XX辐射电热产品商业投资合作计划书

1、凯博尔辐射电热产品KAIBOOER FUSSHEDDIANNRECCHANNPINN凯博尔辐射射电热产产品商业业投资合合作计划划书合作计划书书 太原市凯博博尔科技技开发有有限公司司目 录导言第一部分：辐射电电热产品品介绍一、辐射电电热产品品其工作作原理/2二、辐射电电热产品品的主要要特点/3三、辐射电电热产品品的应用用领域/3 第二部部分：辐辐射电热热产品的的发展需需求一、目目前市场场现状/4二、商商业背景景/7第三部分：公司的的现状一、股本情情况/110 二二、公司司具有的的无形资资产/112三、公司具具有的有有形资产产/133 四、产产品的基基本情况况/144五、目前已已经形成成的市场场/

2、177六、形成的的工作条条件/222第四部分：建议采采用的合合作模式式一、合作原原则/224二、合作内内容/224三、合作方方式/225四、合作收收益/226五、合作后后的风险险/277第五部分：发展前前景一、市场占占有率/31二、利润回回报/330三、行业中中的影响响/300四、社会效效益/331五、企业的的成长性性/366后 记导 言辐射电热产产品是近近年来新新发展起起来的新新型电热热材料，是是一种以以电为能能源、通通过自身身发热而而形成辐辐射热的的非金属属面状发发热体，被被称为是是电热产产品族中中的一支支新秀，因因此引起起业内人人士的热热切关注注，专家家预测，随随着推广广和应用用，该产产

3、品在二二十一世世纪中将将成为传传统电热热产品的的重要替替代产品品。 目前国内市市场上辐辐射电热热产品中中代表性性的产品品是低温温辐射电电热膜，由由其组成成的辐射射电热供供暖系统统（也被被称为电电热膜系系统）作作为一种种新型的的、成熟熟的建筑筑供暖方方式，以以环保、节节能、智智能、经经济、个个性化的的特点受受到消费费终端的的认可，已已经在建建筑供暖暖领域开开始广泛泛推广使使用，成成为辐射射电热产产品应用用的主要要领域。同时，辐射射电热产产品在工工业领域域中正向向工业用用烘道、干干燥设备备、保温温设备、石石油及工工业液体体输送电电伴热带带及农业业温室供供暖等空空间发展展。虽然辐射电电热产品品是前瞻

4、瞻性产品品，具有有较大的的发展空空间和市市场前景景，但由由于进入入国内市市场时间间不长，还还不被人人们所熟熟悉，使使用范围围还有一一定局限限。从整整体看，该该产品目目前还在在成长期期，需要要加大培培育市场场力度和和推广使使用力度度，逐步步扩大产产业化规规模。目前，太原原凯博尔尔科技开开发有限限公司作作为从事事研发和和生产辐辐射电热热产品的的企业，已已经具备备辐射电电热产品品发展的的各项基基础条件件，因此此，可以以作为辐辐射电热热产品的的基础生生成平台台，通过过引入资资金合作作，构筑筑辐射电电热产品品工业园园，迅速速形成产产业化发发展规模模，引领领国内电电热产品品发展趋趋势。经过规划和和初步测测

5、算，如如果在太太原市凯凯博尔科科技开发发有限公公司现有有的基础础上增加加9000万的新新投资，可可以完成成产品的的规模化化，形成成工业园园的雏形形，使产产品得到到迅速发发展，每每年可以以形成近近2亿元的的销售收收入，可可以完成成年利税税不低于于4000万元以以上。可以预见，辐辐射电热热产品的的科技性性决定了了它将以以节能、经经济的特特点取代代热转换换率低、耗耗能高的的传统电电热产品品，其历历史使命命决定了了它必将将带来建建筑采暖暖设备的的历史性性变革。据此，太原原凯博尔尔科技开开发有限限公司经经过认真真调研和和论证，提提出凯凯博尔辐辐射电热热产品合合作计划划书，供供资本对对接方参参考并提提出修

6、改改意见。第一部分：辐射电电热产品品介绍以辐射导热热为主要要工作方方式的非非金属面面状发热热体被称称为辐射射电热产产品，是是传统电电热产品品的更新新换代产产品，代代表着节节能电热热产品的的发展方方向。太太原凯博博尔科技技开发有有限公司司经过消消化吸收收国外同同类产品品技术，研研制开发发出我国国第一代代辐射电电热产品品-凯博博尔低温温辐射电电热膜。一、辐射电电热产品品其工作作原理：物质中的原原子内部部的电子子受激和和振动时时，产生生交替变变化的电电场和磁磁场，发发出磁波波向空间间传播，形形成辐射射。如果果是自身身温度或或热运动动的原因因而激发发的电磁磁波传播播，则称称为热辐辐射。通通常把波波长为

7、00.1-1000umm的电磁磁波称为为热射线线，它们们投射到到物体上上能产生生热效应应。热辐辐射主要要是红外外辐射，它它不依靠靠物质的的接触而而进行热热量传递递，辐射射换热过过程伴随随着能量量形式的的二次转转化，即即物体的的部分内内能转化化为电磁磁波能发发射出去去，当波波能射及及另一物物体表面面而被吸吸收时，电电磁波能能又转化化为内能能。辐射电热产产品是将将具有导导电属性性的材料料作为电电阻体，附附着在非非金属载载体上形形成的功功能性产产品，当当进入工工作状态态时，产产品产生生热辐射射，其发发热功率率为每瓦瓦电每小小时可发发1.665大卡卡热量。同同时，该该产品通通电后同同时产生生的远红红外

8、辐射射波长为为8155m，如果作作用于人人体，对对人体的的新陈代代谢亦能能起到一一定的促促进作用用。当产品用于于建筑物物供暖时时，可以以提升建建筑物的的围护结结构内表表面中一一个或多多个表面面的温度度，形成成热辐射射面，依依靠辐射射面与人人体、屋屋内物体体及围护护结构等等表面的的辐射热热交换进进行供暖暖。 二、辐射电电热产品品的主要要特点: 辐射电热产产品在基基本属性性没有变变的前提提下改变变了电热热材料的的基本特特点，和和传统的的金属电电热产品品相比，在在产品性性能和产产品应用用上都有有了新的的提高和和突破： 三、辐射电电热产品品的主要要应用领领域：辐射电热产产品作为为新型的的电热产产品进入

