装饰行业网络营销的个人工作计划范文

1、装饰行业网络营销的个人工作 计划范文装饰行业网络营销方案范文一、网络营销的定义及其分类网络营销(on-Iine marketing或e-marketing )就是以国际互联网络为基础，利 用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销 目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网 络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一 定营销目的的营销活动。网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分 为：1、传统型的网络营销2、与市场营销结合的网络营销3、与手机相结合的网络营销二、网络营销发展趋势近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基 础进一步增强。用户对于网络交易的认同度增加，交易金额也 大幅度增长，网络

2、营销将成为各行业发展的必备手 段。淘宝20062008 交易额进入2007年以来80后逐渐成为购房主体，40 岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。在这个 购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上 购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过 网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的46%,在 未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速 增长。能不能占据这个市场，将是未来装饰公司能 否持续壮大的关键点。三、网络营销的特点 1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网 能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得 营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更 多时间和更大的空间进行营

3、销，可每周7天，每 天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2、富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如 文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的 信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥 营销人员的创造性和能动性。3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提 供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可 以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网 为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服 务提供最佳工具。4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者 主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种 低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干 扰，并通过信息提供与

4、交互式交谈，与消费者建立 长期良好的关系。5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用 者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一 项极具开发潜力的市场渠道6、整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服 务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另- 方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动 进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯 向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生 的消极影响。7、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时 兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及 市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对

5、一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来 趋势。8、高效性计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可 传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能 及时有效了解并满足顾客的需求。9、经济性通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交 换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面 销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面 可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。10、技术性网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的 基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投 入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管 理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型 人才

6、，未来才能具备市场的竞争优势。四、网络营销对于装饰公司的意义合肥市2008年上半年住宅类商品房销售39376套，40岁以下的购房者约占63%。2009 年合肥市上半年住宅类商品房销售 42605套，40 岁以下的购房者约占65%。2010年截至元月11 日共销售住宅类商品房3871套，依然是以40岁 以下购房者为主，售出数量是09年同期的2倍以 上。预计2010年上半年商品房销售将持续增长， 40岁以下的购房者依然是购买主体。40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户，对 于网络消费的认同度极高。根据cnnic的调查报 告显示，中国每6个网民就有一个具有网络成瘾 倾向。有资料显示75%的购房者会在

7、有购买意向时 上网查询，90%以上的装修用户会上网查询与装修 有关的资料。在网络上产生的业务，在装饰公司的业务总量中逐年增 加。可以预见在未来网络订单将占据装饰市场的半 壁江山。五、网络营销的实施方案1、装饰公司网络营销的职能：？建立网络 品牌网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立 并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建 设为基础，通过一系列的推广措施,达到顾客和公 众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品 牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益 。? 网址推广这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功 能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推 广是网络营销的核心工作。？信息发布

8、网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传 递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作 伙伴、竞争者等等。？促进销售利用网络渠道促进业务的发展。?网络销售渠 道的建立完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及 与其他电子商务平台不同形式的合作等。?顾客 服务为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段，女口： faq （常见问题解答），到邮件列表，以及bbs、msn、聊天室等各种即时信息服务。? 顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条 件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾 客服务的同时，也增进了顾客关系。？网上调研 通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网 上调研。网络营销的职能是

9、通过各种网络营销方法来实 现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的， 同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作 用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络 营销职能。2、装饰公司网络营销的方式：装饰公司网络营销可用分类装饰公司网络营销有效方式：？交换链接交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势 的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站 上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方 网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现 自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作 用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏 览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合 作网站的推荐增加访问者

10、的可信度等、获得业内的 认知和认可。？网络广告在网络营销手段中，网络广告的作用最为直 接。具有较大的信息载有量和良好交互性，可以获 得较大的点击率。?信息发布信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种 实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大 量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的 是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充 分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信 息等。？整合营销利用多种模式，整合现有资源以取得最佳利益 收获。篇二：家装网络营销2013年工作总计及 2014年工作计划北京居泰隆实体家居陕西分公司 2013年年终 工作总结及2014年工作计划关键词：网络营销年度

11、工作总结计划2013年家装网销专员工作总计，2014年工作 计划，2014年家装网络营销工作计划，2013年 网销工作总结，网销专员工作计划，网销专员工作 总结，家装销售主管工作总结，家装网销经理工作 计划，家装营销主管年度工作总结及工作计划， 2014年家装网络营销工作计划，销售主管工作计 划，装修行业销售主管工作计划，家装营销主管工 作总结计划，2014家装行业销售经理工作计划， 2014年家装行业网销主管工作计划，2014年家 装行业网销主管工作总结计划，工作总结计划， 2014年年度工作计划，2013年度工作总结，装 修销售经理工作总结计划，装修网络营销主管年度 工作总结计划，工作总结

