柳林大厦推广方案

1、HK 1100淮淮海店 -柳林大大厦营销推广广方案目 录第一部分分 产品品概述33第二部分分 市场场分析44第三部分分 产品品SWOOT分析析8一、优势势8二、劣势势9三、机会会点100四、风险险点133第四部分分 产品品定位114第五部分分 客户户定位115第六部分分 企划划总精116第七部分分 我们们的表现现17第八部分分 推广广计划118一、准备备及蓄水水期188二、内部部认购期期19三、开盘盘强销期期24四、持续续期277第九部分分 定价价原则229第十部分分 推广广预算331第一部分分 产产品概述述一、项目目名称柳林大厦厦二、本案案地理位位置位于卢湾湾区淮海海中路、西藏中中路口，紧邻

2、金金钟广场场、大上上海时代代广场。三、本案案基本数数据柳林大厦厦商场部部分，分分6个层层面。最最早曾为为柳林路路羊毛衫衫市场。随着周周边大型型写字楼楼数量的的增加，曾经营营过百脑脑汇数码码广场。基础数据据如下：总建筑面面积148000M2214层层103997M2256层层44033M2室内商铺铺基本分分隔主力力建筑面面积10-20MM2得房率38%第二部分分 市场场分析根据本案案所处地地理位置置、经营营格局以以及可能能采取的的经营回回报方式式，我司司对目前前商铺市市场、尤尤其是与与本案较较为类似似的市中中心商场场进行系系统分析析：租金情况况分析由数据分分析可见见，淮海海路以时时尚经营营为主题

3、题，成为为时尚白白领购物物的首选选区域。由于经经营档次次、客户户层次的的高档性性，其租租金价格格甚至超超越南京京路，其其商铺的的投资回回报前景景也非常常可观。淮海路是是中心区区域中租租金最高高的板块块目前商铺铺售价情情况分析析由租金决决定售价价。针对市中中心大商商场分隔隔成小面面积商铺铺的营销销方式来来看，其其地段、经营内内容、消消费人群群均对价价格有强强大的支支撑作用用。部分分商场以以“使用面面积”作为销销售单位位而显得得单价突突兀，但但由于受受其得房房率的限限制，单单价换算算到建筑筑面积上上也并不不算非常常可观。目前淮海海路没有有在售的的大商场场小商铺铺，在市市场上具具有稀缺缺性。从商铺的

4、的销售面面积上分分析为迎合投投资者的的需求、降低投投资门槛槛，目前前市中心心在售的的商铺（本案潜潜在竞争争个案）大多以以小面积积分隔形形式出售售，一般般面积都都在500M2以以下。且且面积越越小，单单价越容容易获得得提升，而总价价也能为为市场所所接受。本案的面面积在整整个商铺铺中属于于最小从商铺的的投资特特性分析析为满足投投资客商商铺投资资价值的的期望，目前在在售的大大多商铺铺都采取取一定年年限内的的回租方方式作为为招徕投投资客的的手段。从目前前市场销销售情况况上看，带有一一定回租租保障的的商铺更更能获得得投资客客的认可可，其去去化率相相对更快快。78%的投资资回报率率是客户户所能接接受的范范

5、围。3年的回回租是市市场所能能接受的的最低底底限，也也是操作作个案中中使用最最多的回回租年限限对于本案案拟订的的火爆营营销的销销售路线线来说，给予客客户一定定的投资资回报，将大大大增强投投资客的的投资信信心，利利于本案案实现高高速率、高利润润空间的的去化目目标。第三部分分 SWWOT分分析一、优势势分析1、地理理位置处处于商业业繁华地地段柳林大厦厦坐落于于淮海中中路西藏藏中路。寸土寸寸金之地地集人民民广场商商圈、淮淮海中路路商圈、城隍庙庙商圈人人气之大大成，更更兼新天天地、淮淮海公园园的时尚尚、人文文，商业业氛围不不言而喻喻。2、分隔隔面积小小，利于于总价控控制室内商铺铺基本分分隔建筑筑面积：

6、10-20mm2左右右。有效效控制物物业的总总体价格格，使产产品的受受众面更更为广泛泛。3、现房房，即买买即回报报现房减少少了投资资客的前前期投入入，尽早早实现以以租养贷贷，是减减少投资资客资金金压力、增强回回报信心心的最大大体现。4、产品品在本区区域内具具有稀缺缺性整条淮海海路商圈圈乃至上上海黄金金商圈，目前几几乎均无无可售之之产权商商场，本本案的适适时推出出，将有有效聚集集商业房房产投资资人气。5、产权权年限长长本物业产产权使用用年限为为50年年，给客客户充分分的获利利时间。二、劣势势分析1、竣工工至今，内部经经营的项项目档次次始终不不高，在在客户心心目中形形象不佳佳从原先最最早的柳柳林路