9、入中国时时间并不不长，目目前作为为发热材材料，正正沿着传传统电热热产品的的使用渠渠道进行行替代性性的试用用，主要要体现在在工业加加热、建建筑供暖暖和农业业干燥三三大领域域。工业领域：辐射电热产产品作为为新型的的工业电热热产品，已经在在工业管管道保温温、木材材干燥、材材料加热热等方面面开始进进行尝试试。从长长远发展展看，工工业领域域将是辐辐射电热热产品的的主要应应用领域域，工业业用烘道道、干燥燥设备、保保温设备备、石油油及工业业液体输输送电伴伴热带等等将是重重点发展展领域。同同时，辐辐射电热热产品作作为远红红外的载载体，也也在向医医用理疗疗保健等等关联产产品和延延伸产品品的领域域发展。目前，公司

10、司正在研研发的铁铁路道岔岔融雪器器就是辐辐射电热热产品在在铁路系系统的实实际运用用，产品品一旦成成功，将将从根本本上解决决铁路道道岔的融融雪问题题。农业领域：辐射电热产产品作为为新型的的农作物物干燥产产品，已已经开始始在农业业领域中中进行尝尝试性使使用，代代表性的的是干燥燥柜、孵孵化箱，以以及温室室供暖。应应该看到到，辐射射电热产产品在新新农村建建设过程程中将发发挥巨大大的作用用，同时时将改变变传统的的农业运运作方式式，提高高生产力力。目前，公司司研发的的温室光光电混合合供暖系系统和干干燥柜就就是辐射射电热产产品在农农业领域域中的实实际运用用，现已已经完成成产品中中试。建筑领域：辐射电热产产品

11、作为为新型的的建筑供供暖产品品，已经经在建筑筑供暖领领域中开开始广泛泛推广使使用。目目前，辐辐射电热热产品中中用于建建筑供暖暖的代表表性产品品是低温温辐射电电热膜和和中温辐辐射电热热板，作作为功能能性产品品，辐射射电热供供暖系统统就是其其应用平平台和载载体，作作为一种种新型的的电力供供暖方式式，以环环保、节节能、智智能、经经济、个个性化等等特点已已经得到到消费终终端的认认可和政政府的支支持。目前，公司司研发的的辐射电电热供暖暖系统就就是辐射射电热产产品在建建筑领域域中的实实际运用用，产品品改变了了传统供供暖方式式，颠覆覆了传统统采暖理理念，建建立了城城市供暖暖的新通通道。从目前市场场的推广广情

12、况看看，现阶阶段辐射射电热产产品的应应用领域域主要在在建筑供供暖领域域，工作作载体为为辐射电电热供暖暖系统（也称为为电热膜膜供暖系系统）。工作特点：该系统以电电力为热热源，采采用低温温辐射电电热膜作作为核心心发热体体，和相相关辅助助材料集集成为供供暖系统统，在同同一建筑筑单元中中，根据据不同的的功能区区域及使使用要求求，安装装在建筑筑物体的的天棚上上、地板下，用用数字化化智能控控制系统统进行管管理控制制。系统统接通电电源即可可工作，形形成辐射射热能，房房间的密密实物体体吸收辐辐射的热热量后逐逐步释放放，使室室内的温温度均匀匀升高，达达到供暖暖目的。应用领域：一是为具有有间歇式式使用特特点的学学

13、校教学学区、办办公楼、写写字楼提提供供暖暖服务，可可以有效效地克服服管道供供暖存在在的无效效供暖（如如节假期期间和晚晚间）的的弊端。二是为需要要目标隐隐蔽、流流动性强强的部队队营区和和远离供供热条件件（但是是具有备备用电源源）的边边防哨卡卡提供供供暖服务务。三是为中国国北方未未具备集集中供热热条件的的二三级级城市（包包括县区区）整体体解决供供暖问题题。四是为风景景旅游区区和文物物景点提提供供暖暖，可以以减少传传统供暖暖方式给给景区带带来的空空气污染染。五是为具有有自备电电力条件件的变电电站等电电力系统统建筑提提供供暖暖服务。六是为远离离热源条条件的铁铁路道班班、交交通岗厅厅、收费费站等非非主流

14、建建筑物提提供供暖暖服务。七是为没有有取暖设设备的家家庭或是是供暖设设施无法法满足需需要的家家庭提供供供暖服服务。八是为潜在在的中国国北方农农村提供供供暖服服务，这这可能是是最大的的市场。基本特点：辐射电热供供暖系统统具有健健康采暖暖、节能能采暖、智智能采暖暖和自主主采暖等等元素，代代表了采采暖新理理念和新新方式：【符合国家家政策要要求】对于解解决城市市供暖，治治理大气气污染，推推广节能能产品，形形成可持持续发展展有积极极的促进进作用。如如果一个个城市有有5000万平方方米的建建筑采用用辐射电电热供暖暖系统，将将节约用用水3000万立立方米、节节约122.5-21万万平方米米的锅炉炉房占地地、

15、减少少污染物物排放量量：SOO21000吨，COO12550000吨，烟烟尘19950吨吨，灰渣渣11666666吨。【符合开发发商的需需求】 辐射电电热供暖暖系统可可以分户户分室计计量，实现行行为节能能，有效效地克服服管道供供暖的弊弊病，大大大简化化和方便便物业管管理，符符合建筑筑开发商商和房屋屋管理部部门的要要求。同同时，辐辐射电热热供暖系系统使用用寿命长长，如无无人为损损坏，可可以长达达三十年年。安装取费标标准低于于集中供供热系统统和空调调系统的的取费标标准。使使用期间间由于免免维护，因因此再不不发生任任何维护护修理费费用。【符合消费费者利益益】 辐射电电热供暖暖系统供供暖可以以由用户户

