项目的运营模式及操作方案

1、99页脚内容 页脚内容 8目录一、工程概述P2二、工程背景及宏观政策分析P3三、工程可行性分析报告P4四、工程的运营模式及操作方案P4五、品牌的规划及实施方案P5六、工程资源治理与打算P8七、机构规划及人员配置P10八、市场营销拓展方案P14九、产品价格定位方案P19十、工程的资金投入预算P20十一、 工程投资收益推测及盈亏平衡分析P21十一、工程的风险预见及规僻P26十二、工程操作重难点及解决方案P28“秦弛专卖店加盟连锁经营”工程是秦驰公司利用自己的品牌、专有技术、商品体系、经营治理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式说是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张

2、。一、工程运作的目的与意义目的：秦驰品牌价值的提升；制造利润的最大化；建立市场营销网络,扩大经营规模 牌效应。二、连锁店经营范围：主营：自行车、电动车及周边产品；辅营：健身器材、休闲运动服饰；其它：运动休闲体验自行车会员俱乐部三、秦驰加盟连锁店应具备的特点：1、经营治理决策权与全部权分开受许人拥有加盟店的全部权和治理执行权，治理决策权归特许人。2、必需是一种双赢的商业模式 特许经营才能进展下去。3、特许经营是一种特别交易在特许经营中，进展交易的是一种特别的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系 和协作。4、特许经营是一种智能型的商业组织形式这种经营模式使秦驰公司能够最充分地组合、利用自身的优势

3、，并最大限度地吸纳广泛的社会资源；加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业本钱。四、运营秦驰加盟连锁店应具备的条件：1、硬件：运行资金；秦驰系列品牌产品；人力资源2、软件：成功的品牌运作；正确有效的营销方案；科学、完善的治理体系； 五、秦驰加盟连锁店工程运作构思：三条主线1针对市场的现实，我们应当从以下几方面入手：1. 依据市场的需求，结合公司自身的力量和特点，对品牌进展明确定位并确立自己的品牌目标. 以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程3. 通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培育目标消费者对品牌的忠诚. 2完整的品牌规划及科学的工程治理体系

4、的支持下，结合实际的市场调研结果及自身的客观实际，拟定一套可执行性强的营销方案，在执行过程中不断的调整与完善。 3、工程资源治理与打算主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化治理体系，保证品牌营销的成功。工程背景分析一、市场背景：1、自行车产销大国，市场空间巨大：我国现有自行车生产厂家 500 多家，年生产能力为 6500 万辆左右。2022 年我国脚踏自行车产销量 2300 万辆，电动自行车产销量突破400万辆，估量五年内自行车市场至少有5000万辆的进展空间。2、市场的竞争愈发剧烈，品牌效应越制造显：世界有名的汽车厂商试水中国的自行 的地位。310年来的分化组合，资源配置，优胜劣汰，一些

5、过去的名牌，如飞鸽、永久、凤凰等市场，正受到如捷安特、秦 面临全面的洗牌。在电动自行车方面，目前生产企业已达 300 多家，其中有整车生产力的达 100 多家，年产量在 200 万辆左右，但群众品牌企业根本上还未形成，所占的市场份额也不算很大，仍属起步、成长阶段。二、政策背景1 2022 亿的巨大市场等着你的加盟和携手共舞青春的激情2 、道路交通安全法实施后，武汉、长沙、福州对电动自行车由制止态度转为认可，2022 亿赚钱时机，千万不行错过！3、2022 年北京奥运会的举办，将使我国每年GDP 0.3%，体育及户外运动产业每年以 1000 亿元的产销速度增长，其中自行车、健身竟技器械、休闲运动

6、服饰等运动4000亿元。三、背景分析1、市场容量及市场增长的情形说明国内市场的巨大及强大的增长空间，作为一个在自行车行业涉足多年的自行车企业，必需乐观的去关注争辩开发这块富含时机的市场； 2、市场竞争的剧烈状况，打算了市场策略必需留意差异化竞争手段，批发渠道与品牌加盟渠道必需并举；3、自行车的品牌格局状况，对秦驰而言应是一个打品牌战的良好时机；4 润空间比自行车相对更高，所以在电动车的品牌推广方面可加大投入预算；5、政策背景的明朗使更多的投资商间续参加这个行业，我们必需尽早抢占商机；工程可行性分析报告一、市场前景分析及推测二、工程竟争优势分析 三、经济效益推测四、工程前期开拓状况及小结五、工程

