春节后制定推广规划时需要考虑的四大因素

1、春节后，制定推推广规划划时需要要考虑的的四大因因素关键词：直通车车、钻展展、推广广规划文章导读读：春节节后新的的一年就就开始了了，相信信店铺都都在做新新一年的的规划。其中少少不了的的是推广广的规划划，那么么在做推推广规划划的过程程中，需需要考虑虑哪些影影响因素素呢。我我们可能能会考虑虑到旺季季/淡季季、换季季、店铺铺上新、店铺活活动、平平台活动动、店铺铺往年的的推广消消耗情况况等等。总结起起来就是是四个方方面：行行业节奏奏、平台台活动节节奏、店店铺往期期情况和和店铺活活动节奏奏。正文：在制定推推广规划划时，行行业节奏奏、平台台活动节节奏、店店铺往期期情况以以及活动动节奏是是必须要要考虑的的四个

2、因因素。截截下来，我们详详细看一一下这四四个因素素是如何何影响推推广规划划的。一、行业业节奏行业节奏奏就是店店铺销售售宝贝在在全年的的销售旺旺季和淡淡季，掌掌握行业业节奏，有利于于安排店店铺在什什么时候候对什么么类型的的宝贝进进行推广广。从下图半半身裙与与连衣裙裙全年销销售情况况的趋势势图可以以看出，半身裙裙除了在在夏季，其他时时候销量量都比较较理想；而对于于连衣裙裙来说，春夏季季的销量量最高，之后就就会下滑滑。可见见，同样样是裙子子，半身身裙和连连衣裙的的行业节节奏就有有明显的的区别。我们再来来看羽绒绒服和皮皮衣的销销售趋势势，皮衣衣从秋季季开始热热销，春春节后也也会有一一段时间间的小高高峰

3、；而而羽绒服服则高度度集中在在冬季的的一个季季度，过过后销量量就会直直线下滑滑。因此此针对冬冬装中的的羽绒服服和皮衣衣，推广广的节奏奏就有明明显的区区别。对对皮衣来来说，推推广周期期相对来来说较长长，而羽羽绒服的的推广周周期相对对集中，行业竞竞争也相相对较大大。因此此针对店店铺宝贝贝的行业业属性，需要制制定相应应的推广广规划，紧跟行行业节奏奏。图1半身身裙与连连衣裙、羽绒服服与皮衣衣的全年年销售情情况除此以外外，对于于销售季季节性强强的宝贝贝（例如如服饰、鞋帽等等）的店店铺还需需要规划划换季期期不同类类型宝贝贝的活动动推广，对这类类型的店店铺通常常可以利利用清仓仓的时候候进行上上新宝贝贝的选款

4、款，因为为在清仓仓的时候候店铺流流量比较较大，正正好可以以利用这这些流量量进行宝宝贝选款款、测款款。如下下图所示示，近期期可以对对冬装进进行清仓仓，同时时规划春春夏季宝宝贝的选选款、测测款、宝宝贝培养养和打造造爆款的的活动及及相应的的推广计计划。图2女装装宝贝第第一季度度的宝贝贝规划二、平台台活动节节奏平台活动动节奏主主要指的的是平台台的官方方活动，例如5520焕焕新季、年中大大促、双双11、双122、年货货节等等等。为什什么要把把握官方方活动的的节奏呢呢？因为为在官方方活动期期间，平平台都会会在站内内外、线线上线下下做宣传传，吸引引大量流流量进入入平台，这时候候是店铺铺做推广广的好时时机，但

5、但同时也也是推广广成本高高涨的时时候。因因为对于于中小店店铺，要要了解大大型商家家发力推推广的时时间点，这样才才可以既既享受流流量又避避开与大大商家死死磕。对于大型型店铺，一般会会在活动动预热阶阶段加大大消耗，因为通通常预热热的时候候官方会会场已经经开启，店铺需需要为活活动产品品积蓄流流量，提提高活动动期的转转化。所所以对于于中小型型店铺，需要在在预热期期之前的的蓄势期期就要发发力，在在蓄势的的时候拉拉流量，在预热热的时候候进行销销售，而而不是等等到活动动期才进进行转化化。特别别是对于于一些大大型的平平台活动动，预热热期的时时候通常常是做预预售的，也就是是不能正正常销售售了，这这时候中中小店铺

6、铺可以针针对这个个时间点点策划店店铺活动动提前转转化流量量。因此此只要把把握住官官方活动动节奏，即使不不能参加加官方会会场，也也是可以以借助官官方活动动把店铺铺的销量量做上去去的。图3不同同层级店店铺在大大促期间间的推广广力度三、店铺铺往期的的推广规规划及今今年的活活动规划划店铺往期期的推广广规划也也要考虑虑到，通通过比较较店铺去去年每月月推广的的花费与与行业同同层级店店铺的差差距和走走势，规规划今年年店铺推推广消耗耗的分配配。在这这个过程程中，还还要根据据店铺运运营规划划中的活活动安排排，修改改推广的的规划。图4店铺铺往期的的推广规规划如上图所所示，跟跟同行业业同层级级店铺比比较，这这家店铺

