广告策划集锦

1、一某服装广广告策划划书 119世纪纪50年年代，美美国西部部发现大大片金矿矿，无数数做着发发财梦的的人们如如潮水般般涌向荒荒凉萧条条的西部部。有个个20岁岁出头的的毛头小小伙利维维斯特劳劳斯(LLeviiStrrau)也挡不不住黄金金的诱惑惑，放弃弃了厌倦倦已久的的文职工工作，加加入到浩浩浩荡荡荡的淘金金人流中中。利维维来到旧旧金山，由某服装广广告策划划书19世纪纪50年年代，美美国西部部发现大大片金矿矿，无数数做着发发财梦的的人们如如潮水般般涌向荒荒凉萧条条的西部部。有个个20岁岁出头的的毛头小小伙利维维斯特劳劳斯(LLeviiStrrau)也挡不不住黄金金的诱惑惑，放弃弃了厌倦倦已久的的文

2、职工工作，加加入到浩浩浩荡荡荡的淘金金人流中中。利维维来到旧旧金山，由于淘淘金者甚甚多，当当机立断断，放弃弃从沙土土里淘金金，改从从淘金者者身上“淘金”。他在在当地开开办了一一家销售售日用百百货的小小店，生生意十分分兴旺，但是所所采购的的大批搭搭帐篷、马车篷篷用的帆帆布却无无人问津津。为处理积积压的帆帆布，利利维试着着用其裁裁做低腰腰、直腿腿统、臀臀围紧小小的裤子子，兜售售给淘金金工，由由于比棉棉布裤更更耐磨，大受淘淘金工的的欢迎。“利维的的裤子”不胫而而走。利利维变卖卖了小百百货店，开办了了专门生生产帆布布工装裤裤的公司司。20世纪纪三四十十年代，美国西西部电影影盛行。利维公公司利用用这个机

3、机会，让让好莱坞坞电影明明星在演演出时穿穿上“利维的的裤子”，在影影片中扮扮演行侠侠仗义、英俊潇潇洒的西西部牛仔仔形象，于是影影迷们便便把明星星们身上上穿的工工装裤称称为“Jeaa”(牛仔仔裤)。从此，美国东东部地区区许多人人也把拥拥有一条条牛仔裤裤作为时时尚。当19996年年罗伯特特海斯(RobberttHaaas)领领导利维维时，他他把这个个世界最最成功品品牌之一一置于四四个人手手下：他他、一位位舅舅和和两个堂堂兄。这这位加入入利维前前曾为和和平公司司(PeeaceeCorr)和麦麦肯锡(McKKieyy)服务务过的哈哈佛MBBA，把把开明的的治理方方法带到到利维这这个老式式的服装装制造商

4、商，并获获得媒体体的上下下叫好。公司也也开始逐逐步重新新定位自自己的使使命：利利维要从从一个有有责任心心的成功功企业变变为“休闲服服装的权权威”。利维维公司制制订了“全球思思考，当当地行动动”战略，成为全全球型的的美国服服装制造造商。在在绝大多多数国外外市场，利维公公司大胆胆地宣传传其深厚厚的美国国文化，绝大多多数欧洲洲和亚洲洲消费者者认为利利维牛仔仔裤是非非凡时髦髦的代名名词。利利维公司司大胆创创新的全全球营销销活动取取得了极极好的成成效，由由于国内内市场的的继续收收缩，国国外销售售量已成成为促进进李维斯斯公司成成长的主主要原因因。市场场分析国国内市场场广阔。目前国国内具有有世界影影响力的的

