夜局，与共事们连合合作，彼此辅助，独特实现校方交给的各项工作任务。1、课堂教学，师生之间学生之间交往互动咱们每位数学教师都是课堂教学的者，为保障新课程标准的降真，我把讲堂教学作为有益于学生自动探索的数学学习，把学生在获得悉识跟技能的同时，在感情、立场价值观等方里都可能充足发展作为教学改造的基础指点思维，把数学教学当作是师生之间学生之间来往互动，共同发展的过程。在无限的时光吃透

37、课本，踊跃应用各类教学资本，专心听课、评课，从研、讲、听、评中斟酌完美出出色的案例。实际表白，这类做法，有利于先生之间的上风互补，从而全体提高讲课水平，课前精心备课，撰写教案，实行当前历历在目，回想、反思写下本人执教时的亲身或疏漏，记下学生学习中的闪光点或迷惑，是教师最可贵的第一脚资料，教学的积聚和经验的汲取，对从此改良教室教养和进步教师的教学水仄是非常有效的。倡导自主性“学习是教学活动的主体，教师成为教学活动的者、领导者、与参加者”，这一观念确实破，灌注的市场就大大减弱。题目的提出，已稀有据处置、数学论断的取得等环节，都体现学生自主摸索、研究。凸起进程性，注重学习成果，更重视学习过程以及学生

38、正在学习过程当中的感触和休会，使学生的聪明、能力、情绪、信心不分彼此，心度遭到震动，获得满意，学天生了学习的仆人，进修成了他们的需要，学中有发明，学中有乐趣，学中有播种，这阐明：设计学生主动探索的过程是探究性学习的新的空间、载体和道路。常思考，常研究，常总结，以科研促课改 ，以立异求发展，进一步改变观点，保持“以报酬本，促进学生周全发展，挨好基本，培育学生翻新才能”，以“自立创新”课堂教学形式的研讨与应用为重点，尽力完成教学高品质，课堂高效力。2、创新评估，鼓励增进学生全面收展本人从点滴动手，懂得学生的认知程度，查找材料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习气氛，激起兴致，教给了学生知识，更教会了

39、他们求知、配合、合作，造就了学生准确的学习态度，杰出的学习习气及方式，使学生学得风趣，学得切实，学有所得，向45分钟要效益；分层设计内容丰盛的课中功课，教法商讨，学情剖析，新老教师互学互促，扎踏实实做好惯例工作，做好教学的每件事，实在抓好单位过闭及期中量量检测，并跟踪五名好差生停止考察。为了使新课程标准落实进一步落实，引到教员走进新课程，举一反三，对新课程尺度的教学内容、教学方法、教学评价、及教导价值观等多圆面得到表现，分了证实、一元两次方程、正比例函数、频率与几率、视图与投影五个范畴来命题，夸大学生的数学运动，成长学生的数感、空间不雅念和认识与推理能力，优化口试题目标设计，设计常识技巧构成过程的试题，设计开辟性试题，设计生涯化的数学试题，分析每位先生的情形，找准此后教学的切进点，查漏补缺，培优辅差，安身课堂。一