鲜丰水果营销策划方案

1、鲜丰水果营销策划方案目录鲜丰水果营销策划方案11.企业概况1企业营销现状分析1营销环境分析13.1宏观环境分析13.2行业现状分析23.3市场竞争对手23.4企业SWOT分析2营销策划方案设计3预期效果评估105.1形成鲜明的优势展现105.2向市场传递零售连锁企业的发展101.企业概况鲜丰水果股份有限公司是一家致力于果品领书、电子商务、果品批发和果品基地建设的专业化果品连锁企业。公司主要业务主要经营国内外的鲜果和少量品类干果用于门店零售和渠道批发。鲜丰一直坚持为广大消费者提供最优质的果品和服务。当前已拥有鲜丰水果、阿K果园子、水果码头、杨果铺、鲜果码头五大主力品牌，同时，鲜丰水果借助于和当地

2、搞高校相关专业合作的奇迹，全面开展人才培养基地“水果学院”。凭借自身丰富的行业资源和应用经验，实现：“世界水果第一连锁”之梦。企业营销现状分析对企业当前营销现状及策略，从4P方面进行描述。营销环境分析3.1宏观环境分析企业的外部环境因素包括：政治、经济、与企业相关的法律法规、技术、文化等。3.2行业现状分析分析企业所处行业的发展现状。3.3市场竞争对手随着居民生活水平的提高，水果超市业态在中国进入快速发展阶段。水果企业加快在主要城市的布局并向二三线城市渗透。水果连锁是一门中国独有的生意,大致经历了水果摊、普通水果店、连锁店等发展阶段，以下将不同经营模式的水果市场竞争对手进行对比分析类型优势劣势

3、鲜丰水果旗下品牌店1、选址在高密度人群地区2、知名度很高3、市场占有率高1、物流速度不够快普通水果店1、一般每个街道社区都有类似的门店，顾客会多次购买且购买方便2、成本低，回款周期短1、没有较明显的品牌标识2、各种水果差异化少连锁店（主要为阿里和腾讯旗下的生鲜电商，比如盒马鲜生、超级物种和易果生鲜等）1、背靠巨头企业，拥有大数据和资金支持2、科技程度更高3、推广速度更快1、成本较高2、不能迎合消费者的消费习惯3.4企业SWOT分析从优势、劣势、机会、威胁等方面进行全面分析，得出企业战略发展方向。4.营销策划方案设计4.1企业营销目标此次企业营销的总目标就是从市场的宏观环境出发，就是结合水果市场

4、的实际需求，真正做到与时俱进、开拓创新，强化整个企业营销效果，从市场环境分析结果出发，针对鲜丰水果自身的特点我进行了营销策略的选用和具体营销策划的方案设计，实现企业营销创收的目标。随着我国社会生产力的不断发展，人们对饮食要求逐步提高，更加追求高层次的需求，深入到营销市场过程中，制定科学合理的销售方案，实现企业和顾客二者相互融合，按照各种因素的不同市场方案寻找最佳方法，实现水果市场的双赢。值得注意的是需要结合水果市场实际情况，为企业整体市场营销做好解决战略决策，以水果市场为支撑，以产品和服务为载体，从而降低营销投入为提升水果产品价值，从而创造价值，实现企业发展的最大化，提高水果市场的有效性，值得

5、注意的是水果网在开发营销的过程中，树立自身的品牌意识，实现水果营销资源的整合，提高自己的品牌及设计的水果管理，增强本身的硬件条件，制定一整套科学合理的营销、服务、售后服务，形成完整的刚才产业链条，实现企业销售的最大化，不断实施资源的再次分配，提高水果市场的最大化。4.2营销战略设计4.2.1目标市场分析原则上我们营销策略釆取经典的4P营销手段，结合新环境的变化做出适合鲜丰水果的营销管理策略。在如今互联网大行其道，产业4.0的时代下，传统行业要结合新型互联网行业爆发出新的生机。作为国家支柱的钢铁行业，从消费者出发，结合智能时代的发展才更能顺应潮流。本文通过查阅相关的文献以及水果市场的相关资料，做

6、出营销策划，旨在对鲜丰水果产品进行品牌推广。策划目的主要是在网上树立起水果市场的品牌形象，利用各种互联网上的资源宣传鲜丰水果，加强消费者对水果市场品牌的印象，建立顾客的品牌忠诚度，为鲜丰水果和企业的后续发展打下扎实的基础，使得鲜丰水果成为企业经营的有效工具。水果在企业发展需要长期沉淀，结合水果市场自身特点和优势，发挥现代水果市场的本质，结合鲜丰水果的本质，实现线上和线下的交流，为整个现代水果市场提供基础和理念，所以市场需要结合消费者的心理及特点进行诱导，满足消费者的心理过程，实现水果企业与消费者二者之间的互动交流，营销人员能够通过调研和识别鲜丰水果消费，为水果在市场提供信息和细分市场，实现水果

