阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案汇总

1、资料收集于网络如有侵权请联系网站删除感谢一、单项题 （共 40 题,每题 1 分,共 40 分）1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化 国际贸易模式；我们称之为什么？, 实现在线批发和零售的一种新型A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案： B 2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄 ,邮件B、邮件 ,谈天工具C、传真 ,电话D、电话 ,邮件参考答案： B 3、关于发布新产品 , 以下描述正确选项A、产品的类目可以在举荐的3 个类目中任凭选一个B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大

2、越好参考答案： C 4、旺铺上最多可以呈现几个旺旺？A、3 个B、5 个C、6 个D、 4 个参考答案： C 5、系统供应的滚动 BANNER有几张？A、4 张 B、2 张 C、3 张 D、 1 张 参考答案： A 6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案： A 7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2 次B、4-6 次C、2-4 次参考答案： C 8、以下关于销售现状发生变化中“ 双赢” 描述正确选项？精品文档资料收集于网络 如有侵权请联系网站 删除 感谢A、全部答案都不对 B、保证经济利益的同时中意心理上的愉悦 C、单纯的经济利益上的盈利 D、单纯

3、的心理上的双赢参考答案： B9、当有 1000 元让步空间时 , 以下让步策略描述正确选项？A、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略 B、全部答案都不对 C、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略参考答案： D10、假如一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同 , 结算货币应当是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案： A11、在 CIF 术语下 , 以下是买方义

4、务的为：A、进口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案： A12、客户期望我们找船 , 把货物运到澳大利亚的悉尼港 , 但是保险由他们来购买 , 这种情形下 , 我们应当给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、 CIF Sydney 参考答案： B13、在 T/T 付款方式下 , 单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行 B、卖方直接向买方 C、买方向卖方银行 D、卖方向买方货代参考答案： B14、信用证是一种（C、商业）信用A、民间B、企业D、银行参考答案： D精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除感谢15、信用证

5、的第一付款责任人应当是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案： A16、在全部的结汇单据中, 最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案： C17、以下的流程次序正确选项A、退单 核销 退税 报关B、报关 退单 核销 退税C、核销 退税 报关 退单 参考答案： B18、D、退税 核销 退单 报关As you are us. to wear and children s clothes, we are writing enquire whether you arewilling to _with A、in the line of, relate 参考答案： BB

6、、specialized in, enter into business relation 19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种；第一 , 让客户主动找到自己 , 比如 B2B；其次, 主动查找客户 , 比如利用搜寻引擎查找客户；第三是什么？A、展会 B、论坛营销参考答案： A20、对于有回复未成交的客户, 该如何跟进？D、其他产A、定期关怀B、已报价情形C、特价或有新产品时准时通知品的推介参考答案： C21、以下哪一个是 FOB运算公式精品文档资料收集于网络 如有侵权请联系网站 删除 感谢A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 B、（产品成本国内费用出口退税利润） /汇率 +海运费

7、C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费 +保费 D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费参考答案： A22、一份完整的报价单包含A、价格 ,贸易术语 ,产品名称B、价格 ,贸易术语 ,产品名称 ,规格 ,包装 ,MOQ , 付款方式C、价格 ,贸易术语 ,产品名称 ,规格 ,包装D、价格 ,贸易术语 ,产品名称 ,规格 ,包装,MOQ , 付款方式 ,报价有效期 参考答案： D 23、以下报价的基本原就错误选项A、争取有利交易条件B、宁低勿高C、有舍有留D、知己知彼参考答案： B 24、以下关于 PI 的说法错误选项A、形式发票是一种数量化的报价 B、形式发票可以当做销

8、售合同 C、形式发票没有法律效力 D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 参考答案： C 25、金砖 5 国是指哪 5 个国家？A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西B、中国、欧洲、美国、德国、法国C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 参考答案： DD、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西26、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、传统交易模式C、新型交易模式参考答案： B 27、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、确定需要C、依据实际情形准备参考答案： B精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除感谢28、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、1 周B、2 周C、4 周D

9、、 3 周参考答案： B29、价格术语 FOB,对于供应商的有利点, 以下描述不正确选项？A、确定船舶便利B、规避运费风险C、锁定利润高参考答案： A30、关于外贸环节中 , 流程操作描述正确选项？A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 C、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税 装船、制单交单、结汇退税 参考答案： DD、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前预备、报关、31、在什么情形下 , 物权危险性最高 , 如买家与船公司无提货单凭 证提货？A、CIFB、CERC、FOBD、CFR 参考答案： C

10、 32、装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知B、提单当天C、提单后三天D、提单后一个月参考答案： C33、在外贸环节中 , 从生产备货到报关环节, 以下不包含的是？A、支配运输B、结汇汇款C、领取外汇核销单D、商检参考答案： B34、单单一样（货物单据）, 以下不包含的是？A、包装规格B、箱单重量单C、汇票签发日D、发票签发日参考答案： A35、以下不属于商标构成的是？精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除感谢A、字母B、文字C、图形D、著作参考答案： D36、RFQ市场等级是属于level4时, 每天最多可以报价几条？A、10B、 20C、15D、3 参考答案： C37、跨境电商

