“苹果皮”兄弟仓库创业记

1、“苹果皮皮”兄弟弟仓库创创业记乔布斯220岁时时在旧金金山仓库库里琢磨磨出苹果果电脑，一一家市值值两千多多亿美金金，世界界排名第第一的科科技公司司由此诞诞生。一对二十十多岁的的河南兄兄弟在深深圳一间间仓库里里捣鼓出出的“苹苹果皮”，除除了能将将iPood TToucch变成成iPhhonee，却还还没赚到到一分钱钱。当中国也也渐渐诞诞生出越越来越多多的创意意，下一一步，如如何让它它们长成成伟大的的公司？“苹果皮皮”兄弟弟在接受受采访拍拍照时也也区别对对待：外外媒可以以用正面面，大陆陆媒体只只能用背背影。在在他们看看来，外外媒采访访，“国国内人就就很难知知道”。（吴少少敏/图）7月166日晚上上

2、10点多多，土豆豆网上出出现了一一个视频频：再再也不用用一手拿拿Touuch，一手拿拿手机啦啦。没没有旁白白，也没没有文字字介绍。晃动的的镜头中中，只有有一双手手在操作作。在将苹果果公司的的一款音音乐播放放器除了不不能打电电话发短短信外，从从外观到到功能，几几乎与iiPhoone一一模一样样的iPPod Touuch装入入一个黑黑色的套套子后，这这双手拨拨通了中中国人最最熟悉的的客服热热线：1100886。0.055秒后，电电话接通通了，从从扬声器器里传来来了客服服人员甜甜美的女女声。看到这段段视频的的“苹果果迷”特别别是拥有有iPood TToucch的苹苹果迷们们不不敢相信信，这个个神奇的

3、的“马甲甲”，竟竟然可以以让iPPod Touuch摇摇身一变变，成了了炙手可可热的iiPhoone。两者价价差在330000元左右右。这段时长长69秒的的视频迅迅速火遍遍网络。截止到到8月25日，土土豆网的的点播数数超过了了23万次次，转帖帖数超过过了1330000次。在每一个个转帖背背后，来来自中国国、美国国、韩国国、日本本等世界界各地的的“苹果果迷”们们都在问问同一个个问题：什么时时候，在在哪里，可可以买到到这款产产品？视频中惟惟一留下下的线索索是“衍衍生科技技”四个个字。从小就是是破坏狂狂在他考上上河南黄黄淮学院院之后，干干得最疯疯狂的一一件事，是是用鼻子子指挥鼠鼠标。他他的做法法是：

4、脸脸朝摄像像头，用用自己研研发的人人像识别别软件定定位鼻子子，然后后用鼻子子移动鼠鼠标。在深圳北北部郊外外的一间间废旧仓仓库里，两两双不安安的眼睛睛也在注注视着网网络上的的一举一一动。当直线上上升的点点击率以以及潮水水般的追追捧涌来来时，来来自河南南信阳的的潘氏兄兄弟终于于抑制不不住激动动，抱在在了一起起。他们就是是“苹果果皮”的的制造者者222岁的的潘泳和和25岁的的潘磊。8月211日，南南方周末末记者辗辗转与他他们取得得了联系系，并约约定这一一天在虎虎门见面面。在走走进虎门门市中心心的索菲菲特酒店店大堂时时，他们们看上去去就像一一对刚毕毕业的年年轻大学学生，都都穿着衬衬衫、留留着短发发。弟

5、弟弟潘泳后后来承认认，他平平时穿的的一般是是T恤衫，为为了接受受采访才才换上了了不舒服服的衬衫衫。潘泳随身身带着电电脑，似似乎一刻刻也不想想离开它它。吃饭饭的时候候，他略略显烦躁躁，只是是因为他他觉得吃吃饭也是是浪费时时间，而而他脑袋袋里想的的仍是如如何进一一步改造造“苹果果皮”的的上网功功能。兄兄弟俩约约好一起起来虎门门接受采采访，也也是想一一次解决决。他们出生生于河南南信阳，父父亲做点点小生意意，母亲亲是全职职主妇。他们其其实是三三兄弟，哥哥哥潘磊磊在广东东江门做做室内装装修设计计，另一一个弟弟弟在北京京做汽配配生意。唯独潘潘泳从小小就是个个狂热的的技术爱爱好者。在哥哥潘潘磊看来来，潘泳泳

