关于成立革命老区振兴发展服务公司实施方案

1、泓域咨询/关于成立革命老区振兴发展服务公司可行性分析报告报告说明根据谨慎财务估算，项目总投资2275.10万元，其中：建设投资1496.65万元，占项目总投资的65.78%；建设期利息16.77万元，占项目总投资的0.74%；流动资金761.68万元，占项目总投资的33.48%。项目正常运营每年营业收入8200.00万元，综合总成本费用6671.70万元，净利润1119.49万元，财务内部收益率38.80%，财务净现值3275.03万元，全部投资回收期4.38年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益

2、非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114949153 第一章 项目概述 PAGEREF _Toc114949153 h 6 HYPERLINK l _Toc114949154 一、 项目概述 PAGEREF

3、 _Toc114949154 h 6 HYPERLINK l _Toc114949155 二、 项目提出的理由 PAGEREF _Toc114949155 h 6 HYPERLINK l _Toc114949156 三、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc114949156 h 6 HYPERLINK l _Toc114949157 四、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc114949157 h 6 HYPERLINK l _Toc114949158 五、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc114949158 h 7 HYPERLINK l _Toc114949

4、159 六、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc114949159 h 7 HYPERLINK l _Toc114949160 七、 研究结论 PAGEREF _Toc114949160 h 7 HYPERLINK l _Toc114949161 八、 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc114949161 h 8 HYPERLINK l _Toc114949162 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc114949162 h 8 HYPERLINK l _Toc114949163 第二章 行业和市场分析 PAGEREF _Toc114949163 h 10 HYPERL

5、INK l _Toc114949164 一、 深度融入区域重大战略 PAGEREF _Toc114949164 h 10 HYPERLINK l _Toc114949165 二、 推进生态环境保护和修复 PAGEREF _Toc114949165 h 10 HYPERLINK l _Toc114949166 三、 定位的概念和方式 PAGEREF _Toc114949166 h 11 HYPERLINK l _Toc114949167 四、 推进绿色低碳发展 PAGEREF _Toc114949167 h 14 HYPERLINK l _Toc114949168 五、 4C观念与4R理论 PA

6、GEREF _Toc114949168 h 15 HYPERLINK l _Toc114949169 六、 促进教育优质均衡发展 PAGEREF _Toc114949169 h 17 HYPERLINK l _Toc114949170 七、 体验营销的主要策略 PAGEREF _Toc114949170 h 18 HYPERLINK l _Toc114949171 八、 加强公共卫生防控救治能力建设 PAGEREF _Toc114949171 h 20 HYPERLINK l _Toc114949172 九、 营销调研的含义和作用 PAGEREF _Toc114949172 h 20 HYPE

7、RLINK l _Toc114949173 十、 加快发展红色旅游 PAGEREF _Toc114949173 h 22 HYPERLINK l _Toc114949174 十一、 品牌组合与品牌族谱 PAGEREF _Toc114949174 h 23 HYPERLINK l _Toc114949175 十二、 保护现有市场份额 PAGEREF _Toc114949175 h 28 HYPERLINK l _Toc114949176 十三、 市场需求预测方法 PAGEREF _Toc114949176 h 32 HYPERLINK l _Toc114949177 第三章 发展规划分析 PAG

8、EREF _Toc114949177 h 37 HYPERLINK l _Toc114949178 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc114949178 h 37 HYPERLINK l _Toc114949179 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114949179 h 41 HYPERLINK l _Toc114949180 第四章 公司治理分析 PAGEREF _Toc114949180 h 44 HYPERLINK l _Toc114949181 一、 资本结构与公司治理结构 PAGEREF _Toc114949181 h 44 HYPERLINK l _Toc1149

9、49182 二、 内部控制的重要性 PAGEREF _Toc114949182 h 48 HYPERLINK l _Toc114949183 三、 内部监督比较 PAGEREF _Toc114949183 h 51 HYPERLINK l _Toc114949184 四、 激励机制 PAGEREF _Toc114949184 h 52 HYPERLINK l _Toc114949185 五、 董事会模式 PAGEREF _Toc114949185 h 58 HYPERLINK l _Toc114949186 六、 债权人治理机制 PAGEREF _Toc114949186 h 63 HYPER

