紫薇田园都市阶段性

1、紫薇田园都市阶段性营销销策划执执行方案案 西安紫薇行行物业顾顾问有限限公司 目 录录第一篇章 总纲11第二篇章 存在的的问题33第三篇章 对策88第四篇章 紫薇田田园都市市中期营营销策略略设计方方案112第五篇章 需要领领导明确确和解决决的问题题220第六篇章 结束语语222第一篇章 总 纲“塔山战役役”已经进进入了最最为关键键的阶段段！是英英勇的生生存，还还是怯懦懦的死去去你的的选择，是是什么？我们把紫薇薇田园都都市的进进程比喻喻为“三大战战役”第一战役：“包围战战”无忧置置业，自自由生活活，快乐乐成长，简简单生活活2001.12月月-20002.7月，田田园都市市开发启启动，从从项目导导入

2、、文文化概念念、生活活方式、国国际设计计、合理理价位、全全面营销销将本地地市场游游动的客客户一网网打尽，从从而实现现了诚意意登记一一万套、实实现销售售四千余余套，销销售额近近十亿！初战告告捷，大大获成功功！第二战役：“攻坚战战”八大主主题2002.7月-20002.111月，田田园都市市正式开开盘，在在多层、洋洋房、TTownnhouuse售售罄之后后，小高高层、高高层打响响了一场场艰苦的的“攻坚战战”，在诚诚意登记记客户消消耗殆尽尽的情况况下，依依然取得得了销售售5000余套小小高层（总总数14400余余套）的的优良成成绩！但但是，我我们要看看到，高高层截至至目前销销售111套，（总总数40

3、000余余套）情情况已不不容乐观观！风光光不再，好好景无存存，第二二阶段“攻坚战战”也宣告告提前结结束。第三战役：“保卫战战”四大活活动（品品牌月，亲亲情月，文文化月，服服务月）目前人气日日减、销销售日缓缓，大盘盘销售出出现这样样的状况况是危机机的先兆兆！如果果我们仍仍在过去去的美梦梦中酣睡睡，清醒醒的时候候会发现现冰冷的的刀锋已已经架在在了喉咙咙之上！为什么么是“保卫战战”而不再再是“攻坚战战”？因为为不再是是我们要要引导客客户、吸吸引成交交，而是是客户对对田园都都市的信信心正在在动摇，问问题出在在了我们们自身，太太多的不不确定因因素，太太多该做做的事没没有做好好，众多多的承诺诺我们兑兑现了

4、几几何？当当退房的的声音象象潮水般般响起的的时候，当当紫薇的的江山地地震般摇摇晃起来来！谁？还能能安睡！认清形势现在是大家家警醒的的时候！是大家协力力拼搏的的时候！是保卫“塔塔山”、保卫卫紫薇的的时候！第二篇章 存在在的问题题以紫薇品牌牌的影响响力、公公司的实实力、项项目的品品质来讲讲，项目目的营销销本身不不存在绝绝对的困困难，着着眼点在在于改进进自己的的问题，展展现自己己的优势势，引导导客户的的认识和和生活的的观念，以以实质性性促销结结果为唯唯一目标标。田园都市高高层、小小高层自自10月月26日日推出以以来，截截至111月200日，小小高层销销售了4400余余套，高高层销售售11套套。小高高

5、层的销销售较为为稳定，但但在整个个大盘的的运作中中，高层层部分销销售力度度明显太太弱，根根据影响响销售的的程度不不同，分分析问题题如下：一、红灯问问题危险！1、价格销售售的最大大抗性价格较高成成为诚意意客户退退房的首首要原因因。小高层：均均价26600元元/比比同类同同档次的的房屋略略高，但但结合紫紫薇的品品牌价值值，整体体上看，价价格略高高于市场场价格。高层：均价价33000元/，不不具备价价格竞争争优势。2、广告市场场前沿的的双刃剑剑近期广告的的特点是是主色调调低沉，不不明快。田田园都市市作为一一个郊区区现代化化的大盘盘，应以以愉悦、明明快的颜颜色作为为主色调调，广告告主色不不宜太暗暗。广

