技术推广原理参考手册

1、 中国加拿拿大可持持续农业业发展项项目 技术推广原原理参考考手册 目录页码1.前言言32.北美美西部地地区技术术推广历历史回顾顾53.帮助助乡村成成年人学学习104.计划划一个技技术推广广项目225.推广广活动356.促进进技术推推广活动动的方法法547.教学学帮助648.评估估一个技技术推广广项目769.技术术推广计计划案例例7410.附附录 118911.附附录 221166由Frasser Steewarrt, P.AAg. FAIIC, Mannitooba 饲草委委员会发发行作者: Barrry Irvvingg, BBrucce HHilll, BBrannt KKiryychuu

2、k, andd Chhriss Nyykolluk1. 前前言 这个手册总总结了在在北美农农业技术术推广中中所使用用的、而而且在世世界上包包括发展展中国家家都应用用过的推推广技术术汇总。本本手册给出了了最基本本的技术术推广知知识，详详细的知知识信息息可在所所列出的的参考资资料中找找到。 农业技术推推广和成成人教育育在北美美仍然是是正在研研究的领领域。加加拿大和和美国一一直在研研究和应应用这些些技术方方法。“技术推广广的过程程是与被被推广对对象一同同工作，而而不是为为他们工工作；是是帮助他他们靠自自己解决决问题，而而不是依依赖他人人。技术术推广是是互相交交流的”（布兰兰克波恩恩，19994）。技

3、技术推广广是把知知识、技技术推广广到最终终的使用用者（瓦瓦勒德龙龙和莫尔尔,19991）。这这主要是是指新技技术的推推广。加拿大和美美国有在在世界上上最现代代和适应应性最强强的农民民。他们们从多种种渠道获获取信息息。一个个重要的的渠道是是从政府府部门的的农业技技术推广广工作人人员中得得到所需需的信息息，而且且农民们们认为从从他们得得到的信信息是客客观的。他他们也从从对采用用新技术术感兴趣趣的农业业企业中中获得所所需信息息。 最成功的技技术推广广模式应应该是非非常了解解客户的的基本情情况和他他们的需需求。要要制定详详细的计计划，而而且要对对该计划划不断地地进行评评估和修修正。这这些计划划的成功功

4、在于要要知道谁谁是技术术推广的的客户和和这些客客户不断断变化的的需求。通通过各种种形式把把这些计计划推广广到客户户中，包包括培训训班、学学术研讨讨会、现现场会和和出版物物。一个有效的的技术推推广工作作计划要要既能够够适应个个体推广广对象，也也能够适适应群体体推广对对象。群群体的技技术推广广培训中中心是把把技术的的理论概概念推广广到大众众中。个个体是通通过在这这个群体体中彼此此互相学学习来得得到这些些相应的的知识。个个体的后后续学习习是针对对专门的的需求和和专门的的问题或或者是提提高、更更新以前前所学知知识。建建议仅仅仅和每个个农民在在一起工工作的想想法是崇崇高的，因因为这是是最好的的推广方方法

5、；但但是不可可能对这这个地区区的所有有农民都都这样做做。这也也是为什什么所制制定的技技术推广广计划必必须是群群体技术术推广和和个体咨咨询相结结合的原原因。推广计划的的关键是是找到最最有效的的与你的的客户工工作的方方法。通通常认为为你所取取得的成成绩的880%是是在200%的你你的工作作时间内内完成的的。要总总是寻找找那200%的时时间。 这个教材将将给出这这些推广广技术的的理论，以以及怎样样实践这这些理论论。学完完后，你你要能够够完成一一个技术术推广计计划，以以及实施施这些技技术的联联系。书书中所给给出的例例子是内内蒙古和和北美的的。培训课程前前言2. 北北美西部部地区技技术推广广历史回回顾

6、背景农业技术推推广是帮帮助农业业生产者者应用新新的农业业技术的的一个过过程，同同时也是是帮助农农村社会会能够适适应经济济和社会会的变革革。北美美早期的的技术推推广是从从18000年开开始，即即从欧洲洲的移民民开始在在西部新新的土地地上定居居下来开开始的。当当时这些些新移民民对农业业技术有有迫切的的需求。 在美国，118622年的莫莫瑞勒法法促进了了这样一一个概念念推广，即即，每一一个人都都有受教教育的权权利，教教育部是是少数人人的特权权。这个个法律给给美国的的技术推推广奠定定了基础础。在加加拿大也也有类似似的各省省立法，通通过法律律来支持持技术推推广服务务，使得得好的农农业措施施可以在在各个地

7、地区得到到推广。 早期的技术术推广活活动 加拿大西部部地区早早期的技技术推广广活动包包括推动动家畜改改良；通通过农业业协会和和交易市市场选用用新的和和改良的的农作物物品种。例例如，在在马尼托托巴省有有培训巡巡回列车车，称作作“更好的的农作火火车”，该火火车是随随时可以以在不同同的农业业社团中中停下来来，举办办培训讲讲座，推推广先进进的农业业技术。 同时，在在各省建建立了农农业学院院讲授基基本的农农学和畜畜牧技术术。例如如，在119066年建立立了马尼尼托巴省省的农学学院，既既有本科科也有专专科。地区推广工工作人员员 在加拿大西西部和美美国，技技术推广广工作人人员进入入了农业业社会，他他们为农农

8、业人口口提供了了更直接接的农业业技术服服务。 在马尼尼托巴省省于19915年年在全省省建立了了10个个农业技技术推广广站， 推广基基本的农农业理论论和先进进的农作作技术。 直到119233年，马马尼托巴巴省推广广站的数数量一直直是在增增长，119233年以后后由于资资金的缘缘故才停停止。在在加拿大大西部地地区的萨萨斯喀彻彻温、阿阿尔伯塔塔省都有有类似的的经历。 在19233年，为为了应对对所出现现的旱灾灾，马尼尼托巴省省的农业业推广服服务站又又重新活活跃起来来。这一一次，马马尼托巴巴省的农农业推广广活动不不仅仅是是推广新新技术，同同时也与与农民们们在一起起工作，帮帮助他们们解决他他们在乡乡村生