10、LINK l _Toc114949187 七、 股东大会的召集及议事程序 PAGEREF _Toc114949187 h 67 HYPERLINK l _Toc114949188 八、 决策机制 PAGEREF _Toc114949188 h 68 HYPERLINK l _Toc114949189 第五章 经营战略分析 PAGEREF _Toc114949189 h 73 HYPERLINK l _Toc114949190 一、 营销组合战略的概念 PAGEREF _Toc114949190 h 73 HYPERLINK l _Toc114949191 二、 企业经营战略环境的概念与重要性

11、PAGEREF _Toc114949191 h 73 HYPERLINK l _Toc114949192 三、 人才的发现 PAGEREF _Toc114949192 h 74 HYPERLINK l _Toc114949193 四、 企业品牌战略的内容 PAGEREF _Toc114949193 h 77 HYPERLINK l _Toc114949194 五、 企业文化的基本内容 PAGEREF _Toc114949194 h 85 HYPERLINK l _Toc114949195 六、 差异化战略的适用条件 PAGEREF _Toc114949195 h 89 HYPERLINK l

12、_Toc114949196 第六章 企业文化管理 PAGEREF _Toc114949196 h 91 HYPERLINK l _Toc114949197 一、 企业文化的创新与发展 PAGEREF _Toc114949197 h 91 HYPERLINK l _Toc114949198 二、 塑造鲜亮的企业形象 PAGEREF _Toc114949198 h 101 HYPERLINK l _Toc114949199 三、 培养现代企业价值观 PAGEREF _Toc114949199 h 106 HYPERLINK l _Toc114949200 四、 建设高素质的企业家队伍 PAGERE

13、F _Toc114949200 h 111 HYPERLINK l _Toc114949201 五、 企业文化管理与制度管理的关系 PAGEREF _Toc114949201 h 121 HYPERLINK l _Toc114949202 六、 企业文化投入与产出的特点 PAGEREF _Toc114949202 h 125 HYPERLINK l _Toc114949203 第七章 运营模式分析 PAGEREF _Toc114949203 h 128 HYPERLINK l _Toc114949204 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114949204 h 128 HYPERLI

14、NK l _Toc114949205 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114949205 h 128 HYPERLINK l _Toc114949206 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc114949206 h 129 HYPERLINK l _Toc114949207 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114949207 h 133 HYPERLINK l _Toc114949208 第八章 财务管理分析 PAGEREF _Toc114949208 h 140 HYPERLINK l _Toc114949209 一、 应收款项的概述 PAGEREF

15、 _Toc114949209 h 140 HYPERLINK l _Toc114949210 二、 营运资金的管理原则 PAGEREF _Toc114949210 h 142 HYPERLINK l _Toc114949211 三、 短期融资券 PAGEREF _Toc114949211 h 143 HYPERLINK l _Toc114949212 四、 资本结构 PAGEREF _Toc114949212 h 146 HYPERLINK l _Toc114949213 五、 财务可行性评价指标的类型 PAGEREF _Toc114949213 h 153 HYPERLINK l _Toc1

16、14949214 六、 分析与考核 PAGEREF _Toc114949214 h 154 HYPERLINK l _Toc114949215 七、 现金的日常管理 PAGEREF _Toc114949215 h 155 HYPERLINK l _Toc114949216 第九章 投资估算 PAGEREF _Toc114949216 h 161 HYPERLINK l _Toc114949217 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114949217 h 161 HYPERLINK l _Toc114949218 建设投资估算表 PAGEREF _Toc114949218 h 162

17、HYPERLINK l _Toc114949219 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc114949219 h 162 HYPERLINK l _Toc114949220 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc114949220 h 163 HYPERLINK l _Toc114949221 三、 流动资金 PAGEREF _Toc114949221 h 164 HYPERLINK l _Toc114949222 流动资金估算表 PAGEREF _Toc114949222 h 164 HYPERLINK l _Toc114949223 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc114

18、949223 h 165 HYPERLINK l _Toc114949224 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc114949224 h 165 HYPERLINK l _Toc114949225 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc114949225 h 166 HYPERLINK l _Toc114949226 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114949226 h 166 HYPERLINK l _Toc114949227 第十章 经济效益分析 PAGEREF _Toc114949227 h 168 HYPERLINK l _Toc114949