6、告连贯性性不够。广广告的版版式、色色彩、文文风应形形成固定定风格，以以便加强强广告重重复效应应。联动动公司所所有品牌牌项目，统统一资源源，联袂袂出击！八大主题广广告内容容空泛，缺少支支撑。此此类主题题广告应应把具体体内容落落到实处处，广告告需交待待出具体体方案细细则，前前期主题题广告内内容空泛泛，不能能打动潜潜在客户户。3、产品细节节时代的的关注焦焦点脱离了初期期的大盘盘价格体体系，而而且，给给客户的的房屋与与早期的的宣传不不一致，如如：阳台台的有无无、公摊摊的多少少以及公公共设施施的确定定等，影影响了后后期产品品的销售售。二、黄灯问问题阻碍！1、竞争大盘盘风起云云涌，竞竞争日益益激烈目前，西

7、安安市已经经在陆续续推出一一些同质质楼盘，田田园都市市最直接接的竞争争对手“世家星星城”正在利利用产品品与价格格优势争争夺我们们的客户户，且来来势汹汹汹。该楼楼盘位于于西安城城南电视视塔以西西的潘家家庄，占占地8227亩，总总建筑面面积755万平方方米，以以框架多多层为主主。该项项目也采采取了发发售“诚意登登记单”的方式式，现在在正在推推出第二二个10000套套。据了了解，该该项目的的多层均均价为225000元/，小高高层起价价22000元/。该该项目的的广告明明确的指指向田园园都市的的意向客客户。另外，枫叶叶新都市市、旭景景名园、高高科新花花园、杰杰座也分分流了一一部分客客户。这这些对手手通

8、过报报纸、户户外广告告、电子子公告三三维动画画的演示示等方式式，正在在积极挖挖掘潜在在客户。2、服务销售售服务，缺缺少口碑碑；物业业服务，缺缺少提升升由于前期销销售多层层住宅、花花园洋房房、TOOWNHHOUSSE时，没没有留给给购房客客户过多多的思考考时间，加加之产品品本身的的很多因因素当时时尚未确确定，客客户对所所购房屋屋的理解解并不多多。近一一段时间间，随着着上述项项目陆续续的进行行合同签签定，很很多问题题被不断断的提出出来，而而田园都都市自身身的不确确定因素素依然存存在，很很多客户户虽然签签定了合合同，但但仍然有有疑虑和和顾忌，这这些客户户在周围围人群中中的传播播，会对对项目的的口碑带

9、带来一些些负作用用。紫薇物业管管理没有有在田园园都市的的销售中中得到充充分的展展示和提提升，消消费者没没有从这这里得到到足够的的信心，无无法坚定定购房的的决心。3、交通缺乏乏长远规规划，难难以增强强客户信信心。当前，通向向田园都都市的主主要干道道西万公公路车流流量逐渐渐增大。西西安市车车辆管理理所又迁迁至与田田园都市市一路之之隔的东东侧，交交通问题题日益突突出。很很多客户户抱怨上上下班时时间太白白南路路路段堵车车严重。4、产品缺少少差异品品质、严严重同质质化现在已经销销售的小小高层多多为一梯梯两户，采采光通风风好、面面积较小小、公摊摊较少、总总价较低低的房屋屋。更多多的二梯梯四户（六六户）、大

10、大户型、多多公摊、高高总价的的房屋待待字闺中中。由于于这些产产品缺少少自身特特色，对对产品本本身未作作深度挖挖掘和研研究。5、承诺现实实与前期期承诺产产生变异异我们前期对对客户的的承诺在在多层签签约时发发生了一一些变化化，造成成实现最最初的承承诺，影影响着后后期消费费群体的的心态。6、品质因紫薇苑、城城市花园园的工程程质量问问题造成成客户对对田园都都市的怀怀疑以前项目中中的问题题在客户户中传播播，会使使客户的的态度犹犹豫、迟迟疑，成成为销售售障碍。通通过销售售现场坚坚定的承承诺和工工地现场场真实的的付诸实实施会逐逐步转化化客户的的态度。7、配套会所、商业业等田园园都市自自身配套套没有进进展，客