9、活活中所遇遇到的各各种问题题。许多多地区的的农民不不一定总总是需要要新技术术帮助他他们增加加生产；他们需需要帮助助他们开开发更多多的市场场选择、土土壤保护护项目或或者是抗抗旱措施施。技术术推广工工作者作作为“改革部部门”开始更更多的从从事乡村村开发。也也就是他他们帮助助农民们们识别当当地存在在的问题题和有关关事宜，帮帮助他们们寻求解解决的方方法，也也许是保保护项目目、排水水项目或或发展新新的基础础设施等等解决方方法和途途径。青年组织4H 在早期年代代里，青青年俱乐乐部和组组织的发发展对于于促进好好的农作作技术起起到了积积极的作作用。最最成功的的一个组组织是44H俱乐乐部运动动，这个个组织最最早

10、在马马尼托巴巴省建立立是在119133年。这这个运动动的目标标是通过过对青年年人传授授新技术术来带动动他们的的父母们们。这个个组织的的座右铭铭是“在干中中学习”，这样样所实施施的项目目是非常常实际的的动手类类项目，例例如，肉肉牛牛犊犊饲养、种种菜、缝缝纫、为为子女做做饭等。这这些活动动的的结结果在年年末要向向整个社社会开发发。在肉肉牛生产产、种植植农业设设备生产产中都使使用了新新技术来来向该组组织中的的成员和和社会推推广。“4H”是指“头、手手、心、健健康”也包括括个人开开发项目目。例如如，演讲讲和会议议组织管管理。44H一直直是加拿拿大西部部地区最最大的乡乡村青年年组织，最最有效的的农业新新

11、技术乡乡村发展展组织和和个人发发展组织织。 技术推广服服务的扩扩展 由于19330年代代的干旱旱和土壤壤侵蚀所所造成的的灾害，政政府在过过去的550多年年里一直直在加拿拿大西部部地区的的推广活活动中投投入了较较多的资资金。在在西部各各省都建建立了主主要的推推广计划划。地区区技术推推广工作作者既从从事农业业技术的的推广，也也帮助农农户进行行家庭经经济管理理以提高高他们的的乡村生生活。例例如，在在马尼托托巴省建建立了四四十个地地区技术术推广站站。此外外，一些些省还有有社区专专家来支支持地区区的技术术推广项项目。这这些活动动的资金金都来自自于省政政府。在在美国技技术推广广资金来来自于当当地的县县和州

12、政政府。不不向个体体生产者者收取服服务费。 在加拿大大西部地地区草原原省的主主要的措措施也建建立了起起来，例例如，草草原农场场治理法法，这也也导致建建立了现现在的草草原治理理管理局局（PFFRA）。而而且，该该项目的的任务仍仍然通过过改进农农作技术术和放牧牧技术来来促进土土壤保护护。也包包括发展展社区或或集体牧牧场来支支持当地地的畜牧牧业，开开发水井井、蓄水水塘坝等等水利项项目和土土壤管理理项目等等。例如如，少耕耕项目和和牧草种种植项目目。最近几年，农农业企业业的发展展也在增增加，这这也涉及及到现代代农业所所要求提提供的服服务、设设备和畜畜产品等等。这些些农业企企业提供供的技术术服务和和推广的

13、的费用可可以是直直接向生生产者收收取或者者是间接接地隐含含在他们们所出售售的产品品中。随随着农业业企业从从事技术术推广的的不断增增加，省省技术推推广人员员的作用用也发生生了显著著的变化化。一些些省，例例如阿尔尔伯塔省省地区技技术推广广活动减减少了，而而在另外外一些省省则是完完全取消消了。农业企业在在当地的的农业生生产中的的技术推推广服务务的作用用只是当当这些企企业经济济上有收收益时，企企业才会会去作。由由于收缩缩获取的的经济效效益的限限制，在在一些领领域，例例如，草草原农业业农业企企业是没没有兴趣趣的。而而在这些些领域，省省农业技技术推广广则仍然然是非常常有作用用的和仍仍在实施施中。1915年

14、年，马尼尼托巴省省有5000000户农场场；20002年年有2440000个农场场，这个个趋势在在加拿大大西部地地区是具具有共性性的。这这也是地地区技术术推广活活动减少少的一个个因素。但但是，水水土流失失、水质质问题、农农民收入入的减少少都说明明需要加加强农业业技术推推广体系系，来帮帮助农民民建立可可持续的的农业生生产体系系。技术推广历历史 3. 帮助助乡村成成年人学学习前言乡村教育一一直是比比城市教教育具有有挑战性性的。这这是由于于以下的的几个因因素所造造成的：由于居住的的地方偏偏僻、距距离人口口集中地地区，使使得他们们参加在在人口集集中地区区举办的的培训班班和会议议具有相相当的难难度。 要

15、让农民离离开他们们的农场场、家庭庭几天甚甚至几个个小时参参加培训训、学习习要有相相当的动动机才行行。有些些农民，特特别是饲饲养家畜畜的农民民不会离离开他们们的农场场参加任任何的推推广活动动。通常常延长培培训教育育活动、进进行深入入的培训训是不可可选的。单独居住的的农民、或或偏远地地区的农农民常常常会缺乏乏社交能能力和集集体生活活的能力力、或则则是不具具备和陌陌生人打打交道的的能力。他他们常常常不会参参加培训训。 农村的传统统价值观观也许会会一个地地区与一一个地区区不同，这这样也许许会让某某个地区区的农民民参加另另一个地地区的培培训活动动或者是是有另外外一个地地区的人人参加的的培训活活动是很很困