19、228 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc114949228 h 168 HYPERLINK l _Toc114949229 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc114949229 h 168 HYPERLINK l _Toc114949230 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc114949230 h 169 HYPERLINK l _Toc114949231 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc114949231 h 170 HYPERLINK l _Toc114949232 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc1

20、14949232 h 171 HYPERLINK l _Toc114949233 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc114949233 h 172 HYPERLINK l _Toc114949234 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114949234 h 173 HYPERLINK l _Toc114949235 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc114949235 h 175 HYPERLINK l _Toc114949236 三、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc114949236 h 176 HYPERLINK l _Toc114949237 借款

21、还本付息计划表 PAGEREF _Toc114949237 h 177项目概述项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：关于成立革命老区振兴发展服务公司2、承办单位名称：xx投资管理公司3、项目性质：扩建4、项目建设地点：xx（待定）5、项目联系人：杜xx（二）项目选址项目选址位于xx（待定）。项目提出的理由项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2275.10万元，其中：建设投资1496.65万元，占项目总投资的65.78%；建设期利息16.77万元，占项目总投资的0.74%；流动资金761.68万元，占项目总投资的33.48%。资金筹

22、措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资2275.10万元，根据资金筹措方案，xx投资管理公司计划自筹资金（资本金）1590.75万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额684.35万元。项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：8200.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：6671.70万元。3、项目达产年净利润（NP）：1119.49万元。4、财务内部收益率（FIRR）：38.80%。5、全部投资回收期（Pt）：4.38年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2736.26万元（产值）。项目建设进度规划项目计划从立项工

23、程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。研究结论通过分析，该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将面向市场调整产品结构，改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产品的产业结构。主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2275.101.1建设投资万元1496.651.1.1工程费用万元1077.941.1.2其他费用万元379.151.1.3预备费万元39.561.2建设期利息万元16.771.3流动资金万元761.682资金筹措万元2275.102.1自筹资金万元1590.752.2银行贷款万元684.353营业收入万元8200.00正常运营年份4总成本费用万元6

24、671.705利润总额万元1492.656净利润万元1119.497所得税万元373.168增值税万元297.119税金及附加万元35.6510纳税总额万元705.9211盈亏平衡点万元2736.26产值12回收期年4.3813内部收益率38.80%所得税后14财务净现值万元3275.03所得税后行业和市场分析深度融入区域重大战略支持革命老区积极对接强省会战略，充分发挥省会和长株潭都市圈对革命老区的辐射带动作用。支持革命老区积极参与构建以“一带一路”为重点的全方位对外开放格局，加快怀化国际陆港建设，对接西部陆海新通道、中老铁路，带动引领革命老区开放发展。支持革命老区融入长江经济带发展，密切与长

25、三角的经济联系，大力承接长三角地区资金、技术和劳动密集型产业。支持革命老区密切对接粤港澳大湾区，提升湘南湘西承接产业转移地区综合承载能力，建设优质农产品直供基地，支持张家界市、湘西自治州等市州建设面向粤港澳大湾区的生态文化旅游康养产业带。推动湘鄂渝黔革命老区积极对接成渝地区双城经济圈和武汉都市圈，建设渝湘黔边城协同发展合作区。积极探索革命老区与重要经济区建立各领域多元合作机制。推进生态环境保护和修复支持革命老区结合实际，构建以国家公园为主体，自然保护区为基础、各类自然公园为补充的自然保护地体系。统筹推进山水林田湖草沙一体化保护和修复，增强生态系统碳汇能力，壮大碳汇产业。加大环境治理力度，实施湿

26、地保护与恢复工程，继续治理荒漠化、石漠化和水土流失，支持湘赣边革命老区跨界水污染联防共治，加强湘鄂渝黔革命老区武陵山区“锰三角”污染综合防治。推动绿色矿山建设，加强历史遗留矿山生态修复，开展尾矿库综合治理，独立工矿区改造提升，推进采煤沉陷区综合治理，争取将部分厂矿旧址、遗址列为工业遗产。支持符合条件的革命老区开展促进生态保护修复的产权激励机制试点，鼓励依法依规通过租赁、置换、合作等方式规范流转集体林地。建立健全长江流域横向生态保护补偿机制，支持怀化市、湘西自治州等革命老区优先开展生态产品价值实现试点。定位的概念和方式（一）市场定位的概念“定位”一词，是由艾尔里斯和杰克，特劳特在1972年提出的