16、直接自自我控制制，可以以根据室室外温度度的变化化和用户户的需要要随时对对系统的的运行进进行智能能控制和和调整，保保证在实实现最佳佳的供暖暖效果的的同时最最经济地地使用电电能，实实现优化化运行，达达到科学学、合理理的供热热值。 采暖费用经经济，在在同样的的条件和和同样的的效果下下，由于于系统本本身热转转换率达达到966%以上上，而且且不需要要水等中中间介质质进行热热传递，在在使用过过程中热热能没有有任何损损耗，运运行费用用低于其其他供暖暖方式的的取费。随着全国节节能建筑筑的推广广，随着着辐射电电热供暖暖系统的的全面推推广应用用，将为为辐射电电热产品品在建筑筑供暖领领域的应应用带来来一个巨巨大的商

17、商业空间间。：第二部分：辐射电电热产品品的发展展需求由于辐射电电热产品品新型电电热产品品，因此此消费市市场对其其的认识识有一个个渐进的的过程，辐射电热产品自国外进入中国后，首先在建筑供暖领域中得到认可，该产品所形成和派生的辐射电热供暖系统作为一种新型的建筑供暖方式，以其节能、环保和个性化的特点开始进入建筑供暖市场，开辟了辐射电热产品应用的第一战场，正在多元化供暖方式中作为次主流的形式发挥着作用。由于辐射电电热产品品属于新新型电热热产品，因因此消费费市场对对其的认认识和接接受有一一个渐进进的过程程。辐射射电热产产品自国国外进入入中国后后，首先先在建筑筑供暖领领域中得得到认可可，该产产品所形形成和

18、派派生的辐辐射电热热供暖系系统作为为一种新新型的建建筑供暖暖方式，以以其节能能、环保保和个性性化的特特点开始始进入建建筑供暖暖市场，开开辟了辐辐射电热热产品应应用的第第一战场场，正在在多元化化供暖方方式中作作为次主主流的形形式发挥挥着作用用。一、发展过过程：辐射电热产产品在进进入市场场后，已已经在建建筑供暖暖领域得得到认可可，辐射射电热供供暖系统统作为一一种新型型的科技技供暖方方式已经经进入供供暖方式式目录，辐辐射电热热产品所所揭示的的商业空空间引起起了众多多商家的的关注，纷纷纷围绕绕着建筑筑供暖开开始进入入市场推推广使用用：第一阶段（1996年2000年）：中国第一批批进入市市场推广广辐射电

19、电热产品品的商家家为数不不多，主主要是原原来以装装饰业为为主要经经营内容容的商家家群体，运运作方式式主要是是销售进进口产品品（美国国凯莱瑞瑞克品牌牌和法国国尼沃品品牌），以以工程的的形式带带入市场场。代表表性的企企业是哈哈尔滨的的三星房房地产公公司和北北京的人人元公司司，他们们将辐射射电热产产品引进进中国，开开始在全全国各地地陆续建建立了样样板工程程，作为为辐射电电热供暖暖系统的的示范，起起了市场场开拓者者和产品品播种者者的作用用。这个阶段中中，由于于进口产产品价格格太高，直直接影响响到推广广使用，加加之新产产品，消消费者还还不了解解，辐射射电热产产品进入入市场的的速度缓缓慢。第二阶段（200

20、0-2002年）：随着市场的的启动，中中国一些些企业开开始消化化国外技技术，研研制和开开发并自自己生产产辐射电电热产品品，目的的在于立立足长远远，用国国产的辐辐射电热热产品取取代进口口的辐射射电热产产品，为为辐射电电热产品品的发展展建立强强有力的的支撑，这这是中国国第二批批推广辐辐射电热热产品的的商家，其其代表性性的企业业是哈尔尔滨的的的中惠公公司、上上海的三三盟公司司、大连连的科创创公司、扬扬中的国国安公司司、鞍山山的广源源公司、太太原的凯凯博尔公公司。这这些辐射射电热产产品的生生产商对对于辐射射电热产产品的发发展起到到了真正正的推动动作用，成成为引导导中国的的辐射电电热产品品走向成成熟的中

21、中坚力量量。这个阶段中中，个别别生产厂厂家由于于忽视前前期的技技术消化化，因此此产品均均有一定定的技术术缺陷，但但是急功功近利，在在没有统统一的产产品标准准和使用用规范状状态下直直接进入入市场，给给本来尚尚未发育育成熟的的市场带带来了一一定的破破坏。应应该说，辐辐射电热热产品市市场本来来就没有有发育成成熟，在在前期，各各家相互互之间有有一个竞竞争过程程是必然然的。但但是无序序的竞争争影响着着消费终终端对产产品的信信任，也也影响着着辐射电电热产品品的整体体发展。第三阶段（2003年2006年）：在市场的发发展过程程中，愈愈来愈多多的商家家认识到到辐射电电热产品品的商机机，开始始涌入建建筑供暖暖领

22、域，采采用做进进口产品品代理商商的形式式和国内内产品经经销商的的形式进进行市场场操作，国国内市场场的辐射射电热产产品经销销商由全全国不足足三十家家一下子子发展到到上千家家，有六六个国家家的产品品涌入中中国市场场，国内内市场的的低温辐辐射电热热膜生产产商已经经发展到到十三家家（但是是规模都都不够大大，有些些还处于于手工操操作）。每每年有4400万万平方米米的建筑筑使用辐辐射电热热供暖系系统。这个阶段，建筑供暖市场已经开始真正接受辐射电热产品，辐射电热产品在市场上的繁荣开始显现。而进口产品由于价格高己处于缓销状态，中国产品正在崛起。随着市场的发育和国产产品的日臻完善，消费者的价格取向导致了进口产品

