职业学院实训指导

1、Word 职业学院实训指导 课程名称： 国际贸易实务 温馨提示：下周二上国际贸易实务课时交上 实训项目一：国际市场调研 【实训目的】 通过实训使同学能娴熟运用市场调研的方法、技巧进行国际市场调研，并能制作国际市场调研报告 【力量训练任务及案例】 任务：制作国际市场调研报告 案例：同学以小组为单位，依据所选商品制作国际市场调研报告，并以ppt形式进行汇报。 【实训方法】 1、实务训练：同学分组汇报国际市场调研报告，并由同学组成的评委进行打分和评议。 2、老师演示一份国际市场调研的ppt样板，并有针对性的分析同学汇报中的问题。 【实训步骤】 1、同学分组展现、汇报国际市场调研报告。 2、同学组成的

2、评委对汇报状况进行评议、打分并对汇报人提问。 3、老师对汇报过程中的疑难问题进行解答，并对整体汇报状况进行总结。 【实训地点】 多媒体教室（或写2222，以下同） 【课时支配】 4学时 实训项目二：交易磋商 【实训目的】 通过实训使同学了解交易磋商的四个环节，并能正确撰写发盘函，应对客户还盘。 【力量训练任务及案例】 任务：对潜在客户发盘、还盘进行贸易磋商 案例：小组内同学分饰出口商品和进口商，依据各组拟定出口商品进行交易磋商 【实训方法】 小组进行交易磋商 【实训步骤】 1、老师要求各组内同学分饰出口商和进口 2、同学各小组内以书面的形式进行交易磋商 3、老师检查同学交易磋商的往来函电，并就

3、疑点进行讲解。 【实训地点】 多媒体教室 【课时支配】 4 学时 实训项目三：产品展现 【实训目的】 通过实训使同学熟识商品相关信息的表示方法，能全面展现商品信息。 【力量训练任务及案例】 任务：制作商品出口方案书 案例：同学以小组为单位，依据所选出口商品完成出口方案书，并进行展现和汇报。 【实训方法】 1、实务训练：同学分组展现和汇报商品出口方案书，并由同学组成的评委进行打分和评议。 2、老师演示一份出口方案书的ppt，并分析讲解关键步骤。 【实训步骤】 1、同学分组展现、汇报出口方案书。 2、同学组成的评委对汇报状况进行评议、打分并对汇报人提问。 3、老师对汇报过程中的疑难问题进行解答，并

4、对整体汇报状况进行总结。 【实训地点】 多媒体教室 【课时支配】 4 学时 实训项目四：贸易术语 【实训目的】 通过实训使同学把握选择贸易术语的方法和技巧，能依据实际状况选择适当的贸易术语出口 【力量训练任务及案例】 任务：要求同学能在外贸活动情景表演中，对模拟的贸易术语选择的问题进行敏捷处理。 案例：老师设计外贸活动情景表演的方案，要求同学分角色表演。 【实训方法】 1、老师设计外贸活动情景表演的方案，并给同学安排角色。 2、同学表演模拟的外贸活动，并对表演中涉及到的专业问题进行处理。 【实训步骤】 1、老师展现外贸活动情景表演的方案，并给同学安排角色。 2、同学表演模拟的外贸活动。 3、老

5、师分析整个活动过程中同学的表现，并对活动状况进行总结。 【实训地点】 多媒体教室 【课时支配】 6学时 实训项目五：出口报价 【实训目的】 通过实训使同学把握选择出口报价的方法和技巧，能对已选出口商品进行报价。 【力量训练任务及案例】 任务：要求同学能依据给定资料核算商品价格。 案例：同学依据老师给定的商品资料核算本组拟定出口商品的价格 【实训方法】 同学依据给定商品资料核算本组出口商品的价格 【实训步骤】 1、老师针对各组拟定的出口商品给定商品资料。 2、同学依据老师给定资料，核算出口商品的价格，并能在不同贸易术语之间进行转换 3、老师检查同学核算的结果，并就疑点进行讲解。 【实训地点】 多

6、媒体教室 【课时支配】 6学时 实训项目六：拟定合同 【实训目的】 通过实训使同学了解合同各条款，并能正确拟定国际货物买卖合同。 【力量训练任务及案例】 任务：分小组拟定国际货物买卖合同 案例：各小组依据拟定出口的商品及交易磋商的结果拟定国际货物买卖合同 【实训方法】 各小组拟定国际货物买卖合同，并上台展现。 【实训步骤】 1、老师叙述国际货物买卖合同各条款及留意事项 2、各小组依据拟定出口的商品及交易磋商的结果拟定国际货物买卖合同 3、老师检查同学拟定的国际货物买卖合同，并就错误条款进行讲解。 【实训地点】 多媒体教室 【课时支配】 4 学时 实训项目七：落实信用证 【实训目的】 通过实训使

7、同学深化理解信用证各条款，并能审证改证。 【力量训练任务及案例】 任务：审核信用并拟定改正函 案例：各小组分别依据拟定国际货物买卖合同的相关条款，审核信用证并拟定改证函 【实训方法】 各小组分别依据拟定国际货物买卖合同的相关条款，审核信用证并拟定改证函 【实训步骤】 1、各小组分别依据拟定国际货物买卖合同的相关条款，审核信用证并拟定改证函 2、老师检查同学的改证结果，并就错误点进行讲解。 【实训地点】 多媒体教室 【课时支配】 4 学时 实训项目八：办理出口运输 【实训目的】 通过实训使同学了解租船订舱的基本流程。 【力量训练任务及案例】 任务：模拟租船订舱 案例：依据老师设立的模拟情景进行租船订舱的情景表演 【实训方法】 各小组分别进行租船订舱的情景表演 【实训步骤】 1、老师讲解模拟情景的设计方案。 2、同学分小组进行租船订舱的情景表演。 3、老师点评、总结同学的表演状况。 【实训地点】 多媒体教室 【课时支配】 3 学时 实训项目九：办理国际货物海洋运输保险 【实训目的】 通过实训使同学了解办理国际货物海洋运输保险的基本流程，并能看懂保单。 【力量训练任务及案例】 任务：制作和审核国际货运代理托付书并能看懂保单。 案例：各小组依据拟定国际货物买卖合同的要求办理国际货物运输代理和保险。 【实训方法】 各组内