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文档简介

1、市场营销1001班 胡兆州客户关系管理-天一手机策划方案目 录活动目的以及活动主题活动方案客户关系管理-天一活动方案ke hu guan xi guan li-tian yi huo dong fang an活动目的以及主题定 位活动主题：爱疯天一，你我共迎活动目的：促进销售，提升企业知 名度。活动时间：9月20日-10月7日活动地点：天一手机卖场以及户外1、外场秀-寻找客户定 位校园推广：与学生互动（寻宝大行动，手机体验，游 戏大比拼国庆购机礼卷派送）时 间：国庆放假放假前期地 点：学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量 大的宽阔区域。目 的：寻找目标客户，为国庆促销做好工作。操作流程：1、用

2、手机寻宝，用iphone手机的定位功能 寻找宝物。获胜者有奖品和iphone代金卷，在国庆 期间可以评优惠减免相应的价格。 2、设有手机体验台，体验的手机是在大学销量最好 的手机。 3、联机游戏评出前几名，可以获得相应的奖励 4、所有参与者都可以活动国庆购机礼券。1、外场秀-寻找客户定 位现场手机拍卖会 活动目的：增加卖场的活跃度，提高人气。 活动时间：2011年10月1日 活动地点：天一卖场大门口 操作流程：1、开场舞 2、主持人带动气氛 3、产品拍卖 4、互动环节 5、继续拍卖 6、表 演特价点杀+限时抢购定 位一、目 标：在活动期间针对竞争对手的促销，主 动出招，打压对手销售；刺激店面， 聚拢人气，掀起促销高峰。二、点杀机型：尽量选择高毛利的产品，或店面库存 充足的机型三、建议主题：天一卖场限时大回馈四、操作要点：人流要大 时间要短 选好店面 宣传要充分到位内场秀-购机优惠定 位购机赠延保活动方式：购买天语手机即可免费延长整机和配 件的50%保修年限操作流程：提前与当地分公司售后部门进行合理 有效的协调，取得延保证明。促销员 配合活动宣传单向顾客介绍具体活动 方式。顾客购机后赠送延保证明。物 料：DM单页，延保证明注 意：由当地视

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