23、的份额逐步减少，国产产品的价格优势同时引导市场份额的扩大。 但是，在市市场竞争争的过程程中，有有些生产产商由于于急功近近利，缺缺乏长远远打算，因因此在前前期市场场运作不不甚理想想的情况况下，耐耐不住寂寂寞，陆陆续退出出该领域域，辐射射电热产产品的生生产领域域中出现现了重新新洗牌，逐逐步开始始形成有有序发展展，从客客观上保保证了产产品的质质量。第四阶段（220077年至今）：目前，虽然然辐射电电热产品品在建筑筑供暖领领域的应应用市场场还在培培育过程程，但是是已经得得到市场场的基本本认可，而而且随着着供暖体体制的改改革，辐辐射电热热供暖系系统已经经成为多多元供暖暖方式中中的一种种主要形形式，同同时

24、也得得到稳定定的发展展，特别别是已经经延伸到到长江流流域。同时，辐射射电热供供暖系统统在建筑筑供暖领领域中的的应用得得到政府府的关注注和支持持，国家家建设部部政策研研究中心心厨房卫卫生间研研究所主主持制定定了低温温辐射电电热膜的的标准，并并且已经经通过专专家的审审定，正正在报批批中。标标准的完完成，预预示着辐辐射电热热供暖系系统的应应用将走走向规范范、健康康的发展展。 二、商业背背景：辐射电热产产品是在在市场需需求的基基础上发发展起来来的，因因此产品品的成长长基于一一定的商商业背景景。当商业业背景呈呈现良好好的发展展前景和和一定的的前瞻性性时，必必然会推推动市场场的走向向。应该该看到，随着时间

25、的推移，在现阶段，辐射电热产品在建筑供暖领域中的市场需求越来越明显，为产品市场的成熟创造了条件，为消费者从观念上和行动上接受新的供暖方式创造了条件，从客观上为辐射电热产品的扩大和发展创造了条件：在进入市场场的过程程中，可可以通过过对商业业背景的的分析和和市场变变化的预预测，判判断出辐辐射电热热产品的的市场应应用前景景，预见见到产品品的发展展趋势，并并由此可可以判断断产品运运作者的的成长性性。 政策导向发发生变化化：政府将逐步步改变以以前的单单纯追求求经济发发展的方方式，将将可持续续发展经经济作为为重要目目标发展展。在建建筑供暖暖领域中中，辐射射电热产产品和辐辐射电热热供暖系系统作为为清洁能能源

26、新供供暖方式式，可以以满足环环保的需需要。同时，由于于传统供供暖方式式是以管管道供暖暖为主，因因此设备备本身的的局限性性造成使用用过程中中存在着着有无效效供暖现现象，能能源没有有被充分分利用，形形成浪费费。因此此，探求求节能、经经济、舒舒适度高高的新型型采暖方方式与技技术势在在必行，同同时也使使供暖方方式发生生根本性性变化成成为可能能。供暖体制正正在变化化：在中国北方方地区，以以国家统统包为主主要特点点的传统统供暖模模式已经经明显地地不能适适应经济济发展的的要求，传传统的供供暖体制制和方式式都急待待改革，需需要组成成多元供供暖结构构来解决决问题，搭搭建新的的城市供供暖平台台。应该看到，在在中国

27、北北方，目目前电力力制冷的的产品和和市场已已经相对对成熟，而而对应的的电力供供暖的产产品和市市场尽管管同样是是半壁河河山，但但只还是是刚刚起起步，研研发和生生产各类类适用、先先进的电电力供暖暖产品来来满足市市场的需需求已经经成为各各商家所所关注的的热点。电力资源发发生变化化：随着电力紧紧张的局局面已在在20007年得得到根本本性的缓缓解，随随着核电电的发展展，电力力作为清清洁能源源将在供供暖领域域中发挥挥重要的的作用，这将为辐射电热产品进入市场创造条件。消费需求发发生变化化：住房制度的的改革和和人民生生活水平平的提高高，使消消费终端端的个性性化供暖暖要求也也在逐步步提高，对对供暖方方式提出出了

28、新的的要求，希希望得到到健康供供暖，希希望家庭庭供暖由由被动式式控制转转为自控控，希望望能够行行为节能能。而目前多种种供暖方方式中，辐辐射电热热产品是是一种比比较理想想的方式式，能够够分户分分室控制制和计量量，能够够按个人人需求进进行时间间和温度度的选择择，满足足个性化化要求三、从区域域经济角角度看：推广辐射电电热供暖暖系统，和和区域经经济密切切相关，直直接反映映了当地地的经济济发展水水平，从从三个角角度看：综上所述，我我们通过过清楚地地预测和和分析辐辐射电热热产品的的市场应应用前景景，可以以预见到到辐射电电热产品品的发展展趋势，这这对我们们能够正正确地把把握辐射射电热产产品的发发展规模模和运

29、作作力度有有重要的的指导意意义。与与此同时时，抓住住这一商商机，尽尽快进入入，将辐辐射电热热产品的的生产规规模逐步步扩大，向向产业化化方向发发展，在在形成一一定规模模后，可可以取得得很好的的经济效效益和社社会效益益，在全全国范围围内创造造出一个个新的产产业和行行业。第三部分：公司的的现状太原凯博尔尔科技开开发有限限公司成成立于二二0000年六月月，是在在太原市市高新技技术开发发区注册册的具有有自营进进出口权权的山西西省高新新技术企企业(220088年12月5日通过过山西省省科技厅厅认定)，专业研研发和生产节能能型非金金属面状状发热材材料，满满足建筑筑供暖领域域和干燥燥领域的的新材料料需求。公司

30、成立以以来，按按照创业业公司的的模式进进行运作作，目前前已完成成了第一一阶段的的预期目目标： 整体看，太太原凯博博尔科技技开发有有限公司司初步具具备了向向产业化化发展的的条件，已已经形成成一支理理念一致致、团结结合作、力力量互补补的创业业团队。同同时，也也明晰了了基本工工作路线线： 已经经形成产产品技术术整合的的工作路路线，能能够发现现新的有有市场前前景、差差异性产产品并对对其进行行整合和和开发，并并对产品品的提升升和整合合有独特特的做法法。 已经经形成符符合地区区工作特特点的社社会资源源整合思思路，能能够利用用山西省省的省情情，将政政策导向向和产品品发展有有机地结结合起来来，为公公司注入入发