7、羊羊毛衫市市场，到到目前的的赛博数数码广场场，内部部经营的的项目档档次始终终不高，并因此此留下一一定的社社会口碑碑。2、停车车位少，对商业业业态的的限制较较大本案商场场只配备备8个停停车位，数量明明显偏少少，限制制了本商商场（尤尤其是55、6楼楼）的业业态选择择。如需需要大量量停车位位的饭店店、洗浴浴中心等等将受到到限制。3、套数数多，体体量较大大1-4层层商场面面积1003977M2，占本案案全部总总销面积积的700%以上上。按分分隔以110-220m22/单元元计，铺铺位数高高达7994个，将对短短期的市市场迅速速有效去去化带来来相当的的难度。4、目前前区域商商业的经经营状况况不理想想本案

8、虽位位于淮海海路沿线线，但距距离商业业最为发发达的淮淮海中路路仍有较较大距离离，区域域内的几几家商场场的经营营状况并并不理想想，对投投资者的的投资心心理将产产生一定定的影响响。5、得房房率底，使用价价值低本案得房房率仅有有38%，在建建筑面积积为100-200M2的的情况下下，使用用面积很很小，将将影响该该商铺的的经营使使用。对对自用客客户的影影响较大大。三、机会会点分析析1、委托托商场经经营管理理品牌企企业进行行经营管管理为增强本本案商铺铺的核心心竞争力力，我司司将引进进一百集集团进行行商场管管理。除除借助其其行业内内的知名名度、丰丰富的管管理经验验，有效效加强投投资客的的信心，实现投投资的

9、安安全性及及获利性性。2、小商商铺出售售+主题题经营理理念的定定位通过市调调，本案案推出以以“香港城城（HKK1000）”为主题题的主题题经营定定位，同同时形成成区域内内错位经经营的局局面。除推出全全新的经经营模式式之外，我们将将大型商商场分隔隔为相对对小面积积铺位出出售，从从而有效效降低投投资总价价与风险险。3、金丰丰易居的的专业品品牌与口口碑强大的社社会知名名度“金丰易易居”通过长长期的品品牌经营营，积累累了广泛泛的社会会知名度度与市场场美誉度度，成为为客户可可信赖的的房地产产营销代代理公司司。特别别是我司司操作的的投资类类物业产产品已成成为投资资客的追追捧对象象。拥有丰沛沛的投资资客户资

10、资源“金丰易易居”操作的的一系列列投资产产品中已已经积累累了相当当充沛的的投资客客户资源源，以此此作为本本案的目目标客户户群，将将直接带带动本案案的迅速速去化。4、易居居会可采采取租售售并取的的方案购买商铺铺的业主主可通过过易居会会进行商商铺的出出租、转转让手续续，使投投资的便便捷性、获利性性大大增增加，并并大大增增强本案案商铺的的市场竞竞争力。5、商铺铺投资已已被市场场广泛接接受作为房地地产投资资的细分分类别，商铺投投资已逐逐渐为广广大投资资客所接接受，其其中总价价较低的的小面积积商铺往往往供不不应求，市场接接受程度度较高。6、改造造外立面面塑造全全新形象象由于竣工工时间较较长，本本案商场场

11、的外立立面已显显破旧。我司将将通过外外立面的的改建，塑造本本商场的的全新形形象，提提升本案案的视觉觉形象。7、5年年不低于于5%回回报增强强投资信信心我们将在在营销中中提出55年每年年不低于于5%投投资回报报的概念念，保证证客户前前五年的的投资回回报，减减少客户户在养铺铺期间的的收益风风险。8、“香香港城（HK1100）”错位经经营理念念的市场场接受度度“香港城城（HKK1000）”作为国国外成熟熟经营模模式的引引进，在在上海乃乃至中国国都属于于首次出出现，其其经营理理念、经经营方式式都将带带动行业业经营方方式的变变革，其其投资回回报也较较易为客客户所接接受。9、市政政规划带带来区域域利好消消