5、牛仔裤裤品牌还还很少，而消费费者的需需求量又又很多。对于品品质优良良，裤型型好的牛牛仔裤更更是受到到年轻人人的喜爱爱和最捧捧。随着中国国加入WWTO，代表国国外文化化和传统统精神的的品牌，必将以以它丰厚厚的内涵涵吸引消消费者。 产品品在市场场中的定定位。当今年轻轻人都喜喜欢穿轻轻松休闲闲的裤子子，牛仔仔裤在这这方面能能充分展展现年轻轻人的性性格特征征，张扬扬、青春春、放松松、性感感、随意意、简约约、独立立自主、崇尚自自由解放放符合合年龄，心理的的要求。现在年年轻人的的衣橱里里，牛仔仔裤是必必不可少少的“百搭服服装”，样式式简单流流畅，清清洗方便便，适合合许多场场合，线线条精美美的牛仔仔裤能吸吸

6、引更多多人的目目光。消消费者分分析是针对116岁355岁的青青年男女女，其中中又非凡凡注重白白领消费费者的需需求，其其他方面面的消费费者适时时满足其其要求。 卖点点牛仔裤本本身能带带给消费费者的穿穿着体验验：舒适适、随心心搭配、展现个个性。 观念让每一个个拥有lleviis的的人觉得得levviss是一种种品质高高的产品品，让消消费者能能响亮自自信的说说出这一一个闻名名的牌子子，让lleviis穿穿着身上上是一种种荣耀。也就是是注重lleviis的的品牌和和所代表表的“美国精精神” 产品品及竞争争对手产品主要要针对白白领男女女，使得得产品的的覆盖面面有一定定的局限限。因此此需要在在适当的的时候

7、进进行一些些推广促促销的工工作。竞争对手手有很多多，如同同级的LLEE、MiSSexyy等，还还有一些些品牌的的延伸方方向也做做了牛仔仔裤，如如EriitEttamOOnlyyVerromooda等等。广告策略略广告表现现策略：以大胆胆的想象象和粗犷犷的色调调突出品品牌精神神，以这这这种精精神打动动消费者者，使品品牌深入入人心。广告诉求求策略 广广告诉求求是围绕绕广告主主题通过过作用于于受众的的认知和和情感层层面，促促使受众众产生的的功能特特点备注注说明。诉求策策略方面面以理性性、感性性和情感感相结合合的方式式。由此此，通过过对品牌牌精神的的塑造和和张扬，在人们们的理念念中应形形成穿上上 le

8、eviss 是个个性张扬扬，随性性，性感感，大胆胆，质量量上耐磨磨等一系系列观念念。广告实施施计划 广告目目标：打打开国内内市场，树立品品牌文化化精神，使消费费者认可可。 广广告时间间： 44 个月月广告主主题：性性感，独独立，自自由自在在，美国国精神 各媒介介的广告告表现、规格： 平面面广告： 1 报纸整整版（ 48*35 ） 半版版（ 224*335 ）；广告告牌；灯灯箱2 电视视广告 3 网网络广告告：全屏屏，连接接，电子子邮件（针对主主要人群群） 广广告发布布计划： 1 、报纸纸： 22 月刊刊登整版版广告，每周 3 次次，共 12 次。周周末刊登登整版广广告，共共 122+2*4=2

9、20 次次。以次次月开始始刊登半半版广告告每周一一次，到到 5 月，共共 166 次。在成成都商报报华华西都市市报 2 、电视：在 22 月每每天在黄黄金时段段插播 2 次次， 33 月到到 5 月每天天播一次次。四川川电视台台 4 套，影影视文艺艺频道， 333 频道道 3 、户外外： 11 年 4 、网络： 4 个月其他活动动：获取取冠名权权、组建建选秀活活动、赠赠送小礼礼品等广告费用用预算 1 、广告的的策划创创意费用用： 55 万 2 、制作费费用：？ 3 、媒体体费用：巨大 4 、其他费费用：更更大电视广告告： 流流浪篇：夏日炎炎炎的荒荒郊公路路上，路路边有一一个公车车牌，汽汽车停下