31、展动动力。 已经经形成了了在产品品上可实实际操作作的发展展战略和和战术方方案，基基本按设设定目标标和战略略前进，减减少了发发展过程程中的盲盲目性。一、股本情情况（略略）：1、太原凯凯博尔科科技开发发有限公公司是股股份公司司，由三三个自然然人投资资组成，在在太原高高新技术术开发区区注册，公司注册资本扩为215万元。 公司的领导导框架为为董事会会，由法法人赵解解放任董董事长。太原凯博尔尔科技开开发有限限公司在在发展过过程中，在在资本运运作上曾曾得到山山西省计计委的1150万万元的项项目扶持持资金（逐步转为省计委资产经营公司的股份，在适当时间由公司进行回购），形成了公司的发展基础。2、为了将将产品进

32、进入市场场，并解解决营销销过程的的流动资资金，太太原凯博博尔科技技开发有有限公司司通过合合作的方方式组建建了山西西凯博尔尔电力供供暖技术术有限公公司，作作为集辐辐射电热热供暖系系统生产产、销售售、工程程设计和和安装于于一体的的市场化化平台。公公司注册册资本2260万万元，成为太太原凯博博尔科技技开发有有限公司司的控股股子公司司。公司司的领导导框架为为董事会会，由法法人赵解解放任董董事长，田田亚力为为执行总总经理。太原凯博尔尔科技开开发有限限公司在在发展中中建立了了三大工工作平台台：二、公司具具有的无无形资产产：太原凯博尔尔科技开开发有限限公司的的名称是是按照辐辐射电热热产品的的主要元元素碳，取

33、取其英文文谐音加加之口语语化确定定为“凯博尔尔”。并且且希望按按“碳”的分子子结构紧紧密的特特点，象象征公司司的创业团队精精神。公公司的注注册商标标是“凯博尔尔”。 太太原凯博博尔科技技开发有有限公司司在国内内同业中中具有技技术领先先的优势势，在发发展过程程中： 水性导导电油墨墨项目被被批准列列入国家家级火炬炬计划(项目编编号20006GGH03301334)。 技术发发明专利利-远红红外辐射射低温电电热印刷刷油墨于于20005年9月21日以以专利号号ZL00112240336.99公布；被太原原市科技技局连续续四年列列入科技技成果转转化重点点专项实实施项目目（并科科字2200554号号）。

34、实用新新型专利利辐射电电热画于于20005年1月12日以以专利号号ZL220033220011113388.1公公布；并并且产品品已经通通过中国国国家强强制性产产品认证证。 凯博尔尔辐射电电热产品品的技术术性能和和各项技技术指标标已经达达到和超超过进口口的国外外同类产产品，填填补了国国内空白白，获山山西省技技术成果果奖（晋晋科鉴字字20003第0066 号）；同时，低低温辐射射电热膜膜被认定定为山西西省建筑筑节能产产品（JJZJNN200060666号）。 凯博尔尔数字化化智能控控制系统统是太原原凯博尔尔科技开开发有限限公司研研发的辐辐射电热热供暖系系统的专专用控制制系统，为为国内首首创，具具

35、有国内内技术领领先水平平。 山西省省工程建建设标准准设计中中的集集中采暖暖住宅分分户热计计量试用用图集采采用太原原市凯博博尔科技技开发有有限公司司的辐射射电热供供暖系统统技术标标准。 在低低温电热热膜基础础上又研研制出大大功率辐辐射电热热膜和安安全电压压电热膜膜，分别别作为延延伸产品品的的发发热元件件，应用用领域延延伸到工工业干燥燥领域。 应韩韩国爱尊尊株式会会社的委委托，开开发出OOEM产产品-地面用用低温辐辐射电热热膜，研研发出中中高温辐辐射电热热板，已已经通过过韩国国国家检测测机构的的检验，并并且产品品已经实实现了出出口创汇汇。 太原原凯博尔尔科技开开发有限限公司太太原凯博博尔科技技开发

36、有有限公司司开发了了“温室用用光电混混合供暖暖系统”，以太太阳能作作为主要要热源，从从根本上上改变传传统温室室供暖方方式。目目前已经经作为山山西省林林业厅的的推荐项项目上报报山西省省发改委委。 太原凯凯博尔科科技开发发有限公公司等同同采用美美国ULL16993-5559889-8861-5技术术标准制制定了公公司的企企业标准准Q/11400000KKBE0001-20001，并并于20001年年5月发布布执行 。 在第一一期建设设中已经经完成了了具有国国内先进进水平的的低温辐辐射电热热膜生产产线的建建设，并并且于20004年2月5日通过了了ISOO90001国际际质量管管理体系系认证，具具备单

37、班班年产量量600000KKW的建建筑供暖暖用电热热膜的批批量生产产能力， 研发了了电热膜膜产品应应用载体体-凯博博尔辐射射电热供供暖系统统，以“健康采采暖、节节能采暖暖、自主主采暖”的绿色色采暖新新理念、新新方式进进入建筑筑供暖市市场，从从次主流流渠道帮帮助政府府解决城城镇供暖暖问题和和城市能能源合理理配置问问题。同时，遵循循山西省省调产项项目的基基本原则则，太原原市凯博博尔科技技开发有有限公司司在努力力提高经经济效益益的同时时，更注注重以产产品提升升环境而而获得自自身和区区域经济济效益、社社会效益益和环境境效益的的多元化化实现。继继续向深深度和广广度延伸伸产品链链，为经经济领域域提供更更多

38、的适适用性强强、节能能效果好好的专业业产品，努努力适应应山西省省经济发发展需要要。太原凯博尔尔科技开开发有限限公司现现在具有有的产品品知识产产权：产品知识产权低温电热膜膜全套生产技技术和生生产工艺艺、产品品认证文文件与品品牌、 生产设设备资料料；中温电热板板全套生产技技术和生生产工艺艺、产品品技术认认证文件件与品牌牌；电暖画全套生产技技术和生生产工艺艺、产品品技术认认证文件件（3CC认证）、产产品品牌牌、组装装生产设设备、以以及建立立电暖画画生产线线所需的的设备条条件。电暖垫全套生产技技术和生生产工艺艺、产品品技术认认证文件件、组装装生产设设备；光电混合供供暖系统统全套生产技技术和生生产工艺艺