12、，工作计划北京居泰隆实体家居陕西分公司 2013对于所 辖网销分部来说，有收获也有不足，具体总结如下 几方面：一、北京居泰隆实体家居陕西分公司团队建设 方面：1、分析：上半年所辖高新网销高新分部人员比 较稳定，思想波动不大，由于个人身体的原因及紧 跟公司的业务开发方向，线上组和线下组上下同时 进行，有些人擅长有些人不擅长甚至抵触，调整之 后人员开始出现波动。解决方式：在未来的人员安排中，让适合的人 做事和的事，2、分析：人员知识结构参差不齐，相对于网络 营销专员来说，目前为止在居泰隆所有的网销专 员，用的都是传统的网销渠道开发客服，能沉下心 来深入钻研其中2-3个渠道的专员数量较少，导 致所做

13、的工作的是浅尝辄止.解决方式：在来年需要在渠道下沉方面需要做 到合理的人做合适的事，做到人尽其用。3、北 京居泰隆实体家居陕西分公司在培训方面，所辖专 员对所培训的只是了解了但在灵活运用方面有一 定的欠缺，需要在来年的培训中多家进行模拟实 操，做到知其然也要知其所以然。解决方式：4、分析：团队内部有少部分人的抱怨导致整个 团队偶尔出现思想及情绪的波动，但是由于心慈手软没有当时处理这少部分个体，导致影 响到整体团队的团结和部门业绩的持续性发展 。解决方式：出现抱怨经过再三谈话，屡教不改， 直接处理二、北京居泰隆实体家居陕西分公司渠 道运用及市场拓展方面：1、分析：传统的网络营销渠道运用方面，操作

14、 不难，培训过的内容每个人都会，但是人人都有偷 懒的心理，做容易的相对操作较复杂难度较大的渠道运用不深入,导致收获甚小。从而对后期的业绩 产生一定的影响。解决方式：采用网络网销渠道下沉的方式，渠 道落实到人，分配任务，计量考核。在保证渠道广 度方面，根据个人的特点分配相应渠道重点研究并 持之以恒做精做专。2、分析：商品房开发方面，效果相对于2012 年效果不是很乐观，原因主要是是主推包干价减少 399的宣传之后，导致和客户的见面相对少了 ， 及时见面谈了用包干价去洽谈，相当于把一部分业 主拒之于门外了。解决方式：转变报价及宣传方式，把包干价的 商品房报价方式改变成以399为基准的报价方 式，先

15、解决和客户见面的问题，再谈其他的问题。3、分析：集资房市场的开发方面，从开始的菜 鸟到后期渐入门道，虽没有成功开发过一个小区， 但是小区操作方式是所辖的每个人员收获最大的 财富，为年后网销部线上和线下组相分离的市场开 发方式打下了坚实的基础，但是在深入方面还没有 做到。解决方式：在未来的线下小区开发中，把粗犷 型的小区普及方式转变为精细型的开发，在深度开 发上做到进一步的提升。三、北京居泰隆实体家居陕西分公司活动组织 方面：分析：月平均组织活动在3次/月左右，客户量 基本能有一定的欠缺是一方面，另一方面由于网销 和店面的合作先天就有个致命的缺陷就是配合不 够默契，不管是所在店面高新店的客户部配

16、合或者 其他店面的配合，在相同客户量的前提下，相对于 店面业务来说成单率较低。解决方式：加强和各店面客户分部的尝试合作，从合作中找出适合 配合的相对应的客户分部，根据开发的市场的需 求合理选择适合的客户分部来合作。同时在小区开 发的前期让客户经理随同参与，加强交流和沟通， 让双方都有付出从而互相才能更加珍惜所邀约的客量。 四、北京居泰隆实体家居陕西分公司 2014年工作计划1、加强团队建设/各项经营计 划指标:2、北京居泰隆实体家居陕西分公司人员配置安 排表：3、北京居泰隆实体家居陕西分公司线上营销渠 道使用指标计划：2、北京居泰隆实体家居陕西分公司加强市场调 研：增加团队力量的目的之一是为

17、2014年的市场 调研做人员储备。这一年我们将定期到县市区进行 现场办公，与客户现场座谈。深入小区，了解县市 区客户对家装的需求状况，在发展较好的县区总结 成功营销案例进行推广，并设立分部。3、北京居泰隆实体家居陕西分公司加强营销策 划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有 效的营销措施，对每阶段重点发展小区制定切实可 行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果 适时调整营销思路，要跑多元化市场，不做单一市场或单一的宣传模式。4、北京居泰隆实体家居 陕西分公司加强人员培训：定期进行家装营销及家 装常识的培训，将营销思路、管理方法、业务资讯 直接灌输到每一位一线员工，发扬传统，提高骨干 员工