16、难的的。 因此，技术术推广系系统要涉涉及到如如何克服服上述这这些障碍碍，以及及帮助那那些从事事农村成成人教育育的任何何项目。 成人教育与与少年教教育的比比较 与教育孩子子相比成成人教育育是具有有许多额额外的挑挑战。成成人已经经过了最最好的受受教育时时间。对对于所增增加的教教育，一一些成人人也许需需要相应应的动机机使其参参加没有有娱乐的的培训活活动。一个人的学学习曲线线在年轻轻时达到到最高之之后，随随着年龄龄的增加加会下降降很多。一一个人在在其一生生中通常常会有不不同的学学习方式式： 一个人最有有效的学学习时间间是在22岁到115岁之之间。 语言是在22岁到66岁之间间 在6岁到110岁之之间学

17、会会读书和和写作。 8到15岁岁之间是是学习数数学、理理科和文文科、提提高语言言的期间间。 在15岁后后，学习习的速度度会逐步步下降，成成人学习习有时是是需要一一些激励励的条件件或在参参加正式式学习是是带有一一些条件件的。我我们都知知道这样样或那样样的形式式学习是是终生的的过程，不不管有没没有动机机都会一一直学习习新的经经验和知知识。 心理学家通通常认为为学习过过程中有有四个层层次 行为 学习的的最低一一层。用用奖惩的的办法通通常会促促进行为为发生变变化。对对于学生生来讲没没有增加加知识，他他们仅仅仅是对于于奖励的的反应或或者是为为了避免免惩罚。纪纪律规定定会改变变行为，但但是不可可能改变变知

18、识。通通过奖惩惩来激励励个人改改变他的的行为。教教师是用用纪律和和通过加加强纪律律来实现现的。 知识 学习习的第二二个层次次是知识识。再者者一个层层次，尽尽管不一一定直到到为什么么个人开开始学习习要求改改变行为为的道理理。例如如，他们们也许知知道新的的放牧制制度可以以提高生生产力，但但是，不不知道其其中的道道理。在在这个层层次，学学生通过过教师的的知识转转让来获获得知识识。教师师授课，学学生通过过听课和和记笔记记学习。除除了授课课听课外外，学生生和老师的的交流很很少。通通过听课课和记笔笔记过渡渡到学习习的更高高一层次次，教师师是通过过授课来来达到这这一层次次的。 理解第三三层次的的学习是是增加

19、理理解。在在这一层层次不仅仅仅是学学习改变变行为的的原因，而而且，理理解了这这种改变变的基础础。 以放牧制度度的例子子来讲，学学生或学学院也许许会学习习改进放放牧制度度中的根根部生长长，来提提高家畜畜的营养养。在这这一个阶阶段，学学生和老师的的交流增增加了，从从简单地地授课到到讨论和和有老师师指导作作例子。老老师是通通过讨论论合作练练习让学学生学到到所学领领域的知知识。老老师通过过讨论和和作练习习传授经经验使得得学生达达到理解解的层次次。 自信 学学习的最最后一个个层次是是增加学学生的自自信。在在这一个个层次，学学生和老师的的关系密密切，学学生想尽尽可能地地多学习习，而老老师也愿愿意帮助助学生

20、 。老师师成为学学生的导导师。在在学习的的这一个个层次，老老师创造造出一个个具有挑挑战的环环境氛围围，来激激励学生生学习。在在这一个个阶段，有有可能老师也也会从学学生中学学到知识识，如果果不是新新的知识识，至少少也是温温习和加加强过去去所学到到的知识识。 学习过程的的发展是是需要老老师和学学生相互互配合和和一定的的时间才才能够达达到所期期望的阶阶段。在在学习的的最后一一个阶段段，老师师成为导导师，因因此只能能辅导少少数几个个学生。老老师需要要花费很很多时间间来辅导导每一个个学生。一一个老师师也许可可以改变变100000学学生的行行为、改改变5000个学学生的知知识、改改变500个学生生的理解解

21、能力、改改变100个学生生的自信信。老师师需要投投入较多多的时间间和功夫夫才能使使得学生生达到高高层次的的学习。这这更象学学校的建建制，基基本理论论是相似似的。成人的学习习方式和和孩子们们的学习习方式是是有差异异的。这这一点是是很重要要的，对对于一个个技术推推广人员员来讲要要了解到到教育一一个成人人与教育育一个孩孩子是不不同的。通通常没有有正规的的教室或或不常有有教室，也也没有约约束看护护。通常成人学学习是在在自愿的的基础上上而孩子子的教育育是强制制性的。成成人是根根据他们们的需求求进行学学习的，如如果他们们喜欢所所教授的的内容，那那么，他他们就会会坚持下下来，否否则，他他们就会会离去。可可是

22、在对对孩子们们的教育育中，则则要求孩孩子们必必须留在在课堂听听老师讲讲课。这这就使得得老师或或报告人人在成人人教育中中面对更更多的挑挑战。 .成人教育不不能程序序化 成人教教育的内内容要根根据需求求和兴趣趣而定，而而对孩子子们的教教育是按按照计划划而定的的。如果果成人认认为不能能够满足足他们的的需求，他他们就会会离开。 参加培训班班的成年年人的基基础和能能力差别别很大，这这影响他他们接受受新的观观念。他他们在智智力、文文化背景景、经验验和自信信方面的的差异都都会影响响他们的的学习和和学习的的愿望，影影响他们们与统一一培训群群体中的的合作。一一个聪明明的人不不一定比比别人聪聪明多少少，只是是他们

23、不不再重复复作过的的某些事事情。 这都会会影响他他们的学学习和所所学习的的内容。 成人教育需需要自我我激励 由于于与对孩孩子的教教育相比比成人教教育中成成人的独独立性强强，必须须要有一一定程度度的自我我激励、自自我约束束和学习习中的自自我把握握学习的的方向。与与教育孩孩子相比比成人教教育更多多的是教教授成人人怎样学学习。 掌握学学习技能能、学习习时间的的管理、阅阅读和写写作技能能等都是是额外要要对成人人进行培培训的内内容。 成人学习常常常是以以问题为为中心的的而不是是一刻成成为中心心的。成成人是学学习那些些可以应应用和直直接使用用的信息息，而孩孩子们的的是为了了未来而而打基础础。 成人学习的的