7、可行性总论工程的运营模式及操作方案一、特许经营模式：以秦驰品牌加盟连锁店特有的经营模式授权被特许者使用该方法、销售秦驰产品、供给共性化效劳的经营方式。将一套完整的学问产权体系、商品体系、人力资源治理体系 的治理系统，品牌化、标准化、规模化及产业化的市场效应，供给应合作伙伴最快、最优的贴心效劳。二、操作方案明确自己的目标市场，确立自己区分于竞争品牌的核心价值，然后在营销活动中坚决不移地去贯彻它、表达它；以工程资源打算治理为重点： 主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化治理体系，重视用科学、严格的治理来保障盈利，保证品牌营销的成功；的市场拓展方案有步骤的实施与调整，用良好的进展前景鼓舞加盟商不

8、断投入，用优秀的品牌文化满足加盟商的精神需求，让他们布满荣誉感、成就感。严格加盟条件，特许经营：制订好加盟条件、加盟方案、协议条款、市场布局、治理模式后严格执行；将加盟商纳入秦驰品牌体系，严格的统一治理模式：统一经营治理模式、统一形象识别系统、统一广告宣传、统一质量、统一价格、统一配送、统一效劳标准。对整个加盟店体系予以强有力的政策支持： 治理与培训的支持、广告媒体支持、活动99配送支持、品牌产品与技术创支持、鼓励体制支持、其它支持；品牌的规划及实施方案一、品牌所处市场背景品牌所处市场背景分析图多竞争者消灭多竞争者消灭竞争方式更直接品牌作用越来越明显价格、赠品促销等方式抢占市场份额价格、赠品促

9、销等方式抢占市场份额概念、策略需求多样化、共性化需求猛烈消费品牌化，对企业形象更关注期望优质效劳、购置决策理智和感性并存环保意识增加、只愿付自己认为值得付出的价钱、实惠时尚才买优质代步工具功能、优良休闲功能、超值效劳、 受敬重、时尚感、归属感二、秦驰品牌认知现状消费者对秦驰品牌认知现状比较表捷安特中华阿米尼秦驰-认知率70%以上-认知率70%以上-知名、有实力-车型多，外观一般-产品延长力量不够-售后效劳目前欠缺-认知率83%-知名、有实力-车型多、更快-产品质量牢靠顾客群体6任度高页脚内容-品牌知名度低，品牌资讯不够丰富-企业产品未在国内大规模上市，产品质量、款式无法确认-顾客群体有信任感-

10、产品延长力量强品的价值99页脚内容 页脚内容 27低端城市含农村县城居民：渴望成功，尚未完全到达自己的抱负或梦想，乐观进取，宠爱挑战 ,低端城市含农村县城居民：渴望成功，尚未完全到达自己的抱负或梦想，乐观进取，宠爱挑战 ,一般人群：虽然购置我们的中、低端产品，但也能承受颖、时尚概念，宠爱实惠、三、品牌规划关键点1、秦驰品牌的好处我为什么宠爱秦驰2、秦驰品牌共性我为什么信任秦驰3、 消费者的需求/信念我为何高度评论秦驰四、目标消费群分析目标消费群分析图表高端低端高端低端中端成功人士、专业人士、学生：信任品牌，推崇高品质的产品，追求有品位的生活三类人群，有其共同点：对更好更美的生活有追求，追赶事物

11、、有梦想； 宠爱转变或期望生活有所变化。五、秦驰品牌核心价值一个能诠释安康与休闲、接近生活梦想实现的时机一份实现贵重身份价值的成就感永久不落伍的时尚思想六、秦驰品牌远景秦驰集团安康生活有了全方位、层次的尊崇体验七、秦驰品牌定位对消费者的定位：秦驰系列品牌系列产品是一种青春、动感、时尚、品质、活力而极富共性魅力的现代交通工具、安康休闲生活;它让我轻松面对生活,不断满足我对提升生活品质的各种需要；由于秦驰带给我全面优质尊崇生活的感受。对秦驰的定位：DNA描述领先科技、专业、品质：领先科技、专业、品质：表达于高科技产品及高品质效劳之中飞扬共性、张扬激情：表达在市场筹划及营销活动和公关活动的灵感飞跃、