11、客户得不不到准确确的信息息。配套设施是是产品之之外消费费者最为为关心的的问题，得得不到答答复，消消费者心心里总是是不踏实实。对购购房自然然产生犹犹豫。三、绿灯问问题 优势很多的优势势没有得得到充分分的发掘掘和利用用。1、品牌无价价的品牌牌已经树树立起来来，还需需要保护护和提升升。2、余威7月月28日日的火爆爆销售，至至今在西西安市民民脑海挥挥之不去去，相当当一部分分客户群群仍然被被田园都都市的延延续冲击击波所吸吸引。3、物业紫薇薇物业所所提供的的优质服服务已经经为老业业主们所所称道，挖挖掘业主主口碑效效应，将将会给田田园都市市的销售售带来影影响。4、卖场气气势田园都都市有全全国最大大的销售售中

12、心，能能增添人人聚的氛氛围和项项目的气气魄。5、资源八大大主题。段段总提出出的“八大营营销主题题”强有利利的提升升了紫薇薇品牌及及其田园园都市的的形象和和高附加加值。这这是西安安市任何何一家房房地产企企业无法法比拟的的优势。6、广告大盘具有雄雄厚的广广告实力力。将所所有可以以利用的的媒体资资源进行行整合，以以大信息息量、大大轰炸性性的宣传传，引发发田园都都市再次次销售高高潮。第三篇章 对 策一、价格：通过系列列优惠活活动和树立田田园都市市品牌形形象削弱弱消费者者心中的的价格抗抗性，站站在价格格之外降降价。1、分析高高层、小小高层成成本构成成。尽可可能取消消我们没没有承诺诺而又增增加成本本的内容

13、容，降低低成本，为为下一步步降价创创造空间间。2、充分挖挖掘自身身优势，建建立价格格基础，增增强自信信心。项目枫林绿洲枫叶新都市市高科新花园园世家星城田园都市竞争优势地理位置配套产品价格？规划物业管理发展趋势品牌田园都市相相对优势势开发较早、抢抢占市场场大盘、户型型相对好好大盘、品牌牌、配套套品牌、配套套未来西安CCBD二、现场管管理：发发动所有有现场人人员，苦苦练内功功。让销销售意识识渗透到到销售的的每一个个环节中中。重新新布置现现场（包包括：背背景音乐乐、二楼楼挂幅、水水吧、样样板间走走廊、一一楼建材材区等）并并设立“书吧”，营造造现场的的销售氛氛围。在现场销售售组、客客服组、秘秘书组、按

14、按揭组甚甚至公卫卫、保安安中间倡倡导销售售意识、紫紫薇文化化，让紫紫薇品牌牌的魅力力与价值值体现在在每一个个紫薇人人身上。建立和执行行规范的的管理制制度，在在员工之之间建立立起良性性的竞争争和激励励机制，增增加员工工的积极极性和主主动性。三、泛销售售组织：挖掘有有效社会会资源方案一：设设立专门门的组织织。在SSUPEER体验验上发发布组建建泛销售售队伍的的通知。内内容：诚诚邀加盟盟紫薇大大家庭，您您的参与与会使我我们的心心连的更更紧；您您的付出出将会得得到我们们的真诚诚的馈赠赠。详情情与紫薇薇行联系系。方案二：以以亲友会会为载体体，以会会员作为为泛销售售队伍的的组成人人员。亲亲友会介介绍购房房

15、成交者者，会员员与购房房者均获获1的的优惠；同时，对对会员加加分。近近期，可可以在高高新区管管委会和和集团公公司以及及合作单单位员工工发展亲亲友会会会员。四、亲友会会、品牌牌联盟：相互依依托，共共同壮大大依托紫薇亲亲友会这这一丰富富的资源源平台，打打造一个个植根紫紫薇生活活文化中中的紫薇薇生活圈圈。品牌联盟是是亲友会会建立的的一个支支撑平台台，通过过一系列列的活动动，一方方面展现现紫薇田田园都市市优质生生活风范范，让客客户体验验紫薇田田园都市市多品牌牌智慧的的结晶，成成就紫薇薇地产在在西安楼楼市的优优质形象象；另外外，依托托紫薇品品牌联盟盟，实现现跨行业业的资源源整合，通通过利益益捆绑和和营销