12、息据7月228日晚晚报介绍绍，市府府将着力力规划淮淮海路商商业街，繁华将将向本案案所在的的东段延延伸。此此外，MM8地铁铁将在本本案附近近设站，将带动动人流量量的进一一步上升升。四、风险险点分析析1、转让让后的回回报降低低商铺在经经过转让让后总价价上涨而而投资收收益率将将降低，这将直直接影响响投资者者的置业业热情，增加短短期炒作作的难度度。2、近期期媒体舆舆论对投投资产品品不利近阶段有有关国家家政策的的调控、上海房房地产出出现泡沫沫等媒体体舆论导导向，将将使部分分客户出出现持币币观望的的心态，对本案案商铺的的快速去去化产生生不利的的影响。3、在恢恢复经营营后养铺铺效果不不明显一旦回租租期满，若

13、商铺铺恢复业业主自主主经营后后，目前前所经营营的“香港1100（HK1100）”经营格格局可能能将发生生调整，目前55年养铺铺的效果果很不明明显。第四部分分 产品品定位卖点整合合地理位置置优越小面积低总价市百一店店“香港1100（HK1100）”主题经经营具有稳定定的回报报率及想想象空间间二、产品品定位淮海商圈圈主题经经营产权现现房迷你商商铺第五部分分 客户户定位由于本案案同时具具备地段段佳、总总价低的的特性，本案将将面对市市级客户户甚至来来源范围围更广的的目标客客户。针针对本案案，我们们的目标标客户主主要为投投资客。投资客主主要消费费特征如如下：有闲散资资金，但但缺乏投投资方向向看重产品品的

14、地段段和总价价特色对第一百百货的品品牌具有有信心对“香港港1000（HKK1000）”的经营营模式具具有信心心多为二次次或多次次商业房房产投资资客户，属中端端投资客客看好淮海海中路东东段商圈圈的商业业价值与与规划前前景外地、境境外投资资客将占占有一定定比重在我司操操作的数数个酒店店式公寓寓项目中中，积累累了丰富富的投资资客源。随着青青年汇、金坤服服务公寓寓、金银银汇先后后交付使使用，物物业升值值幅度惊惊人。在在一定程程度上也也令投资资客坚定定商业房房地产投投资的信信心，对对我司操操作的投投资物业业也产生生了信任任感。第六部分分 企划划总精一、案名名推荐HK1000 淮淮海店二、推广广总精商铺投

15、资资新“三唯”理论唯“心”论：黄黄金淮海海路财富铺铺出来唯“物”论：时时尚保税税区消费自自由港唯“法”论：经经营创价价值投资筑筑未来第七部分分 我们们的表现现一、LOOGO设设计二、平面面秀稿展展示（见见附件打打印稿）第八部分分 推广广计划根据本案案销售的的实际情情况，我我们将整整体营销销计划细细分为准准备期、蓄水期期、开盘盘期、持持续期等等四个营营销步骤骤，各步步骤的时时间、工工作目标标、详细细工作内内容详见见下表：一、准备备期及蓄蓄水期时间：220033年7月月2日9月119日工作内容容我们的目目标卖点企划配合合销售配合合现场部分分通路1、积累累意向客客户2、确定定经营方方式3、确定定价格

16、计计划1、地段段2、迷你你商铺低低总价3、现房房发售，即买即即用4、一百百集团经经营管理理，确保保回报1、协助助现场包包装2、制定定推广计计划3、销平平、销海海制作4、铺垫垫媒体投投放5、参加加房展，积累客客户1、开展展全面市市调2、确定定营销方方式/经经营模式式3、销售售员培训训4、制作作销讲、统一销销售口径径5、销售售合同准准备1、接待待会馆2、精神神堡垒3、看房房通道4、样板板区域及及公用部部位1、杂志志/网络络易居生活活、上海海楼市、1m2、直投投、派单单易居会客客户、专专业主题题商场直直投3、工地地围墙/精神堡堡垒4、销售售道具DM、模模型、效效果图5、投资资讲座主要工作作内容：支付

17、意向向金时间9/8 9/119广告配合合9/111-9/19晚晚报晨报报共144整版硬硬广告配配合6整整版软新新闻（详详见广告告计划）方式意向金金金额为2200000元/套（一个客客户可购购买多套套，同时时现金支支付）地点售楼处现现场配合开发商财财务至现现场配合合收款目的通过收取取意向金金的方式式来锁定定本案的的意向客客户并为价格格提升做做有力的的依据内部认购购（以总总销5.5亿计计算）事事项节点点一览表表第一次第二次第三次时间20033年9月月12日日20033年9月月13日日20033年9月月14日日客户A级：VVIP客客户（112-113时）B级：易易居会钻钻石会员员、公司司员工、开发商