39、；智能控制系系统全套生产技技术和生生产工艺艺；光电干燥柜柜全套生产技技术和生生产工艺艺；三、公司具具有的有有形资产产：太原市凯博博尔科技技开发有有限公司司在发展展初期，通通过自筹筹等方式式，解决决了建设设低温辐辐射电热热膜生产产线的部部分资金金。公司司同设备备制造厂厂家共同同研制开开发了国国产化电电热膜生生产设备备，该设设备大胆胆采用了了成熟的的丝网印印刷技术术和合成成联动装装置，用用先进的的工艺满满足了电电热膜的的印制和和复合要要求，使使电热膜膜的真正正国产化化得到了了保证。根据山西省省计委晋晋计城环环发2200119177号文关关于太原原市凯博博尔科技技开发有有限公司司公司低低温辐射射电热

40、膜膜生产线线项目建建议书的的批复的的要求，公公司按照照项目资资金到位位时间开开始电热热膜生产产线的建建设。截截至二000二年年六月三三十日，第第一期工工程结束束，第一一条生产产线已经经完成，具具备了单单班年产产1288万片低低温辐射射电热膜膜的生产能能力；同同时，完成了了电热板板组装生生产线，具具备提供供12VV-2220VV的功率率在500W-10000W范范围的各各类中温温辐射电电热板的的生产能能力；完完成了电电暖画组组装生产产线，具具备单班班年产44万幅电电暖画的的产能。四、产品的的基本情情况：从二00三三年开始始，低温温辐射电电热膜生生产线正正式运行行。目前前，太原原市凯博博尔科技技开

41、发有有限公司司已经具具有以下下产品的的生产条条件和生生产能力力：1、凯博尔尔低温辐辐射电热热膜系列列：低温辐射电电热膜是是一种新新型的非非金属面面状发热热体，以以辐射导导热为主主要工作作方式、热热转换率率为966%以上上，膜体体轻柔、抗抗拉、可可弯成型型。目前前定型的的产品已已有：名 称称用 途途功 率电 压低温辐射电电热膜天棚供暖系系统专用用20W220V低温辐射电电热膜地面供暖系系统专用用30W220V低温辐射电电热膜电暖画专用用120W220V低温辐射电电热膜电暖垫专用用15W24V电热膜产品品的技术术性能已已经达到到同类进进口产品品的水平平，在国国内同业业中已经经达到领领先的水水平。同

42、同时，电电暖画专专用低温温辐射电电热膜是是目前国国内的独独有产品品。2、凯博尔尔中温辐辐射电热热板系列列：中温辐射电电热板是是一种新新型的非非金属面面状发热热体，以以辐射导导热为主主要工作作方式，热热转换率率为966%以上上，板体体刚性、重重量轻。通通过辐射射电热供供暖系统统的推广广应用，中中温辐射射电热板板作为辐辐射电热热供暖系系统中的的发热主主材，成成为新型型供暖材材料，在在供暖领领域的市市场需求求随之逐逐步扩大大，逐步步形成稳稳定的市市场。同同时，通通过下游游关联产产品（如如家用辐辐射电暖暖器）的的开发生生产，中中温辐射射电热板板可以设设计制作作成电热热产品，逐逐步成为为电暖器器的发热热

43、体。用用中温辐辐射电热热板制造造的电热热取暖器器，较金金属电热热产品节节电，结结构简单单、使用用安全，抗抗震耐用用。目前前定型的的产品已已有：名称用途功率电压中温辐射电电热板国内10W110000W220V高温辐射电电热板国外100W-5000W110V3、凯博尔尔电暖画画：凯博尔电暖暖画是一一种新型型的“艺术”电暖器器，采用用凯博尔尔中温辐辐射电热热膜为发发热体，功功率为5500ww-10000W之之间，外外观形式式选择东东方挂轴轴式字画画形式或或西方油油画框形形式复合合，表面饰以艺术术画面，挂挂装在墙墙壁上采采暖。从技术上看看，该产产品属于于电暖器器中的技技术高端端产品。作作为新型型的电热

44、热产品，具具有替代代传统电电暖器的的趋势，适适宜家庭庭使用，成成为家庭庭取暖、祛祛湿的必必备，有有很好的的市场前前景和发发展空间间。 名称用途形式功率电压电暖画补暖挂轴式系列列400-8800WW220V4、凯博尔尔电暖垫垫：凯博尔电暖暖垫产品品采用凯凯博尔低低温辐射射电热膜膜为发热热体，制制成发热热内芯，电电压为224V ，功率率为155W，表表面温度度50 ，红外外线波长长为8-15 m ，使使用寿命命100000小小时以上上，外观观形式分分别选择择各种不不同面料料的织物物进行装装饰，可可以直接接用于有有低压电电源的地地方（如如汽车）；同时配有变变压器，可可以用于于使用2220VV电压的的

45、地方。该产品属于于新型的的电热产产品，当当用于腰腰靠或足足踏时，其其产生的的辐射热热作用于于人体，在在局部取取暖的同同时，促促进人体体新陈代代谢，形形成程度度不同的的理疗保保健效果果。型 号名 称用 途功 率电 压A系列电热腰靠保健15W24VB系列电热足踏 保保健20W220V5、凯博尔尔辐射电电暖器： 凯博尔辐射射电暖器器采用中中温辐射射电热板板为主要要发热体体，配以以隔热材材料、铝铝扣板防防护罩或或塑钢框框组合而而成，并并且可以以根据用用户的要要求进行行组合，可可以智能能控制。该该产品是是传统家家用电暖暖器的替替代产品品，同时时还包括括各种工工程配套套用产品品，适合合于办公公区安装装或是