16、互互动使紫紫薇田园园都市实实现跨行行业销售售。五、楼吧城市市中心的的起搏器器楼吧位于西西安市中中心，不不仅要发发挥楼吧吧传播紫紫薇文化化、展示示紫薇品品牌魅力力的场所所，也要要将楼吧吧包装成成为促销销紫薇产产品的销销售中心心。（在下一阶阶段开展展的各活活动月中中，将启启动3、44项）六、通过广广告媒体体整合资资源，重重拳出击击1、加强广广告计划划性。广广告计划划由总经经理审批批后，严严格按广广告计划划执行，下下周三前前需发布布广告本本周五提提交广告告部，下下周三后后发布广广告，下下周一提提交广告告部。系系列广告告需一次次性提交交全系列列广告。2、调整户户外广告告排布格格局。进进行户外外广告效效

17、果调研研，分析析千人广广告成本本，中断断效果较较差广告告牌。对对城内、北北郊广告告牌位相相对较少少区域做做合理补补充。3、降低报报纸广告告比重，大大幅加强强电视广广告、销销售现场场活动比比重。根根据销售售现场统统计，报报纸广告告效果因因地产广广告逐日日增加而而降低，电电视广告告收视率率有较高高保障，建建议在地地产栏目目广告之之外，考考虑纯粹粹的电视视广告选择择新闻联联播、热热播电视视剧间隙隙的强势势宣传。根根据前期期活动效效果总结结分析，现现场活动动对提高高现场人人气、销销售业绩绩均有较较大提升升。4、将田园园都市所所有卖点点整合（包包含八大大主题）SUPER体验，每周一期推出广告、宣传、沟通

18、及抽奖、优惠券等。随报纸发至客户手中，以大信息量、大力度宣传，引发田园都市再次销售高潮。七、发挥八八大主题题优势段总提出的的“八大主主题营销销”提升了了紫薇品品牌及其其田园都都市的形形象和高高附加值值。但是是很多主主题没有有具体的的实施办办法。但是，从目目前情况况看：已已经在报报纸上公公开提出出的有：经营工工地；紫紫薇获奖奖情况；创业、置置业计划划；紫薇薇管你子子孙三代代等四项项活动，在在社会上上引起了了一定的的反响，其其中“经营工工地”开展了了“誓师大大会”、“开辟绿绿色通道道等活动动，其余余的活动动均没有有实质性性的开展展实施，对对田园都都市的销销售没有有起到预预期的推推动作用用。另外，象

19、“紫薇健健康主张张、地产产决战岂岂止价格格、不是是优良白白送房以以及家家家都是样样板房”等四项项主题也也需要与与销售相相结合的的明确实实施计划划和操作作方案。（下一步，紫紫薇行将将在原有有方案的的基础上上与新西西部各相相关部门门配合，推推出新的的完整的的实施方方案，待待领导批批示后实实施。）八、利用品品牌推广广月，掀掀起新一一轮销售售高潮。田园都市之之最田园都都市创造造了很多多西安市市房地产产界的吉吉尼斯记记录，如如：最大大的楼盘盘、最短短的开发发周期、最最新的运运作模式式、最大大的施工工现场、最最前沿的的设计理理念、最最全的生生活配套套、最快快速的销销售、最最无忧的的生活方方式等等等。深入入

20、挖掘这这些优势势资源和和卖点，让让田园都都市深入入人心，以以生活在在田园都都市为荣荣耀。第四篇章 紫薇薇田园都都市中期期营销策策略设计计方案针对当前紫紫薇田园园都市高高层小高高层在营营销过程程中所存存在的问问题，我我们对紫紫薇田园园都市高高层、小小高层的的营销工工作，提提出了相相关的策策略建议议，以期期弱化乃乃至消除除当前的的相关销销售障碍碍。也为为紫薇田田园都市市全面完完成高层层小高层层的营销销任务，提提供积极极的策略略保障。田园都市整整体营销销推广战战略思路路：第一阶段：田园都都市入市市前后（220011.11120002.7.228）造造势阶段段通过造势，阐阐述大盘盘概念，介介绍产品品规