18、商员工（18-19时时）C级：易易居会白白金会员员、公司司员工、开发商商员工亲亲朋好友友C级：易易居会普普通会员员（20003年年9月11日以前前办理会会员卡的的普通会会员和黄黄金会员员）优惠幅度度/数量量A级：开开盘价的的8.55折，两两家公司司各100名共220名B级：开开盘价的的8.99折，各各20名名总计600名开盘价的的9.11折，不不设定认认购套数数C级：开开盘价的的9.22折，不不设定认认购套数数，但要要为对外外认购留留下1000套左左右余量量，已保保证对外外认购有有房源供供应地点上房销售售公司116楼相关配合合开发商财财务人员员和银行行收款人人员至我我司收款款，同时时携带点点钞

19、机22台、付付款单打打印机11台及财财务章客户、公公司、开开发商各各存一认认购联付付款联客户必需需携带身身份证并并办理会会员卡，认购支支付现金金200000元元/套我司销售售人员帮帮助客户户签订认认购书，并告知知签约须须知内容容同时签签署该须须知资金回笼笼80套47994万假设3000套188892万万假设3114套200010万万三次认购购目标完成所有有房源550以以上的认认购率认购房源源在9月月15日日9月119日完完成签约约，每天天80组组，超量量部分99/211后，每每天签880组已完成工工作认购合合同、买卖卖合同、租租赁合同同等合合同文本本制作；管理公司司、经营营公司的的注册登登记；

20、管理公司司与经营营公司、审计、法务、商业策策划、物物业管理理等合同同确认贷款款、办证证单位及及相关手手续；价目表完完成（开开发商已已在交易易中心通通过面积积测绘报报告）；现场销售售流程演演练；突发事件件应对措措施；调价计划划及时间间节点安安排；销控计划划拟定：保留总总价低于于20万万的约220套房房源（以以1-44楼包口口各2套套），以以备处理理疑难客客户附：内部部认购规规定及流流程所有客户户必须严严格按照照金丰易易居制定定的内部部认购规规则参与与认购，在规定定的时间间段内签签订买买卖合同同及办办理相关关手续，逾期未未能完成成签约的的，金丰丰易居将将撤销对对已订购购房源的的保留并并将房源源转售

21、他他人；所有客户户必须严严格按照照金丰易易居制定定的销控控计划及及售价参参与内部部认购，遵循“先到先先得”的次序序，金丰丰易居不不为特定定客户保保留特定定室号的的房源；签约须须知及认购书书（附附后）蓄水/内内部认购购期 营营销媒体计计划表（接待会会馆开馆馆-9/19）项目名称称：柳林林大厦（事业一一部） 公开开认购日日期：220033年9月月20日日（星期期六）媒体日期合同截止止主题版面刊例备注杂志媒体体易居会刊刊8/5（二）7/200楼盘信息息+广告告封底免费蓄水期9/5（五）8/222淮海路商商圈低总价产产权现铺铺整版免费理财周刊刊9/8（一）提前4天天淮海路商商圈低总价产产权现铺铺整版3

22、.6万万软文新民周刊刊9/155（一）提前4天天淮海路商商圈低总价产产权现铺铺整版4.5万万软文+硬硬广告小计8.1万万帐单、直直投媒体体高档楼盘盘直投（含商务务住宅）9/5（五）9/1预告开盘盘10万份份6万蓄水期太平洋金金卡对帐帐单9/5（五）8/200淮海路商商圈低总价产产权现铺铺60万份份18万强销期电信大客客户帐单单9/7（日）8/200淮海路商商圈低总价产产权现铺铺22万份份8.8万万强销期金丰易居居客服中中心9/5（五）提前100天发信+短短信息/免费易居会员员蓄水小计32.88万报纸媒体体新民晚报报9/4（四）提前3天天商铺投资资“三唯理理论”半版10万蓄水期软软文炒作作9/1

23、11（四）提前3天天大商业小小商铺整版20万硬广告9/122（五）提前3天天私有淮海海中路整版20万硬广告9/155（一）提前3天天我崇尚唯唯心主义义2整版40万硬广告+软新闻闻9/166（二）提前3天天我坚持唯唯物主义义2整版40万硬广告+软新闻闻9/177（三）提前3天天我追求拜拜经主义义2整版40万硬广告+软新闻闻9/188（四）提前3天天我在上海海消费世世界2整版40万硬广告+软新闻闻9/199（五）提前3天天火烧淮海海中路2整版40万硬广告+软新闻闻新闻晨报报9/5（五）提前3天天商铺投资资“三唯理理论”半版5万蓄水期软软文炒作作9/111（四）提前3天天大商业小小商铺整版10万硬广