27、。他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事，而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品

28、特色确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础上进行心理定位。现在使用的“定位”一词，一般都是在这个意义上来理解的，即它不仅仅是一种沟通策略，更重要的还是企业的一种营销策略。“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、构

29、造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水，准等。企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者的产品的市场地位，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。（二）市场定位的方式市场定位作为一种竞争战略，显示了产品或企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。下面分析三种主要定位方式。1、避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，

30、常常为多数企业所采用。2、迎头定位这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。例如在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗；在摩托车市场上，本田与雅马哈对着干，等等。实行对抗性定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造

31、成的。不过，也有重新定位并非因为已经陷入困境，而是因为产品意外地扩大了销售范围引起的。例如，本田试图把它的元素（Element）车型定位在21岁的消费者，公司把元素描述成“在轮子上的宿舍”，广告表达的是一群年轻大学生在海滩上围绕他们的汽车开晚会，这吸引了很多新生代年轻人。而实际购买者的平均年龄却是42岁，许多年长的消费者在使用中能够找回自己年轻的激情。将怀旧情结作为卖点，本田开拓了中年消费者市场。实行市场定位应与产品差异化结合起来。如上所述：定位更多地表现在心理特征方面，它使潜在的消费者或用户对一种产品形成了特定的观念和态度。产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略，因而产品差异化是实现市

32、场定位目标的一种手段。推进绿色低碳发展稳步推进碳达峰碳中和，严格落实能耗双控，优化能源结构，推动能源清洁低碳安全高效利用。全面节约和高效利用资源，建立绿色低碳的产业体系，延伸拓展产业链，支持资源开发和地方经济协同发展。支持革命老区探索开展排污权、用水权市场化交易，积极参与全国碳排放权交易市场，坚持“减污降碳”协同增效。推动产业绿色低碳发展和园区循环化改造，助力实现碳达峰碳中和目标。着力打造沅江流域生态优先绿色发展样本典范，支持郴州市国家可持续发展议程创新改革示范区、湘西自治州国家绿色发展典范城市、张家界市生态文明建设示范区创建。4C观念与4R理论20世纪90年代以来，人们从传统家庭价值观的压力

33、下解放出来，有更多的生活形态可以选择。一方面，是产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展。1990年，罗伯特劳特朋在广告年代上发表4P退休，4C登场一文，提出了4C理论，认为营销需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者请注意”。随后，唐E.舒尔茨在整合营销传播一书的开始便提出“4P（产品、价格、通路、促销）已成明日黄花，新的行销世界已经转向4C了”。于是日渐兴起的4C观念，要求“暂时忘掉”传统的4P理论，更新和强化以消费者需求为中心的营销组合。(1)消费者：指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需要和欲望比

34、产品功能更重要，力求提供顾客确实想购买的产品。(2)成本：指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和欲望所愿付出的成本价格。全部成本包括：企业生产适合消费者需要的产品成本；消费者购物成本，不仅指购物的货币支出，还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。新的定价模式是：消费者支持的价格适当的利润=成本上限。企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润，就必须努力降低成本。（3）便利：指购买的方便性。在销售过程中，强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，也购买到便利。在各种邮购、电话订购、代购代送等方式出现后，消费者能在家里就能买到自己所需的物品。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式

35、和偏好，把便利原则贯穿于营销活动的全过程。在售前及时向消费者提供充分的关于产品性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息；售货地点，要提供自由挑选、方便停车、免费送货、咨询导购等服务；售后应重视信息反馈和追踪调查，并及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚至终身保修。为方便顾客，很多企业已开设热线电话服务。（4）沟通：指与用户沟通。企业可以尝试多种营销策划与营销组合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。4C一开始就是以挑

