供应商的选择与评价

1、一、供应商选择的步骤：1. 供应市场分析（1，寻找供应商的方法 2，将供应商进行分类）2成立供应商评估和选择小组3列出评评估指标标4. 确定定供应商商选择的的方法5. 确定定供应商商二、寻找供供应商的的方法1.国内外外采购指指南。2.国内外外产品发发布会。3.国内外外新闻传传播媒体体(报纸纸、刊物物、广播播电台、电电视、网网络)。4.国内外外产品展展销会。5.政府组组织的各各类商品品订货会会。6.国内外外行业协协会会员员名录、产产业公报报。7.国内外外企业协协会。8.国内外外各种厂厂商联谊谊会或同同业工会会。9.国内外外政府相相关统计计调查报报告、工工厂统计计资料、产产业或相相关刊物物研究报报

2、告。10.其它它各类出出版物的的厂商名名录。11.同行行市调。采购人员可可通过对对同行业业(竞争争对手)的供应应商情况况调查，可可发现优优良商品品供应商商的信息息来源有有下列方方式可以以得到此此商品的的供应商商：包装上的的制造商商或进口口代理公公司的电电话联络络；如果没有有电话，利利用包装装上制造造商或进进口代理理公司的的名称，向向1144查询电电话号码码联络。12.厂商商介绍。13.供应应商自行行找上门门。三、供应商商分类“专家级”供应商商是指那那些生产产规模大大、经验验丰富、技技术成熟熟，但经经营品种种相对少少的供应应商，这这类供应应商的目目标是通通过竞争争来占领领扩大市市场；“低量无规规

3、模” 的供供应商是是指那些些经营规规模小、经经营品种种也少的的供应商商。这类类供应商商生产经经营比较较灵活，但但是增长长潜力有有限，其其目标仅仅是定位位于本地地市场；“行业领袖袖”供应商商是指那那些生产产规模大大、经营营品种也也多的供供应商，这这类供应应商财务务状况比比较好，其其目标为为立足本本地市场场，并且且积极拓拓展国际际市场； “量小品种种多”的供应应商虽然然生产规规模小，但但是其经经营品种种多，这这类供应应商的财财务状况况不是很很好，但但是其潜潜力可培培养。如何量化多多样性和和销售额额？销售额小于5000万0等于50000万5大于5亿10地区多样性性：欧洲洲、美洲洲、亚太太地区1个地区

4、1个工厂01个地区大于等于33个32个地区1个工厂42个地区大于等于33个63个地区1个工厂73个地区大于等于33个10产品多样性性1个产品12个产品33个产品54个产品85个产品10案例一：案例一：供供应商分分类指标描述得分销售额2005地区多样性性生产部门在在欧洲、美美洲和亚亚太地区区10产品多样性性有两个与齿齿轮相关关的产品品3 注：假设设最大销销售额是是5000万美元元 基本可以将将供应商商定义为为行业领领袖。案例二：A电子公司司在其产产品中大大量采用用电容器器，电容容器的成成本和质质量越来来越显现现出重要要性，从从下表的的数据，可可以看出出有许多多国际供供应商备备选案例二：供供应商分

5、分类供应商名产品名相对销售额额产品多样性性工厂分布平均分SIEMEENSCAPACCITOOR101068THOMSSONCAPACCITOOR7766.5VISHAAYCAPACCITOOR5534AECCAPACCITOOR3232.5思考：请将将以上供应应商定位位。四、成立供供应商评评估和选选择小组组供应商的的选择涉涉及到企企业的生生产、技技术、计计划、财财务、物物流、市市场部门门等。对对于技术术要求高高、重要要的采购购项目来来说特别别需要设设立跨职职能部门门的供应应商选择择工作小小组。供供应商选选择小组组应由各各部门有有关人员员组成，包包括研究究与开发发部、技技术支持持部、采采购部、物

6、物流管理理部、市市场部、计计划部等等。五、列出评评估指标标 (1)技技术水平平； (2)质质量； (3)供应能能力； (4)价格； (55)地理理位置； (66)可靠靠性(信誉)； (77)售后后服务； (8)提前期期； (99)交货货准确率率； 1技术水水平是指供应应商提供供商品的的技术参参数是否否能达到到要求。供供应商具具有一支支技术队队伍和能能力去制制造或供供应所需需的产品品吗?供应商商有产品品开发和和改进项项目吗?供应商商能够帮帮助改进进产品吗吗? 2质量供应商的的产品必必须能够够持续稳稳定地达达到产品品说明书书的要求求，供应应商必须须有一个个良好的的质量控控制体系系。对供供应商提提供

7、的产产品除了了在工厂厂内作质质量检验验以外，还还要考察察实际使使用效果果，即检检查在实实际环境境中使用用的质量量情况。（一）质量量指标：产品质质量指标标和工作作质量指指标1产品质质量指标标来料批次合合格率：(合格格来料批批次来料总总批次)1000来料抽检缺缺陷率：(抽检检缺陷总总数抽检样样品总数数) 1000来料在线报报废率：来料总总报废数数(含在在线生产产时发现现的)来料总总数1000来料免检率率：(来来料免检检的种类类数该供应应商供应应的产品品总种类类数) 1000退货率：（退退货量采购进进货量）1002工作质质量指标标工作质量指指标，可可以用交交货差错错率和交交货破损损率来描描述：交货差