21、划和和配套，吸吸引客户户关注，达达到客户户对田园园都市的的认知和和兴趣。第二阶段：多层、小小高层和和高层销销售（220022.720003.33）产品品和 服服务推广重点放放在实实实在在的的产品和和服务，把把段总的的“八大主主题”用四个个主题月月的活动动来贯彻彻执行（品品牌月、亲亲情月、文文化月和和服务月月），在在销售中中扎扎实实实地向向客户贯贯彻其中中的思想想和政策策，做好好田园都都市的服服务。另另外，针针对前期期销售中中遗留的的隐患，认认真解决决，树立立田园都都市优质质产品和和良好服服务的形形象。第三阶段：小高层层和高层层再掀销销售高潮潮（20003.4220033.100）倡导导新生活活

22、在明年五月月中心广广场环境境完工之之前，我我们要对对小高层层和高层层的客户户进行田田园都市市新生活活的倡导导。通过过对田园园都市卖卖场的重重新包装装（营销销中心装装修风格格、音乐乐选择、水水吧、样样板间通通道及样样板间的的饰品选选择等），宣宣传品风风格的定定位以及及社区环环艺小品品的选择择，形成成田园都都市独特特的格调调和品位位，初步步形成田田园都市市的社区区生活氛氛围。第一部分：紫薇田田园都市市中期营营销策略略设计思思路基于目标客客户群消消费心理理的变化化和我们们在前一一阶段营营销推广广工作中中的不足足和问题题，开展展有针对对性地营营销工作作，根据据韩总的的讲话精精神，确确立以“品牌无无价，

23、亲亲情无限限，文化化无言，服服务无敌敌”为中期期营销策策略的主主推思路路，开展展四个主主题月活活动，进进行一次次积极的的客户公公关，给给业主以以全方位位的大盘盘体验。下阶段营销销思路：品牌月（220022.122.15520003.1.115）“品牌无价价”品牌鉴鉴赏之旅旅，将紫紫薇所有有项目进进行全面面整合，在在岁末举举行大规规模让利利促销活活动，拉拉开紫薇薇新一轮轮营销攻攻势的序序幕。亲情月（220033.1.162.115）“亲情无限限”放在春春节期间间，利用用新春佳佳节，增增加紫薇薇品牌与与客户之之间的感感情交流流，完成成紫薇与与客户的的关系转转变由“上帝”到“亲人”的转变变。文化月（

24、220033.2.163.115）“文化无言言”文化是是紫薇品品牌的灵灵魂，优优秀的社社区文化化是紫薇薇品牌不不断提升升的重要要支撑，也也是田园园都市倡倡导新生生活的核核心精神神内涵，通通过该主主题活动动的举办办，确立立田园都都市社区区文化的的品位，明明确田园园都市的的新生活活定位，从从而增强强田园都都市业主主的优越越感和自自豪感。服务月（33.1664.15）“服务无敌敌”客户在在踏进田田园都市市销售中中心的那那一刻，我我们的服服务就开开始了，客客户是否否认可我我们的服服务，直直接影响响到田园园都市销销售的成成败，影影响紫薇薇品牌的的市场口口碑，服服务是紫紫薇品牌牌的对外外窗口，是是紫薇品品

25、牌的脸脸面。实施客户体体验行动动：通过过产品的的细节表表现，体体验田园园都市的的质量和和品质；用亲人般的的关怀，来来传递我我们的服服务。田园都市下下阶段营营销思路路：（见下页）客户公关、客户经营、客户体验客户公关、客户经营、客户体验生活体验生活体验环境配套广场开放商业开放客客户体验行动紫薇精装修紫薇精装修即装修套餐紫薇创业平台紫薇创业平台装修材料招标政策卖场及道具的重新包装健康住宅演绎媒体签约仪式及答谢客户酒会紫薇田园都市幸运居家计划亲友会会员入会登记活动紫薇亲友会营销推动计划紫薇各项目让利促销活动紫薇品牌联盟营销推动计划田园都市代言人评选活动服务月文化月亲情月品牌月国际时尚生活展卖场及道具的