6、有什么么样的奇奇思怪想想都不奇奇怪。从从小到大大，他就就是家里里的“破破坏狂”，家家里的每每一样电电器电视机机、电风风扇、收收音机、电脑、电子琴琴、DVVD、音音响只要是是能拆的的，基本本都被他他拆过。从小学到到高中，潘潘泳的成成绩都是是倒数，但但却对一一件事感感兴趣，那那就是计计算机和和软件。他第一次次接触计计算机是是在初中中，做生生意的父父亲给他他买了一一台电脑脑，那时时电脑尚尚是稀缺缺品。高中时，他他迷恋上上了网络络游戏，晚晚上跳墙墙去网吧吧，白天天就在课课堂睡觉觉。高二二时，游游戏账号号被盗，他他一怒之之下，开开始学“黑黑客”。一年多多后，他他就能改改动网吧吧的计费费系统，可可以上网网

7、而不用用交钱。潘泳说，每每次躺在在床上，他他总是不不断地冒冒出一些些奇怪的的想法。到KTTV唱歌歌，嫌歌歌太老，他他便想将将KTVV点歌系系统联网网，直接接在网上上查找歌歌曲。他他甚至都都做过尝尝试，软软件开发发出来了了，但无无处试验验。他说，在在他考上上河南黄黄淮学院院之后，干干得最疯疯狂的一一件事，是是用鼻子子指挥鼠鼠标。他他的做法法是：脸脸朝摄像像头，用用自己研研发的人人像识别别软件定定位鼻子子，然后后用鼻子子移动鼠鼠标。最最终，他他取得了了成功，不不过，因因为精度度不够，没没法应用用。不过，他他在上大大学后，由由于学得得更专，从从昔日的的“坏学学生”突突然变成成了“好好学生”。大一时时

8、，潘泳泳拿了全全校网络络竞赛二二等奖；大二时时，又拿拿了全校校编程大大赛第一一名。苹果的铁铁杆粉丝丝20099年3月，谷谷歌宣布布退出中中国，搜搜索突然然变得很很不稳定定，他们们的研发发工作随随之陷入入停滞。潘泳形形容说，“就就像到了了世界末末日，感感觉苹果果皮肯定定是出不不来了。”潘泳大学学学的是是软件开开发专业业，他自自称是苹苹果的铁铁杆粉丝丝，大学学时最大大的梦想想，就是是拥有一一部iPPhonne手机机。iPhoone去去年100月才在在中国大大陆正式式上市，它它被形容容为“一一款划时时代的产产品”，优优秀的用用户体验验、流畅畅的操作作感以及及内涵丰丰富的应应用程序序吸引了了众多的的消

9、费者者。唯一一的不足足是，它它太贵了了。在美美国，iiPhoone在在亮相两两年多后后价格还还很昂贵贵5588美美元到7740美美元，在在中国，“水水货”市市场的价价格也差差不多。省吃俭用用了半年年，大三三时，潘潘泳终于于买了台台二手iiPhoone，但但用了不不到一个个星期，屏屏幕翘起起，他只只好退给给了卖家家。半个月之之后，他他又到eebayy找了个个美国二二手卖家家，不想想，却被被对方骗骗了，打打过去的的两千多多元打了了水漂。他一直没没敢跟家家里讲。去年22月，临临近毕业业的潘泳泳在深圳圳一家小小型电子子公司找找到了一一份工作作。拿到到两个月月的工资资后，他他又动了了心思，只只不过，这这

10、次他盯盯上了苹苹果的一一款音乐乐播放器器有有着“残残缺的iiPhoone”之之称的iiPodd Toouchh。这款从外外观到功功能都与与同期推推出的iiPhoone相相差无几几的产品品，唯一一的缺憾憾是不能能通话和和发短信信，但售售价却比比iPhhonee便宜得得多目前二二代约为为12000元，最最新的三三代，官官方价格格也不过过15998元。如果能将将它的通通话和短短信功能能补上，岂岂不就可可以当iiPhoone用用了吗？潘泳冒冒出了这这个奇怪怪的念头头。潘泳将他他的想法法告诉了了在江门门做室内内装修设设计的哥哥哥，哥哥哥表示示支持，鼓鼓励他去去买个iiTouuch试试试。两个月后后，潘泳

