春节期间房地产营销活动方案

1、1、 新春祈福团不一定人人都信神佛,但新年祈福,望来年顺利之心,人皆有之.组织老业主成立祈福团,预先安排好所需香烛等供品,欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约 2、 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷，这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年，在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户，是为了春节后的工作做准备的，比如：打报纸稿，主题为庆祝春节,打品牌客户

2、答谢，一些小礼品，如小电器，电影卡等SP活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做quot；压岁钱quot；的价格让利，一定要在春节前几天结束，到了春节期间就没用了，这样一般能有小小的效果3、 业主团圆酒会,邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。4、 春节期间购房者的心态有几点比较突出:一家人团聚，在购房这样的生活大事上,全家人可以集体考察楼盘,交换意见,集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果；春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活

3、动，在此期间购房会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。相对于日常的消费,春节消费蕴含了过多的情感在里边-子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望,亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。5、 春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象 充分挖掘已购客户转介绍方法1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼。到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家

4、吃饭)2、在大的商场发DM （在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方,2平方就行了 一个人发DM的同时 发些礼品 或者旺旺食品什么的)6、 春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主.可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西.关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化 有钱可制作光碟在售楼处放映。7、 XXX中国年开幕式 大年初二， 上午11:00-12:00“威风锣鼓带喜庆 “狮龙巡游闹新春”大年初二，上午11：00

5、至11：306。1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。6。1.2狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。6.1.3迎财神（春官拜年:春官2名 和唱2名配器2名）由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券），同时大年初一到业主家中拜年。6。1.7开幕式。祥龙腾飞 11：30至12：00狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始.1介绍项目。2 介绍嘉宾。3嘉宾致辞。4启动仪式:由市旅游局领导宣布：XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。6。1。5 下午狮龙巡游。 (2：10-2:40) （3：404:20)6。1.6常规表演(1：30-2：10) (3