36、战者的角色出现的，矛头直指4P，意图创立新的营销理论框架。唐，E.舒尔茨后来又进一步提出了4R理论，并以此作为IMC的基础。4R较4C更突出顾客的核心地位，强调营销的核心从交易走向关系。4R是：Relevance（关联），与顾客建立紧密的关联，形成互助、互求、互需的关系，减少顾客的流失；Reaction（反应），提高企业对市场的反应速度，倾听顾客的反馈并及时做出反应；Relationship（关系），建立和顾客的互动关系；Reward（回报），一切营销活动必须以为顾客和公司创造价值为目的。营销理论界不少人认为：4P、4C、4R三者不是取代关系而是完善、发展的关系。由于企业层次不同，情况千差万别

37、，市场、企业营销还处于发展之中，所以在一定时期内，4P还是营销的一个基础框架，4C也是很有创新精神的思路，4R是在4P、4C基础上的发展。在了解新世纪市场营销理论的新发展的同时，根据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，可能会取得更好的效果。有位营销学者这样说：“用4C来思考，用4P来行动，用4R来发展。”促进教育优质均衡发展完善革命老区幼儿园和中小学布局，增加城镇普惠性学前教育资源供给，加强农村公办幼儿园建设，实施义务教育薄弱环节改善与能力提升工程，推进义务教育均衡发展和城乡一体化。改善革命老区农村学校办学条件，推进乡村小规模学校优化提质，加强乡镇寄宿制学校建设及芙蓉学校内涵建设，缩小城乡

38、教育差距。加大招生政策宣传力度，积极引导革命老区考生报考相关专项招生计划，推进革命老区高职学校、技工院校建设，实施省部共建职业教育试点项目。体验营销的主要策略美国著名学者伯德施密特博士在其所写的体验式营销一书中主张，体验式营销是“站在消费者的感觉、情感、思考、行动、联想五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。”1、感官式营销策略感官式营销策略的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它是通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等以人们的直接感官建立的感官体验。感官营销可以突出公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。如在超级市场中购物，经常会闻到超市烘焙面包的香味，这也是一种嗅觉感官营销方式。2

39、、情感式营销策略情感式营销策略通过诱发触动消费者的内心情感，旨在为消费者创造情感体验。情感营销诉求情感的影响力、心灵的感召力。体验营销就是体现这一基本点，寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素，掌握消费态度形成规律，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及如何在营销活动中采取有效的心理方法能使消费者自然地受到感染，激发消费者积极的情感，并融入这种情景中来，促进营销活动顺利进行。情感对体验营销的所有阶段都是至关重要的，在产品的研发、设计、制造、营销阶段都是如此，它必须融入每一个营销计划。情感营销的一个经典例子就是哈根达斯公司。无论在世界的任何地方，哈根达斯冰激凌的营销总是如同营销浪漫情感一样。3、

40、思考式营销策略思考式营销策略通过启发智力，运用惊奇、计谋和诱惑，创造性地让消费者获得认知和解决问题的体验，引发消费者产生统一或各异的想法。思考式营销策略往往被广泛使用在高科技产品宣传中。在其他许多产业中，思考营销也已经被使用在产品的设计、促销和与顾客的沟通上。4、行动式营销策略人们生活形态的改变有时是自发的，有时是外界激发的。行动式营销策略就是一种通过名人、名角来激发消费者，增加他们的身体体验，指出做事的替代方法、替代的生活形态，丰富他们的生活，使其生活形态予以改变，从而实现销售的营销策略。5、关联式营销策略关联式营销策略包含感官、情感、思考与行动营销等层面。关联营销超越私人感情、人格、个性，

41、加上“个人体验”，而且与个人对理想自我、他人或是文化产生关联。让人和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立个人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。关联营销已经在化妆品、日用品、私人交通工具等许多不同的产业中使用。加强公共卫生防控救治能力建设推进革命老区市州高水平综合医院建设，分层分级打造一批临床重点专科，促进优质医疗资源区域均衡布局。实施县级医院提标扩能工程，支持革命老区建成一批达到三级医院水平的县级医院，支持改扩建一批传染病专科医院或综合医院传染病院区，推进乡镇卫生院提标改造，完善卫生应急监测预警体系。深化县域综合医改，整合县域医疗卫生资源，推动革命老区发展县域医共体。

42、布局建设中医特色重点医院，实施基层中医药服务能力提升工程，支持革命老区中医优势专科和中医药特色诊疗中心建设。营销调研的含义和作用（一）市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。（二）市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市