24、动机因因素： 目标动机 获得毕毕业证或或相应的的资格，学学习可以以增加经经济收入入等。 行为动机娱乐的的兴趣要要比单一一的用功功要多。学习的动机机为了提提高知识识水平，有有学习新新知识的的愿望。 成人学员更更愿意参参与学习习的过程程 他们愿愿意参与与决定目目标、目目的、培培训班或或会议的的内容。这这也是为为什么让让能力高高的学生生参与培培训班或或会议的的设计。 成人教育的的动机是是什么？ 为什么每个个人都对对改变他他们的生生活状态态、生活活方式、生生活习惯惯合作事事情的方方式感兴兴趣呢？ 他们们参加培培训班和和培训会会议、学学习新的的、不同同的对他他们生活活会有影影响的知知识 动机是是什么呢呢

25、？ 有五种决定定人们动动机的需需求（马马斯鲁）。只只有在低低一级需需求满足足后，才才能够考考虑高一一级的需需求。 1: 生物物需求或或生理需需求例如饥饥饿、渴渴。 2: 安全全需求防身。 3: 社交交需求需要同同年龄的的家庭或或社会接接受。 4: 自我我需求需要受受到尊重重、社会会地位和和名望。 5: 自我我实现需需求 需要成成就、独独立实现现的目标标。 在参加任何何形式的的正规教教育时，前前面的信信息说明明对孩子子的和对对成人的的教育是是有很大大差异的的。由于于成人需需要更多多的激励励动机参参与任何何形式的的正规教教育活动动，因此此，为了了避免犯犯错误在在规划设设计成人人、特别别是乡村村的成

26、人人教育中中就需要要研究、认认识这些些激励动动机和障障碍。 一些激励乡乡村成人人学习新新技术的的因素 资金收入： 对于于个人和和家庭来来讲参与与学习和和应用新新技术的的主要动动机是增增加收入入。如果果终结结结果是很很明显的的，这就就不需要要花费精精力来动动员人们们参加学学习培训训。 采采用新的的作物品品种和好好质量的的动物是是最明显显的资金金收入激激励，这这可以增增加农民民的收入入。 更好的体系系制度： 通过过采用新新技术提提高农作作效率也也许 不不会增加加收入，但但是可以以减少劳劳力投入入或其他他资源的的投入，更更容易操操作、管管理。 这也也是让他他们尝试试新技术术的动机机。改善善家畜管管理

27、设施施就是一一个这方方面的例例子。 政府激励： 政府资资金支助助或政府府项目可可以是某某些新技技术运用用的主要要激励原原因。政政府可以以通过提提供资金金资助来来说服农农民应用用某些新新技术。所所资助的的资金可可以减少少采用新新技术的的费用或或风险。例例如，用用资金资资助采用用牧草种种子的成成本。通通常资金金资助常常伴随一一系列新新的管理理技术来来保证新新技术或或资助项项目应用用的成功功。 状态： 提高在在集体中中的地位位总是某某些人学学习的动动机。这这也是某某些人在在集体中中采用新新技术的的主要动动机。 自我价值： 增加加自我价价值也是是成人学学习的一一个动机机因素。改改善外观观、提高高作物产

28、产量、提提高畜牧牧业生产产、改善善农场环环境等成成就方面面的感觉觉是一种种激励因因素。农农民有干干净的院院落、油油漆的围围栏、良良好管理理的家畜畜等，虽虽然不能能够增加加收入，但但是他会会对于他他所作的的感到骄骄傲。 变革需求：对现状状的不满满足也是是一个主主要的激激励。通通常把技技术推广广人员称称作“改革者者”。他们们使得农农民们懂懂得现在在所作的的还不完完善。还还有改进进的方面面，还有有更好的的办法。一一个自满满的人是是很难接接受变革革的 为什么么要改变变呢？如如果一个个人对其其目前所所处的环环境条件件不满足足，那么么他就会会接受或或寻求变变革。通通常年轻轻人对变变革感兴兴趣、与与老年人人

29、相比更更容易接接受风险险，这是是因为他他们对未未来的希希望。年年龄越大大，就越越容易满满足现状状，而不不愿意尝尝试新的的东西，特特别是新新事物还还有某种种程度的的风险。在在寻找尝尝试新事事物的人人时，推推广人员员总是把把重点放放在寻找找较年轻轻的人员员。应用新技术术的障碍碍 变革从来就就不是一一件容易易的事，只只有有足足够的激激励，变变革才能能够出现现。阻止止变革的的力量通通常要大大于促进进变革的的力量。推推广工作作人员要要熟知这这些障碍碍，这样样才能够够在工作作中尽量量克服这这些障碍碍。只有有这样，才才能够使使得参加加培训班班、会议议、示范范项目或或新技术术应用的的成功性性增加。 失败的风险

30、险： 采采用新技技术失败败的风险险可以是是很高的的某些农农业项目目有非常常的边际际收入，例例如肉牛牛母牛/小牛生生产。 生产者者承受不不了失败败，这样样就会在在应用新新技术时时非常犹犹豫或当当没有经经过深思思熟虑或或确保成成功的研研究时会会很保守守。较高高现金收收入比的的企业或或收入保保证性较较高的企企业会尝尝试新的的技术。 有时失失败的风风险不仅仅仅是经经济上面面的，而而是失去去在社团团和集体体中的地地位，而而这是更更严重的的失败。 文化差异： 文化化通常是是一个主主要的障障碍。“我们已已经这么么做了这这么多年年，而且且总是可可行的，虽虽然是传传统，但但是我们们有必要要采取不不同的方方式吗”

