某集团战略诊断报告课件

1、某集团战略诊断报告2022/9/26某集团战略诊断报告某集团战略诊断报告2022/9/24某集团战略诊断报告中期报告目录XX集团发展历程的理解和现状分析XX集团业务的行业分析XX集团的发展战略XX集团的管理模式建议XX集团的企业文化建设建议某集团战略诊断报告中期报告目录XX集团发展历程的理解和现状分析某集团战略诊断报XX集团自1988年成立以来，从一个单纯的项目公司，发展到目前具有6大板块业务的集团公司，取得了辉煌的成就1994年10月1997年1998年1988年单一的项目管理型公司履行香港宁兴办事机构职能四大支柱、多元经营向适应市场经济发展的综合经营性公司转变 提出“国际化、实业化、集团化

2、、多元化 ”目标休养生息，夯实基础 整体托管XX市进出口公司业务重组，企业规模获得突破性增长，资源规模得以优化 1999年8月改建为XX集团公司 整体改制，设立XX股份业务整合，形成六大板块为核心的多元化经营格局 2002年9月XX集团发展历程（1988-2004）2004年9月业务下放，初步完成集团以投资控股为主的转型起步阶段突破阶段转型阶段某集团战略诊断报告XX集团自1988年成立以来，从一个单纯的项目公司，发展到目从三个发展阶段可以看出，XX集团善于把握机会，勇于改革创新，多元化经营的思路始终贯穿其中起步（19941998）突破（19992001）转型（20022004）经营环境经济发展

3、过热，开发区热、合资热、房地产热等蜂拥而起，企业“多元化”成为潮流中国经济完成软着陆成功，加入WTO，外贸体制急速变化经济稳健增长国有企业改制攻坚国有外贸体制迅速重组战略导向没有明显的主业，以金融业为主，不断进行多元化试水外贸主业凸现，强调主业做强围绕商业贸易主线的多元化板块化经营和总部以投资为主的集团发展思路进一步明确产业选择主要从事投融资业务（宁波联通、证券、期货、信用社、信托）外贸业务初具雏形97年，休养生息以整体托管宁波市进出口为契机，外贸业务主业形成虽有犹豫，但仍抓住机遇，形成房地产板块做强贸易和房地产为主剥离酒店等不良资产 投资趋于谨慎企业能力从项目型公司起步，投资能力有明显提高多

4、为其他合作方运作，运作能力没有明显突破随着150人的外贸队伍加盟，贸易能力显著提高，并创新形成了贸易管理能力自主经营项目增加，多领域的经营能力得到提高初步完成投资控股性集团构架设计构建了企业和员工共同的创业平台经营绩效投资项目多有盈利注册资本落地并有所扩张外贸业务成规模，为快速发展打下了基础房地产业务迅速成长盈利能力提升，总利润高速增长某集团战略诊断报告从三个发展阶段可以看出，XX集团善于把握机会，勇于改革创新，近几年，无论从营业收入还是从总体利润，都有较大大幅度的增长营业收入增长较快但2004年增速大幅下跌净利润经过高达108.5%的增长后，2004年增幅大幅回落？亿千万近几年XX集团营业收

5、入增长情况 近几年XX集团总体利润增长情况 某集团战略诊断报告近几年，无论从营业收入还是从总体利润，都有较大大幅度的增长营并形成了以进出口贸易和房地产为主的六大板块业务2003年各业务板块主营业务收入结构2003年各业务板块营业利润贡献结构从业务规模来看，目前进出口贸易占据了很大的份额，其它业务的规模贡献仍很小从营业利润贡献来看，房地产板块已经占据首要地位，成为XX集团的重要业务其他特钢贸易汽车贸易石油焦贸易进出口贸易房地产某集团战略诊断报告并形成了以进出口贸易和房地产为主的六大板块业务2003年纵观XX集团的发展历程，可以看到，XX集团的高速增长依赖于企业经营层敏锐的商机把握能力和科学的决策