26、重新包装健康住宅演绎媒体签约仪式及答谢客户酒会紫薇田园都市幸运居家计划亲友会会员入会登记活动紫薇亲友会营销推动计划紫薇各项目让利促销活动紫薇品牌联盟营销推动计划田园都市代言人评选活动服务月文化月亲情月品牌月国际时尚生活展质量承诺买得放心住得舒心紫薇获奖知多少现场演绎活动学校入学具体政策质量承诺买得放心住得舒心紫薇获奖知多少现场演绎活动学校入学具体政策经营工地建材展示经营工地建材展示泛销售队伍春节大行动品牌堆积的生活品质新生活倡导健康新主张老年公寓入住政策泛销售队伍春节大行动品牌堆积的生活品质新生活倡导健康新主张老年公寓入住政策各策划执行行方案另另外提交交第二部分：紫薇田田园都市市中期营营销策略

27、略推动计计划一、紫薇田田园都市市营销策策略演绎绎紫薇田园都都市下一一阶段的的营销工工作思路路：以客客户体验验活动为为目的，在在“品牌无无价，亲亲情无限限，文化化无言，服服务无敌敌”的指导导下，用用积极的的客户公公关对紫紫薇田园园都市大大盘概念念进行一一次全方方位的大大盘体验验，即一一切工作作最终的的落脚点点都是以以客户体体验为中中心，同同时将段段总的“八大主主题”引入具具体实施施阶段。客户公关，即即对客户户关系的的梳理和和协调，改改变项目目与客户户之间信信息的不不对称现现状，用用客户公公关的手手段，去去发现业业主所关关心的问问题，去去聆听业业主的声声音，以以期为我我们下一一阶段的的工作指指明方

28、向向。客户经营，即即在客户户公关所所形成的的项目与与业主之之间通畅畅的信息息交流和和迅速的的信息传传递的基基础上，对对客户与与项目关关系的经经营。通通过经营营客户关关系，把把广大目目标客户户群团结结在紫薇薇品牌周周围，使使项目具具有良好好的口碑碑，有较较高的品品牌忠诚诚度，和和更广泛泛的客户户源。客户体验，即即在客户户经营的的基础上上，通过过整合传传播，主主题推广广的形式式，让客客户对紫紫薇田园园都市的的大盘概概念有一一个全方方位的体体验。二、紫薇田田园都市市主题营营销月策策略设计计（一）品牌牌月“从头再来来”紫薇地地产以紫紫薇田园园都市大大盘开发发为契机机，对紫紫薇地产产的品牌牌形象进进行解

29、构构，同时时以紫薇薇地产的的品牌再再造为实实施前提提，向目目标客户户群传达达紫薇田田园都市市代表了了紫薇地地产更上上一层楼楼。目前四大在在售项目目（田园园都市、山山庄、紫紫薇苑、城城市花园园）在推推广上各各自成篇篇，没有有充分利利用已有有资源，在在推广优优势的同同时，劣劣势也不不能更好好地回避避，在112月通通过各大大项目的的捆绑式式、集约约式推广广，以紫紫薇的整整体美誉誉度以及及单个项项目的突突出优势势来渲染染提升各各参与项项目的形形象，能能够扬长长避短，避避免单兵兵作战的的不利因因素，在在提升了了品牌、项项目形象象同时，又又使各楼楼盘相互互呼应，提提高签约约率。推广支撑体体系紫薇亲友会会紫

30、薇薇品牌影影响力的的播种机机，宣传传队依托紫薇亲亲友会这这一资源源平台，打打造一个个由广大大市民参参与的紫紫薇品牌牌追随者者和传播播者。利用紫薇亲亲友会的的丰富资资源，最最大限度度地发挥挥紫薇亲亲友会的的影响力力和关系系辐射作作用。利用“三节节”举行紫紫薇亲友友会相关关家庭联联谊活动动，并启启动紫薇薇亲友会会关联交交易让利利计划。品牌联盟与知知名品牌牌比肩展现紫薇田田园都市市优质生生活风范范，让客客户体验验紫薇田田园都市市多品牌牌智慧的的结晶，成成就紫薇薇地产在在西安楼楼市的优优质形象象。依托紫薇品品牌联盟盟，实现现跨行业业的资源源整合，通通过利益益捆绑和和营销互互动使紫紫薇田园园都市实实现跨