8、错率率：(期期内交货货差错量量期内交交货总量量)1000交货破损率率：(期期内交货货破损量量期内交交货总量量)10003 供应应能力即供应商商的生产产能力，企企业需要要确准供供应商是是否具备备相当的的生产规规模与发发展潜力力，这意意味着供供应商的的制造设设备必须须能够在在数量上上达到一一定的规规模，能能够保证证供应所所需数量量的产品品。总供货满足足率：（期期内实际际完成供供货量期内应应当完成成供货量量) 1000总缺货率：（期内内实际未未完成供供货量期内应应当完成成供货量量) 1000订单变化接接受率：(订单单增加或或减少的的交货数数量定单原原定的交交货数量量) 10004价格价格是考考虑了供

9、供应商按按照所需需的时间间，所需需数量、质质量和服服务后确确定的。平均价格比比率：(供应应商的供供货价格格市场平平均价)市场平平均价 1000最低价格比比率：(供应应商的供供货价格格市场最最低价)市场最最低价 10005地理位位置购买方期期望供应应商离自自己近一一些，或或至少要要求供应应商在当当地建立立库存，地地理位置置近送货货时间就就短，紧紧急缺货货时，可可以快速速送到。6可靠性性(信誉)应该选择择一家有有较高声声誉、经经营稳定定、财务务状况良良好的供供应商。双双方应该该相互信信任，讲讲究信誉誉，并能能把这种种关系保保持下去去。7售后服服务 如如果需要要供应商商提供可可替代元元器件，或或者需

10、要要能够提提供某些些技术支支持，好好的供应应商应该该能够提提供这些些服务。8提前期期自订单开出出之日到到收货之之时的时时间长度度，常以以天为单单位。 9交货准准确率准时交货率率：(按按时按量量交货的的实际批批次订单确确认的交交货总批批次) 1000六、确定供供应商选选择的方方法（综综合评分分并确定定供应商商）供应商的评评估与选选择是一一个多对对象多因因素(指标)的综合合评价问问题。此此类问题题决策的的几种数数学模型型的基本本思路：先对各个评评估指标标确定权权重；然后对每个个评估指指标打分分；再对所得分分数乘以以该指标标的权重重，进行行综合处处理后得得到一个个总分；最后根据每每个供应应商的总总得

11、分进进行排序序、比较较和选择择。案例一：（一）Ellizaabetth WWilsson评评估方法法把产品按购购买后可可能遇到到的问题题类型分分成以下下四类：(1)常规规订货产产品(RRouttinee orrderr prroduuctss)：频频繁订货货和使用用。不需需学习就就会使用用的产品品；(2)过程程问题产产品(PProcceduurall prrobllem prooduccts)：产品品使用无无问题，但但用户必必须学习习如何使使用该产产品，否否则可能能出现问问题；(3)性能能问题产产品(PPerfformmancce pprobblemm prroduuctss)：产产品在使使用

12、中可可能产生生技术上上的问题题；(4)行政政问题产产品(PPoliiticcal proobleem pprodductts)：购买需需要大量量的资金金，涉及及到企业业内部的的不同职职能部门门。（二）Leehmaann和和Oshaaugnnesssy评估估方法（三）可视视化评估估方法使用柱状图图给一个个总体评评级使用网状图图来确认认强项和和弱项七、供应商商选择原原则一：系统全全面性原原则：全全面系统统评价体体系的建建立和使使用。二：简明科科学性原原则：供供应商评评价和选选择步骤骤、选择择过程透透明化、制制度化和和科学化化。三：稳定可可比性原原则：评评估体系系应该稳稳定运做做，标准准统一，减减少

13、主观观因素。四：灵活可可操作性性原则：不同行行业、企企业、产产品需求求、不同同环境下下的供应应商评价价应是不不一样的的，保持持一定的的灵活操操作性。五：门当户户对原则则：供应应商的规规模和层层次和采采购商相相当。六六：半数数比例原原则：购购买数量量不超过过供应商商产能的的50%，反对对全额供供货的供供应商。七：供应源源数量控控制原则则：同类类物料的的供应商商数量约约233家，主主次供应应商之分分。八：供应链链战略原原则：与与重要供供应商发发展供应应链战略略合作关关系。九：学习更更新原则则：评估估的指标标、标杆杆对比的的对象以以及评估估的工具具与技术术都需要要不断的的更新。综合案例：供应商商的选择择与评估估不论是经销销商还是是生产厂厂商，许许多企业业对供应应商的选选择、评评估以及及采购量量的分配配（同一一产品有有多家供供应商），还还是由总总经理或或采购部部经理等等少数人人人为的的、感性性的行为为来决定定的。其其结果并并不能准准确地体体现供应应商在各各个方面面的表现现。同时时，带有有个人主主观色彩彩的评估估，也使使得供应应商之间间并不真真正具有有可比性性。X公司是一一个有66年历史史的生产产制造型型企业。通通过不断断的自我我完善，他他们意识识到以往