24、告9/122（五）提前3天天私有淮海海中路整版10万硬广告9/155（一）提前3天天看什么看看整版10万硬广告9/166（二）提前3天天想什么想想整版10万硬广告9/177（三）提前3天天算什么算算整版10万硬广告9/188（四）提前3天天怕什么怕怕整版10万硬广告9/199（五）提前3天天等什么等等整版10万硬广告解放日报报9/4（四）提前3天天加盟HKK1000大中国国计划半版10万蓄水期软软文炒作作房地产时时报9/8（一）提前3天天加盟HKK1000大中国国计划半版5万蓄水期软软文炒作作温州晚报报9/188（四）提前3天天我崇尚唯唯心主义义2整版18.55万硬广告+软新闻闻9/199（五

25、）提前3天天我追求拜拜经主义义2整版18.55万硬广告+软新闻闻小计（88折后）301.6万户外媒体体精神堡垒垒/巨幅幅9/4（四）发布完毕毕/12万蓄水期道旗（33周期）8/300-9/30提前100天地段略110对对12万淮海路悬悬挂横幅（33周期）8/299-9/30提前100天地段略57根16万平均8220元/对/110天小计40万网络及电电视媒体体1FANNG网8/255起提前7天天预热/免费蓄水期电视宣传传片最迟9/5（五五）接待中心心滚动播播放6万蓄水期小计6万SP推介介会/本本地房展展SP推介介讲座8/300（六）淮海路现现房产权权小商铺铺/8万蓄水期其余已发发生费用用7-8月

26、月房展客客户蓄水水淮海路现现房产权权小商铺铺8万小计16万现场包装装效果图不晚于88/255（一）/淮海路商商业气氛氛单体立面面/2.5万万各1张DM已印刷完完毕1万张30000份已投投放8月月初商铺铺房展，其余根根据指定定地点派派单0.355万巡展派发发9/5前前1万张新添加内内容（楼楼层平面面图等）1万单片备用用（含印印刷、投投递费、审核费费）模型8/300（五）/淮海路商商业气氛氛/5.6万万2.7mm*5mm场内绿化化设施9/2（二）/1万/售楼处8/299（五）/20万商场底楼楼签约中心心9/155（一）各类文本本展示及及相关道道具商场2层层售楼处软软装饰（含看板板、灯箱箱、LOOG

27、O墙墙等）8/288（四）起-99/2/3万/液景电视视租借9/2（二）/1.5万万2只422寸楼书9/5（五）50000本/10万/其他费用用/30万/小计78.885万总计预付4779.445万三、公开开认购及及开盘强强销（一）时时间：220033年9月月20日日9月月28日日我们的目目标销售工作作卖点企划配合合通路完成1000%推案量开盘第一一波销售售，目标标均价44.9万万/M22以上；开盘第第二波销销售，目目标均价价5万/M2以以上尽快完成成签约、贷款等等手续1、淮海海路2、大商商场3、低总总价4、大经经营，小小商铺5、产权权现铺按计划投投放第一一、二波波广告相关软新新闻炒作作报纸媒

28、体体直邮/DDM派单单户外横幅幅道旗现场接待待会馆市场口碑碑传播老客户维维护公开认购购/开盘盘（以总总销5.5亿计计算）事事项节点点一览表表公开认购购签约时间20033年9月月20日日20033年9月月20日日-288日客户支付意向向金会员员所有签订订认购书书但未签签约的客客户，完完成至少少60%的签约约单优惠幅度度及数量量根据前期期去化的的数量再再确定开开盘折扣扣。9.1-99.4折折，视前前阶段认认购情况况而定开盘价的的9.11-9.4折，不设定定认购套套数地点现场售楼楼处相关配合合开发商财财务人员员和银行行收款人人员至现现场收款款已支付意意向金客客户凭付付款单、会员卡卡签订认认购书并并签

29、收签签约须知知未支付意意向金客客户必需需办理会会员卡同同时支付付定金2200000元/套，签签订认购购书开发商财财务人员员和银行行收款人人员至现现场收款款，并开开首期款款发票客户必需需携带签签约须知知所列材材料至现现场银行、保保险、公公证等相相关部门门配合到到现场协协助签约约目标100完成所所有房源源的认购购，同时时使签约约率达到到60以上资金回笼笼假设1000套63004万以以上公开认购购/开盘盘强销期期媒体计计划表（9/220-99/288）项目名称称：柳林林大厦 （事业业一部） 开盘日日期：220033年9月月28日日（星期期日）媒体日期合同截止止主题版面刊例备注报纸媒体体新民晚报报9/