10、下来，一一个身材材热辣的的金发美美女从车车上下来来，背好好背包，拿着自自己的吉吉他，自自信的向向前走。（音乐乐开始）身后开开来一辆辆豪华轿轿车，司司机是一一个西装装革履的的英俊男男人，他他停在女女主角身身旁，希希望能带带女主角角上车，她微笑笑着转向向他，弯弯下腰用用手调了了调他没没打好的的领带，然后微微笑地走走了。（留下男男人在后后面感叹叹她刚才才那性感感的动作作）夜幕幕降临，帐篷，篝火，女主角角弹着吉吉他和一一个正在在做画的的流浪画画家在一一起，非非常惬意意（镜头头转向火火堆，随随火星上上升和满满天星星星融在一一起，镜镜头快速速下降，到了白白天），画家睁睁开惺忪忪的眼睛睛，发现现女主角角已经

11、不不在了，他追了了过去，看到女女主角的的背影越越来越远远，他耸耸了耸肩肩，转向向相反的的方向，微笑地地大步走走开广告词：拥有 levvis ，就拥拥有整个个世界。平面广告告 1 、救命命篇 在在一个高高楼的顶顶端， A 用用一条牛牛仔裤拉拉住失足足悬空的的 B ， BB 露出出信任、庆幸的的表情（只有 levvis 才是结结实耐磨磨的牛仔仔裤） 广告词词 2 、传统统篇 有有点像古古代一种种严酷的的刑法 “ 车裂裂 ” ，只只不过要要把裂的的东西换换成 “levvis” ，两两匹马分分别向东东西方向向拉，都都拉不烂烂牛仔裤裤。 广广告词： “ 撕不不开就是是撕不开开 ”二南京园艺艺公司十十五周

12、年年庆典活活动策划划书 一一、策划划背景: 1、十五周周年是一一个企业业发展的的里程碑碑，恰是是时候回回顾历史史，展望望未来。而且借借此契机机南京园园艺总公公司附属属的江西西南昌分分公司真真诚答谢谢各位客客户和全全体员工工及所有有支持南南京园艺艺的人们们举办庆庆典活动动。 22活动动目的：做南京园艺艺公司十十五周年年庆典活活动策划划书一、策划划背景:1、十五五周年是是一个企企业发展展的里程程碑，恰恰是时候候回顾历历史，展展望未来来。而且且借此契契机南京京园艺总总公司附附属的江江西南昌昌分公司司真诚答答谢各位位客户和和全体员员工及所所有支持持南京园园艺的人人们举办办庆典活活动。2活动动目的：做为

13、一一家园艺艺公司，利用十十五周年年庆典契契机，提提高企业业知名度度，大力力打造企企业和品品牌形象象和美誉誉度，向向合作伙伙伴和大大众展示示良好企企业形象象。增强强公司团团队的凝凝聚力，可谓师师出有名名，机遇遇难得。二、活动动的主题题：南京园艺艺有限公公司自开开业以来来，在领领导班子子的正确确领导下下，经公公司全体体同仁共共同努力力，十五五年来在在新品种种的研发发和销售售取得了了令人瞩瞩目的成成绩，在在江西开开立了分分公司，从生产产、经营营、销售售及新品品种推广广业绩到到商业形形象都得得到了南南昌市民民及同行行的认可可，并取取得了令令人骄傲傲的商业业地位。经营理理念发挥挥得淋漓漓尽致、深得人人心

14、。在此借着着南京总总公司开开业周年年之际，江西南南昌分公公司怀着着激动的的心情，充满信信心的姿姿态为他他举行隆隆重的周周年庆典典，借周周年庆所所带来的的商机，拓展我我们无限限的商业业市场，创造喜喜人的销销售业绩绩。三、主办办单位：南京园园艺公司司江西南南昌分公公司承办单位位：南京京园艺公公司四、周年年庆筹备备的方案案：策划一个个成功的的公关活活动要考考虑许多多因素。我们公公司十五五周年庆庆典活动动是这样样策划实实施的：1、创新新有新意的的活动才才有好的的效果。在构思思公司十十五周年年庆典活活动方案案时，我我们设计计的大致致构架是是：以公公司全体体员工拜拜访公司司的所有有客户为为开头，晚上在在公

