市场营销试题-定价策略

1、单元 7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是()定价法的关键。A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为(A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按 FOB 价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由()承担。A、企业、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适采用()定价法。A、尾数、招徕C、声望D、反向5当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时企业便具备了()定

2、价的可能性。A、滲透、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为 ()定价法。A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时企业往往会采取()定方法。A、反向、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据()制订的A、对竞争者的报价估计、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为()策略A、被动、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于()市场A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头

3、、非整数定价一般适用于()的产品。A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，()折扣并不是对所有商品都适宜A、交易、季节C、数量D、现金13在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头这种定价称为(定价策略A、尾数、招徕C、声望D、习惯14、在()竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业定最优价格的问题。A、完全、寡头C、垄断D、不完全二、多项选择题1、影响企业定价的主要因素有（）等。A、定价目标、产品成本C、市场需求D、经营者意志E、竞争者的产品和价2、企业定价目标主要有（）等。A、维持生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大D、产品质量最

4、有化E、产品成本最小化3、只要具备了（）条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A、市场对价格反应迟钝B、生产与分销单位成本会随着生产经验的积累而下降C、市场对价格敏感D、低价能吓退现有和潜在的竞争者E、产品质量优良4、当出现（）情况时，产品需求可能缺乏弹性。A、市场上出现竞争者或替代品B、市场上没有竞争者或替代品C、购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找比较便宜的产品D、购买者对较高价格不在意E、购买者认为产品质量提高或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该5、价格折扣主要有（）等类型。A、现金折扣B、数量折扣C、功能折D、季节折扣E、价格折让6、引起企业涨价的主要原因有（）等。A、

5、通货膨胀B、企业市场占有率下降C、产品供不应D、企业成本费用比竞争者低E、产品生产能力过剩7、心理定价的策略主要有（）等。A、声望定价、分区定价C、尾数定D、基点定价E、招徕定价三、判断题1、由成本加成定价法可知，如果某产品价格弹性高，则加成也应相应较高（）2、在制订价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有 响（）3、随行就市定价法适用于同质产品（）4、产品差异化的存在使购买者对价格差异不敏感，因此，在异质产品市场上企业有 大的自由度决定其价格（）5（ ）6、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命打击。（）7、产品形式差别定价是指企业对不同型

6、号或形式的产品制定不同的价格，但他们的 格与成本费用之比却相同（）8、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不涨价 原则（）9、涨价会引起消费者、经销商和企业营销人员的不满，因此，涨价不仅不能增加企 的总利润，反而导致利润下降（）四、填空题1、市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取于。2、企业定价有三种导向：成本导向、需求导向和定价法。3、在价格大战中，只要企业价格能弥补和一些固定成本，企业的生存可以得到维持。4来弥补高质量和研究开发的高成本。5、反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。6、为使消费

7、者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用定价策略。7、企业在考虑改变价格时，不仅要考虑购买者的反应，而且必须考虑的反应。8、成本加成定价法的计算公式为。9、如果一种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求弹性。五、简答题1、简述影响折扣策略的主要因素有哪些？2、简述企业的什么情况下需要采取降价策略？3、对付通货膨胀的价格策略有哪些？六、计算题1A 10000 400000 600000 20%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。2、D DVD1000 DVD 零售价是多少？3C 200000 15 50000 件，试求收支平衡的产品价格。单

8、元 7 参考答案一、单项选择题1、A2、B3、B4、C5、A6、A7、D8、A9、B10、A11、C12、B13、A14、A二、多项选择题1、ABCE2、ABCD3、BCD4、BCDE5、ABCDE6、AC7、ACE三、判断题1、2、3、4、5、6、7、8、9、四、填空题1、成本费用2、竞争导向3、可变成本4、高价格5、市场需求6、尾数7、竞争对手8、P=C（1+R）9、富有五、简答题1、折扣被用于战术上和策略发展上会表现出不同特点，其主要有以下三个方面：的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。折扣的成本均衡性。销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订购数量的上升订购的必然性；另一种是订单达不到企业开机指标。市场总体价格水平下降。此外还应考虑流动资金的成本、金融市场汇率变化以及消费者对折扣的疑虑等因素。2、当企业面临以下几种情况时，企业可能需要降价：作等来扩大销售；在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降；扩大生产和销售量，降低成本费用。3、在通货膨胀时期，企业为维护自身利益，可采取如下措施：定价；同确定的价格按某个物价指数的提高而自动提高；进行定价，在随产品出售时收取一部分费用以抵偿通货膨胀造成的损失。六、计算