30、244（三）提前3天天主题未定定备用整版25万报眼+彩彩整9/255（四）提前3天天热销整版26万报眼+彩彩整9/266（五）提前3天天主题未定定备用整版26万报眼+彩彩整9/277（六）提前3天天热销+开开盘整版20万备用9/288（日）提前3天天开盘整版20万备用新闻晨报报9/266（五）提前3天天主题未定定备用半版7.8万万备用小计（885折后后）106.08万万杂志媒体体理财周刊刊（配合软软新闻） 9/222（一）9/188主题经营营+投资资回报内页3.6万万第二波销销售10-11特刊9/244未来规划划内页3.6万万第二波销销售小计7.2万万SP推介介会/房房展会产品推介介时间待定定

31、/暂定8万万/小计8万总计预付1221.228万四、持续续期时间：99月299日-10月月20日日我们的目目标销售工作作卖点整合合企划配合合通路1 1-4F 1000%签约约率2 5FF-6FF确定目目标客户户1销售面面积40000mm2；目目标均价价1万/M2；总销售售额0.4亿2 完成成签约、办证等等其他事事宜1 淮海海路商业业规划/未来前前景2 商业业气氛3 低单单价及合合理经营营业种1 参加加10月月房展（投资产产品展）2 预留留广告费费用，根根据实际际情况再再定1 挖掘掘老客户户2 派单单结合直直销3 中介介市场4 海外外推广强销收尾尾（以总总销5.5亿计计算）事事项节点点一览表表收

32、尾退定时间20033年9月月29日日-100月200日20033年9月月28日日-299日地点现场售楼楼处收尾目标标及退定安排排完成所有有房源的的签约工工作协助银行行催讨贷贷款缺件件客户补补齐贷款款资料催讨超时时未付款款客户付付款与开发商商确认成成功销售售并制作作请佣表表开发商预预先准备备现金或或与银行行协调让让客户至至银行办办理退款款客户凭认认购书原原件、身身份证、意向金金收据前前来办理理退款资金回笼笼计划：（以实实现总销销金额55亿元计计算）第一次认认购80套47944万第二次认认购假定3000套188992万第三次认认购假定3114套200110万开盘假定1000套63044万持续期媒体

33、计计划表（10/1-110/220）项目名称称：柳林林大厦 （事业业一部） 开盘日日期：220033年9月月28日日（星期期日）媒体日期合同截止止主题版面刊例备注主流媒体体（备用用）房地产时时报待定提前3天天软文宣传传待定暂定5万万持续期待定提前3天天软文宣传传待定新民晚报报9/299（四）提前3天天热销+房房展整版20万持续期10/99（四）提前3天天低单价及及合理业业态+收收盘半版10万持续期新闻晨报报10/110（五五）提前3天天低单价及及合理业业态+收收盘半版5万持续期理财周刊刊（配合软软新闻）10/113（一一）10/115未来规划划前景内页3.6万万持续期小计（88折后）34.88

34、8万SP推介介会/房房展会10-11房展会会/暂定6万万/投资型房房产展示示会10/22-100/5/暂定5万万/DM派单单直销时间待定定暂定3万万异地推广广温州房展展去化所有有房源暂定255万/香港房展展去化所有有房源暂定500万小计89万总计预付1223.888万五、人员员配备售楼处内内（1）销销售员220人（暂定），具体体分工为为：10人一一组，共共二组，每组由由一名组组长带头头 二组队队伍分为为前台、后台分分工配合合（2）结结算员、办证员员4名，出纳11人、贷贷款银行行工作人人员（待待定）；保安44人、保保洁人员员2人第九部分分 定定价原则则定价原则则本案由于于是商场场内的小小面积商商铺项目目，所以以我们将将根据商商场内的的楼层关关系、动动线级别别、距离离出入口口的距离离、人的的视线可可及范围围、转角角包口、面积大大小等综综合因素素，通过过价格杠杠杆来达达到均匀匀去化的的目的。垂直系数数：1F：12F：11*0.55=00.5553F：00.555*0.65=0.357754F：00.35575*0.77=0.250025平面系数数：根据据本案动动线级别别、距离离出入口口的距离离、人的的视线可