11、贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进, 呈网状结构；这种现象我们称之为什么？A、多边化B、数字化C、透亮化参考答案： A38、Alibaba 是什么性质的平台？A、B2C B、 B2B C、C2C 参考答案： B39、多少天无曝光、 点击、反馈的产品会被认定“ 0 成效产品” ？A、15 B、 20 C、10 参考答案： A40、阿里巴巴是否有小语种市场？A、否 B、是参考答案： B二、多项题 （共 10 题,每题 2 分,共 20 分）1、关键词采集途径有哪些？A、行业视角B、我的词C、访客详情D、阿里主搜页搜寻框下拉框E、热门搜寻词参考答案： ABCD

12、E2、数据管家我的成效可以查看哪几种时间段的数据A、最近三个月B、最近六个月C、最近一个月D、最近一年E、最精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除感谢近一周参考答案： ABCE3、如下描述中 , 属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、交货风险C、货代风险D、运输风险参考答案： ABCD4、如下关于非正规报关描述正确选项？A、非正规报关可以申报退税 B、非正规报关不行以申报退税 C、非正规报关是合法行为 D、非正规报关是违法违规行为参考答案： BD5、以下关于让步策略要点描述正确选项？A、不要由于买主要求你给出最终的实价就一下子让到谈判底限 B、你让步的方式可能在买主心理形成一种期望的定势

13、 C、不要第一就做一个大的让步 ,由于它会产生敌意 D、不要做均等的让步 ,由于买主的要求可能无休无止参考答案： ABCD6、给客户电话时 , 建议是A、Time is money,get to the pointB、Ask questions and listen,fully understand your clinets C、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call D、Believe in yourself and your protessionallsm 参考答案：

14、ABCD7、随样品文件一般包含哪些内容？A、物品种类B、目的地C、收件人D、数量参考答案： ABCD8、付款方式有哪些A、D/AB、后 T/TC、D/PD、前 T/T 参考答案： ABCD9、准备交单的因素有哪些？精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除感谢C、装运日之后的特定交单A、没有具体的要求随时可交单B、信用证到期日日 参考答案： BC10、信用证条件下的制单重点为：A、都不正确B、单单一样C、提单证明D、单证一样参考答案： BD三、判定题 （共 40 题,每题 1 分,共 40 分）是1、跨境电商面对全球市场 , 市场规模大 , 增长速度快；否参考答案： 2、跨境电商有利于传统外

15、贸企业转型升级 长具有深远意义；是 否 参考答案： , 对保持我国外贸稳增3、跨境电商人应当具备比较好的心态和性格特点 , 工作要能坚持 ,而且保持激情；是 否参考答案： 4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的懂得 , 对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有确定的了解；是 否参考答案： 5、相比较而言 , EMAIL 的正文比标题更重要；是 否参考答案： 精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除感谢是6、店铺中的产品详情页最好分 6 屏, 俗称黄金 6 屏；否参考答案： 7、“ 关键词设置正确 , 那么产品相关性也就符合阿里要求了” 这个说法是否正确是 否参考答

16、案： 8、产品越多 , 询盘也确定会越多是 否参考答案： 9、电子据速度快 , 效率高 , 不简洁出错 , 该描述是否正确？是 否参考答案： 10、通过对外贸流程的学习, 我们发觉在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈 , 这样的说法正确么？是 否参考答案： 11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间 , 这样的说法正确么？是 否参考答案： 12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的 ,这种说法正确么？是 否参考答案： 精品文档资料收集于网络 如有侵权请联系网站 删除 感谢13、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件 , 并接受海关的监管和检查的一种行为 是

17、 否参考答案： , 这样的说法正确么？14、把客户变成伴侣并以伴侣的身份关怀客户 , 是解决邮件石沉大海的好方法 , 这样的说法正确么？是 否参考答案： 15、非价格因数在外贸业务谈判中具有特殊重要的位置 , 这种说法正确么？是 否参考答案： 是16、蚕食策略运用了需求连续性的原理 , 这种说法正确么？否参考答案： 17、通常业务员自己联系的客户 更深化明白自己的产品可以考虑邮寄样品是 否 参考答案： , 并经过几次磋商后为了使客户 , 这样的说法正确么？18、对于生疏的贸易伙伴不要轻易使用西联付款 , 这样的说法正确么？是 否参考答案： 19、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认 , 可

18、以直接邮寄, 这样的说法正确么？精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除感谢是否参考答案： 20、由于邮寄的是样品 , 不是正式的产品 , 所以考虑样品包装 , 简单一些即可；这样的说法正确么？是 否参考答案： 是21、接待客户前需要对客户进行调查 , 这样的说法正确么？否参考答案： 22、在接待客户参观时 , 带领客户参观工厂内部是不必要的 , 不需要支配在参观行程中；这样的说法正确么？是 否 参考答案： 是23、报关托付书为一式三联 , 其中第一联（白联）为托付方留存；否参考答案： 24、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名；是 否参考答案： 25、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积；是 否参考答案： 是26、西联汇款的手续费按笔收取 , 对于小额收款的手续费很低；否参考答案： 27、对于生疏的贸易伙伴不要使用西联付款；精品文档资料收集于网络如有侵权请联系网站删除感谢是否参考答案： 28、西联汇款供应至少一种形式的第三方担保服务；是 否 参考答案： 29、出于礼貌 , 我们确定不能问客户收取样品费；是 否 参考答案： 30、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“ 形式” 字样；是 否 参考答案： 31、样品比大货生产质量要差；是 否 参考答案： 32、如要发布品牌产品 , 需先供应授权证明经平台审核是 否 参考答案： 33、阿里巴巴