31、，这是是一个普普遍的、常常见的障障碍 ，存存在较大大的家庭庭或部门门中。 同年龄组的的压力： 这其其实是一一种妒忌忌，可以以是一种种对变革革的主要要威慑。由由于这个个原因，成成功的人人在规划划设计一一个新的的项目时时通常是是与其他他持积极极态度的的人在一一起的。因因为，在在讨论和和规划设设计一件件事情时时，在一一组热情情的人中中只要有有一个悲悲观者就就可以把把所有的的热情扑扑灭。通通常某些些农民在在尝试新新技术时时不会告告诉他们们的邻居居，主要要是怕遭遭到拒绝绝或反对对。在过过去失败败过的人人，通常常会竭尽尽全力阻阻止别人人成功，因因为，别别人的成成功会印印证了他他们过去去的失败败 。可利用资

32、源源： 缺缺乏资源源，例如如，缺乏乏劳力、资资金和基基础设施施可以是是新技术术应用的的主要障障碍。应应该强调调的是在在应用新新技术时时缺乏良良好的道道路、市市场设施施、农业业供给等等都是可可能的障障碍。在在规划设设计过程程中，对对这些约约束条件件应予以以强调。 角色模式（样样板）：在某一一个集体体中缺乏乏角色模模式（样样板）通通常也是是一个障障碍。样样板或生生产先锋锋是推动动变革的的动力。如如果没有有带头人人，对变变革来讲讲是一个个主要障障碍。通通常所说说“要想成成功，找找那些成成功者，然然后照着着作”。另一一个说法法是，“要和鹰鹰一起飞飞翔，而而远离火火鸡”或者是是换句话话说，与与成功者者相

33、伴，远远离游手手好闲者者。 在变革的层层次中，人人口（1100%）可以以分成五五组：革新者或改改革者： 他们们是首先先尝试新新技术的的人（22-3%）。 早期应用者者： 他他们追随随革新者者可以作作为集体体中的带带头人（110-115%） 早期的多多数应用用者 (33%) 在在大多数数人采取取行动前前能够积积极行动动的。 后期的多多数人 (333%)他们采采取行动动的原因因是处于于经济上上的需求求。 落后者 (155%)不不会改变变，但是是对发生生的变化化好奇。这这是一组组最需要要帮助的的人，也也是最难难和他们们在一起起工作的的人。他他们常常常守旧，如如果不是是不可能能的话也也是最难难于接受受

34、变革的的人们。 对于大多数数推广工工作人员员来讲这这就需要要他们和和对你的的努力做做出最负负责的个个人打交交道。不不要把时时间和精精力浪费费在不积积极的人人身上，因因为，很很有可能能你永远远也改变变不了他他们。 政治障碍：不管是是正式的的还是非非正式的的， 在有组组织的社社会或机机构中，上上级政府府、部门门需要“大宗买买进”新技术术，否则则，就不不会成功功。 未未来的服服务或项项目必须须是从上上一级权权力部门门得到支支持，而而且这个个支持必必须是来来自哪一一级的。在在某些集集体中，推推广工作作者也许许希望当当地的政政治人员员或领导导参与讨讨论和实实施，这这样可以以得到他他们所需需的支持持和鼓励

35、励。否者者，这些些人也许许会反对对，而导导致推广广失败。一一个熟练练的推广广人员懂懂得如何何识别当当地部门门的主要要人员，并并且有和和他们在在一起工工作的经经验和技技能、取取得他们们的支持持。 个人的能力力： 这这是一个个很明显显的障碍碍。要完完成一件件新事物物，需要要具备一一定的才才能、经经验和能能力。这这也许是是身体的的、智力力的或教教育方面面的才能能。 态度： 另另外一个个影响每每个人尝尝试新事事物的因因素是态态度。一一个负面面的态度度是影响响成功的的障碍。态态度可以以促使成成功也可可以促使使失败。态态度通常常要比教教育、资资金、技技能、才才能更为为重要，因因为，只只有有正正确的态态度才

36、可可以让你你达到目目的。有有人指出出：“生活是是在你身身上发生生了的110%，990%是是你怎样样选择和和做出反反应”（斯温温多勒）。推推广人员员总是要要和持有有积极态态度的个个人在一一起工作作，因为为，通常常这是成成功的关关键。乡村的认同同和接受受小组工作 最成功的技技术推广广活动是是分成小小组工作作。尽管管推广活活动的最最终结果果是要导导致个人人行为.，同年年龄人的的支持和和鼓励和和把信息息推广到到小组以以外的人人会使得得技术推推广人员员的努力力比仅仅仅和个人人一起工工作更加加有效。要要有效地地与一组组人工作作，需要要了解这这组人们们的能力力和怎样样和一组组人在一一起工作作。在一一组人中中

37、每个人人都有每每个人的的个性、需需求、能能力和关关心的问问题。要要想有效效地与整整个小组组在一起起工作，推推广工作作人员要要能够辨辨识这种种不同的的特点，领领导改组组进行富富有成效效的、有有用的工工作方式式。下面是在一一个小组组中可能能出现的的不同的的部分和和个性： 在小组中的的领导或或个人，他他们有影影响力可可以主导导该组朝朝着实现现目标的的方向，推推广人员员要有能能辨识这这些关键键人物的的能力。 小组中好的的和有效效的工作作者在该该组中可可以起到到正面的的影响，但但是，不不会起到到主要的的领导作作用。 具有负面影影响的人人，这些些人通常常会有他他们自己己的目的的和目标标，常会会持反对对意见