12、人性化沟通思考青春、动感、时彰显共性魅力；表达在应市场需要的赐予实现优质尊产品快速研发及不崇生活的成就感断完善九、品牌诉求策略功能性诉求物理属性：对产品功能与效劳标准进展诉求物质利益、实际利益利益属性：诉求产品与效劳能给目标消费者带来的附加利益情感性诉求用户需求：目标对象的生活品尝和价值趋向打算了对品牌与效劳的选择，所以要取得其心理认同和共鸣十、品牌运营实施步骤第一阶段：加强内部治理，留意企业文化建设与内部培训，贯彻实施ERP系统。CIS系统的导入与实施第三阶段：以品牌广告，招商广告协作秦驰专营店的市场拓展第四阶段：品牌大事营销emphasize:在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的

13、指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程工程资源打算与治理概述一、前言秦驰加盟连锁营店这个工程是一个浩大的系统工程，它要求秦驰原有的物流,信息流及,必需对企业的全部资源(分销资源,人力资源和效劳资源等)及市场信息和资源进展全面的整合、打算与治理,并且要求能够处理各个环节的工作流程。理与打算的整体方案。企业资源打算(ERP)是指建立在信息技术根底上,以系统化的治理思想,为企业决策层及员工供给决策运行手段的治理平台。秦驰马上引入ERP 系统，则秦驰连锁加盟店这一工程是秦驰实施 ERP 治理糸统的一个重点和难点，这里我们将之纳入一个独立的ERP治理系统进展治理与规划。二、治理思想 企业各种制造资源

14、和产、供、销、财各个环节进展有效地打算、组织和把握，使他们得以协调进展，并充分地发挥作用。在这个治理根底上，与信息技术相结合，合理调配企业资源。将企业外部资源通过供需链等功能与企业内部资源相集成 , 一方面使企业外部资源被集成进来而得到充分利用，另一方面也使企业内部资源被集成出动而得到充分共享。三、治理系统的组成整个工程治理系统应当整合企业治理理念,业务流程,根底数据,人力物力,计算机硬件和经营经营分俏质量选购库存销售生产本钱运输设备应付总账应收固定资产预算工资人力资源四、秦驰专营店核心治理内容简述我们假设秦驰自行车已经成功地引进了 ERP 治理系统，那么我们运作秦驰系根底上将其与秦驰自行车的

15、ERP治理系统相连接。跃。信息集成和标准化治理是相辅相成的，标准化治理是 ERP 运行的结果，也是运行的以下几个方面：1、信息必需标准化，有统一的名称、明确的定义、标准的格式和字段要求；信息之间的关系也必需明确定义；2、信息的处理程序必需标准化，不能因人而异；3、信息的采集、处理和报告有专人负责，责任明确，没有冗余的信息采集和处理工作。保证信息的准时性、准确性和完整性；4、在范围上，必需集成了供给链全部环节的各类信息；5、在时间上，集成了历史的、当前的和将来预期的信息；6、各种治理信息来自统一的数据库，既能为企业各有关部门的治理人员所共享，又有使用权限和安全保密措施；7、企业各部门依据统一数据

16、库所供给的信息和治理事务处理的准则进展治理决策，实现企业的总体经营目标。依据工程资源治理的思路与以上畅明的七个留意事项模块进展合理的打算与制订。以下将各模块进展分类及简要概述：1、选购治理：2、库存治理：4、本钱治理：4、销售治理：56、运输治理：679、人力资源治理：10工资治理、预算治理组织机构规划及人员配置一、组织构造设置董事会董事会总经理市场治理部招商拓展部财 务 部人力资源部二、各部人员设置及规划1总部总经理1副总经理1总经理助理132采 购 部部门经理1选购专员233招商拓展部部门经理 1区域经理 5 业务员假设干28+X4人力资源部部门经理1人事文员1商务文员135财 务 部部门