6、能力、持续的机制创新能力、良好的公共关系以及优秀的人力资源基础持续的机制创新能力良好的公共关系优秀的人力资源基础敏锐的商机把握能力科学的决策能力XX集团高速增长某集团战略诊断报告纵观XX集团的发展历程，可以看到，XX集团的高速增长依赖于企“投资是XX集团公司主体功能之一”的定位，一直体现在XX的发展历程中XX集团投资证券营业部 95年5月，投资XX联通 投资信用社 95-96年，从事融投资业务 和工商银行合作投资期货 投资信托投资公司 投资房地产 投资液化仓储、固话投资水表、航运某集团战略诊断报告“投资是XX集团公司主体功能之一”的定位，一直体现在XX的发经营层把握商机能力和决策能力很强，对单

7、个项目的盈利能力和风险的评估比较科学准确XX历年来的投资项目回报统计单位：万元XX历年来的投资项目，单个盈利能力和投资回报表现都比较好只有信托和期货两个项目由于政策变化导致一定的损失资料来源：XX财务报表，访谈某集团战略诊断报告经营层把握商机能力和决策能力很强，对单个项目的盈利能力和风险从预测情况来看，新投资和拟投资项目的投资回报表现也会相当不错新项目和拟投项目年投资收益率项目名称年投资收益率静态回收期铁通项目前三年13.4%后三年20%6年水表项目18-20%5-5.5年航运项目26.8%4.2年新项目和拟投项目年投资收益率列表某集团战略诊断报告从预测情况来看，新投资和拟投资项目的投资回报表

8、现也会相当不特别是对XX市进出口公司的整体托管和业务重组，展示了XX集团管理层的优秀的价值判断能力和决断能力对XX市进出口公司整体托管和业务重组避免了担保风险吸纳了150多名优秀的外贸人才突破性提升了外贸业务规模获得了8000万美元的外贸业务及其市场渠道，迅速提升了整体规模实现了低成本的快速扩张获得优秀的外贸团队对后面几年的外面快速成长起到了极大的作用面对巨大的风险：财务风险、整合难度，曾经犹豫过对XX市进出口公司的整体托管和业务重组，是XX决策层抓住的一次实现突破性增长的机遇某集团战略诊断报告特别是对XX市进出口公司的整体托管和业务重组，展示了XX集团良好的公共关系，为XX集团众多的投资活动

9、提供了优良的运作环境政府关系良好优良环境受益企业员工多有政府背景国有企业参股以前属市政府直属企业，和政府具有血缘关系继承了政府文化中的优秀传统，和政府好沟通在房产规划方面有所帮助在担保融资方面有所帮助宁兴液化占用的土地本属于中石化，宁兴能够拿到，得益于政府的大力支持铁通项目也得力于政府支持汽车配额的获得也得力于政府的支持获得价值高的并购机会，低成本扩张以政府关系为例XX集团在公共关系方面，与银行、与社区、与投资人、与合作方都有着良好的关系某集团战略诊断报告良好的公共关系，为XX集团众多的投资活动提供了优良的运作环境产业股权设计，为核心员工构建了一个和公司共同成长的创业平台股份公司经营层和业务骨

10、干人员26人持有64位骨干出资持有37.6%21%10%20%15%45%49%10%个人持股个人持股个人持股个人持股个人持股个人持股XX置业对外经贸管理层和业务骨干对股份公司及下属子公司的股份持有，起到了积极的长期激励作用，将企业长期发展和个人长期发展利益相结合，保证团队稳定性控股子公司经营班子持有相应股份的同时，持有股份公司的股份，使得其兼顾总体和个体利益XX国贸XX汽贸XX特钢XX实业某集团战略诊断报告产业股权设计，为核心员工构建了一个和公司共同成长的创业平台股高效的激励体系充分调动了员工积极性，稳定了优秀的员工队伍高努力高回报，大大提高了员工工作积极性目前公司的人员流动情况是流入的多，

