策划方案例文

1、策划方案例文乌发美髯酒市场推广营销策划书一、策划说明乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，当前主要在 厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。乌发美髯酒是依照中 医原理精制而成的低度保健饮料酒，它经过调节人体内环境平 衡，以达到防止早衰及须发早白的功效。因此，在生活节奏紧张 的现代社会，具有大批的3550岁之间的潜在顾客。本策划书希 望能帮助乌发美髯酒提高知名度，成功开拓国内市场，并在不久 的将来打入韩国、日本等国际市场。二、营销环境与状况分析1、宏观环境分析文化社会环境：倡导“效率与实力”的现代社会，处处 充满了竞争。激烈的竞争环境，特别是商界纷争迭起，过度的操 劳和焦虑以及无情的岁月，使

2、许多的人英年早逝。据日本读卖 月报调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，特别是商 界之中坚人士，74.8%的4050岁左右的人，常常感到日常工作 力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。经济环境：随着人们收入和生活水平的较大幅度提高， 许许多多的中老年人对自身美的追求，特别是她们对外观形象的 改进越来越重视。为此，人们想方设法使自己显得年轻，但往往 收效甚微。在这种背景下，依中医古法精制而成，以调节人体内 环境为主，达到预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒 乌发美髯酒应运而生。2、市场分析据厦门市场调查分析表明：在3550岁之间的男女，58.63% 有少量或部分白发出现，14.3%

3、人头发已经大部分变白，因此可大 致预测至少有占人口 18.43%人消费者市场。能够推断，如果能让 消费者充分了解乌发美髯酒，该产品在市场上将大有作为。3、产品分析（1）产品特点。乌发美髯酒系采用何首乌、女贞子、枸杞、 当归、黄芪、熟地、杜仲等多种地道名贵药材与米酒，依中医方 法精制而成的低度保健饮料酒，它经过调节人体内环境平衡，达 到防止早衰、须发早白的功效。本产品酒度26。，可随量饮用， 但须持续每日饮用50mL。（2）生命周期。该产品尚处于产品生命周期的初级阶段，即 投入期阶段，当前，顾客还不大了解产品性能，购买者不多。据 厂家提供的数字和策划者的调查，开业四个月共销售产品1000多 箱（

4、6000多瓶），盈利3万多元，市场知名度为2.42%。处于这 个阶段，产品是否受到用户欢迎，能否满足社会需求，是属于光 彩夺目的“明星产品”还是属于将被淘汰的“瘦狗产品”，尚吉 凶未卜。因此，建议厂家应尽量加大宣传及推广力度，否则产品 在此时夭折的可能性很大。4、竞争分析(1 )当前同类替代产品情况。当前，对于中老年人的早 衰、须发早白症状的治疗，国外尚无显著方法，一般只是采取染 发来改进外观形象；国内仅有中外合资企业一一石家庄芳坤日 用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，经过人们日常生活中刷牙 的吸收达到养润毛发、预防早白的目的。(2)当前行业现有企业竞争状况分析。国外市场。当前尚 无以调节人体

5、内功能来达到乌发效果的产品；国内市场。中外 合资企业一一石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙 膏，在北方有较大影响，当前正向南方市场开拓。1992年春节前 后，曾在厦门第一百货商店开展黑宝牙膏现场推销活动，当前厦 门已有多家商业单位经销该产品。5、顾客分析当前该产品主要在厦门销售，少数产品已进入北京市场。在 厦门的零售点有:东海大厦自选商场、市外轮友谊供应公司、市政 府对外处、东湖贸易有限公司、市华丰贸易公司。根据对东海大 厦自选商场销售情况的调查表明：该产品平均月销售量为95瓶左右。(2)购买者情况：其中，男性占78.2%，女性占21.8% ；年龄 30岁以下者占14.5%，30岁至4

6、0岁者占38.5%，40岁至50 岁者占31.4%，50岁以上者占15.6%。购买者文化层次：大学 毕业者占21.5%，中专毕业者占22.6%，高中文化者占38.5%， 初中以下文化者占17.4%。(3)购买用途：馈赠亲友者占45%，自用者占35.5%，另有 17.5%购买者是青年人，她们是为赠送自己的父母、亲友、上司 而购买。三、机会及障碍分析1、机会从世界范围来看，中老年人早衰及须发早白者甚多，随着人 民生活水平的不断提高，许多人迫切要求改变自己的形象。2、障碍(1 )由于采取中医调养为主的方法，因此该酒饮用后未必都能 在短时间内立竿见影，一般须持续每日饮用50mL并坚持2-3个 月才有显著效果。同时，虽然多数人饮用后身体无不适现象，但 仍有少数人有微微上火而引起的身体不适。(2)当前，国内竞争对手黑宝牙膏在北方有一定的影响及市场 占有率，据调查资料显示，该产品在北方的12个城市经销，1991 年度销售量达12万箱，43.5万支，市场上知名率为48.5%。而 且，该产品现在正努力开拓南方市场。销售渠道没有疏通，中间商对产品缺乏认识。据对该产 品在厦门的零售商的调查表明，对