好莱坞影视基地合作策划书

1、好莱坞影视基地项目书1C、直接竞争对手目录一、 项目名称3二、 项目目的3三、 市场调查3A、市场环境 3B、市场分类 44D、婚纱摄影实景基地市场需求6E、 目标客户 7F、 网络关于好莱坞的调查7四、 项目推进计划及时间规划表8五、 营销费用9六、 市场定位及推荐9主要政策推荐9针对性策 10七、合作方式 112一、 项目名称好莱坞影视基地加盟拓展计划二、 项目目的1、更好的发展影视基地的加盟商2、更好的服务加盟商、3、开展、开拓新业务、新领域三、 市场调查市场环境：1、苏州市民政局公布了2013 年度苏州婚姻登记状况。2013 年，苏州大市共办理结婚登记62692 对， 2014 年，苏

2、州大市上半年共办理结婚登记48789 对图表标题800006269260000485264878940000200000登记结婚人数2012201320142、苏州大市婚纱影楼、婚纱工作室不完全统计，约700 家，其中有自己的拍摄基地的婚纱影楼，约30 家3B、市场分类：A 级：一线婚纱影楼：约30 家例：纽约纽约、太郎花子、5152、TP视觉等大型婚纱影楼特点：拥有自己的内景实景及外景拍摄基地， 均有自己的各地域分店，每天平均拍摄量在 10 对以上B 级:二线婚纱影楼：约500 家例：满庭芳、雷鸟等工作室特点：没有自己的内景实景拍摄基地，以加盟形式拍摄内景，每天平均拍摄量在 2 对左右C级：

3、三线婚纱工作室：约170 家特点：没有自己的内景实景拍摄基地，故只有外景拍摄平均每天拍摄量约 1-2 对级：自由摄影师、学生摄影或发烧友特点：兴趣使然C、直接竞争对手1、苏州奥斯卡影视基地（木渎凯马城）门口破旧萧条，内豪华高端费用： 5 万元起冲 / 年（每天 1 对客户）8 万元 / 年（每天 2-3 对客户）10 万元 / 年（每天 5 对客户）共有 6000 平（分一期、二期，一期暂时不营业）二期占地月2000 平，共 15-25 个景点，平均每天能容纳5-7 对，共加盟不4超过 5 家（有非凡两家，满庭芳等）提供包间，灯光设备等也可提供代拍、化妆、外景租车，路线安排等业务租车外景费用：

4、近区： 140 元，可选择 1 个地方230 元，可选择 2 个地方远区： 400 元，可选择 1 个地方2、赢禾摄影会所（中街路百花洲）共2 层（原天姿尊爵旗下）占地 1500 平米， 4 个大场景， 9-10 个小场景元/ 次起，无起冲金额可免费提供衣服租赁，灯光等道具可以代拍，化妆师等停车不便利3、苏州苏梵国际婚纱拍摄基地（白塘生物园附近）梵国际造像，最为国内第一家立志创办规模最大的拍摄基地，公司秉承着独具创新的精神，拥有着非常专业的合作团队和完善的管理机制， 最终在这文化古城之中，选择了有着 “绿色客厅”美誉之称的白塘生态植物园作为拍摄基地。白塘位于苏州工业园区东部新城 , 与金鸡湖、

5、东沙湖互为犄角, 地理位置优越交通便捷 , 是一座集旅游观光、休闲度假、商务会议为一体的生态主题休闲公园。公园占地面积60.5 公顷，以青山为背景，绿水为引导，环湖四周都能观赏到色彩斑斓的大花坛，成为园区一个大亮点目前了解 2010 开业以来，最豪华，网评最高基地， 不过现下来5已经闭门数月4、苏州太郎花子婚纱摄影拍摄基地（吴中区吴中大道）自己独有基地不加盟5、苏州梦幻影城（即5152 婚纱摄影馆自家基地）（桃花坞创意园里，目前已基本不用，二期目前新造了一个基地在新区）8000 平米，大致有百八十个景点，费用10000 起，可以拍33对客人，不提供置衣柜，不提供代拍、化妆等服务苏州本地区域不加