11、流出的少利润目标销售额目标基本年薪绩效年薪完成预算目标的收益没有完成则按照所处区间按照相应比例扣减超过预算目标的收益特殊奖励突出贡献的收益，例：获得特殊经营资格等利润目标业务员按照实现利润提成30%部门超额利润提取部门经理基金，一部分用于奖励经理，一部分用于部门内部自主支配对业务责任：应收款、索赔等按照一定比例承担风险，并扣除相应奖金经营班子奖励方法业务员奖励方法某集团战略诊断报告高效的激励体系充分调动了员工积极性，稳定了优秀的员工队伍高努而高素质的员工和合理的年龄梯队也为XX的发展提供了强力支撑专科及以上人员占到人员比例的90%形成了比较合理的年龄梯队，31-45岁的骨干力量占人员比例的41

12、%，后备30岁以下的占人员比例的46%某集团战略诊断报告而高素质的员工和合理的年龄梯队也为XX的发展提供了强力支撑专在不断试水市场的过程中，XX集团已经形成了自身对投资项目的基本原则盈利原则项目必须具有快速盈利的能力对短期利益考虑为主，缺乏对战略价值的评价掌控原则必须获得控股或相对控股的地位从中期来看，对构建集团核心产业非常重要从长远来看，可考虑适当的财务投资支撑原则尽可能选择自身熟悉的行业进行拓展必须有人才的支撑从长远来看，会影响集团投资的选择范围这些原则是XX集团对以往投资经验的总结对今后的投资活动仍具有很重要的意义某集团战略诊断报告在不断试水市场的过程中，XX集团已经形成了自身对投资项目

13、的基薪酬成本在总成本中的比重低高固定资产在总资产中的比重低高在投资原则指引下，XX集团目前形成的产业主要集中在流动资产驱动的资金密集型产业，业务模式具有一定的雷同性资金密集型劳动密集型人才密集型汽车制造业典型行业服装业食品生产冶炼业家电制造矿山开采咨询业广告公司投资管理业技术密集型银行业房地产业贸易企业产业分类矩阵XX集团目前产业主要集中的区域某集团战略诊断报告薪酬成本在总成本中的比重低高固定资产在总资产中的比重低高在投由于XX集团的业务主要集中在贸易领域，受行业特点影响，总体的主营业务利润率率比较低，仅有1.8%资料来源：XX财务报表各业务板块2003年主营业务利润率比较表总体主营业务利润率

14、只有1.8%进出口贸易和国内贸易的主营业务利润率都比较低房地产业务基本上处于行业水平总体只有1.8%业务主要集中在贸易领域某集团战略诊断报告由于XX集团的业务主要集中在贸易领域，受行业特点影响，总体的但总体及各业务板块的权益回报非常高，充分展示了XX各个业务的优秀经营绩效2003年各业务板块的净资产收益率经营绩效优秀总体净资产收益率高达34.7%进出口、液化储运、石油焦贸易、房地产等业务的经营绩效比较优秀只有汽车贸易板块的净资产收益率处于一般水平资料来源：XX财务报表总体的净资产收益率高达34.7%撬动流动某集团战略诊断报告但总体及各业务板块的权益回报非常高，充分展示了XX各个业务的一方面，X

15、X借助强大的品牌优势和融资优势，通过银行拆借和企业间营业信用负债，以小博大，“撬动”是XX经营的第一大特征近三年XX集团的资产负债率情况正常的资产负债率应在60-70%之间间接融资能力已经接近极限撬动良好的公共关系诚信的企业形象外贸结算期沉淀资金的良好运用各个业务对风险的良好控制资料来源：XX财务报表某集团战略诊断报告一方面，XX借助强大的品牌优势和融资优势，通过银行拆借和企业但由于大量依靠负债进行扩张和运营，导致财务费用增长很快，侵蚀了相当大的主营业务利润近三年财务费用占主营业务利润的比例资料来源：XX财务报表财务费用占业务利润的比例始终在10以上财务费用不断增长，2003年已经已经占了营业

16、利润的17.5某集团战略诊断报告但由于大量依靠负债进行扩张和运营，导致财务费用增长很快，侵蚀从负债结构来看，XX集团的负债主要是经营性负债，大量依靠营业负债和银行短期拆解支撑经营活动近三年XX集团的经营负债率（短期负债/总资产）负债主要来自银行拆借和信用营业经营性负债大大超过正常水平（正常的经营负债率在30-45%之间）营业负债62.7%其他长期借款短期借款营业负债银行短期拆借19.1%银行长期拆借13.9%2003年底XX集团的负债结构资料来源：XX财务报表注：营业负债(应付帐款、应付票据、其他应付款、预收款、应付税金、应付工资、预提费用）短期银行负债(短期借款、1年内到期的长期负债)某集团