7、营销规划与促销活动，满足消费者的需求，为消费者提供更多的水果销售信息以及一手资料，丰富鲜丰水果的内容。4.2.2市场定位现如今，人们对于产品的感知或是对于服务的满意度愈加重视，即顾客价值的体现，使得水果市场在鲜丰水果上的投入使用显得格外重视，只有让客户用的方便又满意，并且愿意长久与水果市场保持合作关系才是水果市场的最终目的。因为鲜丰水果的目的在于帮助企业宣传并且属于盈利产品，故而该鲜丰水果的客户与水果市场本身的客户群体定位相同，即水果市场企业以及零售商为主。4.3营销组合设计4.3.1产品策略鲜丰水果营销能够利用先进的互联网技术，在线上和线下同步进行营销，用户能够通过这款软件在第一时间获取巨大

8、的刚才品类实现各地的现货报价、成交活跃情况等咨询，从而实现对水果现货的判断、期货决策的强大助手，为了更好鲜丰水果推广，就需要将产品和价格二者相互融合，所以市场组合的过程中，产品策略是最为活跃的因素，同时也是相关企业最难以把握的策略之一，对于水果的定位直接决定了营销的成败，任何产品的定价都需要根据市场状况进行调节,合理组合互补产品，这样也有利于实现产品的销售，从而发挥多种商品有效组合,实现互补，提高销售量。与此同时，还能够实现多元化产品销售。这主要是不但仅能够出售独立的水果，还能够实现水果组合销售，进行折扣销售，这样从跟大程度上能够提高产品销售水平，见下图。4.3.2价格策略在为了进一步提高水果

9、的销售量，充分发挥鲜丰水果的作用，这就需要结合分销渠道，通过收集制定科学合理的销售信息，结合所供应物品的说服性，与购买者之间实现有效的沟通，对于所符合的水果进行分类、装配以及包装，同时转移所供应物品，增强运输、存储等，这些都属于进一步扩大分销途径的方法，以此实现促销的目的。促销推广作为企业市场营销的最后一个环节，从本质上讲就是实现卖家与买家二者之间的互动交流，通过展示水果的优点让购买者放心，提高销售量，所以对于促销而言其有以下几种方式：第一，心理价格策略。所谓心理价格策略就是指广大消费者对于产品的心理定位，从而根据不同消费者的心理,釆用灵活多样的定价模式，不但包括零头定价，这样的没有零头的定价

10、也从很大程度上吸引顾客。同时还有习惯定价，就是不同种类的水果己经在市场上形成了习惯价格。第二，其他价格策略。虽然有效水果在市场上已经形成了固定的价格，但是还能够实现现金折扣、功能折扣以及季节折扣，根据地区实现定价，统一交货进行定价，强调分区定价，即根据不同地区的水果进行定价，见下图。产系列名称产品名称价格经济型水果市价营养水果系列常规型水果市价+2元升级型水果市价+5元经济型水果市价美容水果系列常规型水果市价+2元升级型水果市价+5元经济型水果市价纤体水果系列常规型水果市价+2元升级型水果市价+5元4.3.3渠道策略渠道策略主要包括了以下两个方面：一方面，人员促销，这主要是指为了能够确保人员在

11、促销过程中科学有效的进行，需要面对面与客户进行交流，推广鲜丰水果的优势和好处，利用诱导性策略，促成交易。另一方面，广告促销。鲜丰水果能够提高广告宣传力度，通过广告信息将有效的价格信息以及水果市场的最新变化传递给消费者，结合广告目标，制定科学合理的鲜丰水果宣传策略，推广鲜丰水果，见下图。系列名系列列举水果营养水果系列第一：苹果，含有丰富的维生素和苹果酸，还有善食纤维。第二：橙，有大量的维生素C,能够美容消食。第三：梨，含大量水分，干燥的秋天吃是最好的了，补水润燥。轻微的感冒咳嗽能够用冰糖炖梨来治疗。第四：香蕉，碱性的，有助消化。口感软，老少皆宜。第五：蹒矣桃。其果实中的Vc、Mg及微量元素含量最

12、高。美容水果系列第苹果营养丰富，是一种广泛使用的天然美容品，被很多爱美人士奉为美容圣品第二：捞猴桃。其所含的維他命C和维他命E不但能美丽肌肤，而且具有抗氧化作用4.3.4促销策略在根据以上营销策略，我推出了一个具体的线上活动方案，主要针对已过半百的企业负责人。之所以针对他们，主要是因为他们思想保守、不敢尝试新事物，但对价格的敏感度又比较高。具体方案如下：为了进一步推广水果市场鲜丰水果，策划了如下活动，要根据平台的实际特点，结合活动策划的目的以及形式，实现线上活动，其具体包括抢楼、秒杀、有奖转发、注册送券等活动，其具体步骤如下。（1）市场分析需要对于水果的市场、差异性以及同种鲜丰水果竞争情况，结