46、没没有供暖暖条件的的商铺使使用。 名称用途形式功率电压A系列电暖暖器取暖电热板500W220VB系列电暖暖器取暖电热板1000WW220V6、光电混混合供暖暖系统：用光电混合合供暖系系统是新新型节能能型供暖暖产品，整整合被动动式太阳阳能采暖暖技术和和电采暖暖技术，依靠和利用太阳光能作用和电能作用进行供暖或干燥，并且可以对系统的运行进行有效的智能控制，从而保证温度控制适宜，满足用户要求。目前的应用用方向是是：一是是以温室室为载体体，形成成温室光光电混合合供暖系系统；二二是作为为干燥柜柜，对农作物进进行干燥燥。7、智能控控制系统统：凯博尔温度度控制器器和智能能控制系系统是专专为辐射射电热供供暖系统

47、统（包括括电热膜膜供暖系统统和电热热地缆供供暖系统统）等电电力采暖暖系统所所设计的的控制装装置，利利用计算算机技术术，通过过智能控控制，可可以有效效地调整整和控制制室内温温度，并并充分体体现用户户的个性性化要求求。以上产品已已经进入入市场，并并且得到到消费终终端认同同和接受受。五、目前的的市场运运作：产品的经营营框架主主体为【凯博博尔供暖暖】，由由各公司司分工负负责，共共同完成成市场培培育工作作。1、基本工工作思路路：在拓展市场场的过程程中，坚坚持“解决城城市供暖暖，治理理环境污污染，促促进节约约能源”的工作作方针，首首先立足足山西市市场，树树立了“以政府府政策支支持为背背景，以以培育市市场为

48、出出发点，以以建立样样板工程程为突破破口，以以发展营营销网络络为基础础”的进入市市场的工工作思路路。在具体工作作中：引引入辐射射电热供供暖系统统，进入入建筑供供暖市场场，初步步形成了了以凯博博尔辐射射电热产产品为主主，集生生产、销销售、工工程设计计和安装装于一体体的市场场化营销销平台。2、基本工工作方式式：一根据政府的的产业发发展政策策和治理理大气污污染、节节约能源源的相关关政策，制制定宣传传策略，围围绕政策策，借助助政府的的背景进进行普遍遍的产品品推广。二以间歇式使使用特点点的建筑筑物为重重点和突突破口，通通过在学学校系统统的推广广使用辐辐射电热热供暖系系统，通通过在政政府机关关办公建建筑进

49、行行推广使使用，进进行市场场的渗透透性拉动动。三面向城市公公用事业业，逐步步向城市市公用事事业靠拢拢，在推推动城市市公用事事业改革革的同时时导入产产品的推推广，逐逐步确立立辐射电电热供暖暖系统在在城市公公用事业业中的作作用和地地位。目前，市场场运作的的主要目目的是利利用有限限的资源源，建立立产品的的应用形形象。目目前已经经取得一一定的进进展，首首先是确确定了进进入市场场的战略略和基本本形式：高端形式努力形成以以政府和和企业联联合运作作为主要要方式的的城市供供暖新的的商业模模式-城市电电力供暖暖中心：在城市市供暖领领域引入入了辐射射电热供供暖系统统，作为为现行城城市供暖暖主流方方式的补补充部分分

50、，开始始做进入入城市公公用事业业的尝试试。中端形式努力形成以以和消费费者直接接对接，进进入千家家万户的的家庭采采暖新的的商业模模式家庭采采暖技术术推广中中心地区区工作站站。将辐辐射电热热供暖系系统引入入家装领领域，争争取进入入千家万万户，使使辐射电电热产品品真正深深入消费费者中间间，达到到培育市市场的目目的。其次，从战战术角度度考虑，以以具体的的工程项项目形式式为主要要操作方方式：在市场培育育阶段，由由于消费费者大部部分不了了解产品品，市场场对辐射射电热产产品的认认知度低低，所以以产品销销售过程程实际上上是以做做工程项项目的形形式将辐辐射电热热产品带带进市场场，产品品通过辐辐射电热热供暖系系统

51、工程程进入。在在培育市市场的前前期，通通过直接接做辐射射电热供供暖系统统工程将将产品带带入市场场将是培培育市场场的主要要形式。 3、已经有有产品代代理销售售网络的的城市现已经成立立电力供供暖技术术推广站站的城市市：现已已和山西西省电机机工程学学会结合合形成了了可依托托的电力力背景，分分别和运运城、榆榆次等地地的供电电公司联联合成立立了以推推广辐射射电热供供暖系统统为主的的电力供供暖技术术推广站站；成立了分公公司的城城市：已已经建立立了晋城城分公司司、侯马马分公司司、大同同分公司司，初步步形成山山西的地地区分公公司和代代理商、经经销商互互助、互互动的营营销网络络。发展了工作作站的城城市：除除山西

52、省省各地市市外，在在西安市市、日照照市、石石家庄市市、铜仁仁市、杨杨洲市等等外省也也同时发发展了产产品代理理商。4、已经有有相关政政策支持持的城市市：凯博尔电暖暖画项目目在20004年年被全国国妇联推推荐为女女性创业业优秀项项目，在在全国范范围进行行推广；凯博尔尔辐射电电热供暖暖系统在在被共青青团中央央推荐为为青年创创业项目目，并获获创业项项目金奖奖。山西省教育育厅和建建设厅下下文支持持推广凯凯博尔辐辐射电热热供暖系系统。太原市环保保局、科科委和建建委召开开现场会会进行凯凯博尔辐辐射电热热供暖系系统项目目推广，并并且纳入入清洁能能源推广广项目范范围；晋中市教育育局和建建设局联联合行文文，推广广