17、经理1会计1出纳136市场治理部部门高级经理1企划组3物流组210序号部门序号部门人员配置人员指标备注售后效劳组2信息商务组21、总经理主持公司的经营治理工作，组织实施董事会决议组织实施公司年度经营打算的投资方案拟订公司内部治理机构设置方案拟订公司的根本治理制度制订公司的具体章程聘任或解聘应由董事会聘任或解聘以外的治理人员对下属部门及人员进展指导及监视3、副总经理在总经理领导下进展公司的经营治理工作帮助组织、实施公司年度经营打算和投资方案协作总经理完成公司内部治理机构设置方案协作总经理拟订公司根本治理制度及规章具体分管下属各个部门的工作在总经理缺席时经总经理指派代替总经理职权市场营销的治理与督

18、导4、市场治理部对分公司、自营店及加盟店的经营进展总体上的治理对出厂价、批发价、零售价及市场秩序进展综合把控进展市场调查争辩与分析，提出营销筹划方案，供给公司决策依据制订国内营销方案和打算，并付诸实施负责销售人员及加盟店经营人员的培训工作帮助加盟店做好销售工作做好加盟店的营销参谋，对加盟店的经营提出指导性意见和建议制定并执行品牌定位及整体宣传策略、市场调查及竞争对手的动态收集物流配送治理广告推广及网络营销5、招商拓展部负责工程的整体对外招商、合资合作开发制定合理的工程总体把握打算和阶段性目标，并付诸实施招商方案对加盟店的选地址、经营商进展审核制订总体市场策略及操作方法筹划与操作各类市场推广活动

19、完成分工区域的市场开拓和产品销售任务对周边市场进展拓展，开发区域的二级市场和终端客户6、财务部办理各种财务事务制定月、年度财务预决算文件合理安排、核算、监视公司在工程开发经营过程中的各种财务行为制定各类财务制度处理与各类金融机构的相关关系7按天、月、季度、年分别做出清楚明白的财务报表7、人力资源部负责公司的人力资源治理处理日常办公室工作制定公司日常办公规章制度整理保存各类文件档案帮助公司申报办理各类有关公司运作的手续负责日常的后勤工作职务等级职称职务等级职称一级一级总经理二级副总经理三级高级经理、总经理助理、特级专员四级部门经理、分公司经理、高级专员五级区域经理、业务经理、工程经理、专员、高级

20、秘书六级业务主管、职能组主管、经理助理、秘书七级业务主办、办事员、文员八级普级业务主办、见习员、营业员注：1、凡进人员，在规定的试用期内，除特别任命外，其职称一律为见习员。见习员试用期满后，依据其工作力量及相应职位任命相应的职等和职称。23 、上述已设置的职称但公司临时未有的，可作为今后公司进展需要的参考。五、薪酬标准职务等级根本工资元浮开工资范围元备注110000-400-800享受年终分红27000-350-700享受年终分红36000-300-600享受年终分红44000-250-500享受年终分红52500-200-400享受业务提成62022-150-300享受业务提成71500-1

21、00-200享受业务提成81000-100-200享受业务提成六、核定权限实施细则表序工程及内容三级主管二号1人员编制、核定、变更立审管审CEO决2人员增补、调整、升迁、立决任免、辞退、调薪1、总经理2、三级职等以上人员立审决报3、四、五级职等人员立审审决报4、六级职等人员立决报报35、七、八级职等人员请假申请一天之内含立决决报报报1-3天审决报43天以上出差申请审立审审决决报部门主管以上人员含部门主管以下人员立审决报5费用报支立立审立审决市场营销拓展方案一、市场营销战略思想稳打稳扎，步步为营；以点带面，逐步开放；严控风险，安全第一以最少的投入，制造最好的品牌加强本钱把握，增收节支，向治理要效

22、益科学的工程资源打算与治理，最正确的工作效率，最高的经济回报二、市场营销组织设想及拓展步聚思路1在工程启动初期，由于加盟店处于初步拓展阶段，市场工作不宜全面开放，在各项筹备工作完备的根底上，协作招商的宣传广告设立招商部，实行分区治理。依据传统的区域划分，分为华北、华南、华中、东北、西北，在人力配置上，前期可暂将非招商部的品牌运营中心其他人员兼任区域的招商工作，依据市场的拓展准时补充人员。2在华中、华南、西北等区域细心选出假设干城市3-5 个进展样板店的设置，由秦驰真接治理，在经济上独立核算。意义：A、样板呈现，便于该地区加盟连锁店的招商工作B、产品呈现的窗口，促进传统销售渠道网络的建立C、对于