15、司广广场上施施放烟火火，感谢谢全体市市民。2、时机机时机往往往会影响响到活动动的效果果，时机机选择得得不好，活动就就达不到到预期的的效果，如果抓抓住了适适当的时时机，活活动就会会显得有有声势。我们把把活动时时间定在在1月220日。因为11月200日是公公司的成成立纪念念日，如如果这个个庆典活活动办好好了，既既可以利利用这个个时机来来提高士士气，树树立公司司的良好好印象，又可以以加深公公众对公公司及其其产品的的良好印印象，他他们会逐逐渐地把把1月220日看看成是一一个特别别的日子子。3、地点点室内活动动的地点点比较容容易确定定，比比较困难难的是确确定室外外活动的的地点。在确定定室外活活动地点点的

16、时候候要考虑虑诸多方方面的问问题，如如交通，安全，观赏性性、场内内设施、人数与与场内空空间的比比例、气气象、通通讯、电电力。照照明等等等。对活活动地点点几经选选择，最最后确定定在公司司附近的的公园，这个公公园地处处繁华街街段，可可以吸引引公众来来观霞。4、内容容活动是手手段，目目的是让让公众接接受活动动中所包包含的意意图。这这样就要要精心设设计活动动的内容容，使活活动既能能充分包包含设计计意图，又容易易让大众众接受。活动内内容我们们是这样样设计的的：A、1月月18、19日日两天，公司组组成800多对拜拜访小组组，分别别拜访客客户，征征求他们们的意见见，感谢谢他们对对本公司司业务的的大力支支持。

17、B、1月月20日日早上，派出四四辆广告告送货车车，分别别慰问全全市的各各城市建建设局和和交警，政府委委员会，感谢他他们长期期对公司司的支持持和为全全市绿化化和交通通所作出出的贡献献；C、1月月20日日下午，在全市市20个个点开展展现新品品种展示示获赠活活动，并并向广大大消费者者发放感感谢信，以感谢谢广大消消费者对对公司的的厚爱；D、1月月20日日晚，举举办庆祝祝活动：我与企企业同成成长”员员工有奖奖征文，对优秀秀员工、客户进进行颁奖奖仪式，自助晚晚餐、自自由舞会会，晚会会结束后后，施放放烟火，与全市市人民同同乐。5、媒介介举办一个个大型的的活动一一定要考考虑到媒媒介的作作用，通通过媒介介可以扩

18、扩大活动动的影响响范围。利用媒媒介的关关键是要要为活动动找一个个好的新新闻开头头，就是是说自己己在写新新闻稿时时，要站站在记者者的角度度看问题题，十五五周年庆庆典活动动的媒介介工作我我们是这这样进行行的：A、找一一个好的的新闻由由头：B、充分分利用广广告；110月88日在当当地主要要报纸上上刊登整整版祝贺贺广告，把自己己想对广广大消费费者说的的话都写写在上面面，尽量量以文化化的形象象出现；C、精心心组织活活动：110月88日那天天，全体体员工挂挂上绶带带，上面面写着南京园园艺有限限公司向向全市广广大人民民问好，拜访访客户和和消费者者；D、利利用各种种媒介手手段。除除了100月8日日。的报报纸广

19、告告和之前前的报纸纸新闻以以外，我我们还邀邀请当地地的电台台和电视视台进行行现场采采访，把把我们的的活动内内容和公公司的成成就宣传传出去。五、周年年庆活动动安排1.感谢谢客户时间：11月188日一119日下下午参加部门门：研发发部、经经营部、销售部部、行政政部、财财务部、成2人人一组。组成拜拜访队伍伍拜访对象象：市内内的所有有公司的的客户及及城建局局、政府府部门任务：感感谢客户户、收集集意见，随身携携带：绶绶带、感感谢信、拜访登登记表，a、bb类客户户送一些些花卉的的照养与与栽培种种植手册册培训书书，拜访访要求：统一服服装配带带绶带，主动热热情谦虚虚礼貌，衷心感感谢，以以情动人人，倾听听意见认