11、泳花了223000多元，买买了一台台16GG的“水水货”iiPodd Toouchh，并在在二手市市场淘来来电烙铁铁等工具具，开始始了他的的疯狂试试验。然而，要要实现这这一想法法，却并并不是件件容易的的事情。潘泳虽然然是苹果果迷，但但对iPPhonne的架架构，以以及硬件件知识却却是一无无所知。他连电电路图都都不会画画，甚至至连电阻阻、电容容都弄不不明白。但这并没没有阻挡挡他的热热情。他他从电路路板到模模具设计计，一件件一件地地去自学学。这和和三十多多年前乔乔布斯在在美国旧旧金山的的车库里里研发第第一台个个人电脑脑的情形形颇为相相似。只只不过，他他比乔布布斯更幸幸运，生生在一个个已然实实现信息

12、息化的时时代。面对攻克克不了的的技术难难题，潘潘泳唯一一能够运运用的工工具就是是搜索引引擎，而而他用得得最多的的是谷歌歌因因为通过过这个可可以找到到国外的的工程师师以及许许多技术术论坛和和苹果公公司的一一些开放放性资料料。这些工程程师都异异常热情情，不但但对他提提出的问问题有求求必应，而而且知无无不言。在这种种艰难的的交流中中，技术术难题被被一个接接一个地地攻克。然而，220099年3月，谷谷歌宣布布退出中中国，搜搜索突然然变得很很不稳定定，他们们的研发发工作随随之陷入入停滞。他尝试通通过百度度去请教教一些国国内工程程师，要要么没有有回复，要要么回复复得很直直接，“可可以告诉诉你，说说，给多多

13、少钱吧吧？”潘泳形容容说，“就就像到了了世界末末日，感感觉苹果果皮肯定定是出不不来了。”所幸的是是，谷歌歌在香港港租用了了新的服服务器，他他们的工工作才得得以继续续。六个个月后，他他终于用用iPood TToucch实现现了通话话和短信信功能。发财梦他既要编编写软件件，又要要找各种种材料，整整天待在在那个小小仓库中中，“连连吃饭的的时间都都觉得浪浪费”。来深圳圳一年多多，他除除了电子子市场，没没去大梅梅沙等其其他地方方游玩过过，没有有女朋友友，甚至至连自己己曾喜欢欢打的台台球也放放弃了。看似不可可能的事事情变成成了现实实，兄弟弟俩原本本单纯的的想法也也发生了了微妙的的改变。如果这这个外设设做得

14、足足够好，兄兄弟俩隐隐隐约约约地觉得得，“或或许还可可以拿来来卖”。20099年12月，潘潘泳辞职职了。他他搬到了了姑父家家的一个个废旧仓仓库里，决决定全身身心地来来做这件件事情。这距离他他毕业工工作尚不不足十个个月，而而他的手手上，只只有八千千多元钱钱。但他他的目标标非常明明确要将这这个东西西做得和和苹果的的产品一一样好。这是个更更难的活活，因为为他学的的是软件件开发，对对硬件很很陌生，几几乎一切切都要从从头学。设计方案案做了十十几个，因因为没办办法和iiPodd Toouchh的完美美机身融融合到一一起，被被兄弟俩俩不断否否定。那时，在在江门上上班的哥哥哥潘磊磊不时过过来看看看，和弟弟弟一

15、起起讨论。最终，室室内设计计专业毕毕业的哥哥哥提出出了一个个方案：做一个个外壳，将将“iPPod Touuch”包包裹进去去。一开始的的产品并并不完善善。有来来电时，界界面会弹弹出消息息框，但但无法显显示来电电号码和和来电人人姓名；要想结结束通话话，甚至至都只能能由对方方挂断。弟弟需要要做的事事情越来来越多。他既要要编写软软件，又又要找各各种材料料，整天天待在那那个小仓仓库中。来深圳圳一年多多，他除除了电子子市场，没没去大梅梅沙等其其他地方方游玩过过，没有有女朋友友，甚至至连自己己曾喜欢欢打的台台球也放放弃了。忙不过来来的他开开始说服服哥哥，动动员他过过来一起起做。潘潘磊在江江门和两两个朋友友

16、合开的的装修公公司生意意其实不不错，已已经怀孕孕的妻子子不愿他他离开，为为此吵过过很多次次。潘磊也是是家里的的顶梁柱柱，三年年前，他他们的父父亲被查查出患有有多发性性骨髓瘤瘤，至今今仍在天天津治病病，每个个星期都都要花费费近万元元。但他不忍忍心拒绝绝弟弟，也也考虑到到可能的的市场前前景，他他决定赌赌一把。离开江江门，去去深圳与与弟弟一一同创业业。他们的投投入越来来越大。因为电电子零部部件一般般不零卖卖，他们们就只好好一打一一打地买买，常常常是为了了买一个个电阻，要要花上十十倍的价价钱。而而开一个个手工模模，就要要一千多多元。为为了测试试效果，他他们开了了十几个个模，仅仅这一项项就花了了一万多多