38、，可可以对小小组中的的人起到到干扰的的作用。需需要尽量量的减少少这些人人，但是是要特别别小心，因因为他们们会起到到非常大大的破环环作用。 还有些人，他他们在小小组中的的作用不不大，他他们参加加会议，但但是不起起什么明明显的作作用。可可是，他他们在小小组中有有合法的的地位，你你还得和和他们共共处。 悲观主义者者或那些些感到只只有批评评所有的的活动才才能够显显得他们们很重要要。他们们在小组组中常起起到负面面的影响响。乐观者或有有理想的的人，他他们在小小组中会会产生正正面影响响，使得得小组会会产生实实现目标标的讨论论。这些些认识需需要给予予鼓励。推广工作者者的挑战战是辨识识上述这这些主要要的个人人。

39、一些些个人是是需要鼓鼓励和推推动的，一一些人士士需要孤孤立的或或减少他他们的行行为和对对其他人人的影响响。这就就需要一一些相应应的技能能才能够够激励一一些人而而不至于于对另外外一些人人造成过过分的负负面影响响。 下面是在小小组工作作中需要要注意的的一些关关键的方方面 在小组中选选择合适适的人 推广人人员为了了完成某某项任务务时在需需要认真真地、仔仔细地建建立小组组或会议议。所选选的人要要具备一一定的才才能和能能力来和和大家一一同工作作，实现现既定的的共同目目标。 目的和目标标 当一个个小组集集体共同同建立他他们的目目的和目目标时，要要比别人人强加于于他们的的目标的的成功希希望要大大一些。某某些

40、情况况下，可可以给小小组定下下一个总总的目标标，然后后有小组组中的人人们定下下长期和和短期的的目标任任务。有有些委员员会、协协会也会会制定他他们自身身的表述述，即他他们存在在的理由由。 交流 通通常是技技术推广广工作人人员的责责任。不不管小组组是从事事什么活活动，要要确保协协会、委委员会的的成员和和其他人人都能够够在小组组内交流流。如果果没有专专门的纪纪录人员员，通常常推广人人员 担任秘秘书工作作作记录录。这样样有关的的讨论内内容可以以被记录录下来，和和他人进进行交流流。准确确地记录录对于决决策是很很重要的的。 小组管理： 是小小组工作作的一个个重要的的内容。技技术推广广人员需需要指导导、教育

41、育小组的的人如何何进行管管理，例例如，选选择小组组的管理理人员和和负责人人、秘书书、财务务人员等等。 按按照适当当的程序序规则，例例如：“罗伯特特次序规规则是组组织会议议程序的的关键。 任何一个小小组的一一个重要要的任务务是让小小组中的的每个人人感到他他在小组组中花费费的时间间是有价价值的，他他在小组组总是重重要的。每每个人在在小组总总要有发发言表达达他们的的机会，不不能总是是由少数数人为主主。技术术推广人人员要使使得小组组中每个个人都感感到他们们是有价价值的 。保持把重点点放在目目标上：通常是是技术推推广人员员的责任任。要保保证小组组或委员员会不会会偏离既既定的目目标是成成功的保保证。公开

42、：对对任何一一个小组组都是重重要的。在在一个小小组、部部门或一一个委员员会工作作，要让让每一个个人都感感到他所所作的是是很重要要的，别别人会认认可的。在在公众中中或其他他媒介中中公开对对满足个个人需求求是很重重要的。 当建立一个个小组时时，需要要调整适适应该组组中成员员就出现现一种新新的行为为形式。第一个阶段段：在这这个初始始阶段，个个人会观观察领导导的领导导能力，同同时也检检验小组组中他人人的能力力和态度度等来决决定他自自己的地地位。要要让小组组中每一一个人都都了解小小 组的的秘密是是非常重重要的。技技术推广广人员要要用“自由讨讨论”的方式式征求大大家的意意见。 第二个阶段段： 在在这一个个

43、阶段该该小组开开始建立立起某种种形式的的组织。由由于小组组成员要要彼此考考验，确确定相互互的地位位和可能能会出现现某些冲冲突。每每一个人人都会给给小组带带来某种种力量也也会带来来一些负负面的因因素。根根据每个个人的能能力在小小组中确确定他们们的责任任和义务务。 第三个阶段段： 小小组中的的成员建建立关系系，小组组参与所所赋予的的任务的的实施。在在个人之之间有一一定程度度的信任任 在推动一个个有效的的小组时时，技术术推广人人员的工工作效率率可以是是非常有有效的 。 让让每一个个成员感感到他所所干的对对于小组组的活动动是有用用的贡献献是很重重要的。要要这样做做，一个个很有效效的技术术是使用用“ 活

44、动动挂图” 在上上面把概概念或意意见 写写在挂图图纸上 ，挂在在教室的的墙上。列列出小组组中所有有成员所所关心的的问题，把把所有的的内容分分类排序序，这样样一个计计划也就就制定出出来了。每每个人都都可以看看到自己己提出的的问题被被列出来来，即使使是他们们的问题题被在最最后一个个，但是是他们会会感到自自己参加加了一次次有意义义的活动动 有效地使一一个小组组工作既既是艺术术也是科科学。一一个有经经验的技技术推广广人员可可以是一一个很有有效地与与一个小小组共同同工作来来完成所所列出的的目标任任务。所所列出的的参考资资料是很很好的实实用参考考资料，但但是，经经验通常常是最好好的教师师！ 参考资料:技术

45、推广手手册，布布拉克波波恩，119944。帮助成人学学习，瓦瓦勒德罗罗恩和摩摩尔，1991。 4. 计计划一个个技术推推广项目目 一个技术推推广计划划是一组组活动，这这些活动动是为了了实现通通过确定定某个地地区客户户的需求求所制定定出的目目标和满满足该地地区整个个政府政政策所制制定的目目标。一一个技术术推广计计划是一一个不断断更新的的指南。由由于一个个地区农农业和当当地的环环境是在在不断的的变化，所所制定的的推广计计划要具具有灵活活性，可可以应付付各种变变化和突突发事件件的需求求 正式的计划划每年都都要制定定。所制制定的计计划要同同时在客客户之间间传阅。通通常是先先制定出出一个总总的计划划，然