20、认真记录录。2盆栽栽赠送活活动A、设点点赠送：时间：11月211日下午午13：00-15：00赠饮地点点：市内内繁华地地带200个现调调机点，每点44人，限限赠1330盆，赠完为为止B、送品品上门：主要是是对一些些政府部部门及城城建局，还有公公园进行行花卉赠赠送3今天我我生日-同贺生生日送蛋蛋糕活动时间间：155：100177：000活动地点点：公司司前大门门活动内容容：A项：凡凡1月220日出出生的115周岁岁的，可可凭出生生证在XXX蛋糕糕房领取取6寸生生日蛋糕糕一份（限领330份，领完为为止）B项：凡凡1月220日出出生的顾顾客，可可凭身份份证或出出生证在在XX蛋蛋糕房领领取5000克蛋

21、蛋糕一份份（限领领2000份，领领完即止止）C项：凡凡1月220日出出生的顾顾客还可可获得精精美生日日卡一张张。活动组织织：1、联营营招商部部负责蛋蛋糕赠送送工作的的落实及及监督。2、采购购部负责责生日卡卡的落实实。3、企划划部负责责整个活活动的安安排实施施及宣传传工作。3、周年年庆大典典：时间：11月200日晚118：000-222：220地点：公公司广场场内容：祝祝词、颁颁奖仪式式、自助助餐、自自由舞会会、烟火火具体工作作流程及及安排：16：000-117：000准备备A、对活活动场地地进行全全面清洁洁，仪式式范围内内不允许许有任何何杂物B、布置置庆典仪仪式台，仪式台台及音响响设备安安装到

22、位位C、保卫卫部派220名保保卫对现现场进行行全面警警戒军乐乐队到位位，氢气气球、鞭鞭炮等配配合庆典典仪式的的工作全全部到位位17：000-117：555乐队队开始奏奏乐、参参加庆典典仪式人人员全部部到位，并列队队完毕。18：000晚会会正式开开始主持人：公司副副总18：000-118：110总公公司总裁裁讲话18：110一118：220董事事长讲话话18：220-118：445宣布布十佳客客户与十十佳员工工并授荣荣誉证书书18：445-119：我我与公司司同成长长“员工工有奖演演讲比赛赛“奖项设置置：特等奖：2000元礼品品一份一一名一等奖：1800元礼品品一份一一名二等奖：1500元礼品品

23、一份二二名三等奖：1000元礼品品一份二二名19：110119：440自助助餐开始始19：440-221：000自由由舞会（全体嘉嘉宾与领领导、员员工都可可以参加加，随意意性的，在这个个舞会上上大家可可以用力力的狂欢欢，大家家一起互互动，提提高凝聚聚力与向向心力。）21：000-221：440施放放烟火（向全市市人民道道谢）21：440-222：000宣布布员工有有奖征文文竞赛获获奖者并并授奖22：000-222：220庆典典活动结结束员工工离场三、费用用预算1感谢谢客户a类客户户40家家304012000元b类客户户20家家201800=36600元元绶带和印印刷品 40000元小计8880

24、0元元2. 盆盆栽赠送送活动赠赠品总计91100元元3、生日日蛋糕6寸生日日蛋糕330份一一份200元共6600元元500gg蛋糕1100份份一份66元共6600元元生日卡3300张张一张22元共6600元元小计：118000元4、现场场布置费费用红色丝绒绒布（规规格：44米）一一米200共800元氢气球（1000个）xx0.22元=220元鞭炮2鞭鞭共5880元音箱设备备：50000元元小计：556800元5、广告告新闻媒媒体：3371000元6.周年年庆大典典自助餐预预计1665000十佳客户户与十佳佳员工证证书：110000元有奖征文文奖品：5300元自由舞会会：预计计12000烟火：预