17、元这已经经够买两两个iPPhonne了。到了7月月份，技技术难题题基本解解决，兄兄弟俩决决定，试试探一下下市场。他们给给这款产产品取了了个形象象的名字字，“苹苹果皮5520”，谐谐音“苹苹果皮我我爱您”。同时准准备注册册个公司司，取名名“衍生生科技”。潘磊解解释说，“苹苹果皮从从苹果衍衍生而来来，所以以用衍衍生之之名。”他他还用己己之长，为为公司设设计了LLOGOO和一整整套形象象识别系系统。7月166日，吃吃过晚饭饭，兄弟弟俩找邻邻居借来来一个iiPhoone当当参照物物，哥哥哥拿相机机，弟弟弟演示，倒倒腾了两两个多小小时，制制作了文文章开头头提到的的那段视视频。让他们没没想到的的是，网网上

18、的反反响会那那么大。他们公公布的官官方交流流群当天天就爆满满，加不不进来的的苹果迷迷破口大大骂。他他们接着着又开了了第二个个，第三三个但每一一个，刚刚开几个个小时，就就再度爆爆满。给他们提提供仓库库的姑父父其实一一开始并并不知道道他们在在做什么么，直到到有一天天，他上上网斗地地主，看看到了有有关“苹苹果皮5520”的的报道，他他才知道道，原来来这对兄兄弟，“干干出了一一件大事事”。山寨厂商商紧随其其后山寨苹果果皮与“苹苹果皮5520”架架构相似似，也能能实现在在iPood TToucch上通通话和短短信功能能。只不不过价格格比兄弟弟俩公布布的3888元要要高出近近一倍。在看过那那段699秒的土

19、土豆视频频之后，想想找他们们的人，就就留下自自己的手手机、邮邮箱和电电话，称称“有大大量采购购”。深圳另一一家注册册于20002年年8月的同同名公司司的网站站，访问问量在77月16日后后突然暴暴增。88月20日，当当南方周周末记者者拨通网网站上公公布的手手机号时时，不等等开口，对对方直接接说，“找找衍生吗吗？这里里不是！”怒气气冲冲地地挂了电电话。而在兄弟弟俩建立立的官方方论坛上上，“皮皮粉”们们一一个全新新的粉丝丝团迅速诞诞生。一一个注册册名为王王二的网网友嫌官官方设计计的苹果果皮标志志不够好好，在论论坛上公公布了他他设计的的新方案案。其中中一个，将将苹果标标志残缺缺的哪一一块补了了上去。铁

20、杆“皮皮粉”自自称，每每天睁开开眼睛的的第一件件事，就就是查看看论坛有有无最新新消息。交流群群里，出出现频率率最高的的问候语语是：谁谁知道什什么时候候出货？一些手机机网站也也主动找找到他们们，称可可以帮其其评测，请请其快寄寄样机。对“草草根电子子产品”来来说，向向各大垂垂直电子子网站“送送检”，然然后发表表使用体体验，这这是最廉廉价也最最有效的的推广方方式。兄兄弟俩求求之不得得。8月5日日，垂直直电子网网站的编编辑们在在试用了了这款“苹苹果皮”之之后，“感感觉不错错”，“Touch瞬间变iPhone”的体验帖被各电子网站放到了显眼位置。然而，让让兄弟俩俩没想到到的是，就就在他们们的视频频挂出半

21、半个月后后，一款款名为TTphoone的的同类产产品，出出现在了了中关村村和华强强北的电电子市场场上。这款产品品选用了了质感更更好的磨磨砂硬壳壳，中关关村在线线发布的的评测报报告显示示，山寨寨苹果皮皮与“苹苹果皮5520”架架构相似似，也能能实现在在iPood TToucch上通通话和短短信功能能。只不不过价格格比兄弟弟俩公布布的3888元要要高出近近一倍。兄弟俩这这时才意意识到，他他们最有有竞争力力的，其其实是这这个创意意。当他他们将这这个创意意曝光之之后，强强大的山山寨厂商商们就已已经开始始了行动动。与他们相相比，这这些山寨寨厂的实实力无疑疑更强，它它们有动动辄上千千万的资资本和研研发团队