18、的创、帮、带的作用，切实提高所辖网销分部 的员工素质和工作效率。5、北京居泰隆实体家居陕西分公司加大小区开 发力度：根据小区的交房状况，将工作计划细致到 每月、每周。公司每一位市场人员必须对每个楼盘 的具体情况牢牢记住，刻到脑子里。篇三：2010年装饰公司市场部销售个人总结和2011年计划2010年装饰公司市场部销售个人总结和 2011 年计划公司领导、各位同事：你们好！光阴如梭，时光荏苒，2010年很快就要过去 了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转眼间 又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有 很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨 砺。非常感谢星艺公司领导给我这个了解常德装饰

19、 行业市场规律的一个良好平台。即将过去的这一年，我在星艺工作了九个月， 在加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高 涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到 察 人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分 发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队 的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的星艺形 象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个 执行者。我是3月16日参加常德星艺团队的，一致在 市场部负责销售工作，当时我为参加常德星艺这个 团队，能来到xx星艺这个销售平台，我感到非常 荣幸。上班的当天，在公司领导的协助下，我就忙 着做公司市场部的筹备工作，紧接着招聘市场部人员，组织培训，搞市场

20、调查分析，行业分析，找出 公司的特点和卖皎阳似火的7月，公司改组，新的领导班子接 管，长沙总部来人协助，公司加强培训力度，市场 部又增添了新的活力，公司又重新动了起来，8份 月试营，市场部人员邀请上门咨询的客户就有 30 多位，9月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动， 公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结一致，客 户流量明显上升，当天到公司咨询的客户就有123位（其 中包括一个403队团购客户44位）现场还签了 几单，全月签单16个，开工4个；整个公司发生 了翻天覆地的变化，使我重新认识了常德星艺公 司，10月到公司的客户就有73位，有效咨询客 户49位，全月签单12个，开工7个；11月到 公司

21、的客户就有43位，有效咨询客户27位，全 月签单5个，开工8个；从公司改组，新的领导 班子接管以来公司总的客户流量是 239位，有效 咨询的准客户为199位，有效咨询准客户率为 83.3 %,共计签单29个，开工19个（不包括 12月份）签单率为14.57 %，开工率为65.5 %； 数据显示说明，这个数据不是很理想的，销售数据 波动幅度大，销售状况不稳定。主要原因是公司部 分员工素质差，各个部门之间配合不协调，部门之 间不愿沟通，设计师与工程监理之间沟通也不是那 么的融洽，客户变成了设计师与工程监理之间传话 的桥梁，工程质量出问题相互推脱，部分设计师不 顾客户的感受，公司的形象，只顾自己目前

22、利益， 设法施展行业潜规则谋取利益，市场部要推行的其 它的销售模式推行不了，导致市场部工程实地营销 这块欠缺。最后的结果是客户受到了伤害，公司受 到了损失，设计师伤失了自己回头客源，工程监理 到工地在客户面前难以做人，业务员在客户面前的 企业印象受损，严重影响了市场拓展，公司这个平 台变成了客户观望的阳台。公司缺乏职业道德管理 意识，缺乏全员维护市场管理机制，公司提倡要让 工地说话变成了一句空话，业务员把客户带到公司 之后客服部派给设计师，遇到好沟通的客户，业务 员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通 的具体情况，这个单谈死了，死了就死了，设计师 给业务员没有一个说法的，业务员想和设计师沟

23、通 一下，设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受；遇到 不好沟通的客户设计师还是找业务员协助；对于那 些签了单的客户，具体什么时间开工，工程进展情 况，装完了装饰的效果如何，客户反应怎样，设计 师遮遮掩掩的，业务员什么都不知道，工程出了问 题，客户上门讨说法才了解一点，业务员你们也太不关心你们自己的客户了吧 ！目前我们公司的电话营销还做得可以，必然销 售量不大，资源有限，何况在xx市场楼盘业主信 息资源泛滥，一个新的楼盘业主信息资源出来，业 主信息资源几天时间几十家装饰公司都有了 ，这样 就导致电话营销的竞争力大，各个公司都在打这个 电话，业主也很烦，邀请业主上门咨询就有难度。 下一步我们一定要把工

24、地营销抓起来，工地营销才 是家装企业生存、发展、壮大的命脉；工地营销能 给业务员搭建一个良好的销售平台；工地营销能给 一个公司带来一个能创造永久性财富的口碑，俗话 说得好：金杯、银杯不于别人的口碑，常德星艺公 司目前最需要的就是口碑。营销学里讲过这样一段话：思路决定一个人的 出路，心态决定一个人的动态，行为可以看出一个 人为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。我 们公司全体员工只要团结一致，抱着真诚做事，诚 信待人的心态还是能够把xx市场做好，使常德星 艺公司在XX市场上做大做强。2011年度工作计划转眼间，一年的时间又悄悄离去，回首过去， 展望未来，2011年即将到来，我们市场部的明年 的