25、预计5000小计1997300元7其它它费用 50000元总计：7707110元三实践报告告摘要 我的美美的空调调的暑期期社会实实践所有有经过，给我带带来苦与与乐。我我从卖不不出空调调到卖出出空调过过程中的的成长 实习时时间：220100-7-8-20010-8-88 实习习地点：鼓楼商商厦 实实习岗位位：临时时销售员员 自从从走进了了大学，就业问问题就似似乎总是是围绕在在我们的的身边，成了说说不完的的话实践报告告摘要 我的美美的空调调的暑期期社会实实践所有有经过，给我带带来苦与与乐。我我从卖不不出空调调到卖出出空调过过程中的的成长实习时间间：20010-7-88-20110-88-8实习地点

26、点：鼓楼楼商厦实习岗位位：临时时销售员员自从走进进了大学学，就业业问题就就似乎总总是围绕绕在我们们的身边边，成了了说不完完的话题题。在现现今社会会，招聘聘会上的的大字报报都总写写着“有有经验者者优先”，可还还在校园园里面的的我们这这班学子子社会经经验又会会拥有多多少呢？为了拓拓展自身身的知识识面，扩扩大与社社会的接接触面，增加个个人在社社会竞争争中的经经验，锻锻炼和提提高自己己的能力力，以便便在以后后毕业后后能真正正真正走走入社会会，能够够适应国国内外的的经济形形势的变变化，并并且能够够在生活活和工作作中很好好地处理理各方面面的问题题，我来来到了乐乐清市岭岭底乡，开始了了我这个个假期的的社会实

27、实践。实实践，就就是把我我们在学学校所学学的理论论知识，运用到到客观实实际中去去，使自自己所学学的理论论知识有有用武之之地。只只学不实实践，那那么所学学的就等等于零。理论应应该与实实践相结结合。另另一方面面，实践践可为以以后找工工作打基基础。通通过这段段时间的的实习，学到一一些在学学校里学学不到的的东西。因为环环境的不不同，接接触的人人与事不不同，从从中所学学的东西西自然就就不一样样了。要要学会从从实践中中学习，从学习习中实践践。今年年暑假我我找到了了一份临临售工作作。就是是在美的的公司卖卖空调。经过几几天的培培训，我我被分配配到鼓楼楼卖场。7月88号也就就是我第第一天上上班。很很紧张早早上很

28、早早就起来来了。开开始精心心的打理理自己。想让人人留下好好的第一一印象。我们九九点上班班。我八八点半就就到楼下下了就等等着开门门。毕竟竟是第一一次卖空空调什么么知识也也不懂，很紧张张。到了了九点终终于开们们了。我我上到五五楼美的的专柜。跟姐姐姐们打过过招呼就就开始等等着顾客客来了。不多一一会就来来了顾客客。可是是我不知知道怎么么介绍很很是惭愧愧。于是是一开始始我都站站在门口口拉人。后来姐姐姐们介介绍机子子，我就就认真听听着，并并且没人人的时候候我也认认真的背背空调资资料。这这样知道道我卖出出第一台台机子非非常的高高兴。我在在工作过过程中学学到了不不少东西西。并且且对美的的公司也也有一定定的了解

29、解。美的的创业于于19668年，是一家家以家电电业为主主的的大大型综合合性现代代化企业业集团， 19980年年，美的的正式进进入家电电业；119811年开始始使用美美的品牌牌。目前前，美的的集团员员工近88万人，拥有美美的、威威灵等十十余个品品牌。美美的集团团主要产产品有家家用空调调、商用用空调、大型中中央空调调、冰箱箱、洗衣衣机、电电饭煲、饮水机机、微波波炉、洗洗碗机、电磁炉炉、风扇扇、电暖暖器、热热水器、灶具、吸油烟烟机、消消毒柜、电火锅锅、电烤烤箱、吸吸尘器等等家电产产品和压压缩机、电机、磁控管管、变压压器等家家电配件件产品，拥有中中国最大大最完整整的空调调产业链链和微波波炉产业业链，拥