22、队，同时时还有完完整的产产业链和和渠道。以往，苹苹果公司司每推出出一款产产品，十十天半个个月之后后，在深深圳华强强北几乎乎都能找找到“水水货”版版本。这这些山寨寨厂商最最鲜明的的特点就就是模仿仿能力极极强，而而且速度度很快。而他们如如果要实实现批量量生产，需需要投入入更多的的钱而这正正是他们们缺的。8月初，北北京的一一家风投投曾经主主动找到到兄弟俩俩，询问问技术细细节，但但后来也也没了下下文。做一台“苹苹果皮”，至至少需要要找5家代工工厂，包包括电池池、主板板、通讯讯、外壳壳、组装装等环节节。眼下下十一临临近，正正是手机机生产高高峰，有有实力的的代工厂厂并不好好找。潘潘磊粗略略估计了了下，如如

23、果真正正运作起起来，投投入至少少要五六六百万这已已经远远远超出了了他的能能力范围围。更为重要要的是，一一个他们们从开始始就忽略略的问题题，此刻刻出现了了“苹苹果皮”是是否侵犯犯了苹果果的权利利？他们们咨询了了五个律律师，但但没有一一个律师师能告诉诉他们明明确的答答案。他们想过过申请技技术专利利，但咨咨询过一一圈之后后，兄弟弟俩决定定放弃。一是不不知这个个技术能能不能申申请“技技术专利利”；二二是审批批时间大大概需要要一年等批批文下来来，他们们的产品品也早已已被“山山寨”打打败。从开始到到现在，兄兄弟俩投投入了近近10万元元，父母母支持了了4万，其其余都是是哥哥潘潘磊的积积蓄。他他们曾打打算先卖

24、卖一部分分产品，赚赚回钱后后再投入入生产另另一批。7月底，他他们找了了一家小小厂，订订购了2200个个。然而而，初出出茅庐的的他们没没想到的的是，当当这2000个产产品运到到家之后后，才发发现，能能用的只只有600多个。原本在淘淘宝上挂挂出去的的销售信信息，被被临时下下架。一一些人开开始在论论坛内大大骂他们们是骗子子。“前有狼狼，后有有虎，还还要与狼狼共舞”潘磊告诉诉南方周周末记者者，弟弟弟潘泳还还有很多多奇思妙妙想，只只是现在在“不便便透露”。他的下下一个产产品，一一定也会会引来轰轰动。不不过可以以肯定的的是，“将将不会再再与苹果果相关”。兄弟俩其其实非常常清楚，他他们鼓捣捣出的这这个东西西

25、如此受受追捧是是沾了苹苹果的光光，但并并不受苹苹果待见见。因为为他们“有有可能打打乱苹果果的产品品和价格格体系”。8月233日，南南方周末末记者致致电苹果果公司中中国总部部，但并并没有得得到对方方的答复复。就在在一个月月前，苹苹果发布布了其220100财年第第三财季季财报。财报显显示，在在截至今今年6月26日的的第三财财季期间间，苹果果共出售售了3227万部部iPaad平板板电脑、8400万部iPPhonne手机机和9441万部部iPood音乐乐播放器器。曾经有媒媒体爆出出，兄弟弟俩意欲欲归顺苹苹果。“这这怎么可可能？”哥哥哥潘磊磊反驳，“乔乔布斯推推出iPPod Touuch，就就没想到到要

26、将它它变成iiPhoone，在在他看来来，我们们不过是是干了件件画蛇添添足的事事。”他们也知知道，一一旦量产产，他们们不但会会得罪苹苹果，还还会得罪罪iPhhonee在中国国的独家家代理商商中中国联通通。目前购买买一台中中国联通通行货iiPhoone 3GSS 8GG版需要要大约550000元，最最低月使使用费超超过2000元；而以“苹苹果皮Touuch”组组合而成成的“iiPhoone”，花花费不过过20000多。对想用用iPhhonee却又嫌嫌贵的用用户来说说，后者者是个不不错的替替代选择择。实际上，他他们的产产品已经经引起了了联通的的注意。潘磊告告诉南方方周末记记者，88月初，一一位自称称是联通通员工的的人在QQQ上和和他们商商量，愿愿意与他他们合作作，但前前提是，苹苹果皮里里能否只只用联通通的卡？兄弟俩俩无法核核实对方方身份，对对条件也也不满意意，最终终不了了了之。“我们预预计是99月份出出货。”潘潘磊告诉诉记者，他他们已经经将“果果皮”改改成了硬硬壳，不不但更薄薄，手感感和稳定