46、后后在生长长季节开开始时和和冬季开开始时制制定出具具体的计计划。之之所以制制定半年年的计划划是因为为在生长长季节和和冬季的的推广内内容是不不同的。夏夏季通常常举办现现场会和和上门服服务。这这些活动动的时间间性很强强。冬季季计划的的重点是是培训和和制定下下一个生生长季节节工作。 .推广计划的的重点是是当年的的培训计计划，但但是也应应是所规规划地区区长期规规划的一一部分。年年度计划划是多年年长期计计划的一一部分。 为了促进农农业发展展，省的的规划设设计给出出了该省省的农业业发展方方向。 在地区一级级推广计计划则更更具体，重重点是解解决当地地的事情情。活动动以客户户的需求求为主，是是更加专专业化的的

47、项目，目目的是帮帮助大部部分的生生产者。 在小区或乡乡一级，推推广计划划的重点点是满足足客户的的需求。这这一层次次的计划划是最灵灵活的。要要能够及及时适应应客户需需求的变变化。这这一个阶阶段的计计划是与与当地的的客户在在一起合合作而制制定的。 推广计划的的基本内内容： 确定计划的的内容和和目标。 制定实施所所制定目目标的计计划。 评估计划的的结果。 问题 所制定的计计划是解解决该地地区当前前的主要要问题。这这些问题题是在政政府的总总的目标标之下提提出的，但但是是根根据当地地客户的的需求作作了调整整的。这这些问题题主导着着活动的的发展，而而且必须须得到解解决。共共性的问问题在短短期内不不会得到到

48、明显的的解决。当当老问题题得到解解决后又又会有新新的问题题出现。这这些问题题都涉及及到农业业经济、气气候、政政府优先先发展的的和生产产者的教教育等方方面的内内容。 问题必须由由技术推推广计划划得到解解决。这这是一些些可以由由技术推推广计划划影响的的问题，通通过有效效的解决决它们，可可以对当当地的农农业发展展起到促促进作用用。对目目标人口口的调查查 是一一个确定定问题的的好方法法，可以以用技术术推广活活动来得得到解决决。应该该把问题题分类，确确定哪一一些是可可以用技技术推广广的办法法来得到到解决，而而哪一些些是不可可以得到到解决的的。但是是，一个个小组内内的问题题也许和和一个地地区的问问题不同同

49、。 顾问或咨询询小组在技术推广广活动的的规划设设计过程程、制定定过程中中，推广广对象或或客户的的参与是是很重要要的。这这样不光光是制定定除了计计划，而而且也更更加愿意意接受这这个计划划。 在制定许多多技术推推广计划划时，也也可以是是更正式式的形式式出现，即即建立一一个技术术推广计计划编制制小组，成成员由政政府部门门委派的的官员和和推广对对象中的的代表，这这样就可可以使推推广活动动合法化化。在美美国的一一些县，成成立了县县委员会会，对技技术推广广提供咨咨询或监监理 。在在加拿大大技术推推广顾问问委员会会是用来来帮助该该地区的的技术推推广人员员 。最近几年来来，更多多的实用用程序起起初是帮帮助技术

50、术推广人人员设计计和实施施推广活活动。有有时又把把他们称称作重点点组，说说明活动动的目标标是非常常具体的的。生产产者接受受的可能能性较大大，因为为他们觉觉得自己己参与了了规划设设计过程程，并做做出了贡贡献，因因此跟容容易被认认可接受受。 当政府制定定了变革革的主要要计划时时，生产产者可以以组织起起来得到到资金和和管理的的资助。通通常这样样做会使使得计划划更容易易被接受受，要比比只是由由政府组组织和管管理的项项目更有有效和成成功的希希望更大大。 推广对象或或客户背背景 在制定推广广计划时时，重要要的是要要对你的的服务对对象要有有一个好好的描述述。你的的推广方方法要根根据你推推广对象象的特点点进行

51、调调整。 年龄、性别别、文化化多样性性 老年年人由于于满足现现状，通通常对变变革不感感兴趣。特特别是这这种变革革在经济济上的风风险很大大时。青青年人对对未来在在农业方方面的职职业感兴兴趣，也也对寻求求新的机机会感兴兴趣。在在某些文文化中，妇妇女是推推广的对对象，因因为她们们是家庭庭中决策策者。某某些文化化或宗教教则只接接受某些些方法。 教育或文化化程度 很关键键，因为为传媒或或信息必必须得让让推广对对象接受受理解。对对于文化化程度低低的推广广对象要要采取不不同的方方式，而而对那些些受教育育程度高高的则可可以采取取户联网网网页和和书面教教材。 他们在哪里里？ 在小的大集集体中心心： 将将影响到到

52、怎样把把信息传传达到推推广对象象中。在在小的中中心，口口头表述述是最有有效的方方法。通通知人们们参加会会议，而而在较大大的中心心，报纸纸、广播播或其他他媒体 等都是是最有效效的通讯讯方式。 个体农场或或大型的的农场单单位 (集体农农场 ) 将确确定什么么是最有有效和最最可行的的。 对于于个体农农场更多多是与个个人打交交道，但但是在决决策时不不一定由由该农场场决定。在在大农场场单位由由许多工工人，也也许可以以和他们们打交道道，但是是各级官官僚也是是需要考考虑的。 客户/集体体是怎样样和在什什么地方方获得信信息？ 一个地区或或小区的的背景资资料是制制定推广广计划和和推广计计划成功功的根本本。需要要

53、指导推推广地区区由那些些资源自然和和人力资资源。有有许多资资源是可可以利用用的。 中央政府部部门 只有宏宏观的信信息和汇汇总的农农业统计计资料。 省区政府部部门 通常会会有自然然和人力力资源数数据。有有些也许许会分类类，但是是，你得得自己利利用你的的才智来来获取你你所需要要的数据据。 盟、旗和乡乡 有更具具体的、专专门的资资料信息息；例如如，生产产水平、农农户平均均水平的的描述等等。也可可以有土土壤、气气候等资资料。通通常最低低一级有有最详细细农户生生产者的的资料。 村和村民小小组 有更更具体的的资料，更更贴近当当地的情情况。但但是与所所提供的的服务有有关。村村民小组组有最具具体的数数据资料料