30、拥有中国国最大最最完整的的小家电电产品群群和厨房房家电产产品群。美的集集团于119855年开始始做空调调，现在在市场主主要销售售型号有有天钻星星(WW型)、梦静星星(V22型)、天净星星(P型型)、超超静星(K型)、清新新完美星星（I型型)、健健康净化化星(GG型) 、高效效清爽星星(F型型)、吉吉祥星(A型)、如意意星(BB型)、超劲星星(X型型)、超超劲星(H型)、高效效冷静星星(J型型)、清清润星(V1型型)、清清净星(N型)、高能能效(VV型)。美的空空调的特特点为制制冷制热热快一倍倍，内外外超静音音，节能能省电。一个个人做任任何事情情都会遇遇到许多多的疑问问，但是是在通过过学习和和实

31、践后后，解决决问题，这也是是一种收收获。在在销售过过程中用用一种心心平气和和的心态态去面对对顾客，以顾客客至上的的心态去去服务，这样才才能达成成交易。在社会会上，任任何人都都是一个个从事服服务行业业的人，只不过过是服务务的人群群不同，交往方方式不同同而已。通过做做空调销销售，我我也从工工作中学学习到了了人际交交往和待待人处事事的技巧巧。在人人与人的的交往中中，我能能看到自自身的价价值。人人往往是是很执着着的。可可是如果果你只问问耕耘不不问收获获，那么么你一定定会交得得到很多多朋友。对待朋朋友，切切不可斤斤斤计较较，不可可强求对对方付出出与你对对等的真真情，要要知道给给予比获获得更令令人开心心。

32、不论论做是事事情，都都必须有有主动性性和积极极性，对对成功要要有信心心，要学学会和周周围的人人沟通思思想、关关心别人人、支持持别人。打工的的日子里里，有喜喜有忧，有欢乐乐，也有有苦累，也许这这就是打打工生活活的全部部吧。我我不知道道多少打打工的人人有过这这种感觉觉，但总总的来说说，这次次的打工工生活是是我人生生中迈向向社会的的重要一一步，是是值得回回忆的。现在看看来，周周六日的的打工生生活，我我收获还还是蛮大大的。我我所学到到的生活活的道理理是我在在学校里里无法体体会的，这也算算是我的的一分财财富吧。现今，在人才才招聘会会上，面面试的大大学生很很多，而而在每个个用人单单位的招招聘条件件中，几几

33、乎都要要求有工工作经验验。所以以，大学学生不仅仅仅要有有理论知知识，工工作经验验的积累累对将来来找工作作也同样样重要。事情很很简单，同等学学历去应应聘一份份工作，公司当当然更看看重个人人的相关关工作经经验。就就业环境境的不容容乐观，竞争形形式的日日趋激烈烈，面对对忧虑和和压力，于是就就有了像像我一样样的在校校大学生生选择了了暑期打打工。暑暑期虽然然时间不不长但是是在这段段时间里里，我们们却可以以体会一一下工作作的辛苦苦，锻炼炼一下意意志品质质，同时时积累一一些社会会经验和和工作经经验。这这些经验验是一个个大学生生所拥有有的“无无形资产产”，真真正到了了关键时时刻，它它们的作作用就会会显现出出来

34、。大学学生除了了学习书书本知识识，还需需要参加加社会实实践。因因为很多多的大学学生都清清醒得知知道 “两耳不不闻窗外外事，一一心只读读圣贤书书”的人人不是现现代社会会需要的的人才。大学生生要在社社会实践践中培养养独立思思考、独独立工作作和独立立解决问问题能力力。通过过参加一一些实践践性活动动巩固所所学的理理论，增增长一些些书本上上学不到到的知识识和技能能。因为为知识要要转化成成真正的的能力要要依靠实实践的经经验和锻锻炼。面面对日益益严峻的的就业形形势和日日新月异异的社会会，我觉觉得大学学生应该该转变观观念，不不要简单单地把暑暑期打工工作为挣挣钱或者者是积累累社会经经验的手手段，更更重要的的是借