43、场份额，根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要的中间环节，节约储运费用，降低销

44、售成本，提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为，给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。加快发展红色旅游支持革命老区立足红色文化、民族文化和绿色生态资源，遴选一批国家、省级乡村旅游重点村镇，打造精品线路。办好全省旅游发展大会，支持张家界建设世界一流旅游目的地，支持符合条件的地区创建国家级品牌，扩大市场影响力。提升红色旅游发展水平，突出爱国主义和革命传统教育，促进红色旅游与乡村旅游、研学旅游、生态旅游融合发展。

45、推动常态化运营韶山至井冈山红色旅游专列，积极推动湘赣边红色文旅融合发展创新区发展。推动湘鄂渝黔革命老区强化与长江国际黄金旅游带和巴蜀文化旅游廊道建设的衔接。推进长征国家文化公园（湖南段）建设，支持革命老区创建全国红色旅游融合发展基地，加强对宜章烈士陵园等长征沿线国家级烈士纪念设施的保护利用，支持打造一批具有全国示范意义的红色旅游基地。培养红色故事讲解员，组织红色研学实践活动，支持各类媒体宣传推广革命老区红色旅游。品牌组合与品牌族谱品牌组合涉及企业是自营品牌还是借用他人品牌，是采用统一品牌还是分类、分品设计，一个产品上标一个品牌还是一个产品上标两个或两个以上的品牌等品牌策略问题。品牌组合就是为解

46、决这些具体问题而做的努力。如此，品牌组合成为品牌运营中的重要策略。（一）品牌归属策略确定产品应该有品牌以后，就涉及如何抉择品牌归属问题。对此，企业有三种可供选择的策略，其一是企业使用属于自己的品牌，这种品牌叫作企业品牌或生产者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可细分为两种：企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫作中间商品牌，这是第一种；第二种是贴牌生产，即其他生产者品牌。其三是企业对部分产品使用自己的品牌，而对另一部分产品使用中间商牌或者其他生产者品牌。许多市场信誉较好的中间商（包括百货公司、超级市场、服装商店等）都争相设计并使用自己的品牌。如美国的

47、Sears公司经销的商品的90%0都标有自己的品牌。伴随着2008年以来的经济衰退，再次加速了中间商品牌的发展。沃尔玛一直在中国市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”，推出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测，确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质；同时，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品更具竞争力。中间商品牌的出现与发展掀起了新一轮更宽范围的品牌战。营销企业选择生产者品牌或中间商品牌，即品牌归属生产者还是中间商，要全面考虑各相关因素，最关键的因素是生产者和中间商谁在这个产品分

48、销链上居主导地位、拥有更好的市场信誉和拓展市场的潜能。一般来讲，在生产者或制造商的市场信誉良好、企业实力较强、产品市场占有率较高的情况下，宜采用生产者自有品牌；相反，在生产者或制造商资金括据、市场营销薄弱的情况下，应以中间商品牌或其他生产者品牌为主。必须指出，若中间商在某目标市场拥有较好的品牌忠诚度及庞大而完善的销售网络，即使生产者或制造商有自营品牌的能力，也应考虑采用中间商品牌。这是在进占海外市场的实践中常用的品牌策略。（二）品牌统分策略品牌，无论归属于生产者，还是归属于中间商，或者是两者共同拥有品牌使用权，都必须考虑对所有的产品如何命名问题。是大部分或全部产品都使用一个品牌，还是各种产品分

49、别使用不同的品牌，如何对此进行决策事关品牌运营成败。决策此问题，通常有三种可供选择的策略。1、统一品牌统一品牌即是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都统一使用一个品牌。例如，飞利浦公司的所有产品（包括音响、电视、灯管、显示器等）都以“PHILIPS”为品牌，佳能公司生产的照相机、传真机、复印机等所有产品都统一使用“Canon”品牌。企业采用统一品牌策略，能够降低新产品宣传费用；可在企业的品牌已赢得良好市场信誉的情况下实现顺利推出新产品的愿望；同时也有助于显示企业实力，塑造企业形象。不过，不可忽视的是，若某一种产品因某种原因（如质量）出现问题，就可能因其他种类产品受牵连而影响全部产品和整个企业