25、目标计划以出台；一、工作目标1、目标产值，明年一定要完成的净产值680 万元，签单产值1000万元。（其中包括家装产值 800万元、工装产值200万元）2、计划产值，明年是1200万元。二、目标计算（不含工装产值）首页12尾页1、按家装签单产值800万元计算，每单按半 包性质5.5万计算，设计部全年签单146个，每 月签单12个。2、按目前设计部14.5 %的签单率计算，市场 部全年要完成咨询的准客户1006位，每月完成咨 询的准客户为84位；如果设计部在明年能够加强 人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单 水平，把签单率提升到29 %，市场部全年要完成 咨询的准客户达到503位，每月完

26、成咨询的准客 户为42位；按有篇四：网络营销策划书范文昂椤营销策划范围一、前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、swot 分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施计划六、费用预算七、方案调整一、前言全球现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、yahoo与amaz on的成功可以证明 in ternet 商 机无限、虽然本业还未赚钱。

27、但大量的到访人潮及 具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美 的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现 存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上 的知名品牌（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们 对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子 业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的 电子化服务，流程定制上来，即要实现你在web 上工作”到“ web为你工作”这一重大转变。网络资 源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生 存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但 企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的 网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特 点

28、和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计 划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。（二）整体计划概念二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响 的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中 不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销 管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场 营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门 发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因 素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威 胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着 的环境。（一）市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到 目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三

29、大 黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场 规模会发展得令人吃惊据有关部门统计，世界上 大约7,000人就拥有一家金店，而我国目前仅有 8,000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费 者计算，也才达到25,000人才有一家金店，在大 城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一 比例仅为23%，而东部的农村更少，仅达到仃%. 目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自 婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由 于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项 链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨 砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎 的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建

30、筑 风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销 售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大 的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行 销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国 的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金 行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报 价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。（二）企业形象分析1、公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公 司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人 民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印 钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企 业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是 国家黄金、白银精炼加工基地。香港

31、金银路有限公 司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的 上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金 条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发 及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍 及全国、欧美、印度及东南亚地区。2、我们的理念公司信奉创造市场,与伙伴分享”的经营理 念，秉承吾以精诚铸真金”的经营之道,与我们 的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作 开辟市场，共享利益。3、我们的团队公司启用 德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。弓 进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系 统，创建高效率的市场营销团队。我们的荣誉某金银公司致力

32、于为社会创造价值，以真诚服 务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为 成都市优秀外商投资企业”、获得成都市高新区纳税大户”的称号、成都市 双优”企业奖及出口 创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在 资信等级评级中被授予“ aaa级。4、公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金 市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于 创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加 快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开 拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金 企业十强努力进取。（三）产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投 资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第

33、一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信 息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投 资理财咨询服务。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线 ， 采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流 的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。 中国足协委托本公司制造2003年 蓝带中国足协 杯”金杯，而且由本公司制作的 四羊方尊”、乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的 国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高， 可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量 身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪 念品、收藏品、企业形象宣传品。（四）竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者

34、是很 少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕 就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者 的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成 功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界k金王国首饰制造商强强 联合，将著名品牌“ orop ”进中国市场，并已在 国内注册了 “ orop商标。中宝戴梦得获得了国内 唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技 术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大 利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内k 金精品市场；运用“ orop 品牌的设计优势和影响 力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大 的市场需求，建立长期、稳定的

35、产品发展体系。中 宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺 术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化 运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、 参与国际经济大循环的战略工程。品牌特点：品牌的宣传定位：来自意大利的k金艺术品牌的市场定位：中、高档。核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。表现形象：经典、高雅、时尚独特个性：艺术“orop 产品的特点：设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2H3 年的前瞻概推出。工艺特点：首饰制造王国一i意大利先进工艺制 造。品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三 级检测。款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主 推约30款领先市场潮流2-3年的最时

36、尚精美的 纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺 术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市 场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的 以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及 其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩 戴，又可独立装饰。产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包 装新颖、时尚化、国际化。采用code128码，高端产品实行每件1号， 跟踪服务从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是 把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也 有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更 大，技术上更先进，从国内来说则很难

37、分辨谁的知 名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营 销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都 是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言 之，本公司的优势占上风。在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多， 但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批 金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格 率为57 . 5 %。其中纯金饰品抽查合格率为57 . 5%;银饰品抽查合格率为57 . 6%。在本次被抽 查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是 银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者 健康构成威胁。金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯 息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以， 在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量 检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝 证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所 示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电 子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使 本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。（五）、消费者分析对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新 的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱 出来，