35、机机培养自自己的创创业和社社会实践践能力。现在的的招聘单单位越来来越看重重大学生生的实践践和动手手能力以以及与他他人的交交际能力力。作为为一名大大学生，只要是是自己所所能承受受的，就就应该把把握所有有的机会会，正确确衡量自自己，充充分发挥挥所长，以便进进入社会会后可以以尽快走走上轨道道。在这这次暑期期的工作作中，我我懂得了了理论与与实践相相结合的的重要性性，获益益良多，这对我我今后的的生活和和学习都都有很大大程度上上的启发发。这次次的打工工是一个个开始，也是一一个起点点，我相相信这个个起点将将会促使使我逐步步走向社社会，慢慢慢走向向成熟。没有实实践，就就没有发发言权”,只有有亲身经经历过才才会

36、有那那种超乎乎平常的的感觉。今年自自己的暑暑假和去去年有所所不同。其实学学校要求求我们参参加社会会实践 , 无无非是想想让我们们提前接接触社会会 , 了解社社会 , 这样样才不会会在真正正走上社社会的时时候找不不到生活活的重心心 , 于是我我才决定定今年要要真正的的去接触触社会 , 品品尝社会会的酸甜甜苦辣。更重要要的是我我们的交交际能力力得到很很大的提提高，处处理好各各方面的的关系，我感到到对自己己感触最最深的是是：一、待人要要真诚踏进进办公室室，只见见几个陌陌生的脸脸孔。我我微笑着着和他们们打招呼呼。从那那天起，我养成成了一个个习惯，每天早早上见到到他们都都要微笑笑的说声声“早晨晨”或“早

37、上好好”，那那是我心心底真诚诚的问候候。我总总觉得，经常有有一些细细微的东东西容易易被我们们忽略，比如轻轻轻的一一声问候候，但它它却表达达了对同同事对朋朋友的关关怀，也也让他人人感觉到到被重视视与被关关心。仅仅仅几天天的时间间，我就就和同事事们打成成一片，我心变变成“透透明人”的事情情根本没没有发生生。我想想，应该该是我的的真诚，换取了了同事的的信任。他们把把我当朋朋友，也也愿意把把工作分分配给我我。二、要善于于沟通沟通通是一种种重要的的技巧和和能力，时时都都要巧妙妙运用。认识一一个人，首先要要记住对对方的名名字。了了解一个个人，则则需要深深入的交交流。而而这些，都要自自己主动动去做。三、要有

38、热热情和信信心其实实，不管管在哪个个行业，热情和和信心都都是不可可或缺的的。热情情让我们们对工作作充满激激情，愿愿意为共共同的目目标奋斗斗；耐心心又让我我们细致致的对待待工作，力求做做好每个个细节，精益求求精。激激情与耐耐心互补补促进，才能碰碰撞出最最美丽的的火花，工作才才一能做做到最好好。五、要主动动出击当你你可以选选择的时时候，把把主动权权握在自自己手中中。我想想很多人人和我一一样，刚刚进实习习单位的的时候，都做过过类似复复印打字字的“杂杂活”。或许同同事们认认为你是是小字辈辈，要从从小事做做起，但但有些时时候，是是因为他他们心中中没底，不知道道你能做做什么。做“ 杂活”是工作作的必需需，

39、却无无法让我我学到什什么。我我决定改改变自己己的命运运。有些些东西不不能选择择，有些些东西却却可以选选择。份份内的工工作当然然要认真真完成，但勇敢敢的“主主动请缨缨”却能能为你赢赢得更多多的机会会。只要要勤问、勤学、勤做，就会有有意想不不到的收收获。六、要讲究究条理如果果你不想想让自己己在紧急急的时候候手忙脚脚乱，就就要养成成讲究条条理性的的好习惯惯。“做做什么事事情都要要有条理理，”这这是刘经经理给我我的忠告告。其它它的工作作也一样样，讲究究条理能能让你事事半功倍倍。一位位在美国国电视领领域颇有有成就的的中大师师兄讲过过这么一一个故事事：他当当部门经经理时，总裁惊惊讶于他他每天都都能把如如山的信信