23、秦驰自己设立的样板店，秦驰即拥有全部权和治理执行权，又拥有治理决策权，便于摸索与把握专营店的最正确经营方式，得出最有价值的经营分析数据，对整个加盟连锁店工程的治理决策有重大意义的参考依据。D、可作为市场拓展的驻地，即可作为办事处的联络点，又可作为分公司的所在地，同时便利市场人员的市场拓展工作。3、 在市场治理较成熟，销售状况较好的区域成立办事处，负责周边省市的市场拓展当按省为单位划分的区域的市场销售额到达 300 万元/当前的月销售额估算年销售额可到达 300 万元/常驻当地在该区域拓展市场，并将整个大区的市场拓展业务归该办事处处理。一方面提高总部对策略的规划力量，另一方面则是降低企业的销售治

24、理重心，提高对市场变化的反响速度。4、在市场治理成熟，年销售额到达肯定要求的区域成立分公司当某区域按省为单位划分的区域的市场运作成熟，业务正常开展，办事处的人员在市场拓展及治理有较佳的表现，且当地的年销售额到达 800 万/年时，或者按当前的月销售额估算年销售额可到达 800 万元/年时，可在当地设立分公司，整个大区的业务归该分公司治理，在其下辖区域内市场业绩不错的地市可设办事处，人事及业务归该分公司治理。三、秦驰加盟连锁专营店招商方案1A、广告宣传：电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告；B、样板店宣传：最直观的宣传推广工具，可在自己的样板店作招商宣传；C、人员推广：通过各种渠道进展 、邮件

25、、面访等各种方式的推广与沟通2A、工程宣传资料：加盟手册、企业画册、网站宣传、光盘资料、电子名片等；B、人员介绍：对意向投资者加强跟进，加强沟通与沟通；C、详尽的工程可行性分析报告针对加盟店的投资者3A、总体市场分析介绍并依据当地的状况作实际的市场分析及投资收益分析B、制订对投资者有肯定吸引力的招商政策，同时也要考虑自身的风险C、公司的品牌规划与运营的对外呈现内外不同及外在的投资呈现E：广告以自身的投资信念带动专营店投资者的信念。D、工程资源打算治理体系介绍，以优良的工程运行软件系统吸引投资者4、如何推动和拓展我们的工程A、工程推介会：在市场容量较大，投资意向者多的城市进展工程推介会B、协作品

26、牌的大事营销策略，大力营销推广C 、充分利用社会的各类资源，对本工程作周边的推广工作四、连锁加盟店促销方案1、加强专营店营业员的职业培训，加强其促销力量2、礼情促销：3、广告推动：4、市场拓展：5、活动促销五、秦驰自行车分销方案以终端销售平台建设为核心以终端销售平台秦驰连锁专营店的建设为核心，在完善终端平台建设的根底上将工程资源打算治理系统全面落实与应用。区域分销体系整合，使加盟店都能依据我们的要求进展策略调整，大力推动加盟店的销网络。以深度分销治理系统为重点 建立良好的渠道联盟。广度进军，提高产品的渗透力量。以互动销售推广为关键转变原有简洁的阅历推广手段，开展多样化的促销活动，在整体的策略目

27、标下充分调动专营店的乐观性，并让专营店有效协作，同时指导专营店自身有效的促销活动。体系，强化战略结盟意识，而不是单纯以短期刺激销量为目的。分析、总结各地市场成功的推广阅历，并进展有效整合，形成企业自身系统的推广手段，并在各市场之间进展共享和复制。以销售组织平台为根本 织，组成专业的职能部门，有力的执行公司总部的市场策略，提高对市场变化的反响速度。境，以此来到达整体营销水平的提升。六、特别销售渠道的开发渠道开发策略制订部门：市场治理部审批人：董事长或总经理策略执行者：总部营销专员，各分公司，办事处，专营店渠道开发策略简述：、学校市场：、行业应用自行车渠道：、旅游景点：、团体选购、体育运动渠道七、