6、盟，只针对外市店铺6、纽约纽约（干将路附近）自己独有基地不加盟7、今生有约（养育巷附近）自己独有基地不加盟8、TP视觉（容创意园）自己独有基地不加盟D、婚纱摄影实景基地市场需求：1、自由摄影师：不高于 5000 元，条件可以的话愿意充卡，选择次卡2、学生摄影师：充卡不高于 1000 元，一般愿意单次结款为好3、摄影工作室：小型摄影工作室，无内景拍摄，5000 元的费用愿意做尝试，目前居多的是通过影楼朋友的关系去一些大型摄影机6构拍摄，租赁费用偏高， 如果好的话， 愿意续费或更高的充值，4、大型摄影机构条件可以，价格优惠、交通方便， 服务更好的话，愿意年度合作，但是目前均有自己签约的基地，一些是

7、自己本身就有，但过于局限E、目标客户：1、二、三线婚纱摄影机构、工作室2、学生、自由摄影师等3、成立婚纱摄影工作室，直接面对新人客户F、网络关于好莱坞的调查、百度有关于好莱坞及华昌的信息记录、百姓网有好莱坞信息公司名称： 菲加洛影像联盟1 元起拍，联系人：73、目前信息：4、未发现官方网站及任何推广活动及优惠活动四、 项目推进计划及时间规划表1、12 月 15 18 号正式建立合作，确定合作方向、产品及目标2、签定合同开始，正式启动该项目运作3、12 月 19 24 号全面整理资料、准备资料4、12 月 25 日展开全面电话销售5、2015 年 1 月 1 号前产生目标客户6、2015 年 1

8、 月 2 号起开始拜访目标客户7、一个月目标： 1、营业额 30W2、电话销售1000 家3、拜访客户数量200 户8、在 2015 年 2 月 18 号止（年前）A、跑完所有目标客户（摄影机构或工作室）B、完成所有网络宣传，C、独立网址建设8D、建立微信公众平台E、开展好莱坞同行高峰论坛等F、开始网络体验券派发及团购、微营销9、2015 年 3 月重新拜访客户，扫街10、 2015 年 4-5 月初成立独立的摄影工作室（另起名字独立机构），分出业务部及市场部，提升服务质量，做好服务引导11、 2015 年 6-7 月底成立独立的婚庆工作室12、下半年新概念营销，可采用反季营销策咯，抢占201

9、6 年市场13、 2015 年 10 月底完成婚礼相关产业一条龙服务体系（包括个人写真、婚纱摄影、婚庆服务、婚车、孕妇摄影、宝宝摄影等）五、 营销费用1、工作人员路费、油费、伙食费2、名片、宣传册、单页3、市场营销、客户关系费4、网站、微网站、公众账号注册及维护费5、广告、宣传、团购用六、市场定位及推荐主要政策推荐9确定目标市场：摄影机构、工作室及个人产品定位：中高端市场销售目标：扩大市场占有率价格政策：体验卡：赠送，以作体验次卡：单拍： 250 元/ 次十次卡： 2000 元三十次卡： 5000 元七十次卡： 10000 元叠加次卡， 有更多优惠， 可以提供车辆接送或外景或造景优惠年卡：A:

10、45000 元（最低 40000 元）每天一对拍摄B:70000 元（最低 65000 元）每天 2-3 对拍摄C:100000 元（最低 95000 元） 每天 4-6 对拍摄三年卡：三年卡： 30 万，每天 5-8 对，赠送价值5 万的实景基地造景销售方式：上门洽谈（2）针对性策略：A、人气聚集：101、学生地点：苏州大学、苏科大、西交利物浦方法：成立摄影爱好者社团，举办摄影比赛，赠送体验卡2、社会微活动地点：好莱坞基地方法：通过媒体，聚集摄影爱好者，机构参与比赛，可拉动媒体报社等，举办“最美新娘”摄影比赛4、同行同城活动举办同行高峰论坛，请行业内知名人士做讲座等B、业务范畴：1、基地的加

11、盟2、实景制造3、婚纱摄影4、婚庆服务5、个人写真、妈妈照、宝宝照等七、合作方式以协商为主后草拟合同，签署合同11备注：详细摄影工作室详见附页名单，如上内容详细沟通本项目书为机密文件，非相关人士不得转载及查阅，所有版权及解释权归我公司所有合同管理制度范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。规范性引用文件中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无职责4.1总经

12、理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：12在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“