【第十天】团队管理兵法

1、引导：1、大家觉得是自己一个人发展快还是一群人发展快？2、那我们一个人一天卖50盒跟50个人每人每天卖两盒哪个轻松？3、所以，我们一定要有团队，要以团队为主，帮代理赚到钱，代理赚到钱我们是不是 自然就能赚到钱？4、是的，所以，大家作为总代，一定要服务好我们的小伙伴，这样我们才能发展得更 快、更迅速、团队才能越大，大家认不认同？好，那今晚就给大家分享，如何管理团队！ 发布群规后讲师开始：微商经营团队化是必然，如何激励、打造团队的凝聚力成为每个微商的必修课。我们的目标是两类，一类是零售，一类是招代理。不管是自己，还是培训我们的代理， 对于零售客户，代理要做的事情就是不断发反馈，反馈聊天记录，还有反

2、馈照片，可以大大 的激活转化率。招代理的话，重点是塑造可以赚钱，轻松赚钱的素材谈代理的，谈客户，一定要百分 之百得自信，让对方觉得百分之百可以减肥，百分之百可以赚钱，不能有一点不自信或者， 因为对方的一点质疑，自己就怂了。我们先从一些细节来讲，把细节方面做好，那么大方向的团队打造和氛围都会特别好！ 万变不离其宗，做微商就是要赚钱的，所以要想管理好团队、团队齐心，首先是要代理出货 赚钱，不管微商做的大还是小，下面的代理都会有这样的问题。因为什么呢？你会发现很多 就是每次在群里培训的时候，可能只到一半或者三分一的人来听课，而且还要提前通知，无 论是私信还是临时拉群。代理天天就想着微商钱好赚然后进来

3、，但又不好好学不听课肚子里 没有一点微商方面的墨水，怎么做好微商，那又怎么出货呢？这就是一个恶性循环。这里和大家分享一个技巧：所以课程私信讲，不管是语音还是文字，都以群发的形式 讲给所有代理商。所以我们一定要统一备注好我们的代理的名称，这样会很方便，这点我们 之前说过很多次。新手进来，先教他零售，原因是她也许认为，微商就是零售，如果你马上告诉她，招代理，她接收不了，同时他可能会觉得自己是不是要干传销了我们做一个假设，一个月内，你进来了 100个新人，如果没有把重心放在他们身上， 可能都死光，而如果把重心放在他们身上，可能有20个未来会做一级、做总代。我们其实 就是找二八定律，作为新人，本身要求

4、也不高，期望不高，零售出去几盒，他们就很满足了！一点点成绩就可以满足他们，我们就要像一个服务员，要服务好这些新代理。那大家 怎么做呢？其实公司已经帮我们做了新人训练营，也就是我们的连赢模式，比如二级进来，我们有7天傻瓜式的手把手 培训。一对一辅导；这就要我们在培训的时候，你要监督跟检查建议代理，一定要让代理 跟着方向走，不能私自走偏！提供朋友圈文案；二级帮扶的7天公司已经帮我们设计好了，我们要做的，就是让 代理听话照做执行！跟进，回访；这是很重要的，其实新人很重视别人对她的关注，所以把握好每一个 人，争取每一个新人的存活率，就意味着她未来会把她所有的资源挖掘出来给你。大家都是 金字塔的高层，你

5、要做的是不是说你自己有多少资源，而是你代理的资源你有没有挖掘出来， 所以呢，今天开始，请大家重视每一个新人，哪怕一天就进来几个新人，好好服务培养。如 果你不会、不懂，可以直接跟上家沟通、一对一、甚至可以打电话，底层代理动起来了，大 家全部都牛逼！t 4-.二 4-1- -90杭州-E里人冢鳍t 4-.二 4-1- -90杭州-E里人冢鳍LitJ元创业返回详情给代理一对一培训难得有时间可以打字培训， 虽然打到最后手都麻了，但是只要代理成长就 是值得的!要的都是一对一针对性的培训，这 样代理成长才是最快的M始人1rSANLIK比如大家看我们一对一，这样代理成长跟学习是最快的，她没办法爬楼、没办法等