28、市场营销拓展进度打算第一阶段：筹备和启动阶段时间：202261日20221230内容：1、作好全面的市场调研工作；的市场调研及公司的现状及各类资源的整合调整，作出最正确的工程运营方案；、作好品牌运营的规划，并落实到细节，作好品牌运营的筹备工作；、作出科学合理的工程资源打算治理方案；、落实市场营销拓展打算、品牌运营打算、工程资源打算治理中本阶段必需或者可以落实的大事。、肯定的广告投入，制造肯定的招商宣传声势目标：1、在长沙、武汉完成样板店的建立进入全面启动阶段作好良好的铺垫。供给渠道其次阶段：招商工作全面启动阶段时间：2022-1-12022-3-30内容：1、依据工程投资打算投入广告宣传，加大

29、招商力度、依据品牌运作打算，制造大事营销广告、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动、完善专营店的各环节治理，保证周边产品供给渠道的畅通、以连锁专营店的建设为核心，帮助与支持专营店的销售工作和治理工作，提高对整个营销网络的把握度、完成整个市场营销网络组建的筹备工作，并拿出完整的方案书目标：130-50家秦驰连锁加盟店500万、工程进入盈亏平衡阶段第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段时间：2022-4-12022-6-30、依据工程投资打算投入广告宣传的广告预算在本阶段投入，加大招商力度和市场治理及专营店治理力度；作好铺垫工作；分支机构办事处或者分公司、特别销售渠道的开发与渗透、强

30、化战略结盟意识，理顺分支机构的职能及与加盟店的关系目标：1300家2022 万元以上、工程进入盈利阶段第四阶段：完善工程资源打算治理及市场网络组织的建设时间：2022-7-12022-9-30内容：1、连续加强市场招商工作，力争在本阶段的专营店突破500 家、调整与完善工程资源打算治理，使之成为一个完整的运行体系； 5 、优化整合供给链的战略伙伴关系，为工程进入成熟运营阶段打好根底；、加强销售组织平台分支机构的考核，打造一支强有力的营销队伍； 目标：1500家3000 万元以上、工程治理的各环节根本理顺，处于一个待完善与提高的阶段第五阶段：进入工程进展的成熟阶段，形成一套完整成熟的工程治理模式

31、时间：2022-10-12022-12-31内容：1、降低招商力度，将工作重心移至市场的稳固与深化及工程资源打算管理的完善与提高；案；目标：1、形成完善可行的工程运营治理体系；3000 万元以上；9行。八、营销与治理方案承受MBO导向绩效治理MBO目标治理遵循“打算、指导、考评和鼓励”四阶段略图一具体打算流程九、市场风险把握与治理A、销售风险：严格合同标准治理，合理的产品支持政策，资金回笼监控；B、人力资源风险科学合理的鼓励机制全面严格的人员档案治理全部销售人员必需有直系亲属的联系及深户担保；C体系；D、工程治理风险：全面的统畴与规划，有效的监控体制，必要的制衡体系；E、政策风险页脚内容239

32、9页脚内容 页脚内容 41产品价格定位方案1、价格定位内容：TOPSPEED 及 CHAMPION 品牌产品的出厂价、批发价和零售价的定位价格定位依据：1、市场行情 2 、产品本钱，厂商、批发商及零售商的利润2、关于出厂价的定位及换算出厂价=直接材料直接人工治理费用1出厂利润3、关于批发价及零售价的定位SSSS假设：产品本钱为，出厂价为，批发价加盟价为，零售价为，厂商SSSS0123利润P = S-S /S批发商利润P = S-S/S零售商利润P = S-S/S010121232301A、TOPSPEED价格定位： IF：P =5%，P=10% ，P01则P=5%S= S /1-P =1.05

33、S01000P=10%S = S/1-P=1.11S12111P%S= S/P- P7 S231121PP0001IF：P 5%，10%，P10%，20%，P15%，01则S=S/1-P=1.11 SS= S/1-P=1.18 S2min11min12max11max1S=S/1-P(1- P)=1.307S 1.31 S3min11min2min11S=S/P- =1.56 S1.66 S3max11max2max1101B、CHAMPION价格定位： IF ：P =25%，P=20% ，P01则P=25%S= S /1-P =1.33S01000P=20%S = S/1-P=1.25S12