17、战略诊断报告从负债结构来看，XX集团的负债主要是经营性负债，大量依靠营业除了房地产业务有一部分长期融资外，其他业务的负债都是经营性负债，存在较大的风险各业务板块2003年资产负债率和经营负债率状况始终存在很大的现金压力融资资金具有一定的不确定性资料来源：XX财务报表某集团战略诊断报告除了房地产业务有一部分长期融资外，其他业务的负债都是经营权益收益率高的另一个原因是XX资产的高流动性，“流动”是XX经营的第二大特征XX集团的资产结构状况流动资产在总资产中的比重较高，而且存在逐年增加的趋势虽然受房地产开发周期较长的行业特点影响，整体的总资产周转率仍然有2以上XX集团2003年资产周转情况资料来源：

18、XX财务报表某集团战略诊断报告权益收益率高的另一个原因是XX资产的高流动性，“流动”是XX除房地产板块外，贸易业务的总资产流转率都比较高，资产运作效率比较高，但仍提升空间XX集团各个业务板块2003年资产周转情况石油焦贸易和特钢贸易两大板块的总资产周转率相对比较低，集团应对其进行关注重点是存货控制量和市场开发度的匹配性对进出口贸易行业而言，四次的总资产周转率仅仅是一般水平，仍有提升空间某集团战略诊断报告除房地产板块外，贸易业务的总资产流转率都比较高，资产运作效率“撬动”和“流动”的经营特性，对XX集团整体的现金流提出了很高的要求XX多数业务运营需要大量现金流 XX的大量现金流需求依靠撬动和高流

19、动来支撑进出口贸易公司的核心就是资金、渠道和人，资金是前提，没有资金其他两个因素都无法起作用原木进口的特点是金额大，小到几百万美金，大到上千万美金，一般来讲2个月周转一次特钢贸易大约需要3800-4000万的周转资金，3个月周转一次石油焦流动资金占用5000-6000万，一个季度周转一次房地产前期拿地和后期开发建设都需要大量现金，自有资本金2000万，投资规模达12-13亿某集团战略诊断报告“撬动”和“流动”的经营特性，对XX集团整体的现金流提出了很从整体现金流的角度看，依托融资能力的支撑，XX集团能实现基平衡2003年的现金净流量结构注：此处为股份公司、XX实业、CC置业、特钢贸易的合并数据

20、2002年的现金净流量结构主要的现金流来自于融资活动可喜地看到，经营净现金流开始好转某集团战略诊断报告从整体现金流的角度看，依托融资能力的支撑，XX集团能实现基平但很明显，XX现金流非常紧张，现金流动负债比和现金债务总额比都远远低于正常水平2003年现金流动负债比和现金债务总额比情况现金流动负债比远低于正常水平（现金流动负债比=经营净现金流/流动负债，正常水平0.5左右）现金债务总额比远低于正常水平（现金债务总额比=经营净现金流/总负债，正常水平0.25左右）资料来源：XX财务报表现金流非常紧张！某集团战略诊断报告但很明显，XX现金流非常紧张，现金流动负债比和现金债务总额比同时，由于改制带来的

21、近两年的高分配政策，大大降低了资本积累的速度，进一步增加了资金的压力以股份公司为例一次分配（工资和奖金）与净利润比较表57%81%资本积累速度过慢由于客户资源掌握在个体手中，提成较高，一次分配额较大近两年一次分配额均在净利润的一半以上加上二次分配的比例也非常高滚动发展的机制，被高分配政策所削弱某集团战略诊断报告同时，由于改制带来的近两年的高分配政策，大大降低了资本积累的掣肘于现金流 ，近几年XX虽然频繁投资，但财务性和机会性的投资明显趋于谨慎近几年长期投资占总资产比例长期投资额占总资产的比重比较小而且呈现逐年下降的趋势一方面是因为制肘于现金流的压力另一方面也显示出宁兴集团在对外投资上趋于谨慎资