54、，但是是不一定定是以书书面形式式纪录的的。 访谈和调查查所需要要的数据据有时不不一定就就有，需需要进行行收集。访访问当地地农民或或进行调调查可以以提供非非常详细细的、重重点突出出的资料料信息。在在当地还还可以从从兽医院院、饲料料和化肥肥农药供供给商和和市场分分销，例例如当地地牲畜购购买商那那里获得得资料。 村民小小组可以以用作当当地的推推广小组组负责收收集和汇汇总数据据的组织织。 目前社区中中的农场场的类型型推广广对象中中从事粮粮食、饲饲草和放放牧、畜畜牧业生生产的群群体。大大多数据据可以从从地区的的档案材材料中获获得。 但是，有有时必须须从推广广对象中中获得非非常特殊殊的信息息资料。 许多多

55、农民都都是混合合生产者者，也有有的是生生产专业业化的，例例如，重重点是生生产粮食食作物或或放牧。 农业上现在在利用的的资源有有哪些 ？例如如：拖拉拉机、耕耕作和收收获设备备、专门门的畜牧牧业生产产设备？这些信信息是很很重要的的，因为为，你需需要了解解农民是是否对你你所推广广的新技技术有能能力接受受。例如如： 如果他们没没有圆形形捆草机机，他们们可以使使用打捆捆青贮技技术吗？ 农场管理的的专家的的水平有有多高所有的的农场不不管大小小都有某某种程度度的管理理结构。了了解农场场管理结结构的最最高管理理水平是是很重要要的。 农场劳力的的专业水水平既使是是农业管管理水平平是很高高的，但但是农场场劳力的的

56、知识水水平也是是制约农农场发展展的一个个因素。 农场的资源源和基础础设施有有哪些？ 交通公路路、铁路路、电力力、电话话、天然然气、机机场等 如果果没有这这些基础础设施，你你怎样和和你的客客户取得得联系，与与他们交交流 、提提供他们们所需要要的服务务？ 通讯基础设设施 这是所所有技术术推广工工作者必必须要发发展的关关键领域域。通常常推广成成功的关关键是推推广工作作者与客客户之间间良好的的通讯。你也许有世界上最好的信息，但是，如果没有人知道它，那么就是一种浪费。通常所使用的系统是大众所使用的技术。 邮件和电话话的使用用 直接寄寄信是最最方便的的一种通通知客户户参加会会议或某某种活动动的方式式。如果

57、果资金有有限，邮邮寄也许许很贵。如如果可以以的话，电电话是在在会议或或活动之之前通知知和提醒醒客户参参加的一一个方便便的方式式。由于于可以直直接交流流，通常常也是最最有效的的。 报纸、电视视或其他他媒介除了有有公众服服务的免免费时，通通常是需需要投入入的。但但是，这这些形式式的传媒媒传播面面积广，可可以通知知最多的的人、也也是费用用最有效效的方式式。 农村供给（杀杀虫剂、设设备维修修） 化化肥、杀杀虫剂的的供给如如何？如如果没有有供给，也也许你得得调整所所推广的的技术，例例如，采采用轮作作、种植植豆科作作物等来来替代化化肥。 市场的基础础设施 现在粮粮食和畜畜牧产品品的市场场体系是是什么样样的

58、？公公正、公公平的市市场体系系是企业业盈利的的根本。 文化基础设设施 也需要要考虑“生活质质量”。所处处的集体体是否是是一个好好的居住住、工作作、和供供养一个个家庭的的地方。农农业是一一个长期期的工作作而不是是一个短短期和一一个季节节的工作作。如果果一个人人想在农农业上长长期投资资，从事事农业职职业就必必须要满满足当地地的支持持，例如如教育、卫卫生等，与与他们的的家庭密密切相关关的服务务。如果果没有这这种服务务，那么么，就有有可能不不会在这这个地方方工作。文文化部门门，例如如，学校校也可以以作为传传播推广广信息的的部门。例例如，可可以让学学生把信信息资料料带回到到家中交交给大人人。也可可以直接

59、接推广到到孩子中中。现在在的孩子子是未来来的管理理者和劳劳力。对对年轻人人的推广广项目是是非常成成功的 。怎样和客户户取得联联系？这是推广过过程中很很重要的的一步骤骤。与客客户的联联系方式式依赖于于推广项项目的目目标，目目标决定定参加培培训人的的数量。一一个关键键的信息息是在什什么地方方、什么么时间举举办推广广活动。除除非你已已经知道道在何地地何时接接受信息息，你才才能把所所推广的的信息推推广到大大众中。 单独接触与每个个人单独独联系时时非常耗耗时的。信信件和打打电话是是最常用用的与个个人单独独联系的的方式。通通常，除除非推广广对象的的人数不不多，推推广部门门或单位位不采用用与每个个人联系系的

60、方法法。给每每一个推推广对象象发函花花费的时时间不多多，但是是费用很很大。直直接的联联系方式式，例如如，打电电话时非非常有效效，但是是耗费时时间。 口头传达 口头传传达与直直接接触触相似，但但是靠推推广对象象传播信信息。技技术推广广单位和和部门通通知一小小部分人人，然后后，这部部分人再再通知他他们的亲亲朋好友友。口头头传达的的作用可可以用数数字来表表示。如如果技术术推广部部门通知知2个人人，这两两个人再再每人通通知两个个人，可可能的序序列是：2，4，88，166，322，644，1228，2256，5512，110244 .口头头传达可可以通知知很多人人。口头头传达的的不利之之处是推推广部门门