34、111P%S= SP- P2 S23112101IF：P 10%，25%，P15%，25%，P30%，01则S=S/1-P=1.18 SS= S/1-P=1.33 S2min11min12max11max1S=S/1-P(1- P)=1.681S 1.68 S3min1S= S1min2min11/P- P2 S3max11max2max1说明：ATOPSPEED品牌批发价S=1.145S S=1.46S2131CHAMPION品牌批发价S=1.25S ，零售价S=1.92S2131B、产品款式普及，市场竞争剧烈或者市场拓展需要时，批发价和零售价的定SS价可低于正常值，最低下限为、SS2min

35、3minC、 产品差异化程度高，市场竞争力大或者市场策略所需时，批发价和零售价SS2max3max品牌名称品牌名称TOPSPEEDCHAMPIONCHAMPION周边产品出厂价最小值均值最大值最小值均值最大值11.111.1451.181.311.51.668%10%15%20%15%20%25%11.181.251.331.581.92.2220%15%20%25%30%35%40%11.252.530%20%50%注：专营店的加盟价定位于出厂价与批发价的均值，提高厂商与加盟商的利润序号项目序号项目金额单位：万元备 注1品牌推广投入502广告宣传投入1003产品库存投入40088万的周边产品

36、库存4人员工资305经营治理费用150费用房租与办公费用单列6固定资产投入65商务车等7房租158办公159经营备用流淌资金5010其它25合计1050预算说明：13 亿元的年销量目标进展估算、品牌推广投入、广告宣传投入按年度预算的25%计算、经营治理费用、人员工资、房租及办公费用按季度预算、经营治理费用按销售额的 2%计算、品牌推广、广告宣传年度预算按目标销售额的2%计算2500 万，产品平均生产周期为一个星期，合理库存量为半个生产周期的销售额的50%待争辩序号项序号项目金额单位：万元备 注1品牌推广投入2002广告宣传投入4003人员工资1204经营治理费用6005固定资产折旧106房 租

37、6077办公费用608其它费用600如税收、资金本钱、特别公关2%计合计2050工程投资收益推测及盈亏平衡分析一、加盟店的收益推测及盈亏分析加盟级别A加盟级别A类加盟店B类加盟店C 类加盟店工程首次进货金额地区旗舰店,3002万元8万1502万元5万标准店，802万元3万门店租金4.5万万万装修与布置费用5万3万2万员工工资3万2万1万办公及治理费用万1万万营业设施购置费用2万万1万备用金及其他费用万2万万合计总投资：预算说明：万万万13月资金周转次数计算23、员工工资按A店0人B店6人C店3人，店员平均工资0元/月计算；425%计算5DVD、电脑、 机、收银系统、洽谈桌椅等系列产品系列产品售

38、后效劳及其它合计231840034.89%808920131376034.89%45838877280034.89%269640加盟级别A加盟级别A类加盟店B类加盟店C 类加盟店工程地区旗舰店,300150标准店，80门店租金万万6万员工工资万8万4万设施折旧费2万1万万办公及治理费用4万2万1万品牌加盟费1万1万1万货品损耗1万万万其他费用4万万万支出总合计：43万万万说明：1、设施折旧费按折旧期限四年均摊；2、其它费用指工商、税务店面一般为定税、销售费用等；的治理本钱的相对降低。加盟类型A加盟类型A类加盟店B类加盟店C 类加盟店工程一般自行车功能车 自行车健身休闲销售额毛利率毛利润销售额毛

39、利率毛利润销售额毛利率毛利润80640030%24192045696030%13708826880030%8064043202240%17280024480040%9792014400040%5760097202235%34020055080035%19278032400035%11340010800050%540006120050%306003600050%18000说明：1、假设C三类店销售额之比为考虑到边际效益的递减原理； 230%35%赛车、折叠车、表演车、异形车等的零售毛利率为40%；3、假设一般自行车零售平均单价为280，电动车零售平均单价为 1800 元，功能车400元；、假设C

40、 类店的月销量为：一般自行车803015辆，健3000元，类店与类店按相应比例3：1.7：1类推；、在实际商业操作中，健身休闲系列产品在A、B、C 三类店中的销售比例应大于 3：1.7：1，故实际投资规模效益会比本分析详见下文的投资效益分析表更大。投资效益分析表加盟级别A 类加盟店B类加盟店C类加盟店工程年销售总额万元23213177年总收入万元80.8945.8426.96年总支出万元432514.5投资本金万元29.51912.5年纯利润万元.纯利润率%16.3%15.90%16.18%年投资回报率%盈亏平衡分析为简洁起见，本分析只设一个变量，其它变量按肯定的比例与其关联。假设：C三类店销