22、料来源：XX财务报表某集团战略诊断报告掣肘于现金流 ，近几年XX虽然频繁投资，但财务性和机会性的投从现金流状况来看，各产业或多或少均需要资金的扶植，可以看到，资金本规模不足，已经成为XX集团下一个高速发展的主要瓶颈情形一情形二情形三情形四情形五情形六情形七情形八经营净现金流投资净现金流筹资净现金流进出口石油焦汽车特钢房地产XX集团各个业务板块按照现金流结构分类表情形一：在现金流方面能自给自足，投资方面收益状况良好，如没有新的投资机会，会造成资金浪费情形二：经营和投资良性循环，融资活动的负数是由于偿还借款引起，不足已威胁企业的财务状况情形三：经营状况良好，通过筹集资金进行投资，有可能处于扩张期情

23、形四：经营状况虽良好，但企业一方面偿还以前的债务，另一方面要继续投资，防止财务状况恶化情形五：靠借钱维持生产经营的需要，财务状况可能恶化情形六：经营活动已经发出危险信号，如果投资活动现金流入主要来自收回投资，则企业将处于破产的边缘情形七：企业靠借债维持日常经营和生产规模的扩大，财务状况很不稳定，如处于投入期，还可能有发展，如是成长期或稳定期的企业，则非常危险情形八：企业财务状况危急，必须及时扭转某集团战略诊断报告从现金流状况来看，各产业或多或少均需要资金的扶植，可以看到，单纯基于外贸现金流发展扩大的模式，以及高现金流要求的业务组合模式，带来了很大现金流风险，因此，XX集团迫切需要构建合理的业务

24、组合，以提高现金流的安全系数出口进口房地产石油焦汽贸模具钢铁通水表航运现金流要求高低某集团战略诊断报告单纯基于外贸现金流发展扩大的模式，以及高现金流要求的业务组合时间利润第三层面创造有生命力的候选业务（种子）第三层面是对未来业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点第一层面拓展和守卫核心业务（金牛第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能第二层面建立新兴业务（明星）第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发

25、展，并逐步替代核心业务“三层面理论”是平衡管好现有业务和建立新业务的有效途径。对业务板块现状分析，应放到XX集团业务三层面中来判断某集团战略诊断报告时间利润第三层面创造有生命力的候选业务（种子）第三层面是对未时间利润液化储运业务铁通信息特钢贸易汽车贸易第三层面第一层面第二层面进出口贸易业务无论从业务规模、利润贡献、现金流支撑作用等方面来看，进出口业务都是宁兴集团的主业但进出口业务本身具有的行业地位、业务结构、核心能力等都还不成熟房地产业务房地产业务已经成为主业之一但房地产业务本身还处于成长期从“三层面论”的角度进行评估，XX集团目前缺乏第一层面的业务，需要快速进行培养某集团战略诊断报告时间利润

26、液化储运业务第三层面第一层面第二层面进出口贸易业务从2003年，XX集团82.82%的收入和24.35%的营业利润来自于进出口贸易，进出口贸易已经成为XX集团最重要的主业进出口近两年对XX主营业务收入的贡献进出口近两年对XX营业利润的贡献资料来源：XX财务报表某集团战略诊断报告2003年，XX集团82.82%的收入和24.35%的营业利同时，进出口贸易业务是现金流最大的贡献者，是XX集团“撬动”和“流动”的原动力撬动和流动的原动力进出口业务是现金流的最主要贡献者，其对现金净流入的贡献达到了2/3进出口的结算期资金沉淀，对房地产业务的起步起到了很大的支撑作用进出口贸易建立的大资金平台，还通过融资