7、铺在9-10月月的消耗耗比例明明显偏低低，如果果店铺希希望在双双11拉拉升营业业额，往往往就要要从9-10月月开始增增加推广广投入，而不是是到了111月初初才发力力。因此此这家店店铺在去去年的规规划中，提高了了9-110月的的预算。同时，5月的的预算也也有较大大幅度的的拉升，因为这这家店铺铺打算报报名年中中大促，因此在在5月的的时候计计划报名名两场聚聚划算，把店铺铺主推款款的销量量拉升上上去。根根据往期期聚划算算的预算算，设定定了5月月两场聚聚划算的的预算消消耗。综上所述述，在做做推广规规划的过过程中，我们不不单要考考虑到店店铺往期期规划以以及店铺铺活动安安排，还还要考虑虑到行业业和平台台活动

8、的的节奏，只有掌掌握了这这四部分分的数据据，才能能更好地地做店铺铺的推广广规划。图5店铺铺的推广广规划思思路四、预估估推广所所能带来来的流量量及店铺铺利润除了推广广消耗的的规划，我们还还要预估估推广所所能带来来流量以以及店铺铺利润。推广可可以带来来的流量量比较容容易计算算,只要要掌握了了往期推推广的点点击成本本以及点点击成本本的增长长幅度就就可以推推算，但但如何预预估店铺铺利润呢呢?首先先,我们们要了解解付费推推广与店店铺利润润的关系系。付费费推广能能带来店店铺利润润吗？难难！如果果一家店店铺的利利润率是是10%，那么么这家店店铺的付付费推广广的投产产比得做做到100以上，推广才才会有利利润。

9、举举例说明明，一家家店铺利利润率是是10%，每天天在推广广消耗110000块，投投产比是是3，那那么付费费推广能能带来的的营业额额有30000元元，其中中包含227000元的成成本和3300元元的利润润，再减减去10000元元的推广广消耗，那么这这家店铺铺的利润润还亏了了7000块。当当且仅当当这家店店铺的推推广投产产比做到到10，那么有有100000元元的营业业额，其其中有110000元的利利润，刚刚好可以以抵扣110000元的推推广消耗耗。从下下图可以以看出，除非店店铺的利利润率很很高，否否则付费费推广一一般很难难为店铺铺带来利利润。图6利润润率与投投产比之之间的关关系那付费推推广能为为店

10、铺带带来什么么？流量量！当店店铺的流流量和销销量都提提升了，那么店店铺的层层级就会会上升，自然流流量也会会增长，这时候候店铺就就会有利利润，也也就是说说店铺利利润是来来自于自自然流量量而非付付费流量量。根据据付费流流量的点点击成本本、转化化率、自自然流量量及其转转化情况况，我们们可以计计算出店店铺的营营业额和和利润：店铺利润润=（自自然流量量*自然然流量转转化率+付费推推广消耗耗/点击击成本*付费推推广转化化率）*客单价价*店铺铺利润率率-付费费推广消消耗；我们引入入一个指指标：流流量比例例=自然然流量/付费流流量。那么上面面的公式式可以写写成：店铺利润润=（流流量比例例* 免免费流量量转化率

11、率+付费费推广转转化率）*客单单价*店店铺利润润率*付付费推广广消耗/点击成成本-付付费推广广消耗；当店铺利利润=00时，流流量比例例=点击击成本/（客单单价*店店铺利润润率）/免费流流量转化化率-付付费推广广转化率率/ 免免费流量量转化率率。以一家店店铺为例例，这家家店铺客客单价5586元元，利润润率大概概是100%，那那么这家家店铺在在做付费费推广的的过程中中，自然然流量与与付费流流量的比比例在什什么水平平，这家家店铺才才不亏本本呢？通通过上面面的公式式我们可可以计算算出，当当这家店店铺的自自然流量量是付费费流量的的70%左右，这家店店铺做付付费推广广是不亏亏本的。而这家家店铺目目前流量量比例是是2.445，已已经在盈盈利当中中。上表相对对来说是是比较理理想化的的计算方方式，当当也能给给出一个个预估的的方向，如果想想预估得得更精准准，可以以根据每每个宝贝贝的情况况、不同同付费推推广渠道道（直通通车、钻钻展、淘淘客等）、不同同免费流流量渠道道（例如如加购、搜索等等）去预预估。总结：在做推广广规划的的时候，行业节节奏、平平台活动动节奏、店铺往往期的规规划以及及今年的的活动规规划都需需要考虑虑到。考考虑行业业节奏主主要是为为了规划划店铺上上新、宝宝贝培养养等活动动的推广广消耗；而平台台活动节节奏主要要是把握握大型节节日活动动的推