41、售额之比为3：考虑到边际效益的递减原理；30%35%； 功能车赛车、的零售毛利率为 40%；安康休闲系列产品的零售毛利率为50%；、假设一般自行车零售平均单价为280，电动车零售平均单价为 1800 元，功能车400元；Cx2x16x/3辆，健身休闲1/4200 x3：1.7：1类推；参照年度支出预算表中办公与治理费用及其它费用两工程指标，按年度收益预算 3.5%，本分析将该二项列为可变本钱， 即：办公与治理费及其它费用=销售收入3.5%则：月销售盈亏平衡点公式为销售收入-销售本钱-经营费用=0 35% 1800 x40%800 x30%280 x经营固定费用-经营变动费用=0则 C 类店的盈

42、亏平衡公式为： 351800 x40%800 x30%163280 x50%200 x10250-3.5%1800 x800 x280 x163200 x=01498x 150 x=10250 x=7.6即当C 8 1541辆当 C 类店经营状况为盈亏平衡时，按平均毛利率 34.89%计，店面的月销售额31800元则B类店的盈亏平衡时，1498x150 x=17330 x=12.86即当 B 13 辆，功能车的月销量2669辆当 B 34.89%计，店面的月销售额54000元则A类店的盈亏平衡时，1498x150 x=30750 x=22.81A 23 辆，功能车的月销量46122辆当 A 类

43、店经营状况为盈亏平衡时，按平均毛利率 34.89%计，店面的月销售95400元二、工程投资收益推测假设：1、本推测以 3 1.2 亿元，品牌专营店渠道销量为8亿元其中周边产品占；、经营治理费用不包含总部人员工资、房租及办公费用按销售额的2%计算；、品牌推广、广告宣传费用按目标销售额的2%计算；、人员工资、房租及办公费用为0万年已经包含奖金与福利；、其它费用如税收、资金本钱等，按销售额的2%计、 设自行车及电动车出厂价的平均毛利率为 10%，专营店加盟价比出厂价上浮8%18%30%则：11200万元1.210%23564万元FOR 18000*85%*18%+18000*15%*40%=3564

44、万则：毛利润：4764万元减： 品牌推广投入200减：广告宣传投入400减：人员工资120减：经营治理费用600减：固定资产折旧10减：房 租60三、 工程分析简1无 论销 量盈亏平衡单分析减：办公费用60减：其它费用如税收、600资金本钱等，按销售额减：办公费用60减：其它费用如税收、600资金本钱等，按销售额2%计纯利润2714万多少，全部的费用为固定本钱，其发生额度按3 本分析不符合实际，仅供参照假设：A、批发渠道销量与品牌专营店渠道销量之比为 2：3其中周边产品占品牌专营店渠道销量的；、设自行车及电动车出厂价的平均毛利率为 10%，专营店加盟价比出厂价上8%18%、周边产品的平均毛利率

45、为30%D、年度销售额为X万元E、各项费用按年度支出预算则：10%*0.4*+18%*0.6*0.85*X+0.6*0.15*0.30*X-2050=00 .4*0 .1+0 .6*0 .85*0 .18+0 .6*0 .15*0 .3*X=2050X=12909万元129百万元时到达盈亏平衡。2品牌推广与广告宣传作硬性投入预算处理；假设：A、批发渠道销量与品牌专营店渠道销量之比为2：3其中周边产品占品牌专营店渠道销量的；10%，专营店加盟价比出厂8%18%、周边产品的平均毛利率为30%D、年度销售额为X万元E、经营治理费用及其它费用为可变本钱，其它各项费用按年度支出预算表计算则：10%*0.4*+18%*0.6*0.85*X+0.6*0.15*0.30*X-0.04X-850=00 .4*0 .1+0 .6*0 .85*0 .18+0 .6*0 .15*0 .3-0 .04*X=850X=7154万元7154 万元时到达盈亏平衡。、情形三：经营治理费用、品牌推广、广告宣传及其它费用为可变本钱，与销售额之间仅存在简洁的比例关系，其它本钱为固定本钱；假设：A、批发渠道销量与品牌专营店渠道销量之比为 2：3其中