27、担保等方式间接为其他业务提供了大量的现金流支持2003年进出口业务对经营现金流入的贡献2003年进出口业务对现金净流入的贡献某集团战略诊断报告同时，进出口贸易业务是现金流最大的贡献者，是XX集团“撬动”XX集团十分重视出口销售渠道的拓展，初步形成了遍布全球的市场网络，并在继续不断拓展重视渠道拓展2001年出口的国家和地区87个2002年出口的国家和地区93个2003年出口的国家和地区96个某集团战略诊断报告XX集团十分重视出口销售渠道的拓展，初步形成了遍布全球的市场进出口贸易额不断提升，对XX集团的规模增长作出了很大的贡献1998年以来的进出口贸易总额资料来源：XX财务报表万美元某集团战略诊断

28、报告进出口贸易额不断提升，对XX集团的规模增长作出了很大的贡献1但由于进出口受到太多因素影响，增速并不稳定，作为基点的现金流稳定性不够历年来进出口贸易业务量增长速度资料来源：XX财务报表受环境的多种因素影响，进出口业务量增长率波动较大近几年增幅有所下降，一般贸易模式下的简单复制性增长潜力空间变小某集团战略诊断报告但由于进出口受到太多因素影响，增速并不稳定，作为基点的现金流我们看到，进出口贸易主业要成为支撑集团发展的第一层面产业，其核心竞争优势还有待于进一步加强产品线分散强个人能力，弱组织能力仍处于一般贸易模式市场地位不高进出口贸易板块的核心竞争优势还没有建立进出口贸易板块面临着进行业务模式向增

29、值贸易转型的压力某集团战略诊断报告我们看到，进出口贸易主业要成为支撑集团发展的第一层面产业，其虽然XX集团对外贸易在XX市具有一定的市场地位，但市场影响力并不足够高XX市年前十名出口企业统计企业名称排名当地进出口股份有限公司1当地对外贸易股份有限公司2当地联合进出口有限公司3当地国际贸易有限公司4当地对外贸易有限责任公司5当地集团进出口股份有限公司6当地工艺品进出口公司7当地进出口有限公司8当地世通针织有限公司9当地进出口有限公司10XX市年前十名进口企业统计企业名称排名当地股份有限公司1当地不锈钢有限公司2当地进出口有限公司3当地对外贸易股份有限公司4当地炼油化工股份有限公司5当地甬兴化工有

30、限公司6当地华东BP液化石油有限公司7当地中华纸业有限公司8当地集团公司9当地工艺品进出口公司10从业务规模上看，虽然XX的进出口业务已经进入了全国外贸企业500强，但即使在XX地区XX集团也还没有进入进出口贸易企业的第一集团资料来源：XX市统计公报2004某集团战略诊断报告虽然XX集团对外贸易在XX市具有一定的市场地位，但市场影响力在XX地区进出口市场的占有率也还相对比较小XX集团出口额占宁波市出口额比例XX集团进口额占宁波市出口额比例1.5%1.8%1.64%1.33%资料来源：XX财务报表某集团战略诊断报告在XX地区进出口市场的占有率也还相对比较小XX集团出口额占宁从产品线来看，由于整合

31、的XX市进出口公司是综合贸易性公司，产品线繁杂，缺乏特色品种和优势品种010030040050060070080090010001200140016001800200022002400260028003000320042个出口产品中，100万美元以下15个，100-300万15个，300-500万6个，500-1000万4个，1000万以上2个2002年42个产品出口金额分布表资料来源：XX财务报表涉及100多个产品线，不利于形成专业化每个领域的业务均很小有一笔做一笔，稳定性很差不能共享客户开发成本某集团战略诊断报告从产品线来看，由于整合的XX市进出口公司是综合贸易性公司，产但初步形成了水暖洁

32、具和纺织品两大现对的具有一定规模的产品主线，为贸易业务的拓展和转型提供了基础水暖洁具产品出口额和所占出口比例纺织品出口额和所占出口比例1055万$2224万$3562万$3415万$1629万$510万$资料来源：XX财务报表两大优势产品线，是XX集团贸易板块向增值贸易转型的突破口某集团战略诊断报告但初步形成了水暖洁具和纺织品两大现对的具有一定规模的产品主线以业务员为中心的业务运作模式，使得在业务的规范化和管理的科学化方面难以有所作为，贸易能力在个人而不在组织进出口业务流程：以业务员为中心在进出口业务运作中，采取的是以业务员为中心的运作机制各业务员独立地从事业务，没有协同效应可言，体现不出大型