31、行行业销售售。整合与业主主居家生生活息栖栖相关的的行业企企业，通通过协议议形式成成立双边边乃至多多边的协协议品牌牌联盟。（二）亲情情月田园都市的的营销将将进行客客户的“上帝”角色转转变成“亲人”角色的的思路转转变。“黄金有有价，情情无价”，紫薇薇地产借借“三节”之契机机，增加加与客户户之间的的感情交交流，体体现了紫紫薇地产产“以客户户为中心心”的经营营理念；用真心心换取信信赖，用用真情博博得共识识，让业业主与目目标客户户在紫薇薇大家庭庭中感受受到冬日日里“亲情”的温暖暖。支撑推广体体系紫薇代言人人紫薇薇家庭中中的个人人品牌执行目标：通过在在业主中中调查，评评出紫薇薇形象先先生、紫紫薇形象象小姐

32、、紫紫薇宝宝宝、紫薇薇家庭，以以他们的的个人品品牌，塑塑造紫薇薇文化。市场预测：通过评评选活动动的执行行，增进进了业主主之间、业业主与紫紫薇之间间的互动动，以“情感”博得更更多市场场份额。回归土壤，回回归家园园计划执行目标：在“三节”到来之之际，通通过媒体体及现场场活动的的亲切问问候，挖挖掘西北北五省支支边老干干部等潜潜在客户户回归故故里。（三）文化化月房地产已进进入品牌牌时代，没没有赋予予足够文文化底蕴蕴的楼盘盘就得不不到顾客客，只能能退出市市场的角角逐。在在房产严严重同质质化的今今天，惟惟有文化化才能体体现品牌牌的差异异性。田田园都市市的社区区文化将将成为新新一轮高高层销售售的重要要卖点，

33、田田园都市市将提倡倡一种什什么样的的社区文文化，是是我们今今后营销销推广的的指导思思想名牌不是靠靠开发量量堆积而而成的，也也不是资资金、人人员等简简单的数数字比拼拼，名牌牌代表着着一种文文化，一一种价值值观，一一种生活活方式。紫紫薇田园园都市多多层火爆爆销售实实质是市市民对紫紫薇品牌牌的信任任，对紫紫薇田园园都市“新城、新新家”的认同同，而高高层的销销售成功功与否则则要靠紫紫薇田园园都市“新生活活”的吸引引力，依依靠田园园都市社社区文化化是否得得到客户户的认同同。因此，我们们要加大大对紫薇薇文化、紫紫薇田园园都市文文化的深深度诉求求，让客客户真正正感受到到紫薇田田园都市市社区文文化魅力力。（四

34、）服务务月在同等价格格，同等等品质的的前提下下，服务务将成为为企业实实施差别别战略、创创建比较较竞争优优势的一一个重要要砝码。紫薇田园都市销售的好坏，服务将起到至关重要的作用。我们要树立更加体贴的服务意识，不断提升紫薇品牌。全程服务：服务从从客户踏踏进销售售中心开开始，直直至入住住，没有有结束。全新服务：服务就就是创新新，我们们的服务务就是要要不断的的发现新新的问题题，实现现顾客新新的满意意。系统服务：由原来来的提供供最基础础的服务务如卫生生、邮件件收发等等向全面面、系统统服务转转变。精细服务：服务水水平的高高低有时时候并不不取决于于服务产产品的设设计和服服务承诺诺，而是是取决于于细节上上。细节节造就品品牌，细细节成就就伟大。泛服务：不不仅是物物管，还还有一切切需要之之处，从从踏进售售楼中心心开始，第五篇章 需要领领导明确确和解决决的问题题一、关于签签约田园都市的的签约工工作已进进入最后后的冲刺刺阶段，在在总结工工作的同同时，以以下是针针对现场场存在的的急需领领导明确确和解决决的问题题：1、是否除除去花园园洋房的的挑空面面积花园洋房一一、二层层打通后后，由于于客厅挑挑空、面面积减少少，但总总价不变变，很多多客户对对此有意意见，并并拒绝签签约。如如公司把把挑空面面积除去去，则总总价相差差4000万左右右。此建建议是否否同意，请请领导予予