6、一下再听， 必须现在好好学、好好记笔记!1）到达率高：他们不用爬楼，有一个词叫跳失率，也就是说你想给用户展现的内容多 了一个步骤，就会流失最少20%的客户浏览率。很多人是会爬楼，但是也有很多人懒得爬楼， 那么你辛苦分享的知识他们就没学会，也就没法执行下去。2）我们一定要让代理觉得他们在你心里有重视感，上家对自己这么上心，他们做事的 动力也就不一样了。撇开年龄，你们和代理的关系就像父母和小孩的关系。3）方便代理提问题，你讲完课，代理听完后有什么问题可以直接针对性的提出来，你 也能随时掌握到代理的情况，你只需要花点时间回答她们的问题，其实也就相当于同时一对 一的培训了。如果在群里，你没有办法一一回

7、答到所有人的问题，有的问题可能会被刷上去。 可能有的代理这次你没回答他的问题，遇到玻璃心的可能你就无意中打击了她的信心。你们是约好了一起来的吗&献5分钟进了3个 新人3去安排培训喽8学完让你们分分钟出 单号吉林三里人家，一对一培训，做专业微商1V ； 手迹】我每天的工作就是教代理发圈，教代理和顾客聊天，检查代理朋友圈，帮助代 理出单虽然很忙碌，但是很充实。 TOC o 1-5 h z ，i:Y +. & ! s -l HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 一：二.11“ HYPERLINK l bookmark4 o Current Document

8、 *J .T 1KAT-4t rn I -1 Th = K、*i n-l XT11 MES i ZZX人的思维是有阶段性的，也许这个代理根据你的课程提出了问题，有的代理则需要半个 月以后才反应过来要向你提问题，更有些代理一辈子可能都没有想过这个问题，但是她确实 有这个问题。这样很多没有意识到自己有这个问题的代理商也可以学到她存在但没有发现的 这个问题。这个一点是特别适合你们目前的级别去管理团队，实操后 不管是代理的能力还 是出单都会有非常大的提高！团队要管理的好就是要做到两点：氛围、激励出单。也就是说要学会在团队抓核心，这 个核心是什么呢？大家都知道一个法则：20/80法则，就是你看下个人80

9、%业绩来自于20% 的那些大客户；团队也是一样，是那20%人完成了你团队80%的业绩，另外80%的人仅仅只 完成了 20%的业绩。所以要学会抓核心能力，因为我们都知道每个人都有自己的个性和想法，老大说的每 句话或者是什么事情的时候她都不一定会听和配合，那么对于这种人我们先放一边。我们要 做的是树立团队标杆，选择几个相信、配合你，又努力的代理，然后私下给这几个人每天制 定目标（固定加入、沟通、聊天、一星期必须开一堂公开课）让她们必须去完成，只需要一个星期她们的进步绝对是非常大的。这里要注意几个细节：1、让代理写经过这几天执行作业的改变发在朋友圈（实则也是让代理侧面表达对我对 她们的用心，到时这个

10、可以用在你最后在群里分享的时候用到）2、一有零售或者招到代理就去群里发红包，红包不在乎大小（激励其他代理，人都是这 样看着别人天天招代理零售的，自己蠢蠢欲动想要努力一把）3、代理每发一个出单包就表扬她一次，讲细节化的东西（例如每天学习到多晚，做了哪 些有效的事情为她带来收益的）4、这个时候就可以逐个让那几个代理在群里分享：为什么进步这么快、做了哪些、为什 么要做这些、收获到的是什么。（你要给到代理大纲，然后让代理自己去填充内容，这样代 理不会跑偏。代理写完之后要给你看，然后可以加以修改）5、最后作为老大的你们就可以讲话做分享（通过这个几个代理的进步和改变打打鸡血）6、自己和代理一起发圈造势，也