33、整体实力客户资源掌握在业务员手中，业务员的流失将意味着客户的丢失而直接影响业务量每个业务员就是一个完整的业务链，无法进行对客户管理、分销管理等进行系统化的规范和提升业务员寻找供应商客户询价 / 谈判产品质量检验运输和仓储报关验收组织装船货物需求保持业务人员的积极性和小规模贸易公司的灵活性，是以牺牲组织能力为代价的虽然XX集团十分重视支持部门的服务，但大型贸易公司具有的组织能力支撑作用没有在日常业务中发挥出来某集团战略诊断报告以业务员为中心的业务运作模式，使得在业务的规范化和管理的科学进出口贸易目前仍处于一般贸易模式，增值成分很小，缺乏长期发展的核心竞争要素XX目前扮演的角色 (功能)将来面临的

34、挑战履行海关的手续 (报关、商检、换汇等)这些手续越来越程序化，难度在降低，只要具备一定的外贸知识就可以做利用许可证优势，为没有四联单的用户进口利用配额的优势，为生产厂商出口随着中国的外贸体制改革，这些非关税的壁垒已逐步取消只能针对小的用户，且容易被人替代，一旦用户规模扩大，银行信用上升，开证将不会是主要的问题为一部分用户寻找货运公司，组织货物的运输第三方物流公司的发展将取代这一功能有许多用户已经自己寻找供应商，自己谈判，甚至设立国际采购中心利用在银行的信用，为不能开取信用证的用户开证为一部分用户询价、谈判一般贸易生存空间不断被压缩XX进出口业务必须向增值贸易转型必须确定未来转型的方向资源控制

35、型？实业商贸型？商业基建型？整合服务型？某集团战略诊断报告进出口贸易目前仍处于一般贸易模式，增值成分很小，缺乏长期发展房地产板块虽然相对进出口来讲，规模贡献要小很多，但房地产利润率高，利润贡献大，在宁兴占据次主业地位房地产业务占XX主营业务收入比重较小房地产利润率高，营业利润贡献达36%以上，位居首位资料来源：XX财务报表某集团战略诊断报告房地产板块虽然相对进出口来讲，规模贡献要小很多，但房地产利润近几年房地产业务取得了高速增长房地产营业收入增长示意资料来源：XX市统计年鉴房地产净利润增长示意61.964.3某集团战略诊断报告近几年房地产业务取得了高速增长房地产营业收入增长示意资料来源但它目前

36、还不能对其他业务的运营起到现金流的支撑作用，甚至自己还需要别人的支持情形一经营净现金流投资净现金流筹资净现金流+情形二情形三情形四情形五情形六情形七情形八+房地产还处于投入发展期，靠借债维持日常经营和生产规模的扩大，财务状况很不稳定某集团战略诊断报告但它目前还不能对其他业务的运营起到现金流的支撑作用，甚至自己可以看到，房地产板块目前处于成长初期，其业务定位和业务模式选择比较准确业务定位和业务模式选择比较准确以XX及其周边三、四线城市为主的市场区域定位以高端楼盘为主的品牌定位以谨慎开发项目和快速周转资金为特点业务运作模式规模/销售额生命周期阶段创业成长稳定衰退XX置业所处的位置企业生命周期曲线业务规模和利润增长迅速品牌处于建设期需要集团大量的资金支持：经营现金流（）投资现金流（）融资现金流（）某集团战略诊断报告可以看到，房地产板块目前处于成长初期，其业务定位和业务模式选房地产”立足宁波，拓展慈溪，辐射邻县”的三四线城市定位及高端市场的定位比较准确定位在宁波地区三四线城市的高端市场是正确的产业布局决定城镇化布局实力决定发展方向XX房地产业务的规模小，实力弱，三四线城市的房地产市场竞争相对不激烈，适合宁兴发展浙江的企业多为乡镇企业，产业布局呈现出多个产业群分散的特点，这就决定了其中小城市的城镇化推进模式居民收