13、合活跃用户等四个方面进行系统数据分析。（2）活动主题此题活动主要是水果市场鲜丰水果活动方案，主要针对已过半百的企业负责Ao（3）活动时间确定为活动周期为一周，这样的线上活动时间不宜过长，否则会影响用户的参与程度。（4）活动平台第一，自有平台。水果市场、鲜丰水果、wap页面、微信以及微博推送等。第二，大众平台。Qzonc、豆瓣、贴吧。利用这两种活动平台尽最大程度进行宣传，吸引消费者。（5）活动推广通过水果市场、鲜丰水果自身平台对已有的水果信息进行推广，在网站首页设置广告位以及文字连接，在大众平台实现KOL转发、合作推广等。第一，活动主题。“用鲜丰水果，享水果VIP”此次活动，需要结合鲜丰水果，明

14、确鲜丰水果水果目标和方法，清楚的掌握鲜丰水果的流程和过程，在整个过程中，风享鲜丰水果商场、资源单、搜现货、找物流、供应链以及行情等诸多方面，所以买卖水果，上网水果，通过世界各个地区的水果指数，找到鲜丰水果，利用鲜丰水果分享水果活动，从而满足消費群体的实际需求，为广大消费群体提供一个舒适、便捷、优质共享买卖水果环境。第二，活动时间从2018年8月1日开始到2018年8月7日截止，开展活动时间为一周，从早上八点到晚上十点一直进行线上活动，购买者能够通过鲜丰水果参与活动。第三，线上活动内容（1）活动参与形式本次线上的参与形式很简单，只要是注册并使用水果指数的用户，均有机会获得水果市场专职员工的专业待

15、遇，让您第一时间获取第一手咨询。同时，还能够增设第一次用户注册优惠活动，凡是在该网上第一次注册的用户，能够获得更多的优惠。人们能够通过线上活动，了解水果指数，对于其中水果进行深入的分析和研究，强化水果系统功能，进一步做好宣传工作，所以只有明确参与形式和活动内容，才能够优化整个鲜丰水果的效果。（2）宣传方式通过邮件发布消息给已经注册的用户，并在各大网站上发布网络广告；与网站合作，使他们配合此次活动；让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。同时为了让更多人的了解和购买水果，需要创新宣传方式，通过邮件、电话、鲜丰水果提示等方式和功能，将宣传内容逐一发放到用户中，让每一个鲜丰水果用户都能享受用水果的

16、乐趣，提高用钢的水平。（3）线下活动第一，鲜丰水果市场站宣传。传统意义上，建立企业网站是我国企业最早使用的企业网络营销手段，主要目的就是使消费者能够通过网络了解企业和企业的品牌、形象等相关信息。企业主要是会在网站上发布与该企业相关的简介、产品信息、服务范围、企业文化、以及企业曾获得的荣誉等，虽然建立企业网站能够从很大程度上实现企业网络营销，推广企业的相关产产品、提供相关服务，但因为这种方式比较传统、被动，很少有消费者去注重某个企业的网站以及信息，直接影响了企业的网络销售水平。第二，网络宣传企业信息。网络宣传企业信息主要是利用广告，广告主要有企业页面的广告、网络软文化的广告、以及媒体视频信息广告

17、等。与传统的大众媒体广告不同，利用网络宣传企业信息其成本较低，而且能够通过点击率和浏览量使企业品牌迅速被大众所熟知，例如：聚美、凡客诚品网站等。但这种方法的消极影响就是因为网络上不良信息、广告众多，所以消费者会对广告产生抵触情绪。第三，网上企业促销。网上企业促销主要的形式就是团购，企业团购很容易满足消费者的购买心理，通过企业与商家二者进行团购网站交流与合作，从而能够出售价位较低的商品，同样的商品会比现实生活的价格低很多，从而能够使消费者进行二次消费。因为网购会使得企业的利润降低,消费者进行二次消费的情况较少，所以不是一种能够长期进行网络营销的手段。第四，策划方案各项费用预算及效果本次线上活动的

18、具体预算如下：（1）网上活动费用和网络广告費用及其他支出（包括人员支出等等）预计为XX万元。（2）本次活动预计会有XX万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。（3）利用口碑效应，使这次活动从线上传到线下。（4）通过线上活动，能够得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且能够影响他们成为潜在消费者。本次线上和线下活动的效果如下：因为市场是变幻莫测的，在市场营销过程中，需要及时准确了解水果市场的潜在商机，从而满足消费者对于水果品牌的归属感，但是市场属于一把双刃剑，只有顺应水果市场的发展，才能够提高整个水果市场的销售量，取得事半功倍的效果，水果企业也要不断的创新消费理念，将水果市场以及鲜丰水果做大做强，确保供应的刚才能够满足市场需求，使整个水果企业处于不败之地，使其跟上市场发展的实际需求，所以掌握好刚才销售的度是十分关键的。通过进一步优化策划，不但让更多的客户了解了鲜丰水果的好处以及优势，能够根据市场变化进行及时的调整,制定一整套科学合理的购买方案,降低购