50、的信誉，即一荣俱荣，一损俱损；当然，统一品牌策略也存在着易相互混淆、难以区分产品质量档次等令消费者不便的缺憾。2、个别品牌与多品牌个别品牌是指企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。多品牌是个别品牌策略实施的结果，个别品牌策略是多品牌策略的一种具体做法或表现形式。企业运用多品牌策略能够避免统一品牌下的负面株连效应；可以在产品分销过程中占有更大的货架空间，进而压缩或挤占了竞争者产品的货架面积，为获得较高的市场占有率奠定了基础；而且，多种不同的品牌代表了不同的产品特色，多品牌可吸引多种不同需求的顾客，提高市场占有率。还需

51、提及的是，由于多种不同的品牌同时并存必然使企业的促销费用升高且存在自身竞争的风险，所以，在运用多品牌策略时，要注意各品牌市场份额的大小及变化趋势，适时撤销市场占有率过低的品牌，以免造成自身品牌过度竞争。3、分类品牌分类品牌即指企业对所有产品在分类的基础上各类产品使用不同的品牌。如企业可以对自己生产经营的产品分为器具类产品、妇女服装类产品、主要家庭设备类产品，并分别赋予其不同的品牌名称及品牌标志。这实际上是对前两种做法的一种折中。分类品牌可以按产品分类，也可以按市场分类。（三）复合品牌策略复合品牌就是指对同一种产品赋予两个或两个以上品牌的做法。多牌共推一品，不仅集中了一品一牌策略的优点，而且还有

52、增加宣传效果等增势作用。复合品牌策略，按照复合在一起的品牌的地位或从属程度来划分，一般可以分为主副品牌策略与品牌联合策略两种。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一产品使用一主一副两个品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵盖企业若干产品或全部产品的品牌做主品牌，借其品牌之势；同时，给各个产品设计不同的副品牌（专属于特定产品的品牌），以副品牌来突出不同产品的个性。主副品牌策略兼容了统一品牌策略与个别品牌策略的优点。它既可以像统一品牌策略一样实现优势共享，使企业产品均在主品牌下借势受益；同时，又能达到像个别品牌策略一样比较清晰地界定不同副品牌标定下产品之间的差异性特征，从而避免因个别品牌的失败而给整个品

53、牌带来损失的负面影响。主副品牌策略简直就是对统一品牌策略和个别品牌策略的必要补充。主副品牌策略一般适合于企业同时生产两种或两种以上性质不同或质量有别的商品，同时还要求拟作为主品牌的品牌应有较高的知名度与较好的市场声誉。产品性质相同或质量一致，那也就无必要设置副品牌；而品牌知名度不高或市场声誉不佳，也无势可借，进而也难以带活副品牌。2、品牌联合策略品牌联合策略是指对同一产品使用不分主次的两个或两个以上品牌的做法。品牌联合可以使两个抑或更多个品牌有效地协作、联盟，相互借势，来提高品牌的市场影响力与接受程度。品牌联合所产生的传播效应是“整体远远大于单体”。可以说，品牌联合的扩散效应比单独品牌要大得多

54、。依照联合品牌的隶属关系，品牌联合策略又可大致分为“自有品牌联合并用”与“自有品牌与他人品牌联合并用”两种做法。必须说明的是，品牌联合不仅仅是品牌名称上的简单联合、表面联合，而且更重要的是实质性的深层次的联合或合作，包括两个或两个以上品牌的联合赞助、组合宣传、共用网络等具体的品牌联合形式。保护现有市场份额占据市场领导者地位的公司在力图扩大市场总需求的同时，还必须时刻注意保护自己的现有业务免遭竞争者入侵。最好的防御方法是发动最有效的进攻，不断创新，永不满足，掌握主动，在新产品开发、成本降低、分销渠道建设和顾客服务方面成为行业先驱，持续增加竞争效益和顾客让渡价值。即使不发动主动进攻，至少也要加强防