11、是让她们再一次刺激其他代理感受团队其他伙伴听话照 做后的实际改变。YY哈哈哈，我今天玩了一天，群里一下午 都在发红包，个个出单，真为你们开心急窿2 三里丫分享分享中色个代理等荀17位参 加泰国游的小伙伴都对三里有了不一样的改观 ,在自己的人生历程中有了新的突破曾经 很多你认为的好与坏，通过自己的实践得到新 的看法！人生必须学会感恩，学会付出，敢 于走出第一步 挑战自己才能超越自己，跟 着三里，我们一直走下去东莞三里青汁新品招商中a专业养生领域这里并不是说放弃那些不听话的代理，因为没有激情和能量的人给她们这些任务也不会 去完成，所以我们需要标杆去带动她们。而我们要做的是为团队注入新的力量、培训教

12、育激 励；激发这群人能力。目的就是复制自己，让团队每个人成为自己的角色，让他们去做这个 事儿。每个月都要在团队总结哪些人不适合在团队发展，给到团队负面能量，这种人要坚决的 清除出群；那些在团队积极有正能量的人怎么去放大，让她为团队做更多的事儿。团队每天 都有在招代理，有人来有人走，都会有新鲜血液。团队大整顿！我只要积极上进的，听话照做 的，完全配合的.不积极努力的，不用心学 习不听话照做的，不忠心团队的不配合工作的 不管你级别多高，照样清出群！一群人！ 一辈子！一条心！一件事！人在一起不是团 队，心在一起才叫团队！ ！ ！百F Efe.F.i-W：3禀二，上新TJ E比 可=FAjT iJEM

13、W百F Efe.F.i-W：3禀二，上新TJ E比 可=FAjT iJEMWrmw1* ivjw 籍用HiVq 晕市iMl吗Elt/片品 yJM Q hd FJIFim州:口贴 M u力修日，歌! 通 MB：tEUr2flCt心rmw1* ivjw 籍用HiVq 晕市iMl吗Elt/片品 yJM Q hd FJIFim州:口贴 M u力修日，歌! 通 MB：tEUr2flCt心H岳，刃福鼻电讦N 事通 DaMOlhJUiEl宁恃Ll04*p*t* U*3TV道翟* |* 土营-博HND*30：电烟 uimi孙注 aiFvwiuimtu ?.sajGaFa=ft.ilea声本事鼻串理/一 。财上

14、零iiiPiMC 口” ,EM E 国 bHfSlgW，加 小，臂星讯 TlRiH 出办1*1kJ联工翻只占千三。艮=他/才 t均出,置中谷金 U9纪工冷障乳 甘3口，崎4，三7W-J.EHItfKfcEw9vvnx* p：* = aqv-H 切。M独炳号出金麻”J注行出 J二瓶/匕三 力U4I4.”也同- u修日节比一* 3物献1山|1| 1 0就工彳上2IS -Hft yMf.7MKBBX-r 世31与出/片市三山 。立山”疆* 口魅，直I?虫鼻蠹 3看#Mr ： 营依也.7三立n WM*w U riHHVAH fB. M U 号*4内， U UbEG用11rH ”M 寸旧M u JU F

15、HT-rwft +FO H *t1U U 91-X-etBKy gtJ MUg PA-I FVRI&M. yu W古刀，国，拳后w W同巧7皆鲁& JU，星三鼻用备E，博ijQB?FltJR mm aH用*a,iq*744胃工鼻田？. ifiMiErir电，.15 hz _ ra r _ J - RPt A - ”中! W G 中 1ii*H*ai -jd+：ai M*ai 附呐*i K1W ae !砒i V43l M噌立事“ 伊亶修：、 KU cfll-naatfii九【团队！】必须要拿出做事业的态度来做 ,我们的微商，我们要提升自己的价值，紧跟 团队的步伐，听话，照做，执行，我想说努力 学习，必有回报。坚持到最后，你会发现一切 好容易，一个人永远存在着两种：能力、态度。你会发现每个人的能力相差不是很大的，相差于做事儿的态度、价值观、