53、辐射电电热供暖暖系统；运城市招商商局在运运城市召召开招商商会，进进行推广广辐射电电热供暖暖系统；5、已经有有产品渗渗透的城城市：山西省内：大同、晋晋中、长长治、晋晋城、运运城、阳阳泉、朔朔洲、临临汾、忻忻州、太太原市；国内：乌鲁鲁木齐、日日照、西西安、西西宁；郑郑州、贵贵阳、大大连、桂桂林等城城市；在积极满足足国内市市场的同同时，生生产的产产品已经经出口韩韩国，并并且以成成熟的技技术为韩韩国爱尊尊株式会会社生产产OEMM产品。6、已经建建立样板板工程的的城市；目前太原凯凯博尔技技术开发发有限公公司已经经陆续在在全国的的新疆、陕陕西、山山东、河河北、河河南、贵贵州、甘甘肃等省省市、全全省八个个地

54、市陆陆续建立立了凯博博尔辐射射电热供供暖系统统样板工工程，同同时再山山西省的的太原市市、晋城城市、大大同市、运运城市、晋晋中市、忻忻州市、长长治市、侯侯马市、河河津市、定定襄县、广广洪洞县县、襄垣垣县、曲曲沃县等等地也都都有规模模不同的的辐射电电热供暖暖系统工工程，共共计推广广应用220万平平方米，使使用电热热膜500万片。仅仅此一项项，从环环保的角角度看，可可以减少少年烟尘尘排放量量2300吨，减减少二氧氧化硫3302 吨；从从节能的的角度看看，节水水近3000000 吨，节节约能源源20%。已经有产品品渗透的的领域： 教育系统：从产品的特特点和市市场细分分的角度度划分，北北方的学学校系统统

55、将是凯博尔尔辐射电电热产品品的主要要推广领领域，其其主要形形式是为为学校的的教学区区提供辐辐射电热热供暖系系统。学学校教学学区属于于间歇式式供暖，使使用辐射射电热供供暖系统统特别适适合，而而且经济济性好。目目前已经经在全省省范围内内16所学学校进行行了安装装，使用用情况良良好。电力系统：从自备电的的角度划划分，电电力系统统将是凯博尔尔辐射电电热产品品的主要要推广领领域，其其主要形形式是为为远离城城市的变变电站提提供辐射射电热供供暖系统统，该系统统可以利利用机站站自身的的电力，在在无人值值守的条条件下供供暖，保保证设备备正常运运行。目目前山西西省电力力系统已已经有明明确的政政策，要要求新建建变电

56、站站安装使使用辐射射电热供供暖系统统。已经经完成山山西省内内11个变变电站的的供暖系系统的安安装和使使用， 公路系统：从没有热源源的角度度划分，公公路系统统将是凯博尔尔辐射电电热产品品的推广广领域，其其主要形形式是为为远离城城市的公公路服务务区和道道班、收收费站提提供辐射射电热供供暖系统统。目前前已经在在大运高高速公路路的八个个服务区区安装了了辐射电电热供暖暖系统，并并且已经经过取暖暖期的考考验，使使用情况况令人满满意。铁路系统：从没有热源源的角度度划分，铁铁路系统统将是凯博尔尔辐射电电热产品品的推广广领域，目目前的主主要形式式是为远远离城市市的工区区和道班班提供辐辐射电热热供暖系系统，籍籍以

57、改善善职工的的工作条条件和生生活条件件，营造造现代化化的发展展条件。由由于铁路路自身有有供电系系统，因因此具备备了推广广条件。已已在原平平工区进进行了试试点。同同时，还还在机车车上进行行了试安安装，探探索解决决机车用用自身电电力进行行供暖的的问题。 应该说，从从市场运运作的商商业模式式看和从从赢利模模式看，公公司初期期的市场场营销战战略基本本正确，市市场运作作成果为为公司的的发展奠奠定了基基础。但但同时应应该看到到：问题一由于费用短短缺，产产品的全全面推广广性宣传传只是通通过辐射射电热供供暖系统统的样板板工程展展示，没没有形成成较大的的影响辐辐射，多多数消费费者对产产品还不不了解；问题二许多城

58、市的的供暖工工程尽管管需要辐辐射电热热供暖系系统，但但是因需需要部分分垫资而而不能接接。每年年有近二二十万平平方米的的供暖工工程需求求是因为为资金问问题而放放弃。问题三由于缺乏培培育市场场的费用用，产品品的销售售速度受受到限制制，公司司难于很很快形成成积累，导导致已经经形成的的发展战战略和辐辐射电热热产品工工业园规规划无无法尽快快全面实实施。综上所述，应应该说辐辐射电热热产品本本身的成成长和市市场的需需求，都都已经为为产品的的产业化化发展提提供了充充分和必必要的条条件。太太原凯博博尔科技技开发有有限公司司作为从从事研发发和生产产辐射电电热产品品的高新新技术企企业，也也已经具具备了培培育和促促进

59、产品品发展的的基础条条件，但但是，由由于发展展资金的的短缺，在在一定程程度上限限制了产产品的迅迅速推广广普及和和快速发发展，因因此成为为凯博尔尔辐射电电热产品品发展的的瓶颈。 六、形成的的工作条条件：通过几年的的运作，可可以确定定保证凯凯博尔电电热膜生生产线正正常生产产（每年年完成1100万万片电热热膜的生生产）的的基本条条件是：1、需要112000平方米米的生产产面积（洁洁净厂房房）和1120平平方米的的办公面面积，2、需要1100平平方米的的营业面面积（作作为陈列列和展示示产品所所用，形形成对外外展示窗窗口），3、需要225个生生产线工工作人员员（三班班生产），7个研发人员（化工和机电一体

60、的技术人员），近20个管理和营销人员，4、需要1100万万元的流流动资金金，每年年可以承承揽近220万平平方米的的辐射电电热供暖暖系统工工程，同同时形成成50万片片电热膜膜的市场场销售渠渠道。 从太原凯博博尔科技技开发有有限公司司目前已已经具备备的条件件看，已已经形成成和具备备了完成成上述条条件的基基本要素素：一是产品研研发平台台：公司的凯博博尔技术术研发中中心以太太原理工工大学材材料学院院为依托托背景，在在合作研研发的过过程中已已经形成成以技术术总监李李庆新为为首的自自主开发发力量和和技术管管理团队队。目前前研发重重点在辐辐射电热热产品的的完善和和应用，以以及下游游产品的的开发。目前正在研研