55、御，堵塞漏洞，不给挑战者可乘之机。市场领导者不可能防守所有的阵地，必须认真地探查哪些阵地应不惜代价严防死守，哪些阵地可以放弃而不会带来太大损失，将资源集中用于关键之处。防守战略的基本目标是减少受到攻击的可能性，或将进攻目标引到威胁较小的区域并设法减弱进攻的强度。主要的防御战略有以下六种。1、阵地防御阵地防御是指围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线，根据竞争者在产品、价格、渠道和促销方面可能采取的进攻战略而制定自己的预防性营销战略，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地。阵地防御是防御的基本形式，是静态的防御，在许多情况下是有效的、必要的，但是单纯依赖这种防御则是一种“市场营销近视症

56、”。企业更重要的任务是技术更新、新产品开发和扩展业务领域。海尔集团没有局限于赖以起家的冰箱市场，而是积极从事多元化经营，开发了空调、彩电、洗衣机、电脑、微波炉、干衣机等一系列产品，成为我国电器行业著名品牌。2、侧翼防御侧翼防御是指企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以保卫自己的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地。超级市场在食品和日用品市场占据统治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便为特征的快餐业的蚕食，在日用品方面受到以廉价为特征的折扣商店的攻击。为此，超级市场提供广泛的、货源充足的冷冻食品和速食食品以抵御快餐业的蚕食，推广廉价的无品牌商品并在城郊和居民区开设新店以击退折扣商店的进攻。3、以攻为

57、守以攻为守是指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进攻行动前抢先发起攻击以削弱或挫败竞争对手。这是一种先发制人的防御，公司应正确地判断何时发起进攻效果最佳，以免贻误战机。有的公司在竞争对手的市场份额接近于某一水平而危及自己市场地位时发起进攻，有的公司在竞争对手推出新产品或推出重大促销活动前抢先发动进攻，如推出自己的新产品、宣布新产品开发计划或开展大张旗鼓的促销活动，压倒竞争者。公司先发制人的方式多种多样：可以运用游击战，这儿打击一个对手，那儿打击一个对手，使各个对手疲于奔命，忙于招架；可以展开全面进攻，如精工手表有2300个品种，覆盖各个细分市场；也可以持续性地打价格战，如格兰仕微波炉曾

58、数次率先降价，使未取得规模效益的竞争者陷于困境；还可以开展心理战，警告对手自己将采取某种打击措施而实际上并未付诸实施。4、反击防御反击防御是指市场领导者受到竞争者攻击后采取反击措施。要注意选择反击的时机，可以迅速反击，也可以延迟反击。如果竞争者的攻击行动并未造成本公司市场份额迅速下降，可采取延迟反击，弄清竞争者发动攻击的意图、战略、效果和其薄弱环节后再实施反击，不打无把握之仗。反击战略主要有以下几方面。（1）正面反击。即与对手采取相同的竞争措施，迎击对方的正面进攻。如果对手开展大幅度降价和大规模促销等活动，市场领导者凭借雄厚的资金实力和卓著的品牌声誉以牙还牙地采取降价和促销活动可以有效地击退对

59、手。（2）攻击侧翼。即选择对手的薄弱环节加以攻击。某著名电器公司的电冰箱受到对手的削价竞争而损失了市场份额，但是洗衣机的质量和价格比竞争者占有更多的优势，于是对洗衣机大幅度降价，使对手忙于应付洗衣机市场而撤销对电冰箱市场的进攻。（3）钳形攻势。即同时实施正面攻击和侧翼攻击。比如，竞争者对电冰箱削价竞销，则本公司不仅电冰箱降价，洗衣机也降价，同时还推出新产品，从多条战线发动进攻。（4）退却反击。是在竞争者发动进攻时我方先从市场退却，避免正面交锋的损失，待竞争者放松进攻或麻痹大意时再发动进攻，收复市场，以较小的代价取得较大的战果。（5）围魏救赵。是在对方攻击我方主要市场区域时攻击对方的主要市场区域

60、，迫使对方撤销进攻以保卫自己的大本营。5、机动防御机动防御是指市场领导者不仅固守现有的产品和业务，还要扩展到一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中心。6、收缩防御收缩防御是指企业主动从实力较弱的领域撤出，将力量集中于实力较强的领域。当企业无法坚守所有的市场领域，并且由于力量过于分散而降低资源效益的时候，可采取这种战略。其优点是在关键领域集中优势力量，增强竞争力。市场需求预测方法科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规